⑴ 服装品牌如何进商场
这是许多中小品牌的掌门人经常感慨的一句话。在中国服装市场竞争日趋白热化的今天,正在成长中的许多企业更是步履维艰。虽然家家有本难念的经,各有各的难处.但有一点恐怕是共同的,那就是品牌进入大商场太难。如何顺利进入百货商店。搭上通往高销售业绩的“直通车”,一直是诸多服装企业在苦苦寻求的答案。
张熔,上海汝帛服饰有限公司总经理,有多年的服装经营实战经验。现在温州、上海两地代理韩国童装品牌CozCoz和香港童装品牌小笑牛。 自创的品牌SJSJ在百盛百货、大洋百货、太平洋百货等国内许多商场设立专柜,均由公司直营,业绩一直不错。
服装品牌如何进入商场,本刊希望能通过和张总的一席谈话.从SJSJ的商场攻略中.为部分正盼进入商场的中小企业提供一些帮助,寻找到一把进入商场的钥匙。
记者:你作为国际童装品牌代理商,现在又自创女装品牌SJSJ,对于这些品牌进商场的过程,你个人认为首先要考虑什么?
张熔:不同的品牌有不同的定位,同样,商场也有各自的定位。品牌选择商场,商场也在选择发展方向与其相符的品牌,这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多,并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场,因为对他们来说,如果进了二线商场,反而会带来消极影口向。我认为要进商店,首先要进行品牌定位,找好定位后还要分析商场的楼层结构,像专柜设在什么区域?开在什么位置,与什么品牌毗邻才能体现自己品牌价值?都是要考虑的内容。我们SJSJ的价位在200—800元不等,产品属于中档消费,而开太百货的定位也正好是中档消费,所以对SJSJ来说,它的定位与开太百货定位是相符的。
记者:那么,找好定位后是否意味着品牌就能顺利进入商场,进商场是否也要选择时机?
张熔:是的。一般的商场都会实行淘汰制,将销售情况差的柜台撤出商场,这一点同行都很清楚。但是,有许多厂家往往不重视商场每年的调整期。要知道错过调整期,即便再好的产品也进不了商场。以开太百货为例,每年7—8月以及2—3月是开太百货固定的两次调整期。一般每年一次的合同会在8月31日前重新签订。这时候,商场会将一些销售情况不理想的品牌,特别是三个月连续未完成指标的专柜淘汰出去,与此同时引进一些新品牌。也就在此时,商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以,我认为有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期,适时地将品牌资料交给商场。
记者:现在市场上服装品牌越来越多,特别是女装,有些品牌的风格如出一辙,这使得同类产品进商场造成——定程度的阻碍,对于一些本地品牌进不了当地的商场你是怎么看的?
张熔:百货商店不会过多选择具有类似风格的品牌商品,一定只选代表性的品牌。从我多年做专柜的经历,我认为商场还没有的风格是最受他们欢迎的。现在商场服装的细分越来越明显,如果两个品牌风格完全一致,很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品。打个比方,”雪歌”这个品牌进了某一商场,那么与”雪歌”风格相似.年龄层定位相同,且价位、面料.款式都雷同的其他女装品牌要进这个商场难度会变大。温州女装与杭州、深圳女装相比风格还不够多样化,这必将影响到其品牌进入当地的商场。对商场来说,品牌就是资源和财富,这也是为什么那些个性鲜明,拥有号召力的品牌总是价格不菲。女装品牌个性化是经营者努力的方向。当然还有另一些因素比如地方产业结构特点影响到当地品牌进商场。如温州人喜欢到专卖店购买本地产品的特点决定了本地企业开专卖店多,进商场少。另外,商场对当地有较大形象店的品牌也不是很欢迎。
记者:现在很多人认为产品进商场需要通过层层关卡,特别是人情关,很多人认为进商场公关比品牌更重要。你认为呢?
张熔:中国自古有句俗话叫衙门有人好做事。的确,进商场如果有熟人会让事情变得容易得多.必要时需要一些公关工作,但这仅仅是事情的第一步,进去后业绩做得不好,同样会面临着被淘汰的危险。服装市场的竞争最终还是要靠品脾来取胜的。品牌本身质量过硬,深受消费者喜爱是最重要的。
用实力说话,销售业绩高,商场不欢迎也难。如果有一天你能做成中国的阿玛尼.做成中国的杰尼亚,哪个商场不会要你?我觉得大家不要过多地在意进商场托人情什么的,而把更多的精力放在自己的销售业绩、网点设置、品牌维护等方面,做好这些才是最根本商场景看中的。这些也是一个大商场最看中的.
记者:怎样才能让商场更快更容易地接受某一品牌呢?
张熔:服装销售有区域性的特点,同样商场对某一品牌在某一区域销售情况怎样也看得很重。品牌进了哪几个城市?省会城市有几个?进了什么类别的商场?在商场业绩怎样?等等,都是商场会主动去调查的内容。像一些集团公司的连锁百货店,他们的信息都是共享的。我与开太百货店采购部门人员聊天时了解到,他们有时候在去名店商场考察的时候,会特别注意那些有知名度.美誉度,且业绩做得特别好的品牌。只要这些品牌符合他们的定位,如果要求入开太百货,一般来说都会受欢迎。这就是所谓的”明星效应”。比如一个牌子迭了南京金鹰百货这样一流的商场且业绩做得特别好,那么想进其他商场就变得容易得多。
记者:在进商场的过程中还有什么方面需要引起注意,是否有些细节容易被忽略的?
张熔:品牌进商场一定要对整个手续相当熟悉。像一般的商场都要求税务登记证、营业执照.商标注册证明.商品质量检测报告、授权代理书等,五证齐全.是开专柜最基本的证件。另外,商场对货品款式的要求很严格,每季款式一定要齐全。基本上厂家生产出来的大部分款式都必须上柜台,这不同于专卖店里的销售,只要卖得畅销即可。因此品牌要早做准备,紧紧跟上商场的节奏。当然有些也是因人而异的,像开太百货会对企业向商场提供的,商场内装修的施工效果图看得很重,比如柜里柜外的电路安装图等等。总之,准备奸商场所需要的一切,为自己进商场多争取一点机会。
⑵ 如何将加盟的品牌进驻商场
现在除新开的商场入驻比较容易,想进营业中或比较知名的商场都不是很好进,一般商场原先品牌比较稳定或者已经没有空余场地,除非是比较知名的品牌,不然他们不会轻易换品牌!(如果他们还有空余的场地也会从中选优招好的品牌)还有一个就是商场调整一般会在7、8月份,那是淡季,一般商场会淘汰保底合同不达标或品牌形象不较差跟商场发展不符的然后再进行好的品牌入驻!这个时候就是你最好的机会!(但要看商场那个部门招商了,商场调整不会这个服装区都调整,一般今年调运动,明年调整休闲货女装等等!)这是商场方面的,再说招商部了,那个是比较重要了,如果你有人和招商熟悉,疏通下就比较简单了,如果没人那就要想办法和他们混熟(请客吃饭加送礼是避免不了)毕竟是你求着他们!这个就看你自己的本事了!
再说句题外话,兄弟如果你是刚代理的品牌在资金不足或品牌知名度不高时确实可以考虑商场,当做了两三年后建议别进商场了,先不说扣点,一般最低也得15个吧(各个地方不一样,我们这是15到25之间)再叫上税票(商场是17的税票),你得找公司让他们帮你开,(如果能免费的那还好说,不然你还得搭几个点进去)另外进场费、合同费、员工管理费、店庆节庆费等等累死你!你做个100万起码20万就搭给了商场,20万租个门面房也就差不多(当然一线城市繁华地段就不是这个价了)还是开门店是最终的方向!当你有了门店,和商场谈扣点就有底气了,高的拉倒!合适的就进!原先我们扣点都在20以上,现在基本都在12到18个点左右!呵呵!谈多了,望见谅!希望对你有用!!!
⑶ 专柜入驻商场的流程是怎么样的
销售业务与商场买手洽谈合作,订立合作条款,最后签订合作协议,基本上内容主要有几方面:保底任务额,扣款折扣比率,付款周期等等。
与买手和商场店面经理一起确定专柜位置和场地大小。
安排广告公司测量位置,出效果图,并将公司确认的效果图交商场方面审核。
商场确定专柜效果图后,与商场签订进场协议,并安排广告公司进场制作安装专柜。
同时招聘,培训专柜新促销员,并将促销员相关资料提交卖场,并办理促销员进场手续,这里一般会涉及到几项商场收费项目:如促销员工服费,培训费,管理费等。
专柜制作好,促销员入职办理好以后,专柜就可以上货营业了。
⑷ 品牌服装进商场需要什么程序
主要想了解费用大概是多少钱每平方?
答:那你要看你的品牌服装入住商场的楼层了,楼层越低费用约高,一般大多采取联营扣点的方式进行的,一般扣点在20--30个点左右;
人员管理等各项费用是怎样的?
答:一般会有进店费,人员管理费、促销费、店庆费、专柜押金、合同费、装修押金等等;
如果要入驻是不是商场要对所入驻的品牌要进行考查?
答:是,一般会有1--3个月的考察期,除非你能认识里面的老总或者已经在他们的一些其它店已经入住,否则一般考察期都很长;还有就是找某些负责人~~~~那样时间能快很多;
要求是什么?
答:一般会要你所代理品牌的简介、授权书、相关商品的监测证明、你公司的营业执照等!!
⑸ 我想加盟品牌服装进商场,请问怎么加盟怎么进商场
先回答你品牌加盟的问题。
你首先要确定品牌。
服装根据它的品类和品牌影响力不同,门槛也就有所不同。比如:有的品牌无需加盟费和保证金,拿货折扣2.5折的;也有的品牌数十万加盟费和保证金,拿货折扣6折...等。所以如果你要加盟品牌,先要确定品牌,起码要确定品类。这也关系到你加盟的品牌是否适合做商场。
你和厂家洽谈加盟前,双方都需要有个相互了解。
有些人把加盟费、保证金、拿货折扣、换货率、装修费用一问,以为就完事了,这些条件低就是好事,其实你忽略了很多最重要的。
真正经营品牌的厂家,即使现在他是新牌子,但也许就2-3年或者3-5年,它能成为市场上最受消费者重视的品牌,因为它的企业具备品牌的意识、经营的观念。跟着这种企业,你才赚钱,这也才是你要了解的重点。
你的第二个问题,怎样进商场?
想商场申请品牌进驻一般的流程是:先向商场递交品牌的画册和5证(正规品牌厂家都会有),等待商场调整计划,无论可不可能合作,商场都会给你回复。
和商场合作的重点在于人脉关系。
商场会根据商场情况和你申请的品牌的影响力来评估你的进场条件,他们的主要费用是:保底、进场费、扣点、私人好处费等等。如果你和这个商场关键人有很铁的关系,这些费用当然就很低了。如果没有或者不好,即使你花了10万进场费用,每月销售都是前三,下季调整人家也可能把你踢出来。
如果你和当地商场暂时没有这种关系,有些品牌厂家可以负责帮你公关,品牌进驻商场后,你就多花些心思在商场的关系人上也可以。
以上的回答希望对你有所帮战。
⑹ 商场如何招商
是专业商场.回答:
专业商场的话,可以先给这个商场一个合理的定位,考虑周边商场的经营状况。选择合适的经营项目。
我们的话,就是浙江上虞的,步行街,面积的话,每层有一千多平方,是上虞市的市中心,客流量最多的地方.回答:
可以考虑做鞋类的专业商场,首先去你周边的批发市场(鞋类)招商,然后去类似的商场招商,
可以考虑扣点的的方式合作,最好不要收租金,这样的话商家比较容易接受,祝生意兴隆
⑺ 服装品牌如何进入商场急。。在线等热心人帮帮忙
看了你的问题,现在只有一个办法了,就是找一家有一般纳税人资格的公司挂靠过去,但必须是你觉得可靠、可信的才行,而且此公司的经营范围里必须有服装这一项,现在的大商场结款都是用的增值税发票,这也是进商场最简便的办法了。等你做个一半年,如果销量好的话,也就是说销售额每年在80万以上的话,就可以自己注册个公司,自己开票了,但是对于个人而言没有这个必要。如果你有这个想法的话,就先找一家挂靠公司先挂靠过去,然后你去工商、税务注册个公司,可以申请临时一般纳税人资格,一年的销售额达到80万的话就给你转正了,但是这个办理的时间比较长,具体的你得咨询你们当地的工商、税务部门。本人前段时间也是为此事苦恼,但是我这边商场还有另外一种合作方式,就是租赁。以上内容属实,可供参考!!!
⑻ 一个新品牌入驻大型商场需要具备什么条件
新品牌进入商场很简单的,有的大商场要求进场费,但是大部分中型商场没有,商场有专门的招商部,只要你的品牌有一定影响力,很好谈的,一般后期按照商场的要求装修,经营,达到他们要求的扣点就行了。
⑼ 自己品牌的衣服怎样才能进商场卖
你交租金就好啦
你进商场的话有两点
一
租金
二
商场的招商人员认可你的商品
他们觉得你的商品能为他们招揽客源
;他们不会审查你的品牌资格认证什么的
只要他们觉得你的东西好卖就可以入驻;另外商场的租金模式有两种
一种是先付
就是一年的租金你要在入驻前先付清
另一种是提点
就是不收你的租金
你卖出的衣服的货款他们按比例提走
当然是后一种风险小了
但是商场一方自然是希望用前一种方法付款
如果你商场有人的话后一种会比较好谈
当然各商场的情况不一
根据实际情况处理吧
另外建议你就算价格高也要选个好地点
不要图租金便宜就去偏僻的地段
那样绝对会得不偿失
虽然酒香不怕巷子深
但是一般情况下商场的地理位置和你选择的商场内的店铺位置会对你的销售起到决定性作用
我就在商场做管理工作
自己也经营过生意
呵呵希望对你有帮助
⑽ 购物中心、百货商场招商如何引进品牌
因此百货店建立的关键是必须有大批高品质的商品存在,没有良好的商品,经营可以说只能是纸上谈兵。但引进好的商品是一项很复杂的工作,需要具备很多的条件,不是靠谁一个人就可以解决的问题。在此,根据自己多年的从业经验,谈一点百货店引进商品品牌的策略和方针。一、 知己知彼,才能百战不殆根据公司未来经营的市场定位,结合公司未来的发展框架,制定出符合自己商场定位的商品品牌引进计划,确定需要引进的目标商品的品牌目录,向每一位招商人员介绍公司引进这些商品的用意和目的,是他们明白这些商品品牌关系者公司未来的经营前途。要想完成引进品牌的计划,必须要完成的工作有:(1)招商的人员是否充分了解自己管理的需要引进的目标商品品牌的详细情况,首先要知道目标品牌在全国市场的销售情况,市场占有的份额,该品牌的发展趋势,他目前处于何种状态,是新生的品牌,还是成熟的品牌,还是已经进入弱势的品牌;该品牌追求何种风格,目标客层是什么样的人群,覆盖面的幅度,都有那些款式,是否符合公司的市场定位。其次实际目标品牌在当地的基本情况,是否已经进入该地区,进入多少家,目前在该地区销售情况,他的市场容量在该地区一共有多少,未来可以挖掘的市场份额还有多少,已经占有了多少市场容量,是否已经进入竞争对手的店中,他在该地区是否有专卖店,该品牌是否还有意在扩大自己的开店数量,他每年的开店计划是那里。(2)该品牌在未来公司的定位中处于什么样的地位,是必须要引进的品牌,还是未来处于为公司创造业绩的商品品牌,还是公司的辅助品牌,如果是必须要引进的品牌,公司准备采取什么样的方镇和政策,对于中间力量的品牌公司采取的是何种的方针和策略,对于一些辅助品牌公司的方针和策略又是那些,作为公司的一名招商人员必须要明白公司的这些决定,做到心中有数,该让步的时候就让步,对于不同的品牌采取不同的引进策略,做到化最小的代价,得到公司需要的商品品牌。(3)清楚需要引进的目标商品品牌经营者的详细情况,进店的经营者是厂家自己,还是省级的代理,还是市级的代理,还是一般的代理商,因为经营者不同,未来的经营方针和策略也不同,进货的渠道也会有不同程度上的差别,对未来经营中的影响也不尽相同,如果是厂家进柜,未来的宣传和促销支持力度会很大,省级和市级就差多了,一般的代理可能就没有办法提供更多的宣传支持。总之,在了解引进目标商品品牌的详细情况后,就要制定每一个品牌的引进指导方针策略和计划书,在计划书中,要明确公司未来必须要得到的扣点和需要供应商提供的宣传和促销支持,在什么状态下可以放弃该品牌的引进,否则就不要轻易改变已定的目标。二、 咬定青山不放松,不见朝阳永不停品牌引进过程中会遇到很多不定因素的影响和干扰,有来之供应商的,也有来之竞争店对供应商的限制和制约,要想顺利的拿到自己需要的商品品牌确实是一项很复杂的工作,如何克服这些困难和障碍,需要我们做大量细致的工作,也需要我们付出很多的辛苦,常言说的好,只要工夫深铁棒磨成针。只要你付出了,上帝是一定会被感动得到,千万不要因为遇到一些困难,就产生后退的想法,更不要觉得有些品牌太难引进,就轻易的放弃,不到最后的时刻,就不能轻言放弃。品牌的设定也是结合公司的定位而选择的,每一个品牌的选定都是公司发展的需要,招商人员的目标就是利用自己的智慧,引进公司设定的商品品牌。大家都知道,公司的经营靠的就是这些需要引进的品牌,有些时候招商人员也会产生很多的疑问,有必要花费如此多的代价来引进一些品牌吗?这个慰问体就要具体的分析了,假如说公司未来的经营是时尚百货,商场的环境也是一流的,那就需要多一些的一、二线的品牌,但假如说走传统百货的路线,那就没有必要叮者那些知名的品牌了。举个例子来说,如国你在繁华的商圈中经营中高档的时尚百货,你就一定要引进象宝姿一类的服装品牌,总之品牌一旦确认,决不可以随意的更改,更不可以为了应付开业,,改变定位,胡乱引进一些不符合公司经营定位的品牌来滥竽充数,如果是这样的话,一定会给以后的经营带来灭顶只灾。曾经有过一公司,最初定位于时尚百货,虽然他位于二线城市的,但他的经营环境是很好的,处于一个的繁华商业圈,也有一个不错的硬件环境,公司最初的定位也是想建立一个一流的百货店。按照定位公司也拟订了很好的品牌引进计划,但由于各种不利因素的制约,在招商过程中,由于受资金和其他很多因素的干扰,公司没有能够实现自己已经设立的招商计划,也没有引进自己原来向往的品牌,为了应付开业,引进了很多不符合定位的商品品牌,是这个商店变的不伦不类,最终由于缺乏调整的资金支持,不得改换经营方向。给很多的人都带来了重大的损失。说以要想是公司的经营进入一个良性的开端,对品牌的引进一定要遵循宁缺毋滥的原则,滥竽充数是万万要不得的。三、 准确把握20:80的黄金法则 在目标品牌的选择过程中,一定要认真分析目标品牌在公司未来经营中充当扮演什么样的角色,因为地域不同,消费习惯不同,南北方的气候也有不同的差异,由于人们在对很多的事物和认识中都会存在偏差,同样的品牌在不同的地区,得到的反映也是不同的,有些品牌在南方和一些大的城市销售的非常的火暴,但在一些二线城市,甚至是一些北方的大城市都无法实现和南方相同的境界,这些品牌甚至会在这些城市败走麦城。目前可供经营的品牌确实是很多,但一旦进入选择,却又变的很难,想要的进不来,不想要得却非要进来,对品牌的选择者来说确实是一件很痛苦的事情,选择失误会不但浪费时间,花费成本甚至会给公司的未来经营带来负面的影响。说以品牌的选择者一定要把握好自己的底线,让步是成功的一部分,担不是必须。如果你选择的好,时机把握的好,也许不需要花费很大的代价,就可以达到自己的目的。对待不同的品牌要掌握不同的原则,各个击破,达到自己预想的效果。有些时候要掌握重点,可能你引进其中的一个品牌,其他的品牌会跟着进来,要善于发现这种伴生的效应。品牌引进中这不失为一个很好的方法。关键是要发现那一个是这个领头的羊,擒贼先擒王,这条不变的原理,在招商中要发扬光大。四、 高展远瞩是品牌引进的重要策略品牌引进者的预见性是发掘一些竞争力品牌的重要途径,对一些新生代的品牌,特别是一些公司独有的商品品牌,更需要引进者的胆识和远见。虽然说这些品牌可能都在一个层面上,但因为在本地可能是一个陌生后来者,但如果选择得当的话,这些品牌会成为公司业绩的增长点,更会成为公司形象提升的代言者。但如何把握这些品牌,确实需要引进者做大量的工作,给他们适当的支持,甚至可以采取放水养鱼的办法来培养这些品牌,眼前损失一点,是为了换取未来更多更大的效益,付出也是值得的。很多的时候大家都不喜欢让步,认为这种方法不划算,实际上这种方法总比杀鸡取卵要高明的多。