1. 有女装实体店想知道怎么做直播
其实，服装行业直播的成本其实并不高，虽然有的网红店，因为出货量大，拥有一个自己的团队。但绝大部分的服装店其实只要做好准备工作，一个人、两个人也可以直播。
如果你想做实体/直播女装，一手货源是必不可少的。广州零库存服饰可以让你省去跑各大档口的时间，直接联系，网上视频看货，网上发货，大大节省时间精力。
2. 国内的校服行业发展的怎么样
不请自来，但是干货满满~
一、服装行业市场规模
中国居民消费能力稳步提升，2018年，中国居民人均可支配收入28228元，其中，服装消费支出达1289元。
中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%，增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响，2019年、2020年GMV继续上涨。
就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，保持较高市场容量。
受到疫情影响，2020年1-6月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13145家，累计实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07个百分点；利润总额235.32亿元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16个百分点；营业收入利润率为4.07%，比上年同期下降0.62个百分点。（数据来源：国家统计局、中国海关）
❤️完整版报告，点击下方卡片免费领取↓↓↓
点击免费领取《服装行业报告》
二、女装行业市场规模
在市场饱和的影响下，女装市场虽然保持销售总量名列前茅，但市场逐年有所下滑。
2016年下半年至2018上半年，女装保持了平稳增长的趋势。2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础。
借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。女装类目以6.6%的购买转化率低于均值， 社交种草式运营能力整体偏弱。值得注意的是，在直播环境“试穿+讲解”场景下，女装直播转化率高达 21.2%，远高于其他类目。
从女装的出货渠道来看，2019年女装商家在直播平台上快速增长，半年内直播渠道渗透率上升至11%，高出大盘均值2倍以上。
另外女装商家在小程序的渗透率上，反应速度快于整体大盘，2018年整体超出大盘并在2019年继续保持。
三、女装用户分析
从用户消费偏好来看，传统上下装仍然占据主要的消费市场，占比高达62%。但配饰类和基础款内衣类在社交电商环境下逐年有上升趋势，值得关注，主要原因为该品类适合社交裂变和分享。
女装细分品类中，销量占比前三名的是T恤、毛针织衫、休闲裤；销售额占比前三名的是羽绒服、毛呢外套、连衣裙。
数据来源：CBNDate消费大数据
健身、工作、婚礼是推动线上女装消费的三大场景。
女装行业主要消费增长驱动力来自中产阶级和年轻群体。年轻人乐于为开学毕业或各类节日精心准备，新中产则更加在意职业与聚会场合的着装，商家可为消费者提供更加场景化的消费体验。
有赞女装下单用户连续三年环比增长20%以上，呈现爆发式增长，购买力最强的省份为广东省，销量占比达11%。
晚上8点是女装下单的高峰期，订单数高于大盘订单数14%以上。
数据来源：CBNDate消费大数据
年轻人与新中产每年购买5种或以上不同产品的人数占比均高于整体人群，商家可拓充女装服饰品类
年轻人与新中产的女装 “种草渠道”逐渐从传统电商平台倾斜至社交电商平台，社交电商平台的交易占比逐年扩大，且利润率相比传统平台电商高出 25~30%，市场蓝海潜力巨大。
四、服装行业痛点
1)、传统品牌/门店商家
2)、传统电商平台卖家
3)、时尚内容媒体/KOL
以上。
❤️完整版报告以及高清大图，点击下方卡片免费领取↓↓↓
点击免费领取《服装行业报告》
了解更多点击：《2021年服饰行业私域洞察报告》
3. 直播带货最早源于哪个平台
直播带货最早源于淘宝平台。
国内最早的直播平台起源于2010年以前，例如呱呱、YY、六间房等，形成直播模式的雏形。2012年之后，一大批直播平台如雨后春笋般出现。
例如斗鱼TV、虎牙直播、战旗直播等等，一时间资本涌入良莠不齐的市场，“秀场直播”成了快速变现的捷径。
直播也由最初的单一内容，开始向“旅游”“户外”“金融”“财经”“网购”等各行业拓展。
直播业务开始后不久，淘宝的运营团队就发现这个商业模式的价值，由于直播的引导到店率达到60%，这意味着在100个观看直播的人中，有60个人会点开去看货品，提升了营销的效率，这是别的任何形式都无法达到的，于是直播带货由此开始兴起了。
直播带货达人薇娅和李佳琦的出现：
如今为大家所熟知的薇娅和李佳琦，正是从那个时候就扎根在直播带货行业中，并坚持到了现在。出身于“服装世家”的薇娅，最初想往娱乐圈发展，当模特、拍广告、做主持人，副业才是开服装店，她在2011年入驻淘宝。
2016年淘宝开通直播功能后，薇娅第一场直播只有200个观众。而李佳琦最初的形象还是“柜哥”，一句“OMG，买它”让他和直播行业在2019年出圈，成为网络舆论的热词。
4. 如何做好服装直播
很多看直播的观众，其实在直播间买东西是想要获得一份靠谱和实惠。但常听到一些主播抱怨：在保证质量的前提下，价格可以说很低了。为什么粉丝还是觉得买的不够值？难道还要继续降价吗？
当然我们不能一味降价满足粉丝的的低价要求，但可以用一些小技巧来满足粉丝的心理。今天小编就教大家4个直播的小技巧，如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。
01
锚点效应
有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。
1、自行制定一个锚点价格
什么是“锚”呢？我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。
直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。
这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。
2、参考其他的锚点价格
还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。
也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。
02
塑造惊喜
有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。
03
损失规避
如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。为什么？这是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），观众会没有多付钱的那么痛苦。
此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。
而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。
04
诱饵效应
我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。
高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。
可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。
那么，要想做好直播内容，除了需要出众的创意和独特的形式，你更应该注重的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....
以上四个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵，你都GET到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！
5. 这几年直播为什么会火直播兴起的原因
从开始的图片文字，到后来的语音，短视频，直到现在的直播，直播这么火，是怎么火起来的呢？又是从国外传进来的还是中国本身迅速发展起来的？目前，随着互联网的兴起，越来越多的网站通过对网络直播节目的整合，最大限度去满足受众的观看需求，如目前日益火爆的网站直播，生活恶搞这个直播人气最为高涨，这一点充分反映了大众都喜欢看搞笑的事情。
直播平台众多，看似红红火火，实际上大部分仍处于初创阶段。行业乱象丛生，比如粉丝数量造假。据媒体调查，某直播平台的刷粉率高达九成，这是行业虚假繁荣的真实写照。
目前许多直播平台都在亏损，或是靠烧钱这样的行为来维持平台的运转，但终究不可能持续。为网络直播产业烧钱的金主，归根结底看重的还是利益和回报。网络直播还能持续多久，以后也为可知晓的。
6. 为什么现在越来越流行直播卖货
直播卖货系统拥有即时性和互动性 与其他平台相比,直播卖货系统有较强的即时性和互动性,这个特点可以实现观众与主播或者商家的双向互动,可以让观众更加了解主播,了解产品,也...
2.可以拓宽流量来源 综合当前的形式,已经有越来越多的人参与到直播中来,直播已经是大家茶余...
3.可以提高购物转化率 通过主播与观众互动,发放优惠券,利用人们的从众心理,饥饿营销等方式...
4.让用户有更好的体验感 直播卖货系统平台流畅度高,直播高清,可以更好的展示产品的功效与外观...
直播卖货还有一个非常大的优势——“专业服务”，正是因为这个优势，直播才能成功“带货。近年来，直播卖货品类不断细分，卖美妆、卖服装、甚至还有卖汽车的主播。直播卖货的兴起，各个领域出现了一批专业的网红主播，可以说直播成就了这些主播，也可以说这些专业主播助推了直播卖货的发展。
7. 直播业兴起的原因有哪些
在于2015年下半年O2O泡沫之后资本方回归理性，开始推崇直播这样的强变现标的；在于直播基础设施趋于成熟、宽带成本降低，拉低了业务成本；而”互联网巨头和VC机构的入场、核心主播+泛主播的群体形成以及C端市场得到充分教化“则构成了直播迎来爆发的”人和“。技术方面的成熟，智能手机的大面积覆盖，手机的性能大幅度提高，这就意味着每个人手里都有了一台摄像机。随着4G和 Wifi的普及，直播需要的带宽条件已经具备。内容丰富：目前直播的门槛低，人人都可以成为主持人，人们自我展示的欲望被激发。由于人群各异，产生各种直播细分种类，能够满足长尾的用户娱乐需求。直播的形式互动性强，内容不确定性强，这点能够提高平台的用户粘性和访问时长。种种原因使得直播业兴起。
8. 薇娅是怎么火起来的
淘宝第一主播薇娅当然是靠直播火起来的，不过，她不像其他网红那样靠才艺与娱乐走进观众视野，而是靠淘宝直播卖货成名。
不过，随着前几年互联网的快速发展，实体服装店显然也遇到了“瓶颈”，在生意锐减的情况下，薇娅和她丈夫也开始转向电商行业。至此，薇娅就和淘宝店扯上了关系。
1选择熟悉的领域，并及时转型
薇娅曾经混过娱乐圈，签约了大公司，出了唱片，但是一直没有红。
而公司的规定又特别多，要穿什么吃什么，要说什么话，什么时候该笑什么时候不该笑，全部都有人在旁边盯着。
作为没有话语权的新人，她觉得每一天都不开心，所以一直在考虑要不要退出。
下这个决定很难，毕竟能签约大公司很不容易，做歌手也看似前程一片光明，身边也有一些朋友红了，在台前光鲜亮丽。
这样的生活，是很多人向往的，她当然也向往。到底要红还是要干一番事业，这是那段时间她经常考虑的问题。
2008年的时候，堂姐和堂哥跟她说，西安的市场特别好，问她要不要回去做生意。
她对做生意其实比较熟悉，因为小时候爸爸妈妈就做生意，印象中，她看到的一直是妈妈忙碌的身影，也很习惯这种生活方式。
所以她放弃了当明星，跑到西安做生意。
那几年，一切都变得很顺利，生意做得红红火火，并且开了很多家连锁店。她也在西安结了婚，生了孩子。
人生有时候就这样，做这件事阻碍重重，但换另一件事，一切都顺风顺水。
她做生意顺利大概有两个原因：
一是因为这是她熟悉的领域，从小就耳濡目染。
二是因为勤奋，从搭配衣服，到和客户交流，她都会亲自上。
生意虽然顺，也没有大家想象的那么轻松。
转行做电商，是因为有一次有位女孩到店里试衣服，试了很多，但一件都没买。还当着她的面，掏出手机，在网上购买同款。
那一刻她意识到，这可能是个新趋势，自己有好产品，是不是也可以开网店在网上卖产品呢？
接下来，她和老公的决定非常大胆，不是先开一家网店试试，而是直接关了所有的门店，带着一家人到了广州。
完全是不顾一切要转型的节奏。
后来她老公在采访时说，做电商是希望薇娅不用那么辛苦，事事都要自己做。想不到，做电商后，薇娅更辛苦了。
即使是创业成功过的人，也容易低估创业的难度啊。
最艰难的时候，再坚持一会儿
对薇娅来说，电商是完全陌生的领域，不知道从何做起。
她和老公搭建了30多人的团队，还请了专业运营。虽然他们不懂，却相信专业的事情交给专业的人做，做任何事，不专业都行不通的。
但还是犯了很多错。
比如一开始起点太高，流量太少，赚得钱根本不够花。请来的运营一个星期广告费投了几十万，衣服却没卖出去几件，只能又重新换运营。
之前做实体店赚的钱，做电商又亏了进去。整个2011年到2012年，网店都处于熬的状态。
到了2013年和2014年，情况终于慢慢有了好转，通过前两年的积累，流量慢慢变多了。
2014年双11，对薇娅来说，既是高光时刻，又是至暗时刻。
那一年，她的衣服选品很漂亮，质量又好，照片也拍得好，被选入了双11的主会场，大波的流量进来，纷纷购买那款产品。
那天的营业额，超过了之前几年的总和。
她可开心了，觉得自己终于熬出头了，之前的苦没有白吃。
可很快她就傻眼了。因为那款产品是预订，需要工厂短时间内赶出来，短时间内打包发货。
这时候才发现，自己的体量根本应付不过来。
一边是客户催着发货，一边是产品出不来，随时面临信誉风险。那段时间她急得头都斑秃了。
这件事也给了她深刻的教训，有多大能力办多大事儿，超出能力范围内的东西，随时可能击垮你。
不管机会还是流量还是钱，都不是越多越好。
9. 男主播卖女装怎么直播
可以从男性视角，用男生角度和审美来推荐女装。
直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。
2021年3月15日，市场监管总局制定出台《网络交易监督管理办法》，规定了直播服务提供者将网络交易活动的直播视频自直播结束之日起至少保存3年。_当日，《网络交易监督管理办法》在中央广播电视总台第31届“3·15”晚会现场正式发布，该管理方法第二十条规定，通过网络社交、网络直播等网络服务开展网络交易活动的网络交易经营者，应当以显着方式展示商品或者服务及其实际经营主体、售后服务等信息，或者上述信息的链接标识。
10. 如今的带货一姐薇娅，一开始是怎么火起来的
靠直播火起来的，不过，她不像其他网红那样靠才艺与娱乐走进观众视野，而是靠淘宝直播卖货成名。
如今的薇娅，不仅在淘宝直播里名气响亮，在整个直播界都是名列前茅。而且，这些年随着直播行业的大火，薇娅显然已成为一位红人。
早年的薇娅靠卖服装起家薇娅原名黄薇，1985年生于安徽，十几岁开始，薇娅就出来闯荡江湖了，那时的她选择了做服装行业，于是开启了一段批发服装的生意。
荧屏出镜率越来越高，而且这几年直播带货如雨后春笋般的崛起，网红直播带货受到的关注度也就越来高。而薇娅长相如此美丽，又充满正能量和热爱公益事业，显然火的不是没理由。