⑴ 冬季清仓海报图片-如何在冬季清仓时买到高价性比的服装
不想做地摊生意了，如何清仓甩卖及时止损？一、前期准备:
1、确定清仓模式
常见的是买一送一、全场5折、全场49元、100元3件、最低价等等,确定好模式然后去修改相应的价格,定价这里提醒下,既然是清仓,价格就要有诱惑力,有些人就是狠不下心来,老想多赚点,结果压在手里就有你哭的了,作为新手时期的我也犯过这样的错误,既然是清仓就要彻底的清仓,真正的甩卖,只要不亏钱就行,有些走量不好的款,就是亏点小钱也要处理,切记。
我这里的定价是直接最低价,如上衣25元,不议价。(PS:简单明了,直接低价,吸引客户购买欲望。)
2、宣传海报
可以制作一张海报或者买张红纸写写也行,写点标语,贴在店外显眼的位置。
我这里直接买张红纸一贴。
3、音响及录音
这样可以更好的吸引各户的注意,录音是我自己录得,网上找了一下素材,本来打算自己叫卖的,还特意买了一个话筒,后来怕自己脸面薄,想想最后还是录音,这里分享下录音的内容:
好信息!由于换季本店童装一次性清仓大处理,亏本大甩卖,走过路过的朋友们过来看一看,瞧一瞧,赶紧来挑,赶紧来买,看看质量、比比价格,便宜实惠看的到,买到就是赚到,真正的清仓,彻底的甩卖,机会不是天天有,该出手时就出手,赶快来抢购吧!
4、准备好零钱、购物袋、人员配置好。
我这里找了4个人来应对活动现场。
5、款式能挂出来的尽量挂出来,特备是只剩2件的情况,销售的时候不用一个个去找,活动的时候可以节约大量的时间,走量不好的款式挂在显眼的位置,增加曝光量。活动前要盘点一下店里的衣服,看看是否有忘记挂出来的,参加活动的内部人员中要有熟悉衣服的尺码、剩余量及未挂起尺码的摆放位置,这些小细节要引起注意。
二、活动现场的造势。
很多实体店做清仓活动,活动的现场只在店里做,活动想做的更好,就要注意造势,有个活动的气氛,这里分享下我是如何造势:
我店里有4个中导货架,外加临时找了1个货架,总共5个货架,全部摆放到店门口,刚好我店门口也宽敞,有些店里做活动店外只摆放1个货架,挂放的衣服还是太少,不能最大限度的吸引到顾客的注意。
中导货架
活动现场摆设(快打烊时拍摄的)
三、活动现场的人员分工
活动的现场的分工要明确好,我这里安排4人应对这次活动,2人店里,2人店外(我本人在在店外),这样的活动,店外的2人很关键,很多顾客会先选购店外的衣服,店外的2人要做好销售及引导的工作,有些顾客连电瓶车都不下来(这种顾客购买意向不是很强,随便看看,看到喜欢的就买,家里也不缺),这时销售就显得更重要。
店外的2人除了做好销售的工作,还要注意引导客户进店里选购,告诉顾客店里的衣服也在做活动,现在买的话超优惠,引导顾客有两种情况:
第一种情况:顾客已经店外购买了,还是要引导客户进店里再选选,也许顾客到店里还会再选购。
第二种情况:顾客店外挑选不到中意的,这种更要引导顾客进店里,争取拿下这单。
店里的2人,1人负责销售,1人负责收银和销售。
这种活动可以可以保持3-5天左右,再久就没有什么新鲜感了,活动做下来,清仓也清的差不多了,剩余的
压货
在不变价格的情况下,卖卖也不会压什么货的。
服装夏季清仓秘诀这几天小编去商场发现很多服装店都在打折,的确,现在正是夏季清货的好时候,将夏季服装货品清理了我们的服装店才能让秋装及时上新。但是每家店铺都使用打折促销的方式,这样真的能有效地将夏装清完吗?今天女装网小编就来分享服装店夏季清仓促销的一些技巧,希望能够帮助大家快速清理服装库存。
一、服装店换季压货处理吸引人的活动方案
1、定期上新款。虽是服装,受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看,吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。
办理会员卡,满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图,又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定,一般的店里都是1块钱是1个积分,积满五百分或一千分有礼品相送,积满二千分可新店内新款服装。
2、定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持,全场服装买一送一,或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求,但也想进店看看哪些衣服值得采购,或者送给亲戚小孩子。
3、换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始,可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说,只要质量不错,完全可以给孩子屯货,等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了,完全可以放手处理,既能资金回笼,又不要找地方放货,也不用担心款式老旧没人买了。
4、款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络,不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品,最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖,或者顾客评价都不高的服装,需要赶快特价处理。以免大量压货。
二、服装换季清仓技巧
服装换季包含了两个层面:一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个相关联的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流;二、以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了)
1、活动创意到位
目前,食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥,使消费者眼花嘹乱,并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价,赠送类)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出,迅速引起消费者的关注,必须在活动创意上下功夫,力争符合sp活动的三新四性原则。
a、三新方针:新由头、新卖点、新活动形式
b、四性原则:促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、前期宣传造势到位
促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动-----购买产品,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到我们的宣传和销售目的。
因此,必须要将活动通知最大面积地散播出去,这必须需要广告的配合,需要广告媒体介入,发布活动通告常用的方式有:
活动np、电视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣传,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、现场气氛到位
促销活动的现场气氛,靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造,现场气氛的优劣,直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果,不容忽视。
如何在冬季清仓时买到高价性比的服装？每年冬季各大品牌跟店铺都是会有没卖完的衣服堆积在仓库,等到冬季末的时候商家都会进行一次冬季清仓大甩卖,这个时候可是咱们“捡便宜”的大好时机,接下来就跟随肆月一起来看下如何在冬季清仓时买到高性价比的服装?
首先咱们先要明确下可以从哪些渠道进行清仓购买:
一.直接在购物平台搜清仓、反季
首先可以直接在各购物平台搜清仓反季的关键词,会出来很多折扣服饰,一百元左右一件的鸭绒鹅绒羽绒服一大堆!但基本上都是一些比较小众的牌子,有些牌子可能听都没听过,毕竟一分价钱一分货嘛!
二.线下实体店逛逛
还可以去线下的实体店逛一逛,比如说像义乌或者各大商场,都是需要清仓促销的,这个时候的衣服价格基本上可以等于成本价了。选择线下这种方式最大的bug就是比较费时间费力气。
三.到大牌正品折扣平台
最适合的方法还是找到一个真正做折扣的平台,比如唯品会,这个平台打起折力度还是比较大的,尤其是平时不太打折的大牌,尤其是在清仓季的时候价格会比平时砍掉一大半,且都是大品牌,非常适合入手。
了解完渠道之后咱们再来看下如何购买性价比高的衣服:
一.看质量
虽然是清仓甩卖价格肯定是要比平时要低的,但是我们不能因为价格便宜就立马入手,在入手的时候一定要多上手抹一抹衣服的材质如何,问一下导购衣服容不容易气球,尽量别买那种质量不好的,不然买回去也就穿一两次就要扔了,很不划算。
二.看品牌
尽可能的去选择一些大品牌的衣服,相对来说,大品牌的衣服质量各方面都是要比较好的,对比一些杂牌子来说,大品牌的售后也比较的全面,衣服的做工跟质感都是普通牌子无法比拟的。
三.看评价
这点用在网购上是非常重要了,我们在浏览一家网店的时候,必须要去看一看这家店的评价如何,如果差评非常多的话,那么这家衣服的质量不用我多说大家都明白是怎么一回事了,都知道群众的眼睛是雪亮的。
好了,综上所述的内容就是关于“如何在冬季清仓时买到高性价比的服装?”的全部介绍啦,希望可以帮助到大家!
⑵ 如何做服装批发生意
新手没任何经验创业，劝你三思而后行，先积累再试营，不要一股脑地就下手，弄得血本无归打击会很大。做批发货源是个关键因素，一般有去批发市场，批发网站或是工厂拿货的，批发网站有很多，这里为了避免打广告就不说了。工厂对起批量要求很高，刚开始的话不建议你碰，到了后期规模、产业链完善了再试试。今天重点说一下去批发市场拿货的注意事项：
1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。
2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。
3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。
4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。
当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键
5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。
来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。
6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。
山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。
行业术语注解：
一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。
打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。
混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。
散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。
以上这些都是最基础的，想拿货就要提前做好准备，成功的店主都是比其他人多付出了几分精力而已，希望这篇分享对你有用。祝你好运！
⑶ 女装四季的上货时间
女装上季节，一般都需要提前半个月到一个月上新季节的服装，很多时候买衣服的小热潮就在季节来临之前的这段时间
⑷ 冬季女装批发进货 店主要注意哪些问题呢
导语: 眼下天气渐渐转冷，一股强烈的冷气流把我们带进了冬天。在寒冷的冬季，保暖尤为重要。此时也正是服装换季的时期，错过这个时候很有可能拿不到最新最好的服装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。 r100总结出了一些进货的技巧，让冬天的女装店不再冷清。 进货要把握消费需求 有些新手在进货的时候会不惜血本进自己认为最漂亮的且价格不菲的女装，打算大卖一场，可结果却以处理价收场，劳民伤财。 俗话说“一分价钱一分货”，并不无道理。高昂的价格决定了女装的面料、做工、成本都比较高。肯花大价钱去购买高价女装的也是有一定经济实力的顾客。如果你的小店不是开在很高档的商圈的话，那么高价女装必然会被市场所淘汰。相反，如果只图便宜而不在乎其质量和款式，也不会讨好只想要购买廉价女装的顾客。因为顾客都是挑剔的，他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说得过去的女装。 所以进货的时候不应该太主观，有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟，销量才是硬道理。 进货不要太贪心 进货还应注意不要太贪心。款式一定要多进，但数量要有所控制，一般一款女装可以先拿一手，如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主，近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等元素。 店内的服装风格 r100提醒大家，店内的服装风格也很重要。 陈列虽然也是关键，可是也与进货的款式风格是息息相关的。一堆杂七杂八的款式挂在店里会让人产生厌恶感而不去细看每一款衣服，这一点在进货的时候就要考虑到。 开店进货，除了主要销售的商品之外，还要很细心地添置一些贴心的小件商品，冬天来了进一些手套、围巾和口罩等也是很有必要的。这些小配件可能进价有些贵但会让顾客感到很温馨，同样会吸引更多的客户。 多个细节要认真对待 对进货时有些商家给出的打折、优惠等“特惠政策”要特别注意。往往他们会用滞销的商品或者是报虚假的价格来迷惑贪小便宜的新手，很有可能对日后的销售不利。对于商家退换货的承诺更不能盲目相信。有的商家虽然是可以全部退换货品的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。相反，不退不换的利润会更丰厚。 对于货品一定要仔细检查。整款一般抽检即可，因为一件一件地去检查，会让批发商觉得这个人很麻烦，日后很有可能不愿意和你合作。另外，如果没有十足的把握不要拿打包货，尤其是新手。残次量太大的，也轻易不要拿，避免日后吃亏。进货前一定先要把货品的质地、码数也要弄清楚。