1. 门店商品利率小，怎么提高客单价
大家在做服装店的时候，应该都想成交大单，有没有听过抖音里各种各样的老师讲的如何成交大单？最主要的就是做连带是吧，比如说要有连带的产品，要有饰品、包、鞋、各种小配饰，这种方法不能说不正确。但确实这种方法只适合大店而不是小店。我相信百分之七八十的店主都是小店，也说三五十平的个人小店不超过七八十平。我们这种店是不适合这种方法的。因为本身面积就不允许你有过多的品类产品，即便是你摆开了，你的库存压力也会增加，而且会导致没有自己的主打产品，没有主打没有定位，没有定位就无法获精准，客流粘性非常差，越做越吃力，这不是一个好现象。
那么小店如何做大单呢？首先要选好自己的主打产品给店铺定位好。比如说有一家店是做这个休闲类的，他们主打的产品就是上装、 T 恤跟卫衣。我们一个季节可能有 50 到 100 款左右的新款上衣。但裤子要不要有，裤子一定要有裤子，客户有这方面的需求，难道让他再去别的地方买裤子不现实，而且也确确实实能提高客单价。但是裤子就不能这么多，裤子也就是上衣的四分之一五分之一或者极端点，三五款裤子就可以了。
这个重点来了，你要花费大量的精力去选裤子，你选的裤子要既适合瘦人穿，也适合胖人穿，既适合高个的穿，也适合矮个的穿。有人说这不可能。怎么不可能这个哈伦裤老爹裤是不是就满足这个要求？而且这个裤子必须要配上你绝大部分的上衣。同样的你还要花费更大的精力配上三款常见的鞋。比如说运动鞋、板鞋、老爹鞋，为什么要花费更大的精力呢？因为你要保证这些鞋既能配上你所有的裤子，还能配上你大部分的衣服。你不用去卖鞋，因为鞋几乎又就是另一个品类了，不要轻易跨行。你的目的只有一个，就是让客人想到家里有同类似的鞋，要搭店内的衣服和裤子这样一整身搭配，他就可以马上想象出买回去穿上去的效果。我们做服装，很多人打货感觉好看就猛上，不管轻重多少，服装款式是一方面，但库存也非常重要，不要过多品类要主有次做好层次感，多用心，是可以做到一个小店养一大家人的。
2. 抖音直播间投流成交了但是客单价很低佣金也低
您问的是抖音直播间投流成交了但是客单价很低佣金也低是为什么吗？商品定位影响，直播间流量影响等。
如果商品是低价、日常用品或快消品，那么客单价低是正常的，这些商品通常具有较高的销售量和较低的利润空间，因此佣金也会相对较低。
如果直播间流量不够精准或不够多，会导致低客单价和低佣金，需要通过优化直播间内容和吸引更多目标受众来提高流量质量。