Ⅰ 天猫服装店开起来后怎么定位怎么开始啊，请大神指教
一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一个店铺的定位。部分品牌或自身有优势的产品，将高利润作为自己盈利模式的唯一定位。集市卖家，根据以批发为目的、自由渠道等优势，迅速占领市场份额，以分销的模式，增大出货量。传统线下品牌、知名品牌等迅速占领电商市场，提倡高的市场占有率。新晋卖家，在分销平台进货、同类同质居多且无核心竞争优势，多以低利润抢占市场为先机。
二、风格文化的定位：淘宝网集市店铺和天猫现有的风格文化定位有两个不同的类型。虽然很多集市的大卖家自有文化，但是相对两个平台，各自有各自的特点。天猫以其迅猛的发展势头，囊括了很多自主品牌和线下传统品牌入驻，主打的品牌风格天猫更为常见。在2008年后品牌风迅速飙升，天猫抢占了电商的大量市场份额，更多的淘品牌进入人们的视线。而淘宝网自身有着很大的卖家基数，其庞大的市场规模和市场占有率是自身的先天优势。大多数的淘宝集市卖家以售卖产品为目的，少数卖家以品牌为最终追求的目标，而两大平台最终会聚的目标必然是这个巨大的电子商务市场。
三、目标客户群体定位：目标客户群体的定位可以分为多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合会有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。而除了性别外还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。
1、性别，首先要明确目标客户群的性别是什么，或许很多人觉得这是一句很好笑的话。其实，本意是商家需要了解，真正为此付费形成购买的人是谁？例如，男装，他们的目标客户群体就是男性群体吗？从数据显示，有40%左右的男装购买人群为女性群体；而母婴类目、老年装、保健品等，更是需要在目标客户群体的性别上仔细斟酌。并不是产品本身觉得了目标客户群的性别，电子商务的目标客户群，有时候是在显示器的另一端悄悄地发生变化。通常在性别的选择上，除了产品本身定位外，对于一些家具使用、装饰用途的产品也需要有定位的性别之分，如中性美的一些产品，需要单独明确其定位。而特殊的产品，如儿童类的产品，商家是否明确受众人群究竟是谁？显然，在儿童类产品中，受众人群通常为女性，因为在实际购买中，孩子本身是不可能在网上购物的，所以儿童产品的定位其实是女性群体，她们才是实际的购买人群，也就是受众人群。
2、年龄，很多商家针对年龄的定位，认为自己的目标客户群是18—35岁之间的女性群体，或25—35岁的女性群体，其实不然。我们仔细分析一下目标客户群的年龄段问题，首先，18—23岁的消费者大多为在校学生，有一定的消费基础，消费的是家长的钱，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也喜欢一些昂贵的东西；其次，24—28的消费者为刚刚走出校门或者处在就业的升职期，往往需要构建家庭，在普通的理念中，这样的人是最有消费能力的，但是多方数据显示，迫于家庭的压力等因素，这部分人群消费能力略有下滑；再次，29—35岁的消费者，在为父母、子女购买商品的时候，偶有大手笔的投入，消费能力呈现上升趋势；36岁以上的消费者，因网络使用问题，消费能力略有下滑。在服饰方面，女性每3年为一个社会角色转变期，所以女性年龄层次可以细分到每3岁为一个年龄段；而每个年龄段的跨度甚至囊括了功能性和风格的产品特征。
3、职业，根据目标客户群的职业，定位也有所不同。除了其职业化的功能性用途、风格性用途，还有这类人对于产品文化定位的追求，对于品牌附加值的心理追求因素等。单单划分收入的高低，可以看出职业的定位对于产品本身的价格策略和店铺的盈利模式都能起到决定作用，倘若有一点背道而驰，最终的定位结果会显得不切实际，或是无法完全切合定位。例如，收入水平较高的白领或金领的办公室人员，他们具有一定的消费能力，对于这样的受众人群，定位和定价要相对偏高；而收入相对较低的受众人群，他们更加追求产品本身的性价比，对于这样的受众人群，定价和定位要相对较低。
4、场景，曾经做过这样的一个实验，根据女性在社会中的不同地点、不同场合、不同角色，进行场景定位。例如，某女是管理层职业女性，高端的消费人群代表，但是她可能在生活中是一个很萝莉的女子，于是在分类上进行差异化的定位，将产品进行场景分类。类目页面点击量占全页面的30%—40%，类目页面的转化率比单品搜索的转化率高出近1倍。而户外、家具、家纺、化妆品等类目也是一样的情况。在场景的办公环境中，一般的消费者更追求产品本身的功能性和观赏性，除此之外对于品牌的追求可能成为工作之余的谈资，也是在办公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娱乐、休闲、旅行等）中追求产品的舒适感、实用性等更加切合实际的功能。
5、风格，这里说的风格定位，可以说是目标客户群的风格定位，或是产品本身的风格定位。风格所反映的附加值或价值包括三个方面：一是时代的特色，如六七十年代人们追求质朴实用的风格；八十年代改革开放，追求时髦的风格；九十年代时尚运动成为代名词；20世纪初，回归简约、怀旧、时尚，数种风格并进成为我们这个时代的共同特色风格。二是材质和技术的区别性，以及能为大众带来的审美观是否切合消费者的习惯。三是在消费水平日益提升的今天，人们对于心灵的追求，对于产品本身文化的追求，对于品牌赋予产品的生命力的追求。时下，对于女装类目的风格已经出现46种风格细分的流派，而主流的服装风格有18种，分别是瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勒、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等。文化塑造产品定位，或者说，文化切合产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径。
四、价格定位：对于很多中小卖家，或者初级电子商务卖家来说，很多是在价格定位上做文章的。受渠道影响，如分销、混批、一件代发等，无法在价格上取得优势的卖家，往往会选择亏本销售或者无利润销售，从而抢占市场，在价格上的区分没有过多的选择；而对于一些有渠道优势的卖家或者自产自销的卖家来说，在价格上会更多元地选择，有利于自己的定价方法或定价策略。通常情况下有几种主流的定价方法，品牌溢价定价法、成本定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法、节日定价法、意义定价法等。
Ⅱ 戎美服饰怎么起来的
电商平台的崛起，近十年的时间里，各种服装品牌都在拥抱线上，以单品牌多品种的淘宝品牌，在互联网造物节的推波助澜下，获得了很大的成功，尤其以淘宝和天猫品牌为盛，如韩都衣舍、日禾戎美、茵曼、裂帛、七格格等。
传统女装品牌以及国际大牌在淘宝天猫以及自身的网店上，都有不错的销量，在不同的电商平台，如小红书、唯品会、京东、拼多多等，都会有自己的成长空间，分析其成功的关键，还是在于抓住了互联网和电商崛起以及用户消费升级迭代的秘诀。
服装行业，从细分门类来说，有女装、男装、中老年、童装等等，还有以用户年龄段的少女、职场、OL、清新等风格，还有以时间段的春秋款、夏装、冬款、羽绒服、运动款等，在众多的分类里，高端多样量价，都是服装厂商们成功的起点，在不同门类的强者，基本上也是这个服装行业的霸主，如运动品牌的耐克和阿迪达斯，国内的李宁与361度等，男装里的海澜之家和杉杉等。
从服装行业的特征来说，多品类高库存是必然的结果，传统的线下门店模式，也是定义了传统的逛街和商业形式，从产品、价格、渠道、促销的传统4P模式的炉火纯青，到消费者、成本、便利、沟通的互联4C模式，线下和线上的转化与互动，也是现在电商品牌成功的关键。
从山东的韩都衣舍的多品种小批量少尾单的形式，以及自建生产线、供应链以及销售渠道的方式，重资产的道路不顺畅。青岛的红领集团做定制化西服和衬衣，主打一人一单的定制模式，上门量体以及门店信息采集的方式，打开了定制化的蓝海。江苏的日禾戎美，以日系尾单起家，做高端品质女装，以常熟的纺织工业为基础，逐步发展成为淘宝品牌创业板第一股。
经营模式和股权结构以及资本之路，都是为了在自身领域里扩展版图，以营利为目的公司企业，对自身的管理以及产品和服务的管控，是已知的品牌成长的关键。在互联网时代以及移动互联网大潮下，算法的威力在逐步显现，数字化的用户画像刻画，需求的上万要素点积累，区块链和云计算的技术加持，对于服装产品和服务的迭代升级起到关键的作用。
服装行业，从设计端到制造端到供应链到销售端，完整的价值体系也是运营的关键，自主设计、部分代工、完全代工、自主自制、成本领先的供应链，以及自营的电商品牌店，品质化和成本化的经营方式，使得电商服装品牌得以成长，现在直播、带货、主播的个人自带流量，其自身和群体的流量优势，给服装品牌代言和成长，起到了关键的作用。
高品质、高性价比、核心消费群体复购、纯线上运营、轻资产、与电商品牌的深度合作，都是电商品牌取得成功的关键所在，高毛利润和高经营利润率，也是服装汽车持续快速高质量发展的关键。服装行业的核心竞争力不外乎设计、品质、成本，归结到底还是用户价值的满足。
上新、少量、多款、快速，渠道成本低、线上门店时空不限，都是电商服装品牌经营的关键，但不是所有的成功都是必然，其设计能力、把握趋势、控制成本、提升品质、控制存货、尾单甩货等等，也是经营的关键，产品和服务的运营以用户为本，满足消费者的多样化需求，是根本所在。
服装行业的魔咒在款式和库存的博弈，快跑的存货模式和预售的订单模式，在直播和短视频，以及明星主播流量加持下，发展为零库存，也是有可能的。
成本、品质，技术与材料，在供给升级和消费降级的2020年，更为关键。