‘壹’ 卖女装的销售技巧和话术
1. 了解目标顾客：在销售女装时，必须明确你的潜在顾客是哪类人群，这样才能进行有效的沟通。如果无法触及正确的顾客群体，你的销售努力将无效，就像对不懂的人讲述复杂概念一样，无法产生共鸣。
2. 识别顾客痛点：你的目标顾客面临哪些问题？她们在哪些场合需要穿着得体？了解顾客的渴望和需求，可以帮助你更好地定位你的产品。
3. 明确产品价值：针对顾客的问题和渴望，向她们清晰传达你的女装产品能够提供的解决方案。强调产品的质量和设计，以及它如何满足顾客的需求，提升她们的气质和美丽。
销售话术示例：
1. 唤醒美丽意识：向顾客提醒，对自己好一点的重要性。衣服不仅仅是日常穿着，更是自我爱护的表现。质量差、样式不合适的衣服，不仅影响形象，也可能对健康造成潜在威胁。
2. 强调性价比：让顾客明白，虽然价格可能高于一般产品，但高品质的女装在耐用性、舒适度和设计上都有更高的价值。这样的衣服能够更好地展现个人魅力，提升整体形象。
3. 激发需求感：通过对比，让顾客意识到购买低价位衣服的潜在风险，从而产生对高品质女装的切实需求。当顾客认识到投资于好的服装是一种自我提升的方式时，她们更可能做出购买决定。
‘贰’ 天猫店群女装怎么操作，大促前如何巧布局
大家好，我是海参，
6.18临近眼前，越到此时越要严阵以待，不可掉以轻心，稍不留神就会被对手反超。每年的这个阶段都是电商路上重要的转折点，那么中小卖家如何借助大促巨大的流量帮助店铺起势，做好店铺规划和产品布局打造爆款呢？今天为大家带来一个实操案例全解析。
大促期间，流量比日常大，对点击率高、转化好的款，可以直通车结合超推辅助多渠道引流，超推相对来说，流量成本更便宜。如果我们的产品处于旺季，搜索流量起不来，店铺总访客太低，我们就要提升流量和销售额，通过多流量渠道去打开店铺瓶颈，销售额提升才能店铺层级提升，才能获得更多的自然流量扶持。
以上，我是海参，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！
公众hao 无货源店群项目
‘叁’ 大码才是美国女性的真需求！ 美邦之子Bloomchic进军海外百亿市场
曾经的“初代国潮”——美特斯邦威，正逐渐走向失意。汹涌的“关店潮”、频频出售资产还债、大范围欠薪等负面新闻，都无不向外界告知着这一服装巨头的陨落。
然而，随着美邦创始人之子胡周斌的自主品牌 BloomChic 走入大众视野，我们似乎可以看到“不走寻常路”的美邦精神，在服装商业版图上的延续。
毅然出走美邦，成立出海大码女装品牌，两年后拿下 LVMH 旗下投资公司 L Catterton 的融资，成功出圈海外，BloomChic 在快时尚出海方面上有何成功秘籍？
大码女装市场数据
根据 Statista 数据表明，从 2015 年到 2019 年，全球服装市场产生的收入逐渐增加，当时冠状病毒（新冠肺炎）疫情严重影响了零售业。2020 年，该市场的收入约为 1.4 万亿美元，到 2027 年，这一数字将增至近 2 万亿美元。
在全球巨大的服装市场中，美国市场以 1630 亿美元位于首位。其中美国大码女装消费排名第一，成为全球最大的核心大码特殊市场。2023 年，大码女装店行业的估值约为 67.7 亿美元。预计大码女装市场消费金额将继续增长。
品牌概况
BloomChic 是一个专注于大码女装的 DTC 品牌，由美特斯邦威创始人周成的儿子胡周斌于 2020 年创立，为 10-30 尺码的现代女性打造。以“轻松生活，快乐着装”的口号，让中型和大码女性轻松找到专为她们曲线设计的时尚、舒适且价格实惠的衣服，穿着 BloomChic，能感觉美丽、快乐、赋权、自我表达。
“Beauty at every size”，时尚之美，不分尺码、体型、族裔的任何边界。相信多样性包容性，这也是 BloomChic 除了产品以外带给消费者价值的输出。
该品牌以实惠的价格为大码女性提供时尚而舒适的服装，并于 2021 年 3 月创建了品牌独立站 bloomchic.com，主要面向北美市场。虽然独立站运营时间仅有 2 年，但其网站每月阅览量已达到 200 万，展现出迅速发展的势头。
BloomChic 品牌差异化打法分析
1、以用户为核心，解决用户痛点
BloomChic 之所以在成立初期能够迅速抓住用户群体的关键痛点，在美国，14 码及以上的尺码通常被认为是“加大码”，据悉，美国有超 2/3 的女性需要穿 14 码以上的型号，但只有 2% 的女性服装品牌提供大码服饰，大码女性的需求经常被忽视。
BloomChic 最初将码数定为 12 到 22 码，2022 年初又将码数扩大到 30 码。30 码对国内的供应链体系来说是一种新的考验，不仅涉及到新的版型、面料裁剪方式，对工厂原先的工作流程也是个考验，因此 BloomChic 在选择供应商时，会基于长期视角，来完成大码女装所需面对的众多挑战。
更包容的尺码对品牌来说是新的考验，可对于大码受众来说，却是个令人兴奋的消息。BloomChic 聘请的 14 年大码行业资深人士 Nicole Philips 表示：“大码用户已经失望了很多次。对于一个品牌来说，当你进入这个大码市场时，你需要非常真诚地接触用户，需要以开放的态度来听取用户反馈。”
从最开始就摆出诚意十足的尺码策略，成了 BloomChic 吸引海外大码用户的第一个差异化卖点。
2、开展线下活动，实现服饰场景化
对于大码用户来说，往往需要比普通服装用户更为贴心和极致的消费者洞察。什么样的场景下穿怎样的衣服？这是不少大码用户选择产品时会遇到的常见问题。
BloomChic 在线下会通过定期举办用户活动进行交流，比如 2021 年 BloomChic 举办的“Plus Bus”线下活动，与数十家本地品牌合作，邀请了超过 4500 名本地消费者参与。
这让 BloomChic 有机会直接与一些在大码女装界有影响力的人进行交谈，了解他们在品牌成长的过程中可以采取哪些措施进行改进。在线下活动中出席人员都穿着本品牌大妈服装，让大码女装在实际生活场景中得以展现。
“Plus Bus”的参与人员也并不仅限于影响者层面，BloomChic 非常重视客户反馈，经常与客户联系，以深入了解有效和需要改进的地方。通过 VOC 反馈（客户声音），BloomChic 能了解到用户最新的产品需求与真实心声。
3、建立社媒矩阵，聆听用户需求
BloomChic 认为在不同人生阶段、文化习惯的用户，对时尚的认知也有较大差距，通过社媒平台聆听目标客户心声从而不断优化迭代产品。
在社媒营销上，BloomChic 主打多平台布局方式，在 Instagram、Facebook、TikTok、YouTube 等社交平台上均设有官方账号，Instagram 账号上有 46 万粉丝，主要以新品推广、红人种草等方式为主；
内容发布频率一般是一天 2-4 篇。除新品发布之外，还有 KOL 在不同场景的展示、消费者真实穿搭及反馈等。同时，在红人种草的推广内容中，BloomChic 还会根据不同风格、场景进行分类推送，以贴合不同用户的喜好。
BloomChic 的 TikTok 账号上有 71 万粉丝，内容主要以开箱视频、OOTD 穿搭为主。BloomChic 还是最早在 TikTok 上进行直播的 DTC 品牌之一，在英国 TikTok 进行试点直播时做到了该市场的 Top1。
直播过程中主要以输出品牌相关促使大家积极生活的内容、引起用户共鸣的信息。创始人胡周斌表示：时尚产品是按照场景来穿插在生活方式里，而不是专门对生活方式进行投放。更核心还是抓到用户在追求一种时尚的生活方式和态度。
同时，在与 KOL 的合作上，BloomChic 选择了常穿大码服装的本土网红合作。因为大码群体对身材都相对敏感，品牌在宣传时如果没有把控好，广告宣传语很容易让消费者感到冒犯。而选择本地大码网红既能避免文化冲突，还可以精准地针对消费者痛点进行营销，加强粉丝粘性。
事实上，因为 BloomChic 只做大码人群，在这一垂类下，BloomChic 除了告知产品信息之外，还会向大码人群传递品牌的积极价值观，“时尚”、“环保”、“自信”等因素，都是这类型用户所热爱且追捧的，BloomChic 在账号运营时，也会朝着这几个品牌价值去引导、宣传。
总结：
如今女性意识崛起已是趋势。“大码女性”的群体诉求在近期也随之被更多的商家看到，虽然这类群体还不算大，但是意义和影响却很深远。
“身材焦虑”的情况下，BloomChic 通过社媒平台尽力倾听、解决用户的隐性痛点的做法，适用其他大码类目商家，也同样值得我们思考。