A. 开服装店风险大吗
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！
二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就渗橘应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮堂，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货樱森！有个很有趣的丛颂团现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵��吕矗∷�晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑?
3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！
4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！
四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！
1、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！
二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮堂，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵��吕矗∷�晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑?
3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！
4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！
四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！
1、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！
2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！
3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！
4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！
5、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！
6、不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！
五、我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！
1、参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！
2、一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！
3、我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。
B. 上海购物节具体有哪些商家打折力度最大最合算的是哪些
2009年9月18日-27日上海·“秋�6�1妍”——2009百联秋季化妆节
● “秋�6�1妍”——2009百联秋季化妆节
● 活动开始日期 9月18日
● 活动结束日期 9月27日
● 地点：百联集团旗下第一八佰伴、东方商厦连锁、市百一店、永安百货、百联又一城、南方友谊商城等16家商厦
● 内容：整合旗下第一八佰伴等16家网点，携手雅诗兰黛、LANCOME等上百个国内外知名品牌，通过新品发布、美容课堂、搭台互动、5级赠礼、满额立减、品牌日、VIP专享等品牌推广和商品促销活动，引领申城秋季美妍潮流。除此之外，活动的级数赠礼环节还幅射到众多国际名品，令消费者期待。
2009年9月12日-10月8日上海·南京东路购物节活动
南京东路是中国现代商业的发源地之一，是上海的核心商业街，被誉为“中华商业第一街”。南京路步行街东起河南中路，西至西藏中路，全长1033米，于1999年9月20日正式建成开通。步行街现有商业面积约90万平方米，沿街有新世界城、置地广场、永安百货、时装商店、东方商厦、百联世茂等大型综合商场，集聚了王开、老凤祥、邵万生、培罗蒙、朵云轩、蔡同德等家喻户晓的老字号品牌；引入了诺基亚、耐克、ZARA(飒拉)、MANGO(芒果)、美特斯邦威等现代时尚品牌，已成为商业品牌的展示舞台，引领商业与时尚潮流。
● “尽情欢乐购物，尽享健康人生”——第一医药健康美丽营销月
活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日
地点：上海市第一医药商店（南京东路616号）
内容：围绕健康美丽主题，结合购物节期间“世界心脏日”、“全国高血压日”等健康主题日，以家用医疗器械、美容护肤、参茸补品、营养保健等为系列，连续举办品牌专场展示、健康咨询服务、商品买赠优惠活动。
● “繁华南京路，缤纷步行街”——步行街开街十周年暨黄浦百货节
活动开始日期 9月18日 活动结束日期 9月20日
地点：南京路步行街各企业
内容：黄浦区商业联合会和南京路步行街企业联合会出面，组织南京路步行街企业于9月18日至9月20日开展购物抽奖主题营销活动，政府和企业共同出资，制作南京路步行街开街十周年纪念版金条作为奖品，实现南京路步行街整体营销，合力造势。
● 世界风采童装童品欢腾巡礼
活动开始日期 9月12日 活动结束日期 9月21日
活动期间恰逢宝大祥十周年店庆，届时将推出09秋季童装,童品的新款新品，感恩消费者十年来对宝大祥的厚爱。
活动地点：南东店：南京东路685号
五角场店：国宾路58号（万达广场内）
四川北路店：四川北路1661号（东宝兴路路口）
奥莱店：沪青平公路2888号B区10号楼
96广场店：东方路796号（陆家嘴96广场B1层）
普陀中环店：真光路1288号（百联中环购物广场2楼）
● 浓情六十载，放心在一百
活动开始日期 9月1日 活动结束日期 10月31日
“浓情六十载，放心在一百”60周年系列感恩献礼活动，各大品牌将鼎力支持，活动精彩纷呈。
活动地点：南京东路830号
2009年9月10日-10月11日上海·静安南京路购物节活动
静安南京路，即上海南京路(南京东路、南京西路)的静安段，东起成都北路，西至延安西路，长2930米，占整个南京路长的60％。以梅、泰、恒、久为核心的静安南京路商圈共集聚了1272个国内、国际知名品牌，其中各类国际品牌740个，世界顶级和一线品牌有46个，成为上海跨国公司、地区总部、现代服务业机构最发达的地区之一。众多国际品牌云集使静安南京路成为本市最具规模的国际化高档消费区。静安南京路已被公认为上海市顶级的品牌高地和重要的高级商业商务区之一。
● “以china的名义”——梅龙镇广场国庆60周年赏瓷献礼季
活动开始日期 9月28日 活动结束日期 10月4日
地点：梅龙镇广场（南京西路1038号）
内容：活动期间首次公开展示“泱泱瓷国”极为珍贵的“国家级古代瓷器文物”,并以崭新的“时尚”元素演绎中国瓷器艺术创制技术的精妙。此外，邀请了世界首创的“景德镇瓷乐坊”首度来沪演奏，以“陶”和“瓷”制作的中国乐器演奏中外经典曲目，向祖国60周年庆典献礼。
● “和风轻舞，浓情飘扬”——2009 JAPAN FAIR东瀛风情节
活动开始日期 9月10日 活动结束日期 9月27日
地点：久光百货、吴江路休闲街
内容：秋日的上海街头，最近弥漫起一股浓厚的和式风情，2009年9月10日至27日，JAPAN FAIR “东瀛风情节”再临上海！久光百货、吴江路休闲街轮番上演各类中日交流演出，系列中日文化精髓展示、互动活动，为市民带来一场和味十足的饕餮盛宴。
● “时尚秋风，精品荟萃”——久光百货5周年庆系列活动
活动开始日期 9月10日 活动结束日期 10月11日
地点：久光百货 (南京西路1618号)
内容：9月10日至10月11日久光百货将举行5周年店庆系列活动，其中包括9月10日至20日东瀛风情周千款日系精品荟萃；9月21至27日秋冬时尚周演绎09秋冬时尚趋势；9月29至10月1日特献5周年庆福袋大礼，精选1万5千余件福袋，价格低至一折。
● “百年风尚，周岁志喜”——Marks & Spencer全球成立125周年暨马莎亚洲旗舰店周年庆
活动开始日期 9月30日 活动结束日期 10月7日
地点：Marks & Spencer亚洲旗舰店（南京西路863号）
内容：在英国最大的零售商之一，Marks & Spencer成立125周年之际，其位于中国上海的亚洲旗舰店也将迎来开业一周年的欢庆时刻。在国庆期间，Marks & Spencer将以其物超所值且品质出众的服装产品，以及健康美味的进口食品进行周年大回馈。
● COACH09新款包袋发布推广活动
活动开始日期 10月5日 活动结束日期 10月11日
09新款包袋发布推广活动，届时将有多款09新品推出并上演品牌产品现场走秀，详情请届时参见店内海报
活动地点：梅龙镇广场一楼115-116店铺
● 姿生堂新款化妆品发布推广活动
活动开始日期 9月21日 活动结束日期 9月27日
新款化妆品发布推广活动，届时将有多款09新品推出，详情请届时参见店内海报
活动地点：伊势丹百货一楼化妆品区
● 特献5周年庆福袋大礼
活动开始日期 9月29日 活动结束日期 10月1日
汇集久光全馆各式名品，精选一万五千余件福袋，低至1折的价格，配套商品的组合，仅限三天，售完即止。
活动地点：南京西路1618号
● 秋冬时尚周华丽呈现
活动开始日期 9月21日 活动结束日期 9月27日
近千款当季精品服饰华丽登场，9月25日、26日，更有久光秋冬时尚秀精彩呈现。届时将汇集各知名品牌演绎09秋冬潮流趋势。
活动地点：南京西路1618号
● 东瀛旋风来袭，千款日系精品汇萃
活动开始日期 9月10日 活动结束日期 9月20日
活动地点：南京西路1618号
● 上海旅游纪念品（礼品）博览会
活动开始日期 9月15日 活动结束日期 9月20日
上海旅游纪念品（礼品）博览会:集中展示来自国内外引领时尚的旅游纪念品消费品，把上海的历史变迁、景物风貌、风土人情浓缩于一件件小小的旅游“信物”中。
活动地点：南京西路1168号
● Bobbi Brown新款化妆品发布推广活动
活动开始日期 10月5日 活动结束日期 10月11日
新款化妆品发布推广活动，届时将有多款09新品推出，详情请届时参见店内海报
活动地点：伊势丹百货一楼化妆品区
● VIP卡尊享优惠
活动开始日期 10月5日 活动结束日期 10月11日
白金卡8.8折、金卡9折、银卡9.9折、中银金鹰联名卡尊荣卡8.8折，促销期间优惠详见柜台标示。
活动地点：陕西北路278号（近南京西路、奉贤路）
● Marks & Spencer开业一周年欢庆时刻
活动开始日期 9月30日 活动结束日期 10月7日
在09年国庆期间，Marks & Spencer将以其物超所值且品质出众的服装产品，以及健康美味的进口食品进行周年大回馈。
活动地点：Marks & Spencer亚洲旗舰店（南京西路863号）
2009年9月12日-10月8日上海·淮海中路购物节活动
淮海中路商圈位于上海市中心，是上海最繁华的商业街区之一。商圈内有太平洋百货，百盛购物中心、大上海时代广场、伊势丹百货、东方美莎、新华联商厦、锦江购物总汇、黄金世界商厦、中环广场、上海市妇女用品商店、二百永新、第一百货淮海店、龙凤金银珠宝店，还有相当多的品牌专卖店。现代化建筑林立，时尚名品荟萃，紧随世界潮流。高雅浪漫着称的百年淮海路，成为一个温馨的女性购物天堂。
● 欢乐金秋 喜迎国庆——庆祝建国60周年
活动开始日期 9月28日 活动结束日期 10月8日
1.莎莎化妆品特别活动——迎中秋、贺国庆，莎莎60相送
2.镶嵌类饰品5折起；玉器翡翠类饰品4.8折起
3.购珠宝赠精美礼品
4.品牌折扣少女装 全场1折起
5.服饰品牌秋季新品上市优惠
6.羊绒衫全场3折起
7.羽绒服特价清仓50元起
8.现充羽绒被特别优惠4折
9.儿童摄影亲子走秀活动
10.美容美体咨询推广活动
● 欢乐购物节 缤纷周年庆
活动开始日期 9月12日 活动结束日期 9月27日
1.镶嵌、玉器翡翠类饰品5折起
2.品牌折扣少女装 全场1折起
3.品牌职业女装全场最低1折起
4.羊绒衫全场3折起
5.羽绒服特价清仓50元起
6.现充羽绒被特别优惠4折
7.便民服务咨询活动9/19周六 （化妆品免费咨询、羊绒衫织补、羊绒衫清洗、围巾搭配咨询、儿童摄影咨询）
● “时尚之旅”——2009上海时尚生活嘉年华
活动开始日期 9月1日 活动结束日期 10月8日
地点：复兴公园、雁荡路、延中绿地以及淮海路各广场
内容：卢湾将引入150余位来自20多个国家和地区的非传统艺术家、动漫艺术家带来50多场风格迥异、雅俗共赏的大型非传统艺术表演。还将开展创意市集，展销数百种非传统艺术作品。
● “眼福口福，应有尽有”——淮海路食品节
活动开始日期 9月22日 活动结束日期 9月27日
地点：雁荡路休闲步行街
内容：以经典和休闲食品相结合，推荐一批东南亚、欧美、港台等的成熟食品品牌，以及国内知名品牌食品；布置70个独具特色的展销厅，使顾客在购物的同时，也能享受各个国家与众不同的异国文化。同步组织有关食品行业（或公司）举办小型洽谈交流会。
● 巴黎春天会员尊享
活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日
VIP卡正价商品9折优惠﹔白金卡8.8折优惠
活动地点：淮海中路939-947号
● 莎莎国庆中秋促销
活动开始日期 9月1日 活动结束日期 10月31日
1、彩妆：单次购买100元，即可获得“莎莎精美折叠镜子”1个
2、香水：单次购物满800元；或者活动期间购买香水满100元获得戳戳1个，集齐8个戳戳，可获得Bling Bling MP3小熊1个；或者购物折后满100元，59.9换购1个（原价HK＄188元）
3、国庆中秋促销产品：“60元贴心组合”、“160元沁心组合”
活动地点：淮海路523号第一百货淮海店
2009年9月12日-10月8日上海·徐家汇购物节活动
徐家汇是上海的商业中心，自建成以来，一直以其缤纷的色彩、独特的魅力吸引着各方消费者纷至沓来。经典雅致的东方商厦，以诚挚的笑容迎接八方来客；磅礴大气的港汇广场，让您感受国际化大都市的别样气息；时尚流行的太平洋百货，云集了各大品牌的霓裳羽衣；女士天堂汇金百货，精心呵护着女性的幸福生活；居家最爱上海六百，带给您无限温馨的购物感受；食品大王汇联商厦，无疑是您选购各地特产的首选之地；休闲之都美罗城，电影、K歌、健身、餐饮、购物任您选；国际大牌百思买，则带给您全新的家电销售服务体验。
● “相聚徐家汇，欢庆六十年” ——徐家汇商圈金秋百货节
活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月11日
地点：徐家汇商圈各商厦
内容：将由广场造景，道旗，商厦环境等形成立体的宣传氛围，烘托“相聚徐家汇 欢庆六十年”的主题。同时，节日活动丰富多彩，其中包括东方月饼节、汇金周年庆、港汇香水节等系列活动。
● “缤纷金秋夜，绚丽徐家汇”----徐家汇金秋之夜
活动开始日期 9月30日活动结束日期 9月30日
地点：徐家汇商圈各商厦
内容：徐家汇商圈在9月30日“金秋之夜”，延长营业时间至凌晨。各商家将推出“打折、促销、演出、抽奖”等形式多样的营销活动，营造灯火通明，欢快祥和的节日气氛。
● 汇联商厦中秋特别活动
活动开始日期 9月4日 活动结束日期 9月24日
本次促销定位于“回归传统”，将传统月饼和传统佳节的概念相融合，通过展示民风、民俗，突出传统佳节中食用的美食——月饼的美感，借此引发顾客品味、玩味和回味经典的价值。参加活动品牌有：杏花楼、新雅、功德林、新麦、新亚、马哥孛罗、冠生园、黑森林等。A类月饼满100送20、B类月饼满200送20
活动地点：天钥桥路40号—90号一楼食品商场
2009年9月12日-10月8日上海·新上海商业城购物节活动
新上海商业城位于浦东新区中心地带，东至崂山东路，南沿张杨路，西临浦东南路，北到沈家弄路，占地14公顷。新上海商业城目前已形成华润时代广场、第一八佰伴、新梅大厦、中融国际商城、百脑汇五大商厦的购物新格局，是功能齐全、业态丰富的市级商业圈。新上海商业城商业面积达21.8万平方米，云集了范思哲、登喜路、鲍士等数十个世界一线品牌和一批中高档品牌。寓商于乐，是新上海商业城的一大特色，广场活动丰富多彩，啤酒节、龙虾节、冰淇淋节……为商圈带来了人气。
● “金秋十月国际风” ——上海外贸企业精品展销会
活动开始日期 9月11日 活动结束日期 9月16日
地点：主会场：第一八佰伴 分会场：各连锁大卖场
内容：主会场设在百货店内，选择外贸企业的精品，品类为家居用品、服饰和礼品等。分会场设在数个连锁卖场，以单个品牌的系列产品展销。
● “风韵上海，摩登时代”——海派文化新浪潮系列活动
活动开始日期 9月19日 活动结束日期 10月3日
地点：华润时代广场（张杨路500号）
内容：包括情在上海、韵在上海、歌在上海、魅在上海四大系列，通过海派作品名人谈、海派画家个人展、海派音乐家献演、中外名流旗袍派对，以及驻沪领事及夫人和知名中外企业家聚会等，中外友人共同感受海派文化新浪潮带来的身心体验。
● “购To浦东—-乐、游、悠”——09上海购物节开幕式系列活动
活动开始日期 9月12日 活动结束日期 9月12日
地点：新上海商业城
内容：通过系列造势，烘托欢快热烈的购物节气氛。其中乐活购物推出“花、茶、酒、果、味”五道嘉年华，让顾客享受嘉年华般的购物之旅；游赏购物推出永达、通用车展等精彩纷呈的展览展示活动；悠闲购物推出E时代购物新体验、搜分总动员活动等，体验时尚休闲的购物方式。
● 华润时代广场八周年折扣活动
活动开始日期 9月26日 活动结束日期 10月8日
2009年9月12日-10月8日上海·五角场购物节活动
五角场商业区分为南部、中部和北部三个区域，北部地区依托江湾新城，将在交通主干道内侧设广场型商业，重点发展社区型商业；中部地区将以江湾体育场为核心，新辟一条长约800米、欧洲建筑风格的步行街，发展知识型的服务业，满足科研开发、中介服务和娱乐休闲需要；南部地区以五角场环岛为中心，规划为市级商业中心，环岛商圈拥有东方商厦、大西洋百货、超大型万达商业广场和百联又一城购物中心。同时，5条特色主题商业街的建设将形成一个集百货、超市、专卖店于一体的综合性商业区。
● 东方商厦金大福优惠活动
活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日
钻石6.5折、K金7折、黄金9.5折、铂金9折
活动地点：四平路2500号1F
● 巴黎春天品牌折扣活动
活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日
NIKE KIDS：折扣专柜内4-7折
ADIDAS：折扣专柜内4-7折
New Balance：折扣专柜内3-7折
李宁：折扣专柜内3-7折
百丽：折扣专柜内3.5-5折
活动时间：长期有效
活动地点：淞沪路1号商场7F
● 购买百联又一城套票活动
活动开始日期 9月11日 活动结束日期 11月30日
购买百联又一城活动套票至以上商家消费，可享受特别优惠，详情见商场海报（活动套票限量1000份）
参与商户：今典世纪看电影院、冠军溜冰场、又一会、豆捞金坊、采蝶轩、一茶一坐、仙踪林、菲力牛排、韩林炭烤、蜀菜行家等百联又一城娱乐、餐饮商户
活动地点：淞沪路8号（五角场环岛）
● “买车用车不内行，汽销协会帮个忙”——第三届汽车销售服务节
活动开始日期 10月6日 活动结束日期 10月8日
地点：五角场万达广场
内容：各大主流品牌车辆展示，提供一门式购车咨询服务，现场汽车销售和办理以旧换新业务，提供车辆保养维护知识和现场办理保险业务，为消费者创造一个全方位的完善消费环境。
● “引领时尚、从头开始”---美发美容竞赛／展示
活动开始日期 9月21日 活动结束日期 10月8日
地点：五角场下沉式广场或沪东工人文化宫多功能厅
内容：各参展单位开展“优质服务大联展”，为广大时尚美容爱好者精心服务。在此基础上，9月21日进行男子时尚、女子创意、女子沙龙、女子Bob、女子晚宴等五个项目和修剪与造型、染发、美容化妆、美甲四个技能单项的竞技操作，由评委评出各项奖项。
● “上海五角场，商业新地标”——十大商家大行动
活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日
地点：杨浦五角场商圈
内容：五角场商圈十大商家联动17家餐饮企业，合力开展迎国庆、迎世博精彩缤纷主题促销活动，展示商业新地标风采，联手推出销售满300元叠加奖励消费券，消费者凭券可在指定餐饮酒店消费抵用和享受优惠折扣。
● “快乐大生活”——2009百联又一城购物节系列活动
活动开始日期 9月11日 活动结束日期 10月8日
地点：百联又一城购物中心（淞沪路8号五角场环岛）
内容：推出缤纷多彩的美食节、新人节，以全方位的服务，为您带来吃、喝、玩、乐、购的都市生活新主张。更有同步亮相的珠宝节、化妆节，让您尽享“快乐大生活”的无限乐趣。
● “放飞美丽迎世博，家纺产品大酬宾”——上海家用纺织品大联销
活动开始日期 9月19日 活动结束日期 9月20日
地点：上海五角场万达广场中心舞台（邯郸路600号）
内容：聚集上海家用纺织品协会20多家会员单位，以获得中国名牌、上海名牌、上海着名商标、中华老字号等着名企业名、优、新产品、外销家纺商品等为亮点，展示床上用品、家饰用品等新品。
● “爱满中秋，幸福光明”——光明杯2009两岸三地共庆中秋
活动开始日期 9月3日 活动结束日期 10月3日
地点：邯郸路600号
内容：活动有两岸三地儿童共庆中秋联欢会，台湾福利会儿童入住上海家庭，各地月饼展示、开幕式等。
● “魅力餐饮，品味杨浦”--——烹饪技艺竞赛展评
活动开始日期 9月15日 活动结束日期 10月8日
地点：各参展酒店宾馆（其中技艺竞赛于五角场下沉式广场。）
内容：以“魅力餐饮、品味杨浦”为主题，集竞赛、展评、展销于一体，展现烹饪技术水平，并向广大消费者展示、征评。赛后，参展单位优质、优价展销，推出“一卡通”兑奖券，幸运者有机会获得赠宴。
2009年9月12日-10月8日上海·豫园购物节活动
承袭着上海700年的历史文脉，豫园商城与四邻的豫园、城隍庙、沉香阁等名胜古迹和湖心亭、九曲桥等人文景观完美地融为一体，是上海唯一融寺庙、园林、商市为一体的风水宝地，丰厚的文化底蕴、浓郁的民俗风情、鲜明的经营特色使豫园商城成为传承经典的上海名片而享誉海内外，成为经久不衰的旅游购物胜地。
● “豫园中国日”——豫园商城秋季民俗庙会
活动开始日期 9月10日 活动结束日期 10月8日
地点：豫园商城（方浜中路269号）
内容：贯彻节中有节，形成庙会高潮。礼品节将展现上海、台湾的礼品文化；民间艺人节，60名中外民间手工艺人集中献艺；国庆节，在祝福树上悬挂对建国华诞的寄语；中秋节，将有“中秋夜，豫园情”中秋赛诗会与您共度佳节。
● “‵十分′美钻，从天而降”——城隍珠宝千颗美钻大派送
活动开始日期 9月6日 活动结束日期 9月12日
地点：城隍珠宝豫园总店（丽水路88号）
内容：凡于2009年9月6-8日在上海注册结婚的新人，均可凭结婚证书至上海城隍珠宝总汇至爱婚庆馆，免费领取0.10CT（含国检证书）钻石一颗(限前1000名)。同时，设结婚周年纪念首饰专柜，推出300款新款钻饰。
● “美食荟萃，饕餮盛宴” ——2009上海旅游美食节
活动开始日期 9月13日 活动结束日期 10月6日
开幕式地点：老城隍庙中心广场
活动期间地点：沪上150家品牌餐饮企业门店
内容：全市150家品牌餐饮企业在美食节期间先后推出四大系列展销周。即：上海菜展销周，风味特色菜展销周，名点名小吃展销周，农家菜展销周。共同推出各自企业的名优特色菜点，以引导消费者领略上海美食风采。
2009年9月12日-10月8日上海·中山公园购物节活动 “上海秋叶原”——2009中山家电节
中山公园板块凭借着良好的交通条件以及中山公园的生态环境，不断的吸引着越来越多的开发商和商家的眼球。目前商圈内的商业设施面积近50万平方米，以长宁路段为商业中心，随着玫瑰坊商业街、多媒体生活广场、龙之梦购物中心的陆续营业，配合着原有的香港新世界新宁购物中心和巴黎春天等商业中心，商业大环境已经逐步完善。商业的规模效应日渐形成，苏宁、永乐、家乐福、上海第一食品商店、名店运动城、星巴克等一批国内外知名品牌商家也相继入驻。
● “上海秋叶原”——2009中山家电节
活动开始日期 9月23日 活动结束日期 9月8日
地点：中山公园商圈
内容：苏宁、永乐、国美、百思买和联通等旗舰店，组织缤纷多彩的营销和体验活动，联袂打造各具特色的“未来馆”、“中华馆”、“日韩馆”、“欧美馆”和“畅享3G馆”等主题馆，使消费者初步领略、体验“上海的秋叶原”。
2009年10月1日-8日“品牌进万家时尚伴你行”——上海时装周走进购物节
● “品牌进万家 时尚伴你行”——上海时装周走进购物节
● 活动开始日期 10月1日
● 活动结束日期 10月8日
● 地点：上海市工人文化宫（西藏中路220号）、多媒体生活广场（长宁路999号）、新塘桥生活广场（浦建路1号）
● 内容：在三个展区推出不同主题活动：世界风 --国际原创品牌服饰大汇展；国际潮——运动与时尚品牌服饰大汇展；上海韵——上海原创设计师品牌大汇展。300家品牌企业100名原创设计师以形象展示和直销的方式，面对消费者，让消费者以市场最低的价格，感受“时尚，让生活更精彩”。
C. 如何做好销售
如何销售库存服装
卖服装步骤一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！
卖服装步骤二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
1、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ from top-sales.com.cn
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
卖服装步骤三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
1、 我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
2、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵□□吕矗∷□晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑?
3、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！
4、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！
卖服装步骤四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！
1、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！
2、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！
3、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！
4、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！
5、 优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！
6、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！
卖服装步骤五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！
1、 参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！
2、 一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！
3、 我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。
卖服装就是卖形象
经营者现身说法 买衣服就是买漂亮 卖服装就是卖形象
并没有营业员在门口的高声叫喊，别致的店铺被打扫得异常干净，室内的灯光柔和而又唯美，几束鲜花恰到好处地摆放在各个角落，如果不是衣服上价格的标识，你似乎不会相信这是一家服装店，而更像一个女孩子的花屋。
然而正是这家小店，却有着良好的销售业绩，老板是一个叫Sojie的女孩，今年刚刚24岁。
谈到赚钱的秘诀，她说，卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！ 采访Sojie的那天，阳光有些淡然的明媚。在她不大的办公室里，她的一些朋友正在那里商量着秋日里旅游的去处。那些漂亮的女孩子中也有一些在做着服装生意，她们谈论着购买衣服的感受。其实，对她们而言，买衣服就是买漂亮，穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。她们认为美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。Sojie讲到，在她的店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之，店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！因此，她们牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准。
另一位宋先生在服装行业摸爬滚打了三年多，现在他拥有两家服装专卖店。由于长期同服装打交道，宋先生在业内具有一定的知名度。他认为，做服装这种传统行业，经营者首先得有悟性，对服装的流行趋势有一定的把握能力。
开店三条件 第一是地点；第二是地点；第三还是地点 开服装专卖店门槛比较低，不需要什么技术，只要有资金就可以介入，所以加盟服装专卖的人总是源源不断。在激烈的市场竞争下，服装店的生存不太容易，目前几乎每周都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于品牌服装专卖店的成功经营所具有的深远影响。
的确，店铺经营成功与否，店址的选择非常重要。一位从事服装生意的老板打了这么一个比喻：经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能受到影响。因而，依据商圈调查结果，结合店铺的特点进行店址选择会增加开店的成功率。当然，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥，以便争取到最快、最高的经济效益。
随着城市商业圈、购物中心的集中发展，服装商业区域越来越集中，一般来说，开店选择人流量大的服装一条街比较合适。不过，这些地方也有很致命的一点，即房租高、服装雷同、难以突出特色。当然，经营者也可选择在不太繁华的地方开服装专卖店，但内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度，这样会收到意想不到的成效。
对于经营者来说，学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去，这些都很重要。有经营者告诉记者，做服装生意要切合实际，而不能仅凭兴趣。
诸多受访的服装经营者表示，作为服装经营者还要有这样一些能力：对整个市场的洞察能力，时刻保持旺盛的时尚感觉，随时要对市场变化做出相应的调整，对流行趋势也要有很好的响应，对整个供销体系要有非常的把握，对上要联系供货商?熏保持价格上的优势和货品的品质，对面料款式都需要熟记在心，对直接客户?熏需要有相当的耐心，解决客户在货品上的疑虑，对品牌历史和面料款式都要讲解得头头是道，对客户的投诉要做到完美地解决；要有良好的体格，需要自己到处采购，没有良好的身体素质是不行的；对帐务要了若执掌?熏对日常收支都需要心里有底。对自己要负责对店里更要负责，才能更好的运做。
店铺经营成功之道 遵守游戏规则 不可饮鸩止渴
与Sojie红火的小店形成对比的，则是另外一些经营惨淡的服装店铺。目前，各种各样、大大小小的品牌专卖店出现了很多问题，消费者们纷纷表示了这样或那样的不满。一位消费者反映，她经常到专卖店购买衣服，是因为她一直认为专卖店的信誉有保证，服务也比较到位。但事实上却并非尽如人意，有一次她试了几件衣服都觉得不合适，一件未买，服务员就冷言冷语，态度极其恶劣。该女士说，衣服没买成还惹了一肚子气。
许多顾客还反映，一些专卖店的衣服，同一款式、同一型号，大小、肥瘦却相差很多；相同品牌的衣服在不同地点的专卖店里所售价格也有所不同；专卖店擅自涂改价签上的价格，欺骗顾客、牟取暴利；过季打折现象没有秩序，过于混乱。另外，目前许多专卖店都推出了网上购物的新举措，想法虽好，但顾客们却不知该怎么付款，怎么取货，还有些商品的款式只在网上有，专卖店里却买不到。曾几何时，专卖店以其产品的精致做工、新奇款式，特别是独一无二的品牌魅力，吸引着它的爱慕者屡屡解囊，尽管它的价格不菲。可如今的专卖店，尽管折打得狠，但却很少能上演几年前店内一派繁荣的购物景象，难道是专卖店魅力不再、品牌吸引力不强了吗？
品牌商对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，最需要做的，就是到同城经营良好的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈他的问题，他会找出很多理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所以就不能只找客观和公司的原因了。店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命力，就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。
D. 上海哪里买衣服便宜
在上海没有这条路,应该叫七埔路,在上海的闸北区.那里的衣服很便宜,是上海最大的服装批发地,但也做零售.只是式样新,但做工不是很考究,每天人山人海,南来北往的人很多,也很乱.如果你是一个女孩最好找个伴,可以替你看着钱包.
如果要买质量不错,有实惠的新潮服装,
1:你可以到人民广场附近的地下名品街去看看.这个地方叫,迪美商城,是设在地下的,面积大,环境,装修都好,
2:还有淮海路附近的襄阳路市场,是露天的.在这两个地方,你可以讨价还价,并买到与服装相配的饰品.
南京路也不错,中低档消费.
如果你改变主意,手头有多余的钱逛逛淮海路,和徐家汇的大商场,你可以买到精品的.
补充：
七浦路服装市场
地址：闸北区,河南北路,附近（海宁路,天潼路）
主要交通：1、从申川线（上海火车站）上车至（山西北路站）下车
2、从92...在上海没有这条路,应该叫七埔路,在上海的闸北区.那里的衣服很便宜,是上海最大的服装批发地,但也做零售.只是式样新,但做工不是很考究,每天人山人海,南来北往的人很多,也很乱.如果你是一个女孩最好找个伴,可以替你看着钱包.
如果要买质量不错,有实惠的新潮服装,
1:你可以到人民广场附近的地下名品街去看看.这个地方叫,迪美商城,是设在地下的,面积大,环境,装修都好,
2:还有淮海路附近的襄阳路市场,是露天的.在这两个地方,你可以讨价还价,并买到与服装相配的饰品.
南京路也不错,中低档消费.
如果你改变主意,手头有多余的钱逛逛淮海路,和徐家汇的大商场,你可以买到精品的.
补充：
七浦路服装市场
地址：闸北区,河南北路,附近（海宁路,天潼路）
主要交通：1、从申川线（上海火车站）上车至（山西北路站）下车
2、从929路（上海火车站）上车至（海宁路站）下车
3、从63路（恒丰路站）上车至（四川北路站）下车
补充：
中档次的淮太，徐家汇太平洋，淮海路的百盛，巴黎春天，南京路的梅隆镇伊势丹等等
如果喜欢日本品牌，就去南京东路的伊都锦
我个人比较喜欢静安寺的久光，南京东路的伊都锦
追问：
非常感谢你，
回答：
“襄阳街”。我去了以后发现还不错，给你讲讲吧。那里是露天的市场，然后店铺一家挨一家，大都卖的是当下流行的服装和那些所以谓A货的高仿品。有女士的最爱的LV、PRADA、GUUCI...也有男人的精品polo...大到施行箱，小到一块手表，东西真是应有尽有。当然也有不带牌子的普通衣服，做工当然不会很精细，但是30-40块钱的价位会让你觉得当是穿上过过瘾也值了！还是告诉你一个砍价的秘密，就是他说的价钱你折到30-40%就好了！因为那里好比北京好一点，他开的价不会那么离谱。我上次买了一件POLO的毛衣给我朋友，他说180，最后60买下！所以最后多少钱买到就你看你的喽！！