女装转化低要怎么做

‘壹’ 点击率高但是转换率低是怎么回事

在淘宝上，商家需要思考各种营销问题，比如如何提高点击率，点击率提高了如何将点击率转化为点击率，转化率低了怎么办？我们来看看相关资料，了解一下解决这个问题的具体内容。
点击率高转化率低怎么办？
从价格上看，店里的商品应该不会高于行业水平。无论是标准还是非标准，商家在给产品定价时都要考虑产品成本、物流成本、人工成本、损耗和净利润。平台要统一管控所有商家上传的产品。对于某种类型的产品，不同商家之间的产品价格有高有低，但必须始终在合理的范围内。这是市场情况；同时。
点击率高转化率低怎么办？
商家某商品的价格调整应该在合理的范围内。想涨价就不涨价，想降价就降价，这对消费者是不公平的。这就是为什么有些商家总是被提醒商品价格异常。在发布时，该产品的所有SKU可能都有异常价格，所以要特别注意最高价和最低价，定价要参考品类价格报价。
点击率高，说明你的主图或者你的推广做的很好，看到产品的人愿意点进去看。
产品详情页:近距离观看/触摸是五官感觉，试穿是体验。两者都是网购中的产品详情页面带来的。有没有展示过产品的全貌和细节，材质描述，是起球还是缩水等。，是有模特试戴图还是业余试戴图？如果信息不完整或不真实，消费者肯定不会购买。同时，艺人制作的图片或者文案确实起到了导购的作用，这也是我们应该思考的。
点击率高转化率低怎么办？
消费者不咨询的话，你能吸引他们眼球的就是产品详情页，只要消费者进线咨询，客服就有发挥的空间。这时的客服熟悉商品，真诚，熟悉店铺活动等一切相关的销售方式，让你感到舒适，激发消费者的欲望。点击率高说明你比别人领先一步，如何提高转化率需要从消费者的角度考虑。
所以，如果点击率高，转化率低，就要按照上面的方法去观察，从上面的角度去调整问题，从而提高转化率。相信大家看完就知道要调整哪些方面了。嗯，这里介绍一下相关信息，希望能帮助大家解决相关问题！

‘贰’ 淘宝的转化率低怎么办

流量无法转化只有这几个原因，一流量不够精准，二产品吸引力不够，三是产品竞争力不够。流量不够精准，我们可以通过数据分析不断优化获取精准的流量，产品竞争力不够。

我们可以对比竞对，调整定价，增加好评买家秀等来提升竞争力，而产品吸引力不够，我们则需要做好产品包装，比如主图、详情页。今天就来给大家讲讲，淘宝宝贝详情页该如何布局提升转化率!

一、详情页的作用

作用1：介绍产品信息，减少售前客服咨询工作量

通常宝贝详情页上都会详细介绍商品的信息，通过浏览详情页，买家就可以清楚的知道自己想问的问题，这样可以避免一些对产品信息不了解的售前咨询。

作用2：展示商品价值，促进买家下单转化

详情页对于店铺而言是吸引买家下单转化很重要的一个页面，当买家点击宝贝主图进入店铺看到的就是详情页。我们需要通过详情页来更全面的把商品展示给买家看，让买家对商品更了解，更有购买欲。

作用3：说明购物售后流程，减少售后纠纷

在详情页内说明购物须知，售后服务流程等，尽量避免不必要的售后纠纷问题。

二、详情页的核心要素

1、商品参数

虽然有一些买家买东西都不看详情的，但大部分还是会仔细看详情页，看产品参数了解是否适合自己。当我们宝贝详情页缺少参数介绍时，很多想买又怕不适合自己的买家就会开始纠结犹豫，对商品兴趣很高的买家会咨询客服，而兴趣本身就不太高的买家就可能去看别人家的商品了。

2、商品卖点

一开始买家是因为主图被吸引进来的，我们为了让买家付款购买，需要通过详情页加强宝贝的卖点，直击用户痛点，告知买家为什么要买我们的宝贝，买了之后有什么益处。

3、购物保障

购物保障是为了增强买家对店铺的信任感，让买家放心购买。比如告知买家支持7天无理由退换货，免费赠送运费险。

4、活动说明

如有活动促销，详情页则需要介绍清楚活动信息，宣传活动力度，刺激买家加购下单。

5、关联销售

关联销售可以更多的展示店铺其他商品，有带动其他商品转化的几率，能够有效提升客单价。

三、详情页布局技巧

1、首屏——黄金展示位

详情页首屏先放商品整体展示和卖点，详情页第一屏能吸引住买家，买家才会继续往下看。

2、第二到四屏——补充细节场景化

当买家继续往下看详情页是，我们就需要给买家展示更多他们想看到的细节，比如尺码表、尺寸展示。换位思考假设自己买这款商品时会关注哪些点，把这些点展示出来，并进行场景化。给买家营造出想象自己购买产品后可以实现什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用户信任感

提升用户信任感主可以通过这些来实现，一个保障商品质量，展示商品资质证书、产品对比图之类的，一个是通过买家好评，用户推荐来证明产品的可靠，最后就是售后保障，支持退换货，支持运费险。

4、第七屏——推荐搭配购买

设置推荐购买的商品，一个是为了减少店铺的跳出率，一个是为了提升客单价。万一买家没最后没看上这款商品还可以看看店里其他的。

5、特殊时期，活动信息优先展示

在促销活动时，活动信息，优惠券领取入口可以放首屏或者第二屏优先展示出来，因为活动往往需要大量的曝光，来刺激用户的购买欲，提升活动参与度。

因为现在买家购物的时间是非常碎片化的，详情页不建议设置过长，内容过多，太多买家反而没有耐心看完。所以我们的详情页要精心优化，选重点，精简展示，让用户看得更舒服的同时把我们先传达的信息表现出来。

大家要重视宝贝详情页，换做我们自己去网购，商品详情介绍都没有，大家敢方心购买吗?关于详情页的不仅就给大家分享到这里了，还没有做好详情页优化的卖家朋友快行动起来!

‘叁’ 女装店业绩不好写销售分析

女装店业绩不好写销售分析

女装店业绩不好写销售分析，世间万物皆有因果关系，很多时候店铺运营的不好是有原因的，所以这个时候就得写原因分析，找到哪里出了问题，才能有改进，下面我和大家分享女装店业绩不好写销售分析。

女装店业绩不好写销售分析1

店铺业绩下滑原因分析及改进方法

1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换

2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售

5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品

6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿

7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）:根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠

9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)

10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;

12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率.空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整

15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品

女装店业绩不好写销售分析2

服装店业绩销售不好的原因

第一、款式花色

衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”

第二、衣服价格

很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的`货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心!

要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?

所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键

第三、销售节点

任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。

还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?

这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。

第四、销售节奏

为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。

销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。

有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。

第五、服装搭配性

我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

第六、衣服质量

确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内着名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。

提高服装销售业绩的方法

1、充分利用黄金段位

提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

2、拉开售货区和交款台之间的距离

由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

3、产品陈列，视线上下夹角是25°

顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

提升店铺客流、买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率、买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率、买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销、买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

通过上面几个方法，服装店便可以成功的制造出卖点，同时增加顾客的回头率。长此以往，生意肯定会非常红火的。服装店主们在经营服装店的过程中，可以做个参考。

‘肆’ 打算把高领蕾丝连衣裙改成低领，应该怎么做呢

想要将高领的蕾丝连衣裙改为低领，其实也很简单，分别将低领的打底衫放在高领衣服上，用笔标出痕迹按照这个痕迹进行裁剪。一定要选择好看布料或者裁剪过后可以将材料翻折，并且要缝合一下，缝合之后将多余的材料修剪。低领和圆领作为打底衫的话，肯定要比高领更加的时尚，所以有很多女生都喜欢将高领的衣服改为低领。

简单的方法

不过也有一款最简单的方法，就连新手的小白都可以成功完成，就是将高领翻折，然后用绣花线固定。需要的材料就是绣花针和绣花线，没有特殊要求的话，颜色也比较齐全，根据自己喜欢的颜色进行缝合。有些高领的衣服制作变成低领也很漂亮，所以说生活有很多小技巧，可以将我们不喜欢的衣服改为时尚精品，这就需要我们多发现多动手。