㈠ 开品牌折扣女装店需要注意什么细节
现在很多人都想开个服装店创业,但是想要成功并不是那么容易的,盲目进入市场很可能导致血本无归,我们要想成功必须了解流程才行。开服装店我们首先要知道的就是开店的流程和相关证件的准备,知道这些我们才能有条不紊的去一步步实施。今天北京惠品服饰就来分享最全的开服装店流程，供大家开店参考。
一、相关证件办理流程:
首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》,一般情况下只要七个工作日左右,办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》,由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小),由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理'个体经营'。杭州现在简单了,三证合一,就一张纸,地方不一样,可能稍有差别的。
一般来说,很多服装店都是不用营业执照的,我自己开了很多街店,都没有执照的,工商也不能查的,老汪觉得不是有特别用途,不用去办。
二、前期准备:
1:是确定卖什么服装。
2:是考察你当地市场,对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
3:是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算,然后再进行行动。
三、开什么样的店:
倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考:
①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创
造流行趋势,做个时尚先驱
②若你酷好精致有品位的物品,女装精品店、精品服饰店,品牌专营
③若你极度敏感,有爱家、恋家情结,童装店是个好的选择
④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择
如果开到商场里,建议到各大商场先进行调研,观察、询问什么服装好卖?什么品牌畅销?代理品牌服装要和厂家进行谈判,代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题,自己进货开到街道或商场、超市里,确定要选择的服装对象定位,风险很多,最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。
另外,还须思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需有特殊能力,如:业务开拓能力、表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时,应多参与微学院这样的服装社群,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣。
四、用什么方式开店：
是单打独斗,自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入驻加盟体系,由总部提供开店资源?老汪认为,若所开设的店面,与过去工作经验有关,并有一定的销售能力的,可考虑独立开店。但若无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法。此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。具体服装店合伙指南,之前老汪的文章有提过,回看前面的文章就可以了。
五、开店前斟酌哪些投资要素：
开店前应进行充分的调查，没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。
对于转让的店铺切勿轻率接手,有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成'无人上门'的窘境,但为时已晚。若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。
相反的情况是:有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的。
六、商圈调查:
①店铺周围环境如何
环境的好坏有两种含义：
一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。
另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
② 交通条件是否方便
顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
③ 周围设施对店铺是否有利
有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。
④ 服务区域人口情况
一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。
⑤ 目标顾客收入水准
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事ok,只有理性和感性合二为一,才能成功。
北京惠品服饰
㈡ 品牌折扣女装店生意太差，当遇到顾客砍价怎么办
相信很多导购的心里最烦心的事就是遇到顾客讲价，婉拒顾客吧，就丢掉了一单生意，同意吧，就轻易地如了顾客的意，变成了低价出售。这都不是我们想要看到的结果。其实顾客愿意砍价，说明顾客对衣服是感兴趣的，有足够的吸引力，但是价格不行。所以，面对不同的砍价顾客，我们可以采取不一样的应对方式。
试探性的讲价是最常见的。很多人都会随口而出，“能不能便宜点？”“有优惠吗”这类顾客已经对衣服有了高度的认可，尝试询问其实就是碰碰运气，希望能有个意外之喜。这种讲价是最好处理的，直接礼貌地告诉顾客，衣服是没有折扣的，顾客可能会出现有点可惜的表情，但依然会继续购买衣服。还可以介绍店铺活动给顾客，比如小礼品、会员打折卡等，让顾客留下一个良好的店铺形象。
犹豫性的讲价也不少。这类顾客通常认为衣服与价格不匹配，然后进而一番讲价。这时候导购就要以理服人，让顾客觉得物超所值。比如可以告诉顾客，衣服是本店的经典款，从未变过价格，是不能讲价的，让顾客重新考虑一下。或者可以说成是限量款，限量款通常价格高且无法讲价，顾客也会理解。还可以说是新款，直接大方地告诉顾客，没有一家店铺新款会打折的，让顾客认真考虑一下。
㈢ 品牌折扣女装好做吗，怎么操作运行
建议我们的店主在进货的时候，尽量每次到的新款可以挑不同比例组合的几份回店试试，多拿几份儿在店里陈列好。可以来广州石井，卡丽娅女装服饰这里拿货。
㈣ 品牌折扣女装店怎么做好质量营销
品牌折扣女装店做的是大厂品牌的尾货，或是因库存或其他渠道剪标，并不是代表质量与专柜同品有差异。品牌折扣店的质量营销最重要的就是体验，首先利用品牌知名度吸引进店，然后让顾客更多的去体验，以优质的现场服务与售后关系维护来营造好的客情关系，增强顾客黏性，慢慢的人气就会积累起来了。
㈤ 品牌折扣女装店如何做好活动营销
关于如何做好营销就不免成为了许多店铺日思夜想的焦点。节假日的活动常常是店铺营销的重头戏，几乎没有什么节日是不可以用来营销的。从目前服装行业营销工作做得好的例子上看，要想营销工作做得好，就必须遵循几个策略。一是功效优先策略，优先考虑衣服的质量和功效优化，这样衣服才能经受住市场的长期考验。二是价格适众策略，合理地安排对营销有利的价位，让衣服所定位的人群都能接受，产品的价位也要和同类型的众多产品的价位相当。三是刺激源头策略，刺激消费者的购买欲望，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断刺激消费者购买需求及欲望，最大限度地服务消费者。这样的营销，成功几率才会更大。
㈥ 品牌折扣女装店要怎么样做生意才会红火，有什么绝招
在市场营销过程中品牌折扣女装店要怎么样做生意才会红火？
（1）、作为消费者的购买行为，一般分为（直接购买或间接购买），因为这些购买行为其方式以影响到产品品牌的厚重感和信誉度，以产品（个案）为例，客户极度想购买产品，考虑其品牌、质量、性价比优势、促销组合优势，以促使对顾客产生信赖和依赖感，以激发顾客及其消费者的购买欲望。
（2）、作为消费者的购买行为，一般分为（复杂购买或连续购买），因为这些购买行为其方式以影响到顾客对其品牌信任度和产品的款式、色泽、类型，以身边的顾客及其消费者感知群体，认为这些产品的质量和品质，感观效应获得了极大的认可度和关切度，以激发顾客及其消费者的购买欲望。
（3）、作为消费者的购买行为，一般分为（习惯性购买或选择性购买），因为这些购买行为其方式以影响到客户及消费者对于销售员的信任度和忠诚度，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以产品（个案）为例，以顾客购买的习惯、性格、选择需要、消费需求，以经常网络团购、店商购物、电视购物等市场便利渠道，以谋合产品市场性价比优势，以聚合市场产品其品牌新款上市，以品质服务的质量保障，为客户提供让渡附加价值和增值服务，以提高顾客的满意度，从而以激发顾客及其消费者的购买欲望。
㈦ 品牌折扣女装店如何处理冷门的断色断码货品
一是衣服搭配。给主推款准备几种不同的衣服搭配，要符合店铺的服装定位风格，吸引顾客眼球。还要尽量和畅销款搭配，起到带动销售的作用。衣服搭配好了就会有更多美的可能性，也就更容易被顾客选择。
二是突出卖点。总结出主推款的卖点，导购必须熟读背诵。有了卖点，面对顾客时，导购的信心就会大增，不会无优点可说，顾客也会比较信服。
三是改变陈列。对于比较烦恼的断色断码主推款可以做主通道陈列、重复陈列、成套陈列等方式。目的是让主推款有更多的曝光，更能得到顾客的喜爱。
四是促销清库。假如以上三点还不能卖出断色断码款，就要对这些款适当的促销，而且要尽快。价格的变化可以直接刺激消费者的购买欲望，一般来说促销效果都会不错。
㈧ 品牌折扣女装店的氛围怎么做比较好
首先氛围一定要环境优雅，给客人一种回家的感觉，然后衣服造型一定要吸引眼球。
㈨ 品牌折扣女装店如何经营出自己的特色
服装店产品独特性
很多服装店的特色就是自己经营的产品，“货卖独一家”是可以赚钱的关键秘诀。经营服装店要做到自己的服装在一定区域内要是独特的。比如说，在同一个服装城里，自己的服装要有自己的特色，不和其他卖家一样。或者在同一条步行街上，自己的服装要有自己的特色。做到这样，就可以避免同质化竞争导致的价格恶战。
关注服装店顾客的真实需要
顾客是服装店生存和发展的根本。店铺的特色一定要从顾客的实际需要出发。服装店只有了解顾客的需要，才能让他们满意。开服装店，要做到把自己看成是顾客的朋友，站在顾客的角度将心比心，同时倾听顾客的声音，集思广益，全方位的去了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客需要是开店的第一步。
服装店把握潜在的服装销售良机
很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。服装店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时间，这样在销售上就方便了。很多销售案例里，爆款服装的产生就源于服装店主能够及时把握潜在的销售良机，先发制人。比如，世界杯期间，加入世界杯元素的服装被抢购。这些商机的把握总是先入者赢得利润，后觉者跟风时也难以吃上一口“蛋糕”了。
服装店用服务追求合理的利润
经营特色服装店目的就是追求合理的利润，开服装店，目的就是嫌钱。不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。
㈩ 品牌折扣女装店怎么提高服务水平
在如今的市场里，同质化的产品越来越多，竞争愈发激烈，如何能够在众多服装店中脱颖而出是每一位店主都在思考的问题，而形成一个完善的客户服务就是一个突破点。以服务赢顾客，以服务促销售，以服务保市场。一些服务意识稀薄的店铺客户容易流失，导购可以在服务态度上表现出热情、和蔼、诚恳，更容易博得客户的好感，对自家服装信息要了然于胸，有问必答。