① 新开的服装店，该怎么定价格一件进价一百多元的衣服，赚一二十元到底该不该卖
您好，一定要把价格定高些，这样给买东西的人留讲价的空间，比如说30元进的，可以要100元左右，这样60左右买就可以了，过低咱干啥呢，不赚钱，自己生活怎么办吗，低价不能卖，我个人的观点，参考，南无阿弥陀佛！
② 做女装周围同行价格压得太低，无法抗争怎么办
对于开服装店的老板老师，每年7-9月是非常头疼的，因为这个时候正值服装行业的淡季，而每家店的这个时候为了清库存直接打价格战，有人说，服装打价格战没有最低，只有更低，可见价格战对于负责人来说有多激烈，在服装一条街或比较集中的商业区，店铺与店铺之间，同行与同行之间，上新与清货的时候，促销活动的时候，都免不了有竞争，价格战就是其中的一种。但是时间长了我们会发现，一味地降价和促销并不能打长久战，而价格战无论对于自己的服装店还是对方都会造成一定的伤害，如何打好“价格战”，其实是有技巧的。
降低进货成本进货。寻找更加便宜的货源。对于开服装店的人来说，如何在款式质量符合自己要求的情况下找到更加便宜的货源，是节约成本最好的服饰，拿货价格决定出售价格，低成本地拿货价格让店铺的货源有更多价格销售空间，同时也是为我们提供着更多的利润的基础，也让店铺比竞争者更有优势低成本让我们有着更多的价格销售空间，所以如果要打好价格战，那么就从源头做起，降低进货成本进货，寻找更加便宜的货源，然后可以，直接向厂家拿货。
巧用“折扣”。“折扣”所有店铺做促销货源惯用的一种手段，甚至还一些商家在平常也会想方设法地给顾客折扣，以至于引起顾客的购买欲望，当然，折扣也是打价格战必用的手段，
一般童装店老板会在淡季的时候根据顾客的购买时间、数量等来决定师傅给折扣，就比如换季的时候将挤压的过季尾货清一清，这样就可以保证流动资金充足拿下一个季度的货品，又能吸引到客流量，而且刚上新的应季服装也在“换季潮”中得到了很好的销售。
独特的服装款式。不知道大家有没有发现，打价格战的时候往往会在同一款衣服里面，一家店比一家店低，同样的款式价格战最容易在同款服装里产生。同款衣服是为了抢顾客，因为，同一件衣服，顾客肯定是最低那家买，但是一味地降低价格不是长久方法，所以，在淡季促销的时候，最好是在款式上求新，求异，表面款式雷同，这样，在其他店铺打价格战的时候，你的店铺拥有更多的主动权。
尾数定价。做过销售的朋友应该都知道，有一个很巧妙的定价方法就是将价格的“头”减上一减，然后在尾数利用8或9来定价，其实没有很大的差别，但是会给人的错觉，比如这件衣服的价格原本是30元，改成29.9，原本只是少0.1，但是却感觉原本30元买的东西，二十多块钱就可以买到了，这是定价战略，记好了。
减少其他支出成本。在淡季的时候生意本来就差，基本是亏本生意，加上打价格战，那么压力就就更大了，因为货源进货，店租，水费电费等等硬性支出的情况下，店铺需要在其他地方减少成本压力。
以上就是服装店铺在淡季换季的时候与同行打价格战的策略了，服装店的老板可以作为参考，切记，开服装店千万不要盲目地打价格战，那样只会两败俱伤，得不偿失。
③ 卖衣服应该怎样定价
不要看别人开服装店是利润丰厚，当你真正进入这行业时，才知道这潭水到底有多深。开服装店，要讲究技巧。掌握一定的专业知识，再加上自己的主观能动性。只有这样，才会达到想要的效果。
开服装店首先要会要价，学好要价这门学问不但可以让消费者买的舒心，还能让自己有更高的利润。那么，如何才能将衣服卖出最大的利润呢？相信这是所有店主都非常感兴趣的话题，今天小编就教大家一些技巧。
第一，销售前：
拿货回来后，你需要在心中计算好价格，在心里有个底，衣服赔钱肯定不能卖，服装进货价也不行，肯定是有点利润，你要确定每件衣服的进货价、底价和利润价，这三种价格的确定是非常重要的，这三个价格确定了，在跟顾客说价的时候也好说。
第二，销售时：
卖的时候也有学问，一般的顾客都喜欢试了再砍价，这其中的操作就有学问了！如果顾客有意思想买了，你就要主动让她试穿，有的顾客挑选的是颜色比较个性的，那么你可以给她推荐同颜色系的衣服。款式比较新奇的，你就可以推荐相同款式的，这个是很有效的方法。如果店主很有眼光的话，可以根据衣服搭配裤子，外套，马甲等，这样连着服装搭配就一起卖出去了。
当顾客挑中衣服的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度，如果顾客可以主动试衣服，而且衣服穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么这个东西卖不了，也就是你，很难为的话，这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品！
如果顾客觉得东西贵，但是又想要的情况下，一定要跟她说，这个东西就一件或我家走货很快，这个东西我是留给老顾客的，一般人我不拿出来，这样的话，让她觉得今天不买，下次来就没了。你还可以多套套近乎，问问是哪里人，要是老乡就更好了，可以用优惠或者送一些什么代金券这样的东西，诱惑她下次还来！总之，卖衣服有很多技巧的，希望店主们多多揣摩学习。
④ 一般服装的进货价和定价差多少，换句话说就是一件衣服进货按几折拿货。（品牌女装）
一般最少几十吧
⑤ 女装一批价格怎么定
开女装店的小伙伴，在日常经营中，关于给服装定价这个事情，因为对于店家来说服装的价格应该是一个大的问题，开店就是为了盈利，没有任何利润的东西是没有人愿意做的，但是我们在开女装店的过程中，要学会适时的让利，给老客户让利，在生意淡季让利等，不同的时期，采取不同的政策。下面一把一把捞货源网就带大家来看看女装店如何灵活的定价。
1、款式一般，比较大众化的，百搭的，以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量，确定一个自己认为比较值得的价格。
2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比你的店好的，你的价格就比她低一些;如果比你的店档次低，你的价格就一定要超过她。你基本上一天在你所在的服饰城转两圈，谁家什么风格，在哪里进货，什么时间又上了新款，谁家什么款在做特价，都了如指掌，当然也要有朋友互相提供“情报” 。因为顾客逛街多数都是要全逛一遍，来回对比的，所以必须要知己知彼。
3、款式仿名牌的，质量好的，要定一个比较高的价格，但不超过名牌的一半。最好这样的名牌店就离你的店不远，不用说顾客自己就会发现。
4、款式时尚而新颖，别的店都没有的款，在顾客能接受的范围内定一个最高的价格，你的独特是给她最好的理由。好多女人愿意为了一个时尚的元素花一个大的价钱。
5、季节超前的款，如春季店里也可以有几款夏装，定到高价，不指望早卖出去，先给夏装的价格打个底，让顾客提前熟悉一下，到时也比较容易接受。
6、如果不小心进到了过时的款，发现不好走，马上标上“断码断色特价”等字样，快快出手
⑥ 品牌女装店如何决定服装定价的基本方法
制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式。 1．成本导向定价法 这是一种以服装成本为基础的定价方法，主要包括以下几种具体方法： (1)成本加成定价法。成本加成是指服装价格的制定是建立在单位商品的完全成本加上一定比例的利润的基础上。其计算公式是：商品售价=单位商品完全成本×（1+成本加成率） 采用这种定价方法必须了解不同时间、地点、市场环境，加成率是不同的。有时即使在同一类型服装店中，加成率也可能不同。加成率的确定是定价的关键。 这种定价方法的优点是计算方便，而且在正常情况下，按此方法可以保证服装店获得预期的利润。因此，在市场环境稳定的情况下，成本加成定价法被许多服装店所采纳。 (2)保本点定价法。保本点即损益平衡点，指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。按此方法定价，找出店铺的损益平衡点是首要的任务。 其计算步骤是： ①确定单位可变成本，并以此作为估算商品价格的依据，然后加入固定成本费用的分摊额，计算达到损益平衡点所必须具有的销售量。 损益平衡时的销售量=固定成本／（单位商品价格一单位可变成本） ②在此价格水平下实现其销售量，表明店铺刚好做到不赔不赚，该价格实际上是保本价格。 保本价格=固定成本／损益平衡销售量+单位商品变动成本 ③在保本价格基础上加上预期利润，便可得出商品售价。 商品售价=（固定成本+预期利润总额）／销售数量+单位可变成本 (3)零售定价法。店铺出售产品种类繁多，价格变动频繁，在其变动价格之前，应考虑价格变动后是否仍可维持利润。此时，可用简单成本加成公式进行计算： P- C+M又因为Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售价的加成百分比；C-单位成本；M-加成绝对值。 (4)边际成本法。采用边际成本法的目的是力求迅速增加市场占有率，或利用空闲设备，或淘汰滞销服装，或谋求资金周转。在这种价格观念下，只要所增加的销售收益足够收回该单位变动成本便算达到目的了。 2．需求导向定价法 成本导向定价法不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。而需求基准定价法（也称需求导向定价法），所考虑的却是需求强度，而非成本水准，是一种外向型的定价法。当市场需求强时，定价就高；当需求弱时，定价就低。差别价格又称价格歧视，是常见的一种需求导向定价法。在这种定价法之下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反映成本上的差异。差别价格依差异基准的不同而异，最常见的有顾客、商品、时间及地点这4个基准。 (1)以顾客为基准的差别价格。我们以汽车的售价来对以顾客为基准的价格差异予以说明。在同一段时期内，有的人按照营销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。两者售价不同的原因是由顾客的需求强弱不一样导致的。 (2)以商品为基准的差别价格。一般情况下，同等质量和规格而花色或式样陈旧的商品，价格可以定低一些，而花色或式样新的则可以高一些，快到保质期的商品价格会相应较低。 (3)以时间为基准的差别价格。店铺常常会利用节假日、店庆等，在一定时间内对部分商品或所有的商品规定一定幅度的折扣。随着我国经济的不断发展，平日快节奏生活中的消费者逐渐热衷于在节假日无拘无束地购物、休闲。店铺这种以时间为基准的折扣定价正是抓住了这一点，因此往往能起到很好的促销效果。 (4)以地点为基准的差别价格。地点经常会起到很重要的作用，因此可按照不同的地点制定不同的价格。例如，电影院、演唱会的座位会依位置的不同而有不同的定价，尽管所有座位的建造成本大致相同。同样，服装店所售商品的价格，很大程度上也会受其所处地理位置的影响。繁华商业区的价格会高一些，反之会低一些。 ‘ 尽管差别价格的基准各不相同，但要切实可行，以下条件是必须共同具备的： ①价格差异必须遵循相关法律的规定。 ②市场可以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。 ③竞争者不可在高价的细分市场中采取低价倾销的策略。 ④将市场细分化的执行成本不会大干其收益。 5．竞争导向定价法 商品最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决干该商品的成本。在这两种价格之间，店铺商品的价格究竟定多高，则取决于竞争因素。凡是以竞争因素作为定价主要依据的定价法都属竞争导向定价法。竞争导向定价以随行就市定价法最为突出。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】 随行就市定价法是指店铺根据同一类型店铺的平均价格或者追随同类店铺中实力最强的竞争者的商品价格制定本店铺商品价格。同类店铺的平均价格水平有各种方法确定。许多商品由于历史上的习惯，形成一种为顾客所熟悉的价格即所谓习惯价格。在完全竞争市场中，产品的市价完全由全行业的供求决定，个别店铺没有自由定价余地。这种市价自然也形成整个行业的平均价格。在寡头垄断市场上，为数不多的几家寡头规模都很大，且大致势均力敌，为避免价格争斗，各个寡头都心照不宣地采用平均价格，结果各家价格大致处在同一水平上，并且保持一定的稳定性。如果市场上有一个经营效率特别高的价格领导者，由于价格领导者对市场控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随其后的定价方法。 随行就市定价法的优点首先体现在可以简化一些成本和需求难以估算的商品的定价程序，而且可能获得适中的利润。其次是减少了同行之间的价格战，店铺间有较多的协调，使每个店铺都增加了安全感。
⑦ 怎样给服装定价
如果您是制造商，那么3.5--10倍于成本的价格是吊牌价（品牌定位不同加价也不同），然后您可以根据适当的场合进行折扣。
如果您是代理商，我想您可以参照吊牌价，开展自己的让利优惠，不过一般有牌子的厂家都会有定价，不可以随便卖的，如果是自己拿货卖的话，要把管理费用、店租费用、人员工资、风险金的部分摊开算进去，保证这些的情况下作各种优惠才行。而这些费用，都是根据您店里的装修、店租、营业员工资水平来定的，不是一个固定的数字，这样方面您要自己算清楚喔~：） ，一般来说，进价越贵的服装利润空间也越大。而夏天的服装利润平均每件要比冬天的要少很多。