‘壹’ 创业新开女装店铺如何经营管理
创业新开女装店铺如何经营管理？
女装店，应该是很多女孩子首选的项目，每个女孩子心中都有自己喜欢的品牌或者款式，当你选择好代理的女装品牌或者自己认为可能收欢迎的款式之后，新开的女装店应该如何经营呢?
这里谈谈一些软性方面的东西，硬件方面比如，装潢、风格设计、灯光效果等应该一开始就根据内衣的风格和特点请专业的人士设计好。
一、一个你熟悉的品牌或者风格
只有自己熟悉或者喜欢的东西，才能产生感情，才能做到更好，才能为客户特供更专业的意见。
二、合理的价格定位
这是一个你必须在开店前就考虑的问题。这个地方人群的消费水平怎么样，你最熟悉那个层次的消费人群?选择你的最熟悉的那些人作为你的目标客户。你周边的同行的价格如何?
三、良好的组合效果
这是一个女装店铺营销上常用的推广方法。组合一是可以为很多无主见的客户提供一种专业化的参考，二、可以搭配出更加时尚的效果。很难相信一件孤零零的裙子挂在墙上会有什么效果。三、可以做到价格和款式的互补。
比如开一家三四十平方的内衣店，可以考虑几个互相补充品牌的组合，文胸挑选两个品牌，一个60元以上的，一个比较低点的，再配合一个家居服品牌，如果空间许可，还可以加个无缝品牌，这样一来整个店就很充实了，而且对来店里购物的顾客基本可以满足。
三、把客户当做朋友
一定要为客户提供你更加专业的'意见， 有时候尽管你不是很专业，但是当局者迷旁观者清，你一定比客户更清楚她穿在身上的衣服是否合适。只要你把客户当做朋友，给她真实的意见，我相信，每个客户都会相信你，可能你这里没有她想要的商品，但是下次当她再次需要时，她一定会先来你的店。这是玉言，一定要记住。
四、关于促销
这点就不用我多说了，各位MM想必比我还清楚各种商店的促销方法。但是要真正的成功应用，可以看看促销学方面的书籍。这其实也是一门大学问。
五、如何留住老客户
开发一个新开户的成本，是维护一个老客户的成本的5倍，相信学过营销的人都知道这句话，但是能够亲身体验到的人就不多了。如何留住老客户。除了上面提供的给客户宝贵而且真实的意见这个情感营销外，还可以充分利用贵宾卡，老客户优惠等促销方法。同时，本人在这里提一点，这点也是目前市场上鲜为人家的方法，那就是对于经常光顾的客户，到了节假日，可以邮寄写明信片或者最新女装款式的画册给她们。这个绝对能打动客户。
还有一点十分重要，那就是售后，如果衣服出现上面质量问题，一定不要吝啬那几十块或者一百多块的成本，就算自己吃了哑巴亏，也要给客户更换一件。做生意要有长远眼光。你今天可能省下了几十块，可能就丢掉了以后的几千块。
;‘贰’ 服装实体店怎么经营
现在在大街上女装店越来越多，竞争越来越大，为什么别人的店人源特别多，而你的店却冷冷清清呢？问题在哪儿呢？接下来就让小编来为你解析。
1、大白天开黑店
灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
·开店的首要目标是赚钱,不是省钱
·亮度(与档次成正比)
·比竞争店亮：一条街上最亮
2、有人无人，开聋哑店
背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
·上班前：振作精神的乐曲
·下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳
3、橱窗没有吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；
·更新频率（7-14天）
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
·无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）
·吸引顾客的商品结构
①目标商品；
该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；
常规大批量购买；
②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；
③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品。
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
·陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
·畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
7、商品标价不清晰，价签使用不规范
想要健康发展？请从小小的标签做起
·价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
·价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
·价格签的大小尺寸：三种以上
8、特价手法单调
·基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
·顾客需要的不是便宜，而是占便宜
·向谁学：超市
9、新品展示不明显
如何改进？
·建立商品淘汰制，引入新品
·新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
·新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
·学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
·不动笔墨不读书
·培训课程
11、导购员勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
·休闲作业五步曲
·补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列
12、促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
·促销频率：每月1-10日做大型促销
·每周每日皆有优惠
13、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
·计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
·计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）
那么，如何开早会？
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）
⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）
⑧解散
总结以上15条经验，你是否已经学会了呢？赶紧去实际操作吧。
‘叁’ 女装专卖店怎样营销赚钱
最佳时机
一.当顾客看着某件商品(表示有兴趣)
二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)
服装促销之外的方法
服装行业通常消化库存的实用方法，无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销(特价、买赠等手段)来多出货。谈一些常规外的消化渠道库存的方法。
经销商大力发展团购业务。
服装是生活必需晶，必然存在团购市场。团购产生的批量销售，对清理库存很有帮助。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可充分利用这些关系开展团购业务。
库存团购出货价一般比较低，除掉各项公关投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。
2.寻找特殊的销售渠道。
当现有的销售渠道无法消化库存叫，可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。
3.用库存品来交换广告。
很多广告公司为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本，常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则把产品作为公关礼品或公司福利发给员工。
以人为本的服装促销法
促销为行销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。
如何使促销的手段做到“以人为本”，如何兼顾促销的创意及消费者利益的双效合一，成为现在及未来服装专卖店所要解决的问题。
促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进企业活力等方面。
促销种类与方法包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、抽奖及陈列展示等，促销的手段一定要以“入”为核心，以消费者、专卖店顾客的利益为中心。
促销”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢(win-win)的原则。
由于促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到促销预期的效果。
因此良好的促销手段，可以起到提升服装专卖店的营业额、活跃服装店卖场气氛、增强服装品牌活力的重要作用。
服装专卖店的经营重视人气的汇集，尤其店头门市直接接触消费者，对消费需求的变化最为敏感，从单纯的降阶与折扣，到挖空心思的创意型促销活动，无不使出浑身解数，期盼提高人气、提高业绩、并且提高企业形象。
随着行销手法的演化，行销的创意也不断地表现在各种促销活动中，走一趟街头商圈，可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法，千奇百怪，运用巧妙各有千秋，但是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。
价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买，被使用的方式有折扣及特价。
又被称为特效药，可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买，因此在运用上必须格外谨慎。
随货赠品是指消费者买a商品送b商品，可以说是降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负面作用。
‘肆’ 实体店服装生意怎么做
随着电商的发展，越来越多的人习惯了在网上买东西，线下实体店面临了巨大的压力，在这种情况下，女装实体店生意可以说是下滑得尤为明显，女装店生意越来越难做，很多创业者都放弃了开实体店的想法，转战到了电商。但是小编想说女装实体店想要盈利也不是不可能的，毕竟跟网店相比实体店的优势也是很明显的，那么开实体女装店怎样才能赚钱呢？有哪些技巧呢？
三.利用媒体
互联网对各行各业的影响越来越深,随着QQ，微信，微博、今日头条、抖音等多种社交软件的出现，博客，论坛等平台的越渐成熟，即使在城郊开一家农家乐的餐馆生意火爆是有可能会出现的，在小区里开家服装店也一样可以有生意。
因为在将来信息爆炸和交通快捷的情况下，依靠口口相传的口碑效应会给你带来强大流量，无论你藏在什么地方，总有人能找到你。网络在发展，很多商机都在改变，学会利用各种媒体资源推广,扩大知名度,适当炒作。
四.货品管理
实体行业尤其是服装零售，什么是最重要的？不是其他鸡毛蒜皮的小事，而是现金流！
女装是换季款式更新最快的，你可以不怕一次选品决策错误，最怕把我压手里，最怕现金流断裂。如果老是处理存货，你也许几个季度都盈利不了。而要想现金流稳定,重要的就是是货品管理。根据店铺的销售能力和店铺的营业额进货，要确保每个季度都有钱进新货。千万不要压货，即使款式再好看再畅销。
记住,要让销售决定货品,不要让货品决定销售。
五.运营思路
最后，跟想要开女装实体店的创业者说几句，努力提升自己的销售技巧（接受培训、学习同行）。努力提升自己的店铺管理（主要是货品管理）。努力拓展销售渠道（线上线下、针对精准群体的广告）。
‘伍’ 中年女装店生意怎么做好做吗中年女装店生意如何做呢
1、合适的位置。热闹地段肯定客流不断，但是相应的租金也比较高。所以权衡一下，在一些位置相对不那么好的地方开女装店也是可以的。我家亲戚的店就不在中心地带，但是经营时间长了，慢慢生意也不错，而且租金很便宜，利润率也不错。店铺装修也要简洁明快，让人愿意进来逛逛。
2、找好货源。好多女装店开不下去的原因就是货源不好，同价情况下，拿到质量好、款式好的才行。因为女人买东西都喜欢比来比去，逛好多家服装店，才选定一件衣服，所以，在同等价位的情况下，一定要拿到质量更好的衣服。
3、找到好的货源，能找到款式更好看，质量更好的女装，这样衣服销量才会更高。
4、定位清晰。要确定卖哪一类的中年女装，是高价位的，还是中档价位的，还是偏加肥加大的。这些都要考虑清楚。
5、比较好卖的是中档价位，偏休闲风格的衣服。因为中年妇女因为生孩子等原因，一般腰腹部都比较胖，时装版的衣服一般都穿不上，休闲风格的衣服宽宽大大，刚好能够掩盖身材。
6、饥饿营销。对的，卖女装也要学会饥饿营销。一般进货都是同样款式的衣服拿一组，回来以后看销量，在决定是否追加。
7、卖女装真的是很考研一个人的眼力和对市场的把握。有些衣服在货源地可能不吃香，但是回到本地卖得很快的情况时有发生。
8、朋友圈晒衣服。也可以在朋友圈天天晒衣服，晒销量，营造一种衣服很好卖的状态。而且自己可以当模特，拍照片晒图，让更多的人知道了解店里的衣服。
‘陆’ 服装店该怎么经营
如今越来越多人开店做生意了，一来可以不用上班忍受条条框框的束缚，二来可以赚更多钱实现财务自由。在各行各业里，毫无疑问，开服装店是门槛最低的生意之一。
在服装行业，女装是最好卖的，因为女人的购物天性永远不会变，他们总是在嫌弃自己的衣柜太小衣服太少。虽然开服装店的门槛较低，但是要想做好还是有套路的，今天就来讲讲如何运营女装店。
首先是店铺如何选址。第一是要把女装店尽量开在稳定的商圈内，如果是开在商业步行街、大型商场或者车站附近，至少占了七分地利。这些位置人流量大，对于一家女装店来说，人流量是非常重要的。第二，在选择店铺地址时，还要充分考察附近是否有过多的竞争店，如果你的店定位人群和他们一样的话，最好换个地址以免发生恶性竞争。
第二是货源问题。女装的货源一般都需要从批发市场拿，不同的批发市场有不同的价格，如果条件允许的话，尽量去大型批发市场。随着互联网的兴起，网络批发也逐渐流行起来，不过对于很多老手来说，他们只去实体批发市场选购货源。对于货源要只选好卖的，不选自己喜欢的，为了减少压货的风险，拿货时应该选择那些容易卖的款式。
第三是如何销售。销售是如何运营女装店最重要的一个环节，如果不懂销售，店铺和货源再好也可能卖不出几件服装。开女装店对于不同的客人要区别对待，有些客人一进店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建议。有些客人表现的非常活泼，你还在旁边不断啰嗦的话，客人即使看中了某件服装也可能选择离开。有些时候，对待客人只需一句欢迎光临即可。
第四是服装陈列技巧。一家服装店，如果里面的陈列非常美观，那么服装成交率就能提高不少，特别是对于女装店来说，服装陈列更为重要。女装店有必要配置一个橱窗和几个服装模特，用来展示店内最时尚的服装，店内服装可以按色彩渐变排列，也可以按照跳跃式色彩排列，只要不显得凌乱。对于服装的陈列，最基本的就是要随手可取，因为如果服装位置在高处，即使客人看中了也可能懒得试穿。
最后，如何运营女装店的最后一步，宣传推广是必要的。如今做生意已经不是酒香不怕巷子深的时代了，做做适量的宣传活动才能把女装店的知名度提高。如今互联网这么发达，可以利用互联网的便利与每一个成交的客人建立联系，比如利用微信来与客人们维持较为熟络的关系，让她们成为你的回头客。
现在你知道应该如何运营女装店了吧？只要肯用心，开一家低门槛的女装店也能轻松赚钱。
‘柒’ 女装店如何经营
女装店如何经营？首先女装店经营的第一个小窍门就在于要有吸引女性客户进店的噱头，当然这些噱头的前提是真实。否则吸引了女性客户进店之后，客户没有感受到真正的服务，就会觉得店铺不真诚。只为了吸引客户进店，没有任何的人情味，许多客户都会转头就走，这就和各位创业者的初衷相悖了。那么经营者可以采取什么方法吸引女性消费者进店呢？比如可以采取免费修眉、盘发、促销活动、为客户量身定制服装穿搭方案等，这些都是不错的方法。
其次女装店经营的第二个窍门就在于服装要好看，很多女性朋友在进一家女装店之前都会先观察店内的服装大体情况，整体有一个判断了解。如果女装款式陈旧也难吸引消费者进店，许多女性购买衣服当然都希望能选择到款式新颖、设计时尚的女装。所以经营者要定期更新店内的服装，保证每款都是当季的潮流新品。如果店内都是存货，许多客户在没进店之前都被吓跑了。大多数消费者都会产生一种先入为主的印象：那就是这家服装店存货多，生意不好，衣服肯定很难看。所以为了避免这种状况发生，创业者要定期上新。
最后要利用好销售数据，挖掘消费者的购买需求。做生意的行家都知道销售东西需要投其所好，卖女装也是如此。每个月经营者都可统计本月的销售数据，观察哪种款式最受欢迎，简单来说就是找出店内的小爆款。然后把爆款陈列在店铺橱窗的位置，当然橱窗一定要精心布置，最好能展示出一定的情境，这个可以根据衣服的风格进行灵活变动。比如服装风格属于森系休闲风，就可以展示出森林和小鹿的情境，如此便能一眼吸引消费者进店试穿。
服装作为衣食住行的大品类仍然是大有可为的生意，而且女装店的目标客户群体需求旺盛，大多数女性都愿意为了购买服装花钱。女装店要想有源源不断的客流，各位经营者光靠想是不能达到目的，关键是要主动出击，运营经营小窍门就能轻而易举让客源上涨，快去试试吧
‘捌’ 开女装店需要具备的经营攻略有什么
女装经营，导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。请看下面介绍。开女装店需要具备的经营攻略：明确的目标成功的导购首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要接待的顾客数量，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装导购浪费很多时间，却一无所获。此外，导购人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。优秀的折扣服装导购员都有执行计划，其内容包括：应该细致接待的目标群提，最佳接近时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。开女装店需要具备的经营攻略：擅长处理反对意见善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的折扣服装导购员抢先与顾客成交永远快于一般折扣服装导购员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理顾客的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地购买服装。开女装店需要具备的经营攻略：专业知识强优秀的折扣服装导购对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的导购可能需要查阅资料后才能回答，而成功的折扣服装导购则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的折扣服装导购在专业知识的学习方面永远优于一般的服装导购。开女装店需要具备的经营攻略：善于跟踪客户在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是折扣服装导购成功的关键之一。服装导购能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要折扣服装导购能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，记得顾客的偏好，让顾客精神上获得很高的满意度。开女装店需要具备的经营攻略：健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现折扣服装导购的内在美。因此，导购首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。开女装店需要具备的经营攻略：开发顾客能力强优秀的折扣服装导购都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，折扣服装导购才能获得销售的成功。优秀的折扣服装导购不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的处理顾客的能力。把握销售致胜的6个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，折扣服装导购才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。ls