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女装店怎么经营

发布时间: 2022-02-15 14:57:22

1. 服装店应该怎么经营。

如果还没盘下来,建议放弃.
如果已经接手,(个意见仅供参考)也不是没办法做.建议:
一,进货最关键,既要很有自己的特色,不能与外面大街撞款,还要适当有价格优势
二,建立会员卡制度,(可以考虑介绍一个会员并成交的,给与介绍人适当的会员积分奖励)
三,做好开业宣传,到目标顾客群集中地方派发传单等.同其他商家(如美容院等)搞联营促销
四,装修力求节约,但不能没特色,特别是户外招牌,一定要抢眼
另外,关于定价问题,是个双刃剑,有利也有弊.根据你的情况我建议不要定得过高,适当给点浮动空间
还是这句话个人建议仅供参考,请高手出来帮忙指正.

2. 如何经营服装店

前期:
1、首先你要找个合适的店面,和房东签合同,并装修
2、然后你拿着合同、店面的房产证(这个要房东提供)、你的身份证,去当地工商所注册营业执照,按个体户的性质办,名称和法人都填你的名字,注册资金写个1万,经营范围:服装。整个下来费用在100元左右。
3、营业执照3天左右基本能拿了,接下来你就拿着营业执照去税务局办税务登记证,基本现场就可以拿,费用也在100以内。
4、办手续的同时,你可以去周边的批发市场进货了,进货前你一定要对自己的店面有一个定位,卖男装还是女装,具体哪个年龄段穿的,衣服的价位在多少左右,这些确定后你在去进货,刚开始不要急着下单拿货,一定要多看多问多听,前期可以少进些,等经验慢慢积累后,再逐渐增加进货的款式和数量。
5、货都进好后,如果店面装修好了,那就是陈列了,这个也很关键,因此你在进货的同时也一定要留意下,别人衣服是怎么出样的,或者参考别的店铺。
6、然后是定价,因为你是新店,建议打的价格利润控制在30%左右。
7、最后就是销售了,如果你是新手,建议招个熟练的营业员。

后期:
1、账目管理
简单说就是进销存账目,进:每次进货的金额都记下来; 销:每天卖的营业额;存:每月底盘一次货,算出金额;这样你就可以计算自己的利润了,总的营业额-累计进货-实际库存=毛利,然后减去店里的水电、税收、房租及其他开支就是你的净利润了。2、人员管理
如果你店里的营业员只有1-2个,那你自己可以完全管理过来,平时要学会安排员工去做事,比如剪剪线头、整整衣服等等,一定要把员工的积极性调动起来。还有自己一定要亲自动手去做事,可以给员工起个榜样的作用。
3、货品管理
那就是要给店里的衣服分类,你可以把店里主要的货做明细帐涉及型号、颜色、尺码,这样方便配货和进货。平时多打理打理衣服,怎么陈列更加好,不好卖的款式及时去调货,衣服有问题要及时去更换。
4、营销
可以利用适当的促销手段,来吸引更多的顾客,比如打折、买一送一、全场满就送等等

3. 如何经营好一家服装店

做服装店看似简单,没什么门槛,实际上,怎么进货就是个非常考验服装店主的一个比较高的门槛,进货环节没做好功夫,后续就是一大堆的烦恼,也许是某些款式,也许是某些颜色和某些尺码。好卖的一卖就断货,然后被客户各种催,各种吐槽,不好卖的滞销压库存了。或许进的货根本卖不出去,或许卖货赚的钱都在挤压的衣服上了,或许本来可以小赚一笔的却只是保本。


总结一下服装新手进货的几个误区:


1、只卖自己喜欢的


相信做服装店的朋友,大多是因为喜欢服装,觉得开个店,自己有无数的衣服可以穿,然后又能卖衣服赚钱,心里美美哒,动力实足。然后到批发市场,多数是进自己喜欢的款,把进货做买卖,当自己进商场购物了。往往是回来发现销售的情况跟自己的预期差太远了,不但赔钱,自信心也备受打击。进货前,是需要考虑到店铺所在地的审美,消费习惯和消费层次的,再深入点就要深入了解目标客户买服装的喜好。


2、每款平均


挑的款颜色尺码配比平均,甚至是所有款的颜色尺码配比都一致。这样会导致后期销售没有销售重点,回店里卖的时候,不知道哪些款可以主要推广,哪些款是要尽快卖掉。往往是出现让人很郁闷的情况,好卖的,畅销的款一卖就断货,不好卖的款很可能就一件不动。


3、一味追求爆款


店里好卖的品类,好卖的款式大量的进货,比如店里雪纺连衣裙好卖,就大量的进雪纺连衣裙,这样看起来好像走的量可观,也忙的不亦乐乎,感觉挺爽~。然而这种情况存在的问题是,没有考虑品类之间的比例,没有搭配,连带性差,类别比例失衡将来在店铺里面销售的时候就会经常遇到商品卖到最后只剩下单款衣服的情况,直接影响营业额和利润。雪纺连衣裙走的好的话,可以适当的进些可以跟雪纺连衣裙搭配的服饰,比如针织小开衫等等,这样连带销售,本来是只卖了件连衣裙,现在是又顺带了件针织开衫,营业额和利润都能提升不少。本来可以赚10万的,却只赚到1万,这个是不是比亏钱更让人心痛~~


4、盲目跟风进货


做过几年服装店的应该都知道,通常去进货都会约上三五好友,或者在拼货群上约群友,一起去进货,也许是偷懒,也许是对自己没有足够的信心,看小伙伴进什么货,然后就自己也跟着进些吧。其实小伙伴们各有各的客户,审美和消费情况不尽相同,再有就是还有地域性和区域性的差异。比如,就算是同一个城市的,可能你店铺所在的小区里住的人群是事业单位人居多,你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多,穿着肯定差异不小的。


5、跟着感觉走,太过自信


做过几年服装店后,往往是比较有感觉的,什么样的款好走,什么样的款走不动,会大概知道,到这个层次一般都不会亏钱,但是跟着感觉走的问题在,没有考虑到自己店铺的面积,客户群体的基数,以及店铺货品周转的速度,产品结构比例等问题。本来出门进一次货,回来可以赚个十万八万的,却只赚了三五万,你说痛心不痛心!!


经验是靠一点点积累起来的,做一行精一行,专家才有可能成为赢家。

4. 服装实体店怎么经营

现在在大街上女装店越来越多,竞争越来越大,为什么别人的店人源特别多,而你的店却冷冷清清呢?问题在哪儿呢?接下来就让小编来为你解析。


1、大白天开黑店

灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。

·开店的首要目标是赚钱,不是省钱

·亮度(与档次成正比)

·比竞争店亮:一条街上最亮

2、有人无人,开聋哑店

背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

·上班前:振作精神的乐曲

·下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳

3、橱窗没有吸引力

开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

·更新频率(7-14天)

4、商品种类不齐全,商品销售无主次

·无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

·吸引顾客的商品结构

①目标商品;

该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;

常规大批量购买;

②必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;

③便利商品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;

④季节商品。

5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!(端架:季节品、新品、促销品)

6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

·陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

·畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)

7、商品标价不清晰,价签使用不规范

想要健康发展?请从小小的标签做起

·价格签的利弊分析:

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

·价格签的功能:(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

·价格签的大小尺寸:三种以上

8、特价手法单调

·基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价

·顾客需要的不是便宜,而是占便宜

·向谁学:超市

9、新品展示不明显

如何改进?

·建立商品淘汰制,引入新品

·新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

·新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

10、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

·学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时

·不动笔墨不读书

·培训课程

11、导购员勤于卖货,懒于理货

货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题

·休闲作业五步曲

·补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列

12、促销活动没有规律,次数太少

记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

·促销频率:每月1-10日做大型促销

·每周每日皆有优惠

13、礼品赠品数量少,质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

14、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:

·计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

·计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

15、不开会,甚至不开早会

请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)

那么,如何开早会?

①列队

②检查着装与职业淡妆

③问好

④导购员汇报

⑤店长训练、点评

⑥通报店况我们的服务誓言是: “*******”(想一句正能量的语句)

⑦激励我们的工作目标是: 今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)

⑧解散

总结以上15条经验,你是否已经学会了呢?赶紧去实际操作吧。

5. 服装小店怎么才能经营好

提几点建议:
1.和顾客交流的时候注意方式和技巧,别太生硬了!我相信男人和女人交流方式是有差别的!
2.适当的给顾客“让利”,让他们觉得在你这里的占了便宜!
3.可以找你女朋友或老婆来店里帮忙打理一下,女学生或许更愿意和一个女的谈价钱!

6. 怎样才能经营好一个服装店

十一点做老板的心法

1. 做互联网生意,自己就是上游是顶点,做传统生意,你很容易 在别人的下游。有货款,欠账,烂账,上游企业一倒闭,就砸死一群 下游企业。所以,现阶段有智慧的老板都来玩互联网吧。

2. 找人合作,先搞清楚这个人的状态是正在走上坡路吗?如果是 上坡路,跟他合作就很容易成功。如果是走下坡路或者维持现状呢?

大势已去的人,不跟他玩。

3. 员工所关心的问题不是公司的问题而是自己的问题,所以管理 员工,就是给他定具体目标。别扯你希望什么什么的,因为不管你怎 么说,他都不关心,他只关心自己的利益。

4. 公司能培养多少心放在公司的人,公司就有多稳定,公司的稳 定不是靠技术强悍,不是靠有能力的人支撑的,而是靠心在公司的人 支撑的。

5. 项目经理是用自己的智慧解决问题,老板是用所有员工的智慧 解决问题,不会利用员工脑袋的老板仅仅是一个项目经理而已,有将

才没有帅才。

6. 遇到问题就说是别人问题的老板永远也不会进步,一个人能进 步就是喜欢反思,然后解决问题。

7. 老板创建企业的目的是为了自己的梦想,但是不为员工实现梦 想,员工是不会拼命帮你赚钱的。所以,企业的玩法是要帮员工实现 梦想,员工的梦想实现了,老板的梦想也就顺便实现了。

8. 很多公司拼命教员工方法,而不是激发员工的内在动力,员工 软绵绵的,老板天天激发员工的内在动力,员工自己就会去找方法。 员工泄气了,激动不起来了就换新人,这就是为什么很多企业喜欢招 聘刚出社会的学生的原因。

9. 只要有员工私下里说公司不好,就把这个员工开除,然后找找 公司是不是那里没做好。提倡找到公司问题直接向老板反应,反应的 问题好就奖励,不好就鼓励下次找个好问题来反应,广开言路。

10. 企业能存在是因为你对市场持续释放价值,对市场有帮助。如 果你算计客户,欺骗客户,很快你的企业就消失了。

11. 公司必须拜业绩好的人为师,尊重业绩好的人。如果老板尊重 业绩不好的人,打击业绩好的人,就是昏君,等着倒闭。做企业不是 当皇帝,市场才是皇帝,企业是奴仆。
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