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裙子越卖越贵怎么办

发布时间: 2023-09-08 00:35:20

❶ 请教女装销售技巧

在日常的导购工作中,下面的几种情况你一定经常遇到,你会怎么处理呢?

问题一 :

顾客:老顾客也没有优惠吗?

分析

20%的老顾客创造80%的效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。

有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对

首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结识您这样的朋友,我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来,如果有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以了。

问题二 :

顾客:我再看看吧。

应对

按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:

1、我们有,别人没有的东西;

2、我们能做,别人不愿意做的事情;

3、我们能做,比别人更好的东西/事情;

4、我们的附加值。

问题三 :

顾客:你能再便宜一点吗?

分析

首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对

1、周期分解法

“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”

“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足您所有的需求,物有所值啊!”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说:“您少买件衣服就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。

正确的说法应该是:“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。

以上是依倩雪为你整理分享,点击头像给你最新品牌服装货源。

❷ 现在我是做销售服装的,怎么才能更好的去说服顾客买下自己的衣服

现在卖服装真的挺难卖的,有时候顾客明明看着很想买,但最后还是没有买单,到底是什么原因导致顾客最后没有购买你的服装呢?有时候并不是你的服装不吸引她,可能就是在销售过程中的有些问题你回答得她不满意就没买了。今天我们就来看看出现这种状况的原因以及我们应该如何应对?


5、顾客屡次问到同一个问题

顾客:"你觉得这个真的好看吗?"

导购在旁边:"真的好看"

顾客:"可是我觉得好像太柔了。"

导购:"不会的"

顾客:"可是万一不好看怎么办?"

导购:"您放心"

顾客:"我还是很担心嘞!"

导购急的都想杀了她。心里面在想:你到底要问多久啊!

什么原因造成的?因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号!

为什么顾客一直问?因为你不结束,所以她一直问,你直接把她结束掉就没事了!你一直不结束,每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客,那意思就是:来吧,再问啊。

顾客又很难下决心买单,所以就继续问,一问你心里想:怎么还有啊!

6、双手抱胸陷入沉思

就要准备做结束销售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顾客一抬头,买还是不买都已经决定了。

这里用接触法刺激一下顾客,也叫顺水推舟法,就是在顾客的肘部,轻轻带一下,嘴里说:"您看没问题吧!"顾客接受了外界接触的带动,思想会不由自主的跟肢体走的,所以顾客会顺势点头。

7、询问同伴的看法

有时候顾客就问旁边同伴:"你觉得怎么样?"这是到最后的环节:我觉得的还不错,再经过同伴的确认。

这时候要做结束的销售,就代表顾客对这个产品基本上满意了。

8、表情改变,从思考到豁然开朗

本来比较严肃到露出笑容,顾客为什么会露出笑容。因为他决定买了,如果不买,他还在关注商品,只有决定买了,才会跟你开开玩笑,才会放松。

9、转而赞美销售人员

顾客:"小姑娘哪里人啊?说话不错哦!长得真漂亮啊!"这时候导购千万要记住:不要被赞美之后迷失了自己的理智!

有人被赞美了之后,你会发现销售人员头顶上会出现光环,准备上天当耶稣!开始忘了自己是谁。

顾客转而赞美销售人员,这是销售人员应该这么说:"X总,跟您聊天真开心,被您这么一夸,我整个人的自信心都上来啦!

请问一下,您待会儿是刷卡方便一点,还是付现金方便一点?"在两件产品当中比较选择!

顾客:"哎呀,这两个都差不多,这个不错,这个也不错啊,都不知道怎么挑了。"以前说过,在此不重复。

所以成交的时机进来之后,就要迅速抓住,不要等,所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长,所以非常考验顾客的耐心!

至于结束销售的技巧,因为我们是终端销售,所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法!

"请问一下,您待会儿是刷卡方便一点,还是付现金方便一点?""这一个还是那一个?"

它没有那么多:法兰克结束法,小狗结束法,等等。二选一就够了,不需要太复杂!

二选一要注意的是:自然肯定的语调!坚定无疑的眼神!理所当然的态度。

❸ 为什么洛丽塔裙这么贵,一条都能近千元

洛丽塔裙这么贵,一条都能近千元,对于洛丽塔服饰来说,无论是前期收画手的设计稿,还是到工厂打样,还有批量生产,这些流程走下来都特别消耗成本。它的外表貌似平平无奇,但是整体设计、柄图,以及细节等,都要耗费很大的心血。虽然是不起眼的工作,但却很消耗精力时间。制作一条洛丽塔裙的款式,加上人工的成本之后,就抬高了身价。讲究版型的洛丽塔服饰,面料的选择上就会特别重要,这些综合的因素,更使得洛丽塔服饰价格不菲。

越来越多的日常化洛丽塔裙的出现是必然的,一定程度上保留着洛丽塔裙精致特点的同时,还十分轻便简约。在不久的将来会有更多的洛丽塔裙只是两三百元的价格,会让喜欢洛丽塔裙的穿上的。小伙伴们,你赞同我这个观点吗?请在下方的评论区进行讨论!

❹ 一条Lolita裙11万,炒Lo股可以一夜致富吗

还是算了吧。一条洛丽塔的裙子炒到了11万,最终的买家是喜欢还是收藏呢?这种裙子将来增值的空间到底有多大呢?这无非是一个泡沫,就看谁是最蠢的接盘者。

洛丽塔的服装是欧美服装之一,因为其反复的花边与哥特式的造型,能体现少女的美感,洛丽塔又反复出现在日本的动漫当中,成就了一批洛丽塔忠实的拥趸。这也滋生了关于洛丽塔的各种服装。当然,日本洛丽塔的原创服装质量精良,有着广大的受众。但是其价位也并不是特别昂贵。不过是作为一种中端的礼服存在。

因为马上有一大波洛丽塔的原创服装在路上了。我建议对于服装这样的东西不要太过于炒作,因为实在是不值得,很没意思。

❺ 为什么淘宝上的很漂亮的女装连衣裙才8块钱怎么赚钱

请绝对相信:8块钱买回来的衣服当抹布都不要!