❶ 我是自己工厂做的春季棉睡衣该怎么推销出去
有了服装,想卖出去,那就是要找具体的分销渠道,分享渠道有很多既有现代化的也有原始的,全部提供给你,供你选择,
第一,用麻袋装好,到市场路边摆地摊。
第二,买一个三轮车,改装一下,可以走街串巷。
第三,找一个店铺,简单装修后,营业卖衣服
第四,找找亲戚朋友,看看有没有人做服装的?或者是愿意代理你的服装的。早已到,其他的卖衣服的小店,看看他们愿不愿找你进货?喜不喜欢你的衣服?
第五,找一些服装批发市场,租个档口,把衣服批发出去
第六,开个淘宝京东或者其他的网店销售你的衣服。
第七,开个阿里巴巴的店铺,把衣服批发给那些淘宝店主。
第八,参加一些类似广交会这样的大型服装展会,有机会把你的衣服卖向全世界。
不少了吧?类似于很多小吃店上面贴的,菜品多多,丰俭由人。根据你的实力自己进行选择,无论是金钱,实力和自己真实的人才能力,选择不同的渠道进行分销。
最后提醒,虽然服装行业管理不是很严格,但你也要尽量合法合规哦。
❷ 我刚刚开始工作,在一家卖睡衣和内衣店里做营业员,大家能不能告诉我一些销售技巧和
主要与顾客多沟通,了解顾客需求,销售过程,要灵活应对
❸ 如何把睡衣销售做好
一般而言,做好下面几个方面,睡衣销售就能做好了:
一.选址要好:
1.人流量;服装品牌数量;消费者的观念;消费力;
2.地理位置(单门口、双门口、台阶、楼层、死角、单行道等)
3.国家政策及税收(房子拆迁等)
4. 主要商圈或者高档社区。
二.形象要搞好:
1.产品不等于品牌,红花需要绿叶配。我们算一比细帐,上形象柜和不上形象柜有相当大的区别,一般来说上形象柜在业绩提升方面有8%-20%的提升,因为顾客认为这个品牌VIP视觉效果。二是可以增加品牌产品的稳定性。三是在没有上形象柜之前可能卖出60元/件,上了之后可以卖到65元/件,从长期效益来说,把柜子的钱折算进去,一年下来,会得到的经济利益更大。
2.店面的灯光。不能为了省钱而不开灯或者灯光效果不够,不是太暗就是颜色不对,给人感觉就是一个小牌的操作一样。
3.女性化的味道。既然是做睡衣或者内衣,那么就必须有一些女性的元素在里面,比如颜色、花纹、装饰品。
4.人气。这个要别出心裁才好,不要让自己的店冷冷清清,比如可以做一些酒水文化、茶水文化、休息区文化、保健文化。
三.陈列要得当
1.按面料(针织、梭织、棉麻、变色龙、珊瑚绒、交织绒等)
2.按照颜色(红、橙、黄、绿、兰、白、紫,中间要有过度色搭配)
3.按照系列陈列。
4.按照长短陈列。
5.按货区陈列。
6.按照产品资源等级陈列。
7.按照陈列道具陈列(叠挂、侧挂、正挂等)
8.按照产品风格搭配(品牌之间搭配)
四、好酒也怕巷子深,必要的广告推广POP
1.广播、X展架、吊旗、LOGO灯片、喷会、拉布
2.试衣间文化版、标准架立卡、促销广告牌
3.电视、书报刊
广告推广主要是展示形象,提升品牌竞争力的,对于销售业绩来说,做的是概率的。
❹ 睡衣的促销策略有哪些
强势品牌一二级城市促销策略分析:促销活动的策划要考虑品牌、企业形象等方面因素,因此,促销产生的营销力分为推力和拉力两种,行业领导品牌促销活动产生的影响力较强,即拉力较强,一线品牌拥有较高的行业位势,产品具有较强的竞争优势,本身拉力较强,促销策略主要侧重于推力,即围绕着促销的基本手段,如买赠,抽奖、返券、特价等手段展开。
强势品牌三四级城市促销策略分析:随着品牌深入三四级市场,品牌的位势和产品优势会逐渐下降,销售拉力也会被削弱,越是次级的市场越是杂牌的温床,因为二三线品牌价格优势明显,而品牌的位势影响又因信息阻隔在这里少有积淀。所以次级市场往往出现价格低的卖过价格高的,促销活动多的卖过活动少的,杂牌卖过名牌的。因此品牌在二三级市场的促销,首先要充分发挥产品优势如品牌影响广,公司产品线长等优势,通过各种营销要素的整合,包括产品组合、价格组合、资源整合、传播整合等,建立以在市场和经销商两个层面获取品牌应有的位势,简单理解就是产品好卖,利润不高,但经销商又不得不卖的局面,从而形成终端销售力。因此,品牌产品次级市场的促销模式是:利用促销推力重新获取品牌位势——形成终端竞争拉力优势——创造终端购买推力。
弱势品牌一二级城市促销策略分析:在市场上促销产生的营销力推力较弱,品牌拉动不强。目前一二级市场的消费趋于理性,品牌竞争激烈,信息透明,供需双方信息越来越对称。在终端的连锁也日益强大,在与二三线品牌厂家的博弈中逐渐占据上风。因此,弱势品牌在一二级市场的促销以拉力为主,通过给消费者让渡产品的额外价值,包括赠品、降价等方式,扩大销售份额,打击竞争对手,同时利用适当的渠道促销,比如适度的阶梯式经销商返利、部分产品降价买断等方式,对经销商让利,将产品压到经销商仓库,迫使经销商在节日必须拿出全部精力清空库存,即扩大消费又在市场上充分造势,获得品牌宣传收益。
弱势品牌三四级城市促销策略分析:在国内的三四级市场,普遍消费者对产品的价格非常敏感,而对品牌还处于逐步接受阶段,加上区域原因,信息不透明,厂家与消费者信息不对称严重,因此,弱势品牌在该地区的促销主要是以消费者促销为主,以提高销量为主要目的,让消费者感受到实实在在的收益,具体方式主要是买赠、搭售、降价、打折等,在形式上要轰轰烈烈,既有路演、又有店门演示、还有免费试用,争取在局部市场获得绝对优势,通过类似价格战的促销一线品牌竞争对手,同时还能通过促销的造势,建立一定的品牌优势,成为区域内的品牌产品。
对于上述促销策略,各个品牌厂家要根据各自的竞争对手强弱、在不同的区域市场根据实际情况具体考虑,不能一概而论,盲目套用。
❺ 大家觉得摆地摊卖睡衣市场如何
您好:
完全可以。我是在读的大学生,今年大三,几乎每年夏天我都会去摆地摊,赚点生活费。把一点切身经验在这里和你分享一下,希望对你有所帮助。
1、拥有好的货源可以降低成本,选择好的销售产品可以拥有好的销路。因此,一定要找好批发市场,想好到底要卖什么?这一点很关键。
2、地点选择。通常夏天是旅游高峰期的季节,旅游景点门口是再好不过的摆摊地点了,你可以根据你所在的城市,关注一下旅游景点周围的客流量和摊位。通常摆地摊会遇到城管,这个也要在考虑范围之内。
3、个人态度吧。我自身觉得摆摊对自己的锻炼是很好的,会遇到各种各样的人,同时也会遇到很多困难。卖的好会很有成就感,卖不出去就会想各种办法。总之,闲暇时间摆摆地摊也算是一种生活小乐趣,揽财小道吧~~~
如果对亲有帮助~予以采纳,祝亲好运~~棒棒哒
❻ 请指点如何开好一个睡衣专卖店
开睡衣店装修:
装修店铺是为了提高内衣的销售,在国外,内衣店铺装修风格、橱窗设计、内衣陈列等,都是一门很大的学问。如果把这一系列工作都做到位了,同样的内衣,销售额可以增长15%~30%。
商品定位是每个商家的基础课,不同的定位,商品展示的方式自然也会不同。这里教大家一些基本的准则,或许能让你的服装品牌(店)卖得更好。
开睡衣店——桌面展示
a.大众品牌:因为是靠跑量来赚取利润,桌面上就该整齐摆放许多服装,这会给顾客以淘货的感觉,这同样也很符合大众购买服装的习惯。
b.中档的时尚品牌:桌面展示的内衣数量就要大大减少,往往可以正面展示几套服装,上衣、(裙)、饰品搭配出品牌风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。
c.走高档路线的品牌:学学那些国际大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服装,这套服装不仅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顾客轻易触摸不到。
开睡衣店——通路设置
特别是在大型内衣市场和卖场,好的通路设置绝对能提高销售,其原则就是让顾客“易入难出”。
首先是要让店内的通路不通,要像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长,不仅购买的可能性越大,外面的顾客见里面人多,也更愿意进入。
其次是设休息区,也就设个沙发之类。顾客逛街很累,坐在沙发上等朋友的过程中,就是你增加销售额的机会。
开睡衣店——店铺基调
首先是装修主色调的选择。最“笨”的办法就是选择黑、白、灰,这样的主色调不会抢走服装的风采,毕竟内衣店卖的不是装修。
装修风格定下后,就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的,是否选择得好也很重要,原则是符合品牌风格和定位,千万不要抢服装的风头。
对一家内衣店来说,灯光所消耗的电费确实很高昂,可是如果要做出好的销售业绩,这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗来衬托的,这就需要注重灯光运用的技术。
❼ 睡衣销售技巧
随着睡衣的材料日益更新,新型纤维的诞生为睡衣注入了新的活力。红粉宝贝睡衣在每季的材料选择上,都把握流行的趋势,设计出令您爱不释手的产品。但好的睡衣必须有精心的保养才能延续它的穿着生命。
一、洗涤说明
手洗最高水温度40℃
不可放入滚筒式干衣机内
不可熨烫
不可干洗
不可用含氯漂白剂(家用漂白剂)
阴干
二、洗涤方法
1、最理想的洗涤方法是用温水及中性乳剂,以轻按的方式手洗。
2、用冷水或比体温略低(40℃以下)的温水或冷水手洗,切勿使用热水。
3、可使用一般的中性洗涤剂或内衣专用的中性洗涤剂。
4、使用适量洗涤剂,过多的洗涤剂会为质地带来负担,从而损害睡衣。
5、应先将洗涤剂完全溶于30℃-40℃的温水中完全溶解后,才可放下衣物。
6、洗涤剂不能直接沾于睡衣上,以避免造成颜色不均匀。
7、千万不要使用漂白剂,含氯漂白剂会损害质料并使睡衣变黄。
三、晾干方法
1、要选用手洗的方法洗涤。
2、于阴凉处晾干,日晒易使衣物变质、变黄,令其寿命缩短。