1. 如何向顾客推荐皮衣皮草的销售技巧
消费者懂什么呢？当然是样子、款式、颜色。
消费者不懂什么呢？当时是皮子、工艺。
就跟他们说皮子、工艺，什么环保鞣制、植物染料、大连水貂等等，但首先你要有这方面的知识，要让客人把你当成专家。
还有跟重要的就是你要告诉客人售后保养，这个很关键，让客人有种购买后的可延续性。
2. 想购买一件皮草，要注意什么
一看：看光泽度。貂皮外观越亮越好，价钱也越高。俗话说“马瘦毛长耷拉鬃”，动物的皮毛与其营养、健康状况息息相关，病貂、残貂、次貂毛色缺乏灵动的光泽，用行话来说就是发“锈”。但需要注意的是，市面上曾有一种常见的造假手段：“打油”，就是用亮光剂增添毛皮的光泽。鉴别的方法就是用手轻轻一拂，有些毛针便会短暂地粘连在一起，这种皮草摸过之后会觉得有些油腻，穿上这样的大衣，随着亮光剂挥发、沾灰，很快就会失去光泽。
二摸：用手感觉针绒的密度。好的貂皮，针、毛、绒齐整，比例要适中，针不能过长，毛也不要太疏。上好的貂皮，抚摸时有一种充满张力的柔滑感觉，没有发涩或油腻的感觉。
三吹：对着一大块貂皮吹一口气，气流经过的范围内，针、毛倒下后立即能恢复原态的，说明此貂皮的质量好。同时在气流经过的同时，还可以注意到内部短绒毛的疏密度，密为佳。
四穿：在试穿时，选购者可以感觉服装的版型，以及服装的轻重，同样长度、同样款式的貂皮服装，质量重的通常使用的原料是公貂，质量轻的使用的原料是母貂。通常用的小母貂原料好，价钱也是最贵的。挑工艺：分清“穿刀”与“拼皮”买貂皮的时候用手指在背面大的平整面仔细按摸，可以感觉到一条一条的棱，这就是加工貂采用的工艺，又称“穿刀”工艺，“穿刀”就是把一张貂皮割成几毫米宽的小条，然后再缝合，其缝合特别细密，有时比刺绣的针脚还要细很多，这样做的主要目的是使服装加工后有自然垂感和动感，否则用整张貂皮缝合，很难看，容易产生大量的皱褶和不贴服的效果。在缝合上，用专用线缝合，非常细密。需要注意的是，整张皮的“穿刀”与用许多残貂拼合起来是不同的。挑选皮草时，要从服装的底部往上看，可以区分皮毛是否匀净。
3. 怎么买皮衣皮衣的选购技巧
首先，购买皮衣的第一个要诀就是闻味道。大家都知道皮衣有一种天然的皮革味道，但是并不是很强烈。如果皮衣本来的质量不够好，或者说脱脂不完全以及化工原料的质量不高，都会让皮衣的味道变味，变的刺激又强烈。而质量较好的皮衣味道则是清洗、自然的也容易被人们所接受的。
4. 佟二堡买皮衣注意事项
佟二堡买皮衣要注意鉴别皮草质量，还要会讲价，基本上都是可以讲价的，而且很大的水分。
毛质衡量毛质好坏要通过以下几种方式，首先是“看”，优质的皮草触手柔软，毛质要浓密而富有光泽，毛色一致。接下来是“摸”，即用手把皮草的毛向上及后方刷动，如发现没有秃毛或毛尖破裂或毛色黯淡，且手感毛皮柔软丰润，这样的皮草就是优良产品。最后是“闻”，就是要求皮草没有异味。
皮草的做工也是决定皮草质量的一个很重要的方面，在选择皮草时，我们应注意每块皮草的缝合处是否平滑、坚固，好的手工其接缝处是细密得不露痕迹的。
当然，无论你挑选传统典雅或者时装化的皮草时装，最重要的一点是要合身，能够衬托出自己的气质，符合自己的需要。在选择皮草尺码时，应多少宽松些，因为它毕竟是一款冬装，宽松些不仅看起来高贵，而且保暖效果更好。
5. 我要怎么样挑选貂皮大衣才好
首先建议到大商场买大牌子的皮草，把皮草铺平，用手抓，看是否掉毛，有没有硬响，用手摸，看接缝地方是否均匀，有没有影楞，看腋下和领子后，是否是不好的毛皮（好的品牌不会占消费者的小便宜），用手在皮草上略过，看看有没有少毛的地方，看看有没有扎手的地方，整体皮毛做的大衣好些，最好别买一小条拼接的，女宽最好买母貂，柔软并轻巧。内里也很重要，如果有下拖出毛皮的做工就不好，不要买内里太薄太亮的。
6. 到海宁购皮草应注意什么，这时候砍价怎么砍 百分之多少
到海宁购皮草应注意皮草产地、里衬和辅料，在砍价的时候要学会挑毛病、先砍一半的价格，一般先砍百分之五十的价格，详细介绍如下：
1、选皮草产地：以美国、加拿大、丹麦、芬兰产的原料貂生产的裘皮为优。
2、里衬和辅料方面：一件好的裘衣里衬必须是防静电、高压防缩水面料。
3、学会挑毛病：
遇到自己喜欢的皮草，也不要表现出一副非卖不可的样子，而是要学会去挑皮草的毛病，看皮草的时候向销售人员多抱怨几句，挑挑皮草的毛病，这会让销售人员觉得客户不满意这皮草，就会通过给优惠或者是打折的方式来客户。
4、先砍一半的价格：
漫天要价是皮草市场欺骗消费者的手法之一。对皮草开价往往比心理价高一些。因此，先把价格砍到一半，再慢慢加价格。杀价狠是对付这种伎俩的要诀。如果心肠过软，就会上当受骗。
注意事项：
1、皮草的做工是皮草质量的一个最主要的平衡点，在观察皮草的时候要注意每块皮草的缝合处，看看是否平滑和坚固，因为质量好的皮草，手工其接缝处是细密得不露痕迹。
2、选择皮草的时候要看皮草内衬的情况，如果内衬的做工比较细致，没有毛毛糙糙的缝合线头，整体看起来十分的光滑，那么说明皮草的做工细致，是不错的选择。
7. 买皮草皮衣到哪里去买最便宜
全国有很多皮草加工基地，不要以为北方天气冷，那边的皮草最便宜，其实全国的原皮的确是出自东北，华北。。。但加工成衣都在江浙或者珠三角，所以买皮草，皮衣，南方要比北方便宜，因为就衣服而已这里才是原产地，我现在就在珠三角，这边秋冬的皮草大概比北方便宜30%到50%
8. 海宁皮革城买皮草攻略技巧，要怎么砍价第一次去要
到海宁购皮草时砍价需要做到：不能将购买的欲望表现出来、找到商品的一些缺点、选择恰当时机、砍价一般要先将对方的报价砍掉一半才可以砍到心理预期的价位，详细介绍如下：
1、不能将购买的欲望表现出来：
在选购皮草的时候，发现对几件皮草的品质非常满意，，这个时候若是不小心表露了心思，对方一旦掌握到了就肯定很难让价了。
2、找到皮草的一些缺点：
在买皮草的时候，若想要压价的话，肯定要找到商品的一些缺点，例如说皮草上有划痕、不够柔软，这样商家难以反驳，会以一个较低的价格进行出售。
3、选择恰当时机：
最好在人少的时候进行购买，很多的时候商家的店里有很多的人，商家没有那么多的时间来讲价
4、砍价要先将对方的报价砍掉一半：
很多商家其实皮草的成本不高，但是喊价却很高，通常都是高出一倍之多，有的甚至不止。所以，砍价直接要先砍掉一半，如果过低则可以一点点抬高价格。
注意事项：
1、皮革的光泽要好，颜色要真，染色要均匀。表面要光滑，皮纹细致，光彩光亮柔和，不能有极亮感或暗淡无光。
2、质量好的皮一般没有什么异味，天然皮革具有一股皮毛味，而人造革则有股塑料的味道，无皮毛的味道。
9. 怎么买皮衣
皮革服装主要有两种，即光面的和绒面的。绒面皮革服装也有人称之为麂皮服装。假皮服装多指人造革或仿绒面皮革的化纤产品制成的衣服，这些假皮革服装在商店里也时常见到。与真正的皮革服装比较，假皮革服装存在着许多缺陷，不仅表现在内在的穿用性能上而且还体现在外观上。所以，对于我们消费者来讲，能准确地分辨出真假皮革服装是必要的。下面是几个要点: （1）外观鉴别：真皮光面服装的外观有明显的毛孔，有一定规则，但规则性不很强；往往表面粗细不很一致，有的能显露出动物皮本身的伤痕痕迹；服装的不显露部位，如领子里、兜盖下、腋下等，多使用质量较差、与正身部位明显不同的皮革（当然，特别高级皮衣可能例外）。而假皮服装的外观毛孔不明显，但规则性很强；表面粗细均匀一致、无疤；服装不显露部位的材料与正面处无差别。对于绒面服装，其外表质地不均匀、绒毛长短有差别的多为真皮服装，反之则可能是假皮服装。 （2）断面和革里鉴别：拿到一件服装，想法找到其皮子的断面和反面，以帮助鉴别其真假。真皮服装的皮子断面为无规则纤维状，指甲抠其断面时，会出现蓬松变厚现象。假皮的端面是有规则有纺布纤维，比较死板。从反面看，真皮里面表现不均匀状，无纺纤维状。假皮反面多数有纺织的布基，即使无纺织布基，基质地都非常均匀一致。 （3）手感鉴别：真皮服装手感舒适，有丰满、柔软和一定的温暖感。假皮服装手感近于塑料，丰满、柔软性差，无温暖感。 （4）吸水鉴别：真皮表面的吸水性较好，而假皮与这相反，有较好的抗水性。可用手蘸水，抹在服装表面上，观察其吸水性，如吸水性好的，为真皮；如吸水性差或根本不吸水的，多数为假皮。 挑选皮革服装还要注意以下几点： 1、皮革：革皮一皮质柔软，没有残疵点，色彩均匀，没有明显色差。裘皮一皮毛是否有光泽，颜色是否协调。 小心地触摸毛皮，您应该感受到底绒的柔软绵密，针毛光滑柔软，而不是粗糙发硬。 2、缝制：车线平直、工整，无跳线，没有修改后露出的针洞痕迹，折边应笔直。 3、辅配件：钮扣位置正确，牢度好，无残缺；里布没有过长过短现象；口袋缝合牢度好；商标、尺码标识正确 清晰。 4、毛领：毛质好，枪毛挺顺，左右对称，色彩和皮衣搭配和谐。 5、真皮与仿皮的区别：真皮有一股特殊的皮气味，颜色和肌理上会有一点小差别；而仿皮有塑料味，摸起来有一种粘的感觉，肌理纹样上也只是非常规则的简单重复。 6、一定要试穿一下，以便感觉一下服装的重量是否合适。 7、一定要去正规的商店，购买信誉良好的皮衣品牌。不仅质量、价钱有可信度，还可以提供良好的售后保养服务。 8、在自己能承受的价格范围内要注重选择质量，而不是一点点的价格差距。
10. 选购皮草有什么技巧么
所谓"选"。一要选颜色：购买者要根据自己所喜欢的色调选择皮草的颜色。现在皮草的颜色很多，由于科技的发展，皮草染色技术也日益精细，现在的染色工艺可以将浅色调的原皮染色加工成深色调的即美国本黑或加黑，也可以将原皮染成各种花絮和图案，通过染色使色调一致，花样繁多，时尚潮流，将原皮上的杂毛染成同一色调，省工、省料、降低成本。建议选购皮草颜色时选原色调的美国本黑，毛色最好选黑十字貂，优点是不变色，不褪色。
二要选款式：购买者根据自己的喜好选择款式，现在皮草由于工艺的改进款式也逐渐更新。从几年的经验来看，皮草服装已由长衣逐渐向短衣时装化发展，由大众化款式向休闲、流行、时装化发展。三要选皮草质地：购买一件好的裘皮，选择毛皮质地是很关键的，优质的皮草触手柔软，底绒绵密，毛色一致，富有光泽，毛针活，缝合平整。四是选皮草产地：以美国、加拿大、丹麦、芬兰产的原料貂生产的裘皮为优。五是选里衬：一件好的裘衣里衬必须是防静电、高压防缩水面料，而且衬里必须是活里，用手撩开，可以看见里衬网和毛皮穿刀线。六是选附料：一件好的裘衣，钮扣必须上乘，与裘衣配套，领里、袖头选择毛皮必须是同一产地。
所谓"看"。一是看针毛整齐程度：以针毛长度相等为好。二是看绒毛弹性：用手反方向挡毛绒，感觉柔软舒适，手抬起毛复位，而且有很厚的感觉为好，用手一点毛皮表面有触点，即毛窝。三是看做工工艺：皮里是否平整，先主要看前后身毛色是否一致，毛绒是否一齐，缝合是否平整，然后看两袖，关键看腋下毛皮质量，最后看领子和领里。四是看原皮档次：主要看原料产地，看是公貂还是母貂。即公貂标识为大狼，母貂标识为小狼，大狼针长，绒厚光泽好，小狼针短柔软有手感，大狼缺点是针易折断。五是看标签：一件好的裘衣的标签上必须有产地、原料产地、颜色、大小狼及厂名厂址、电话号码等。六是看保质信誉卡：选购产品后必须与销售者要信誉卡或销信发票，防止以后因产品质量问题投诉。
大家都知道，皮草是身份的象征，身着皮草就会显得高贵典雅，非常有品味。当然抛开皮草的价值不说，穿起来也具有不错的保暖功能。以前的皮草非常昂贵，一般人很难买得起，不过这些年来随着皮草服装的加工工艺的进步，皮草也进入了寻常百姓家。
本人就在大红门的福成大厦皮草广场五层经营一个店面，具体店名就不说了，免得说我给自己做广告，通过这些年来的观察，我发现购买皮草服装的顾客是越来越多了，但我发现很多消费者对很多基本的皮草选购常识也不了解，下面我就帮助大家简单介绍几个小技巧，帮助大家选到自己满意的皮草。
一：购买皮草一定要选择到经营几年以上、信誉良好的正规商场和商家购买。毕竟皮草价格不菲，为贪小便宜买到假货、劣质货就得不偿失了。在北京像大红门的福成服装大厦皮草广场、西单商场的国际皮衣皮草城、乐天银泰百货皮草城等地都是购买皮草不错的地方；
二：品质的皮草具有手感舒适柔软、顺滑温暖、毛色一致、重量较轻的特点。在选购皮草时，可以用手触摸并轻拍皮草，如果摸上去比较粗糙、缺少立体感，显然就不是优质的皮草，不过优质皮草的价格也往往非常昂贵。这里就要提一下福成的皮草广场了，“京城皮草第一家”可不是浪得虚名，这里的皮草质地都属上乘，但却都是批发价格零售，性价比非常高。
三：购买者要根据自己所喜欢的色调选择皮草的颜色。现在我们皮草广场里卖的货来说，各种各样的颜色都有，由于科技的发展，皮草染色技术也日益精细，现在的染色工艺可以将可以将原皮染成各种颜色、花絮和图案，我建议选购皮草颜色时选原色调的美国本黑，毛色最好选黑十字貂，优点是不变色，不褪色。
四：购买者要根据自己的喜好选择款式，现在皮草由于工艺的改进款式也逐渐更新。从我开店的这几年经验来看，这些皮草服装已由长衣逐渐向短衣时装化发展了，由大众化款式向休闲、流行、时装化发展，越来越漂亮了。
五：是选皮草产地：以美国、加拿大、丹麦、芬兰产的原料貂生产的裘皮为优。
六：选里衬和附料方面，一件好的裘衣里衬必须是防静电、高压防缩水面料，而且衬里必须是活里，用手撩开，可以看见里衬网和毛皮穿刀线。另外它的钮扣也必须上乘，与裘衣配套，领里、袖头选择毛皮必须是同一产地。