‘壹’ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律
第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。
‘贰’ 纳字 纳凉 （） 纳税()采纳（）出纳（）A收进来B放进去C接受D享受E交纳
数学公式：小学数学公式：
长方形的周长=（长+宽）×2 C =（A + B）×2
2，广场边上的周长=长×4 C = 4A BR /> 3，矩形？=长×宽S = AB
4万的面积=边长×边长S = AA =
5，面积？一个三角形的面积=底×高÷2 S =啊÷2
6，面积？一个平行四边形=底×HS =啊
7，梯形的面积=（底部+底）×高÷2 S =（A + B）H÷2
8，直径=半径D = 2R半径=直径÷2 R = D÷2
9，圆的周长=圆周率x直径=圆周率X方向半径×2 =πD=2πR
10，面积？=圆周率X方向半径的圆X方向半径？ = NR
11，长方体的表面积=（长×宽×高+长+宽×高）×2
12，体积长方体=长×宽×高V = ABH 13，立方体的表面积？=边长×边长×6 = 347
14，立方体的体积=边长×边长×边长V = AAA = 15，侧面积？气缸=底面圆的周长×HS =通道
16的表面积？汽缸=面积的底面的上部和下部+侧面积=2πR+2πrh=2π（四÷2）2π（四÷2）H =2π（C÷2÷π点）+总/> 17，气缸的体积=底面积×高V = SH
V =πR=π（D÷2）H =π（C÷2÷π）H
18，圆锥体的体积=底面积×高÷ 3
V = SH÷3 = NR H÷3 =π（D÷2）÷3 =π（C÷2÷PI）H÷3
19，长方体的身体（立方体，圆柱体） /> 1，每个×每个副本的总数=合计金额÷÷的份数=数每个
倍数倍数×=÷1比=的次数的数量次倍数倍÷数比= 1倍数
3速度×时间=距离÷速度=时间÷时间=速度
单价×数量=总价÷单价=数量合计÷
效率=单价*总的工作=工作总量÷效率=总工时÷时间=效率
加数+加数=和 - 一个加数=另一个加数
7被减数 - 减数=差被减数 - SD =减数+减数=被减数
8因子×系数=产品面积÷一个因数=另一个因素
被除数÷除数=被除数÷除数*除数=被除数
主数学图形计算公式，
平方米周边小号？周长=边长×边长为4 C = 4A面积=边长×边长S = A×一个
2立方V：体积面积表面积：边长=边长×边长×6 S表= A×A×6体积=边长×边长边长物= A×A×A×
矩形
外围区域？一个边长为
周长=（长+宽）×2
C = 2（A + B）
面积？=长×宽 BR /> S = AB
4，矩形
V：音量及●：区域一：二：长宽高H：
（1）表面积（长×宽+长×高+ W×H）×2
S = 2（AB +啊+ BH）
（2）体积=长×宽×高 V = ABH
三角 BR />？底h高
面积=底×高÷2
=啊÷2
三角形高=面积×2÷底
三角形面积结束=面积×2÷高
平行四边形
面积？底部h高
面积=底×高
=啊 7梯形<BR / ？底部B底部H =（底部+底）×高÷2
=（A + B）×高÷2
8轮
区面积> S区C PI D =直径R =半径
（1）周长=直径×PI = 2×圆周率X方向半径
C =圆周率=2πR
（2）面积=圆周半径X半径X圆周率
9缸
V：体积H：高S;底部区域为底部半径c：底部周长（1）侧面积=周长底面×高度
（2）表面积=侧面积+底面积×2
（3）体积=底面积×高
（4）体积=侧面积÷2×半径 BR /> 10锥
V：体积H：高;底部区域？R：底面半径
体积=底面积×高÷3
÷总数股份总数=平均
和贫困问题
（+）÷2 =大数
（ - 差）÷2 =十进制
和÷（倍数-1 ）=十进制
十进制×倍频=大量
（或 - （十进制）=大量）
倍差÷（倍数 - 1）=十进制
十进制×倍频=塔尔苏斯
（或小数+ SD =大数）的
植树问题
1植树非闭路主要可以分为以下三种情况：
（1）如果在封闭线的两端应植树：
树=段数+1 =全长÷株距-1
总长度=间距×（树木数量 - 1）
间距=总长度÷（树木-1）
（2）如果在非封闭的一端，然后行植树，另一端不植树：
树=段数=长÷间距
总长=间隔数×树木
间距的=全长÷树木数量
⑶如果不这样做的植物树木在封闭线的两端，然后：
树木数=段数-1 =全长÷株距-1
总长度=间距×（树木数量+1）间距=全长÷（树木+1）
2闭路植树如下：
树木数=段数=长÷间距
长度=
间距=长的树木数量为行距×÷的树木数量
收益或亏损的问题
（盈余+损失）÷两次分配量之差=参与分配的数量副本
参与分配的份数（大量盈余 - 一个小的利润）÷两次分配量的差异=
（烧 - 小亏）÷分配两倍的金额差=参加分配的份数满足问题
会见了远=速度×满足
满足时间=遇到远离÷速度和
速度=遇到路程÷符合
追及距离的追逐和问题=速度差×追及时间
追及时间=追及距离÷速度差
速度差=赶上距离÷追及时间 BR />水问题
下行速度=静水速度+水速度
逆流速度=静水速度 - 速度目前
静水速度=（下行速度+上行速率）÷2 />流速=（下行速度 - 逆流速度）÷
溶质的
集中的问题÷2重量+ =溶液的溶剂的重量的重量/>溶质溶液的重量重量×100％=浓度
重量×溶液的浓度=
溶质的重量溶质的重量÷浓度=溶液的重量
利润和折扣在
利润=售价 -
成本利润率=利润÷成本×100％=（售出价÷成本-1）×100％
更改更改金额=本金×÷变动百分比
折扣=实际销售价格原价的100％（折扣<1）
利息=本金×利率×时间
税后的利息=本金×利率×时间×（1-20％）
时间单位换算
1世纪= 100 = 12
月份的（31天）：1 \ 3 \ 5 \ 7 \ 8 \ 10 \ 12月
小月（30天） ：4 \ 6 \ 9 \ 11
非闰年2月28日，2月29日，闰年
平均365天，闰年有366天一年
1天= 24小时= 60点
1 = 60秒1 = 3600秒体积=底面积×高
语言：
等级：
字母
AA BB CC DD EE FF GG HH II JJ KK LL MM NN？吴PP QQ RR SS TT UU VV WW XX YY ZZ
声母表
bpmfdtnl
玻坡触摸佛得角特纳乐 BR /> gkhjqx
格科饮料基地欺负希腊
ZH CH SH rzcsyw
称为志诗日本资助的女性思维衣屋
aoeiuv元音表 BR />哦，饿了，在
AI EI UI AO OU IU即VE ER
忍受诶微凹欧洲忧虑椰子乔尔
EN昂英ING ONG 安，温度晕脏（元音办公室）鹰（红的元音在联合国的意见书）
整体认读音节
志迟世里子词思忆吴宇爷说殷允元婴
>
等级：
脚短寸董事。相互学习，相得益彰。
管中窥豹的狭隘观点。一叶障目，不见泰山。
拔苗助长，是徒劳的。修成正果是理所当然的。
神州，中国说，山上和美国，一幅画。
奔黄河，长江第一湾，长城长，高耸的珠穆朗玛峰。
台湾岛内，封锁海峡，与大陆，是一家。
民族，齐努力，争朝夕，兴中国。的
脚相互补充一些短期英寸董事对方
管中窥豹泰山
拔苗助长的徒劳瓜耕地关闭成熟
人狭隘的观点正确地看到谁移动一座山。
宽多策略拾柴火焰高。
一根筷子易折，难以突破一根筷子。
树森林怕风，线多麻线挑斤。
一花独放不是春，百花齐放春满园。
年级：
杨柳青特立尼达，春季暖万家。
黄鹂鸣翠柳，紫燕剪春风。
春大胆地梳柳夜鱼满运行花。
弹簧林毅夫的千山绿，南燕双归百万春天。
花叶旋转政要的帮助的人。
赠人玫瑰，手有余香。
帮助别人的，得到别人的帮助。
真诚地叫石流泪，真正意义上叫枯木发芽。
敕勒歌敕勒川贤。日子，可能穹庐笼不错的实地考察。
天苍苍，广袤无垠的野外，风吹草低见牛和羊。
节气歌雨惊春清谷天的夏天，夏满芒连接
秋季的在鲁邱霜，冬雪雪冬大寒。
开始春雨惊蛰春分清明谷雨开始
夏小满粮食在耳夏至小暑大暑
年初秋处暑，柏撸蝤的子寒露霜降
冬季雪冬至小寒大寒开始
携手共进，众志成城，独木不林孤掌难鸣
博采众长更失望的更好的
贪小失大森林树木错位茶杯里的风暴
勤学的问题，并愿意学习读一百遍，其义自见
知识，我们天空的翅膀飞进。
思考可以形成一个桥梁，导致新的知识。
天才是百分之一的灵感和99％的汗水。
科学，只能属于一个勤劳和谦虚的年轻一代。
孩子三年级：渔护
蓬头跌小孩子学习纶侧坐红莓苔草映身体。
路人问遥招手不应该害怕害怕鱼。
智能学习，天才在于积累。 （列宁）
没有什么是不可能的，只要肯攀登。 （毛泽东）
中国读的崛起。 （周恩来）
成就是辛勤劳动的结果。宋庆龄
书的是人类进步的阶梯。 （高尔基）
天，雨，风，大陆的天空。
山花对海树，烈日苍穹。
秋月白，夕阳红。水绕云交叉。
雨中山，落果，草灯昆虫。
蔬菜曲
正月菠菜才吐绿，种植二月爪葱;增长繁荣
3月，韭菜，竹笋鱼在4月后生;
5月黄瓜街卖，六月葫芦弯曲如弓;
七月茄子头朝下，八月所有红辣椒;
九月柿子红得像红，十月萝卜秤;
冬月白菜家家有，第十二届农历正月大蒜泛青。
明月松间照，清泉石上流。 （王伟）
江碧鸟在白色，蓝色和白色的山加油。 （杜甫）
千里莺啼绿红，水村山郭旗风洒。 （杜牧）
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 （5199891）
水南水北重柳，山山前处处梅。 （王）
之旅，千里之行，始于足下。每一个成功的未来。
耳朵，眼见为实。人无完人，金无足赤。
第三级：
群芳吐艳喷薄开花落英缤纷郁郁葱葱
初升的太阳日落皓月当空
山峭壁层峦叠翠苍翠欲滴云淡风清连贪功
奖部分罪的刑罚优于到劣质良好邪恶的处理懒
无数的树参天千山响杜鹃。 （王伟）
蒙蒙水田飞白鹭树荫夏木啭黄鹂。
雨的公鸡（王伟）12竹溪村路板桥斜。 （王）
穿花蛱蝶深深见蜻蜓悠闲地飞一点点水。 （杜甫）
池上碧苔三四点，黄鹂底部两次。晏殊
世博书籍不知疲倦地刨根问底的
贪得无厌的学习毅力的行业专长秦专心致力于
不眠之夜竭尽全力毅力地球
绳在冰精细裂纹。
人夏河知道深入，亲口尝梨知道酸甜可口。
莫看到河水波平如镜，看看在底部还阳。
盆种植的松树，笼飞没有鹰。
日线，不怕千里;的时候，没有不敢做的事情。
游子吟孟郊
母爱手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报春晖。
小时不知道一个月，请致电白玉盘。月在地板上，水，白云天山区。
从今晚开始露出白，月是故乡明。深深的峡谷明月夜，江泾碧云天。
日落胭脂红，必须有风，没有雨。夜星明明代依然阳光明媚。
今晚露重，红太阳明天。斗笠山，玉山没有腰。
很长一段时间，将清除雾阴，雾会清除久雨。
栩栩如生的舞蹈不情愿地在我脑海中生动
一切头头是道源源不断礼貌
密切相关的蓬勃发展津津有味卷轴关闭
海的？内存已经知道了，天涯世界若比邻。 （王博）
海上的月亮，在一起的时间。 （灵）
今冬久旱逢雨，他乡遇故知。 （王洙）
岁寒知松，有需要的朋友才是真正的朋友。
四年级，（兴俊臣）：
雾锁山山雾
天与水尾水连天
绿水无忧风布满皱纹的脸
>青山原不老白了头
明明秀秀，山河处处
弗朗西斯玉宇总是一个好奇奇
重重叠叠山后，另一个环环
丁丁冬冬在高春在树下
安装第一个月的梅花香，二月兰花碗，甚至十
三月桃花，四月墙薇靠短墙
五月石榴红为火，六月份从荷花池，穿着
7月，栀子，八月桂花满枝黄色
菊花在九月初开放，十月芙蓉妆
11月水仙前面的情况，12月，隐藏在雪地里绽放。
充满希望的插件和奏群龙无首龙飞凤舞
平均骑虎难下照猫画虎
奔放的贡献更强大的瞬间成功老马识途的
牛刀小规模的主人，往返呆若木鸡的作为胆小如鼠
直径竹云蒙特利尔
5月笼沙（颐和园在北京宝楼）
树红树林的阴影
烟的BI级的半荫的阴影清淡型香烟集中近及远秋（四川青城山真武庙）
包围的荷花三面柳
一个城市的山脉和湖泊（山东济南大明湖）
清风明月本无价 BR /> 5个单元（风景对联）
直径竹云月笼纱（北京颐和园，宝饰）
树红树碧影子烟集中在近光香烟蒙特利尔半帘阴影远秋（四川青城山真武庙）
刘荷花三面包围的山脉和湖泊的城市（山东济南大明湖）清风明月无价近水过故人庄（唐孟浩然）（江苏苏州沧浪亭）尧山皆有情况
六个单位（诗歌）
敌人具鸡黍，邀我去田家。
树边合，青山郭外斜村。
开轩场圃，把酒话桑麻。
直到重阳日，还来了菊花。
7个单位（着名古典）
哪里有意志，有一种方法。 “汉
莫善小而不为，莫恶小而为之。（刘备）
行业勤奋，荒于嬉;
行成于思，毁于随。<BR /年富力强（韩愈）不重，一天可以难再晨。
鼓励及时，时间和潮流不等人（TAO）
8个单位（名言）没有大胆的猜测不能使一个伟大的发现。（牛顿）
新的科学宫，胜利属于勇敢的人，他们有大胆的科幻小说，我的心燃烧的热情，探索新事物。（一个滤光曼）
既异想天开，寻求事实的真相，这是科学家的独特风格，让我们探索无限的河流宇宙的无限真理。（郭）
等级：<BR /
首台机组烟的沙漠中直，长河落日圆。（王伟）
几行树，无数夕阳山红叶。（王士祯）
秋季大千山天，澄江一个月季节（黄婷）
浮天水送无穷的树，带雨云埋一半山（JI）
快乐春江潮水连海平，海上明月共潮声（张若虚）第二单元
言必信，必须采取行动。“论语·子路
和朋友，言而有信。 （孔子的“论语”的学习和
自己不愿意，勿施于人。“论语”，第十二章，“
真诚的行动，金属和石头。
”后来的汉。广陵思王婧传爱，不变的爱;王，人恒敬之
孟子·离娄
照顾长者，以及旧的，不成熟的我们的孩子，以及年轻
“孟子·梁惠王上
第三单元
清明前后，种瓜点豆。
朝霞不出门，晚霞行千里，哩。
天上鱼鳞斑，晒谷不用打开
鸡晚的地方，鸭山雀，风和雨的到来。
蚂蚁搬家蛇过道，必须有雨明天春雾风，夏雾对眼，阴雾秋，冬季雾雪第四单元
知已知彼胜利战略家决胜千里
意外惊喜围魏救赵，声东击西
腹背受敌四面楚歌风声鹤唳士兵真实的或想象昂贵的快速偷袭神出鬼没无敌
但是，第五单元的寿命是有限的，为人民服务是无限的。寿命有限到无限的为人民服务（雷锋）
我的生活一直保持着这样一个信念，生命的意义（巴金）
对于我来说，生活是要支付的，是给予，而不是接受，也不是成立，以帮助人的缘故。（爱因斯坦）第六单元
采菊东篱下，悠然见南山。（TAO）
忙桂花下拉夜深人静取胜。春山空。（王伟）
竹，桃32春江水暖鸭先知（寿司）
黄梅季节，大家雨，青草池塘青蛙到处（赵师秀）1
“天鹅湖”山下稻梁肥，豚栅鸡栖半掩飞王家
单独前门望野田，下个月荞麦花（白），雪单元
第七，
野心坚定不移坚韧不拔的自我完善
涓流汇集资源，持之以恒最好
知难而进征服中途退出
第八单元平庸的
一曝十寒英寸到后面做一个开始和结束的
水滴石穿 - 在一天
早开的梅花 - 欣欣向荣
石墙 - 后来居上
关羽大意失荆州 - 骄兵必败
王羲之写的 - 穿透
周瑜打黄盖 - 一个愿打，一个愿挨。
五年级第一单元没有一本书一天，百事荒芜。（陈寿（刘翔））
读书破万卷，下笔如有神。（杜甫）
书犹他州药物也很好读医学的无知。
黑色我不知勤学早白方悔读书迟。（颜真卿）
三读你的眼睛，心脏，口（十一）单位
悠悠天宇旷，诚实家乡（玲）行
云整天，游子久不杜甫
落叶乔木，远远望去，冷光源的一夜。（马岱）
月亮众生，应该知道我每年召开一次远离回家。（袁枚）
一个梦想的家在江春生几个？（卢纶）
江南几个梅发在天涯，来自现场（刘朱）单位
季节风
春风解冻，温馨提醒养殖动摇了的
裙子微，花时双手。
熏的
夏季风从欣欣
小站在池塘边，莲花植被活力观看的气味
秋风杂秋季的凉爽的夜晚添几许
>高手必须声，落叶悠悠舞
冬天的风如虎狂书房窗口覆盖。
整天呼呼的声音，鸟儿隐藏
>第四单元
没有什么是不可能的，我怕关闭。
想要看什么，总是讲究精致。
虚心一切都变得自满十，九空 BR />滴灌石材渗透，一切都是大自然的力量进入
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，
第五单元
喜欢汉字汪珠掰
中国的人物，生动，传播文明，没有平等。
连缀成句，沮丧的抑扬，书法字体，每一个与自己的专业。
篆书隶书古朴的运行平稳，正楷端庄，
行草奔放，舞蹈龙对联的形式，原来的中国文字。
约整齐，至简单的能源祥，即使发达国家，也观看。
BR />第六单元敦兄弟和睦朋友笃诚信。（ANG）
孝顺是真正的质量是不是外观装饰。桓宽
爱我们的亲人，不是邪恶的，亲爱的
非淡泊以明志，非宁静无致远（诸葛亮）
反对共同的敌人，亲人，没有比人慢。（“孝经”）第七单元力挽狂澜的中流砥柱道德豪情壮志，雍容的压力下转战不知疲倦地披荆斩棘前进和作出的努力，竭尽全力
超越牺牲
这意味着很长的路要走加倍努力单元8
占卜咏梅
毛泽东
风雨送春归雪春百丈悬崖冰，犹有花枝俏。漂亮，也不争春，只春季报告，直到山花烂漫时，她丛中笑
五年级第一。单位：
<>
唐刘禹锡九黄河万里沙
龙风从天涯折腾。
如今直上银河
牛织女家。
第二单位：
天行健君子以自强不息。“周易更改”
年新高，无志空长白山岁不感兴趣。“传家宝”
莫等闲，白了少年头，空悲切！ “满江红”
少年的易老学校很难一寸光阴不能光。“，甚至到”
路曼曼其修远兮，幸福的上下而求索。“离骚”<BR /不积跬步，无以至千里;小流，无以江海。
荀子“
第三单元：全
番红蒙特利尔
碧水天空（回文联）
过夜五更，半夜更
三秋九月，红色
特雷西（数字链接）
中秋八月，处处莺莺燕燕
风风雨雨，年年暮暮朝朝（堆栈在一起的话）
楼外青山山外白云，云飞天外
池边树，树边红雨，雨落在溪边（顶针联）
第四单元：
经纬愚公移山专门的硬工作的
艰巨的不屈不挠远
不遗余力肝胆相照
雨或闪耀不屈赤胆忠心竭诚的扶危济困赴汤蹈火罢工
第五单元：
刘关桃园三结义 - 生之交
明风 - 使用天
管共出席 - 直接点<BR /徐庶进曹营 - 什么也没有说
梁山泊，军事顾问 - 无（吴）与
猴子的脸 - 说变就变
第六单元：
单元7：
温柔仪表堂堂虎背熊腰身强力壮
闪耀微笑垂头丧气目瞪口呆
80或跳大摇大摆地鞠躬
耳语巧舌如簧娓娓动听语重心长
第八单元：
如果你想向全世界热爱自己的价值，你有创造价值。
- 歌德（德国）
让小号预言奏鸣曲西风，如果冬天来了，春天还会远吗？ - 雪莱（英国）
果实的事业是尊贵的，花是甜的，但还是让我在奉献做叶的事业吧 - 泰戈尔（印度）
如果生活欺骗了你，不要着急，也不要着急，阴郁的日子平静，我的沉默的影子相信吧，快乐的日子来到
- （俄罗斯）普希金
六年级上册：
己亥杂诗龚自珍浩荡的悲伤
白天斜，尹鞭东指天涯落红不是无情物，化作春泥更护花。
新雷漳卫屏
无声却有情的生物，每一个觉得冷春生班尼万紫安排，只待第一声雷刘李方平月光
更深月色半人，北斗栏杆南斗斜。今夜偏知春气暖，虫声新透绿屏幕。
秋夜洛杉矶管李白
谁家玉笛暗飞声，散入春天超过洛杉矶夜曲闻柳，谁也不能承受爱的故乡。
祥益路陈毅
飞两岸根据航运红色，巴里玉堤半日风，卧看满天云不动，我不知道云和我都东
BR />菊花元稹秋丛像陶家左右，比周围的围栏的边缘越来越倾向于不喜欢雏菊花，花多花
爱国名言：
我们爱我们的民族，这是我们的信心源泉。（周恩来）
中国人民的儿子，我深情的爱我的祖国和人民。（邓小平）
只有民族的宝贵的，只知道它必须开发，中国有新进展（鲁迅）
我爱我的祖国，爱我的人，离开她，离开他们，我就无法生存，更不用说写作。（巴金）
3，诚信说：
光的一匹马。“我
人不信不立。”孔子的“论语”“
精不诚，不动了。”庄子“
程，天之道也;诚实和真诚的人住。“仪式心灵
诺，清澈的补偿;一段约一刻是不容易的。”袁石狮范围“
4，环保标语
对待地球就是善待自己。
拯救地球就是拯救未来。
但存方寸地，留给儿孙养殖。
有限的资源，无限循环。
珍惜自然资源的绿色军营生活
5，关于鲁迅的名句：
横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。“自嘲”
事实上，地上本没有路，走的人多，他们就成了路。“故乡”
我觉得自己像一头牛吃的是草，挤出来的是奶，血许广平“欣慰的纪念”
时间就是生命，没有理由空耗别人的时间，其实无异于佣兵致命的外部列约
看看一个人的着作，结果是不是很好，你不会得到很多的优势，必须像蜜蜂一样，采取了许多鲜花，以衡量蜂蜜咬产生非常有限，枯燥的。“颜哩民
7，马勇诗：马诗[唐]李
沙漠如雪
‘叁’ 发财又吉祥的店名取什么名字好
很多人在开店的时候，第一道难题，就是如何给店铺起一个好名字。一个可以给店铺带来好的收益的名字，是很多店主所需要的。
开一家店铺最终的目的是为了盈利，店铺名字则是作为影响店铺经营范围与发展的主要因素之一，一个好的店名也是在潜移默化的影响着店铺的发展，就如同人的命理，因此我们在起名时应起一个吉祥又发财的店铺名字。
发财又吉祥的店名
给店铺起个新颖的名字是可以迅速捉住顾客的视觉，是可以刺激顾客的消费欲望。在生活中不少店铺都很受人们欢迎，因此开店铺创业的人越来越多的。
为了避免自己店铺名字与别人店铺名字相雷同的情况，那么在起名时就要发散思维，要给店铺起个独特的名字，要让名字体现出店铺的内涵。
1、子晴女装
从行业五行来看，名字中需有木，水相助，子字五行为水，名字助运店铺在行业中大展宏图。
名字的卦象为离卦，卦象财运为：已快进入顶点，盛极而衰，务必总结经验教训，趋善避邪，以顺自养，居危知危，激励志气，切勿妄动。尤应求助中正的人援助，以期重振事业。
（福寿） 福寿圆满，富贵荣誉，涵养雅量，德高望重。
2、远宏汽车租赁
从行业五行来看，名字中需有金，土相助，远字五行为土，名字助运店铺在行业中大展宏图。
名字的卦象为咸卦，卦象财运为：和为贵，和则万事兴，务以诚感人，以诚待人。广泛交往朋友，谦虚礼让。树立大志向，坚持主见，不可盲目随大流。不利时应安居待机，不可妄动强求。
掘藏得金，家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。
3、建秋美发
吉祥度为大吉（铁镜重磨）权威显达，博得名利，且养柔德，功成名就。从行业五行来看，名字中需有（水，金）相助，秋字五行为金，助运店铺在行业中的发展。
并且“建秋”一名寓意着该美发店如同建工大业一般，有好的发展，财源滚滚。
4、往来咖啡
从行业五行来看，名字中需有火，木相助，来字五行为木，名字助运店铺在行业中大展宏图。
名字的卦象为豫卦，卦象财运为：十分顺利，事业可以获得成功，但必须符合实际，顺应潮流，且得自己努力奋斗，树立远大目光，尤其不可因事业的顺利而放松谨慎小心的态度，陷于懒散享乐。否则，必将后悔莫及。
（厚重） 厚德载物，安富尊荣，财官双美，功成名就。
5、老灶火锅店
从行业五行来看，名字中需有火，木相助，老、灶两字五行均为火，名字助运店铺在行业中大展宏图、事业发达，财源滚滚。
并且吉祥指数为99分，财运指数为95分，文化内涵为99分。大吉（春日牡丹）才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。
6、鼎龙餐饮
半吉（智谋） 智谋优秀，财力归集，名闻海内，成就大业。
“鼎”字和“龙”字都是非常吉利的字眼，寓意着非常吉祥，非常如意的意思，而鼎龙两个字就是代表着餐饮店的恒心，要做行业的领头羊的意思。
7、迪曼水果
从行业五行来看，名字中需有木，水相助，曼字五行为水，名字助运店铺在行业中大展宏图。
名字的卦象为革卦，卦象财运为：正处在转折的关键时刻，必须密切注意各种信息，认真思考。首先巩固自己的地位，完善个人的行为。时机成熟后，立即行动，积极进行变革。但应注意动机纯正，手段正当，不保守也不妄进，事业必定发达。
（壮丽） 旭日东升，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。
寓意好的店铺名字
不少做生意的人都在为店名而烦恼，开店之人都希望给自己的店铺起一个好听、个性又充满美好寓意的好名字来为自己为店铺打气。因此，起一个寓意好的店铺名字是必不可少的。
1、千艺发型室
此店名是从技术的部分来起名的，采用千艺两个字来突出店铺师父的技术非常好，技艺高超，而艺字突出了艺术感，给人一种造出绝色之美的意思。
2、卧龙居
这是一个茶馆的名字，主要是从喝茶的仪态和气质出发，进行发散命得的这个名字。龙，是传说中有鳞有须、能走能飞、能兴云作雨的生物，也是中华民族的图腾，象征着高贵。而“卧龙”又是一代军师诸葛亮的名号，是非常有智慧的象征，总体来说，名字寓意极佳。
3、蓝天之韵
此店名是非常具有浪漫色彩的，其中的蓝天是一种非常美好的天气，而之韵两个字，就体现了一种诗意之感，而且蓝天让人心情美好，正如此店的衣服让人心情变美一样。
4、辣的叫
这个店名就很好的点明了自己的口味特色“辣”，还用了比较夸张的手法，对顾客而言，也更加容易被吸引，同时这个店铺名字比较的口语化，也是一个平仄相间的音调，念起来非常的“旺”，自然生意也会红火。
5、一米阳光
此名字非常时候花店的名字，一米阳光给人一种温暖，给人一种美好的感觉，而花店也是给人温暖、快乐的地方，而且具有诗意感，突出了浪漫情怀。
6、纳竹布店
此店名是从材质方面来取名的，其中的竹字就是采用原材料竹子，而纳字就是现在的一种技术，具有密度性。
7、小女人show
无论你多大年纪，买包是每一个女生一直在不停更换的饰品，并且永远家里会有一堆大包、小包之类的，希望每一个女性朋友永远做一个小女人，“show”字就是秀的意思，本店有不同场合可以拿的包包。
8、福来粉面馆
“福”字寓意简单明了，表示福气到来，希望本店生意越来越好，小面馆具八方福气，使来此吃面的人能沾沾福气，此名很接地气，让人觉得亲切感十足，就像在家吃粉一样。
9、红马汽车美容
“红”字代表了美的文化，也隐含“红运当头”的意思，寓意着汽车美容店开业即红运当头，大展宏图，并且“红”字也是一个很耀眼的颜色；“马”代表座驾驶“汽车”。
发财又吉祥的店名大全
加新、弘光；
佳品、浩情；
纱语、三五亭；
有一家、左转；
弘蓝欧、朴坊；
和旺、凯丝贝恩；
灵秀服装、若水；
百浩、上林园鲜；
遇见你、春树下；
百色美人、牵手；
铭祥店铺、盛康；
划得来、知心靓衣；
速宇仕、衫舞飞扬；
金巴黎、品味生活；
泊食全食美、愉庐；
洛丽塔、啡你莫属；
意阁家居、陌上花；
都市小憩、意术饰家；
纯真年代书吧、恬境；
半朵悠莲、倾城之恋；
添姿店铺、滢滢店铺；
卡法森林、微夏私语；
街角故事、绮罗家饰；
凉都店铺、靓缘店铺；
长城店铺、佳鑫店铺；
雅芳店铺、安利店铺；
罗缦楼兰、绿袖子坊；
玛利亚、街角洋果子；
完美店铺、美盈店铺；
薄荷小院、七彩森林；
美丽店铺、丽人店铺；
青城之缦、三夏光年；
鑫祥店铺、帝焕店铺；
新扬店铺、祥浩店铺；
慧锋店铺、金兰店铺；
恬园小品、热枫椰岛；
湘贵店铺、尚美店铺；
马路对面的你、画心；
家和百货、易盛店铺；
春田美店铺、佐客咖啡；
雨婷店铺、美妆阁店铺；
十二目咖啡馆、蒂高尔；
胭脂堂店铺、丽平店铺；
食字路口、以梦为马咖啡馆；
咖啡枕头、醇品咖啡烘培工坊；
咖啡王子七号店、好吃勿声张
‘肆’ 语文的问题。江苏省南京市莫愁湖公园旁边靠水西门的广场上，有个石碑，上面有诗，[瓜田不纳履，李下不望
君子行---颜延年(又有说是曹植的)
君子防未然。不处嫌疑间。瓜田不纳履。李下不正冠。嫂叔不亲授。长幼不比肩。劳谦得其柄。和光甚独难。周公下白屋。吐哺不及餐。一沐三握发。后世称圣贤。
要说解释嘛，元·施惠的《幽闺记》里就说得很透彻了：
(生)娘子，你晓得"瓜田不纳履，李下不整冠"么？
(旦)"瓜田不纳覆"怎么说？
(生)假如人家一园瓜正熟，有人打从瓜园中经过，曲腰纳其履，隔远人望见，只说偷其瓜。
(旦)"李下不整冠"怎么说？
(生)假如人家一园李子正熟，有人打从他李树下过，欲待伸手整其冠，人见只说盗其李。从教整冠李下，此嫌疑实亦难逃。
从你描素的环境来看，估计是“青青小草，踏之何忍”的升级版了。叫人爱护环境，连让人误会要破坏环境的举动也不要做，总觉得这里有这么一句让人有些啼笑皆非。
‘伍’ 有关于江苏
中文名称： 江苏 外文名称： Jiangsu 别名： 苏 行政区类别： 省 所属地区： 中国华东 下辖地区： 1副省级市12地级市55区25县26市 政府驻地： 江苏省南京市鼓楼区北京西路68号 电话区号： 025，0511至0527 邮政区码： 210000至223800 地理位置： 中国东南沿海 基本概况 江苏地图江苏历史悠久、文化多元、兼具南北色彩。清代分江南省为江苏、安徽两省。“江苏”名称是在清康熙时组建江苏省时取区域南部两个府即江宁府（今南京市）之“江”字和苏州府之“苏”字合成省名。江苏省的简称“苏”的繁体字就很形象的诠释了江苏的含义，“苏”的繁体字由草、水、鱼、米四字组成，象征着江苏自古就是鱼米之乡，水乡泽国，也说明了江苏自古繁华不衰。 古徐国经过了夏、商、周三代，历时千余年，徐国人民创造了 鸟瞰南京灿烂的徐文化，形成了淳朴的徐国民风。光辉的徐国历史和灿烂的徐文化似晶莹的宝石，永远放射出不朽 [1] 的光芒。淮河流域的徐国史和长江流域的吴国史，共同组成了江苏地区的上古史，徐文化、吴文化和徐吴过渡地带的文化，共同组成了江苏地区的古文化。 这里是中国吴文化和汉文化的发祥地，早在数十万年前南京一带就已经是人类聚居之地。6000多年前，南京和太湖附近以及徐州和洪泽湖附近就已经出现了原始村落，开始了原始农业生产。3000多年前，江苏青铜器的 冶炼和锻造，已达到很高的技术水平。公元3-6世纪，南京成为中国南经济文化中心。公元7-10世纪以后，全国经济重心南移，有所谓“天下大计，仰于东南”的说法，扬州成为南北交往要冲的城市。公元14-17世纪中叶以后，与浙江，上海接壤的苏州成为全国最繁华的工商业都会和文化中心，苏州、松江（今上海）和南京等地，成为我国资本主义萌芽的发祥地。19世纪末叶，缫丝、纺织、面粉、采煤等近代工业，在无锡、南通、苏州、常州、徐州等地陆续兴起，苏州的丝织业，更是享有 古城南京世界盛誉。此后，江苏的经济、社会发展在中国一直名列前茅。 江苏人文荟萃。以着名诗人李白、白居易、刘禹锡、王安石、吴伟业为代表的历代诗人，在江苏留下了许多不朽的诗篇。这里还产生过众多杰出的文学家、艺术家，如书画家顾恺之、张僧繇、龚开、米芾、黄公望、沈周、唐寅、边寿民、郑板桥、龚贤、吴历、王石谷，书法家张旭、孙过庭、文澄明、祝允明，施耐庵、吴承恩、曹雪芹，“三言”的作者冯梦龙，以及朱自清、柳亚子、叶圣陶、钱钟书、周瘦鹃，当代作家苏童、黄蓓佳、范小青、毕飞宇、金曾豪、何建明；当代诗人和编辑家丁芒、叶千华；明地理学家、旅行家和文学家 徐霞客，京剧表演艺术家梅兰芳、周信芳、江其虎等。以吴大澄、吴湖帆、徐悲鸿、刘海粟、陈之佛、李可染、傅抱石、钱松喦、林散之、费新我、肖娴、程大利、亚明、宋文治、言恭达、黄学江、汤永、徐培晨、刘继青、周矩敏、杨明义等为代表的书画艺术大师；还有马可、麦新、阿炳；以刘邦、项羽、萧何、韩信、彭越、陆逊、张昭、范仲淹、朱纨等一批历史名人妇孺皆知。 源于江苏的中国最古老的剧种昆曲更有“百戏之祖”的称誉，出现了李玉等为代表的“苏州派”剧作家群；南京云锦、苏州刺绣和缂丝、檀香扇、玉雕、民族乐器、红木家具和雕刻，扬州漆器玉器、无锡惠山泥人、淮阴剪纸年画、南通风筝、常熟花边、宜兴紫砂陶器、常州梳篦、苏州、扬州以及南通的盆景等都是在海内外享有盛誉的工艺精品。 江苏省正式建制始于清康熙六年（1667年）<原江南省析分为江苏，安徽两省>，江苏巡抚衙门设在苏州，以苏州为省会，一直至1912年。自1983年起江苏实行市管县的行政体制。现设南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁13个省辖市，26个县级市，25个县以及55个市辖区。 江苏是中国最富庶的地区。全省综合经济实力在全国一直处于前列。2009年江苏省国内生产总值34061 亿元，总量在广东之后，位居大陆第二；全年人均生产总值突破6475美元，名列全国第一。 江苏对外开放日益扩大。2007年进出口总额3182.3亿美元，增长24.1%；其中出口1849.5亿美元，增长28%。外商直接投资158亿美元，增长52.4%。全年新批境外企业33家，投资额5404.7万美元。对外承包工程、劳务合作、设计咨询合同额20.9亿美元，营业额19.8亿美元。各具特色的开发区遍布全省，其整体规模和发展水平均居全国前列。对外友好关系不断发展。 江苏科学教育水平居全国前列。全省拥有中国科学院院士和中国工程院院士88人，从事科研活动人员32.3万人，科技力量与科研能力，仅次于北京、上海，居全国第三位；对外科技和教育交流频繁，江苏已与世界上40多个国家和地区建立了科技合作关系，与近30多个专家组织建立了工作关系，江苏各类学校已与国外近300所大中学校建立了交流与合作关系；实现了高等教育大众化，艺术和纪念性博物馆91个。其中，南京图书馆为中国第三大公共图书馆；南京博物院文物藏品数量居全国第三；设在南京的中国第二历史档案馆保存着大量中华民国时期的历史档案。南京小红花艺术团被誉为“娃娃天使”。全省基本上实现了省、市、县、乡广播电视联网和村村通有线电视。全省共有各类卫生机构12775个，其中医院、卫生防疫和防治机构3333个，遍布全省各大中小城市及乡镇（村）。 现任领导 中共江苏省委书记、省人大常委会主任：梁保华 省委副书记、江苏省人民政府省长：罗志军 中国人民政治协商会议江苏省委员会主席：张连珍 面积： 10.26万平方公里 人口： 7676.5万(2008年) 方言： 南京官话江淮官话吴语中原官话 气候条件： 暖温带向亚热带的过渡型气候 着名景点： 苏州园林、中山陵、太湖、花果山、瘦西湖、云台山、金山等 机场： 南京禄口国际机场等10个机场 火车站： 南京站等 车牌代码： 苏A至苏N 人文特色： 金陵风韵 汉风吴韵 吴风汉韵
求采纳
‘陆’ 请问在连云港开外贸童装，想进一些中档而且漂亮，质量好的衣服，请问去哪进货
连云港是江苏吧？不知道你们那里有没有果菲外贸童装店，我们这里的店生意很好，每次路过看到人都很多。老百姓还是想买一些质量好，价格又便宜的衣服吧。我没有他们的电话，不过你上网搜索肯定能找到的。
不用谢我，觉得有用就采纳了吧。
‘柒’ ABC童装市场的调研报告是什么
ABC属于高端童装，高端童装竞争很激励
根据2011年国家统计局相关的统计数据，中国0-14岁儿童及少年已有2.22亿人，根据中国人均消费情况，结合相关的调查问卷的数据，预测中国
的童装消费规模已经高达1500亿元，同时考虑到2011年的人口出生率为11.93‰，处在较高的水平，意味着，中国童装市场规模将继续扩大，发展情景
乐观。高端童装作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高端收入家庭消费的现实，中国高端童装市场的规模也已经超过300亿元，前景广阔。
到目前为主，中国高端童装行业并没有领导性品牌，市场的集中度比较低，可以说中国童装行业是中国服装业的最后一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的领
导者。这也使得国内众多成人服饰品牌和运动品牌进入到童装领域，其中包括唐狮、红豆、安踏、李宁、特步等。更有甚者，2011年服装博览会会上，海尔携手
派克兰帝进军童装市场，想依托海尔早起制作的《海尔兄弟》延伸企业链。中国童装行业已经开始步入快速发展期，行业竞争也将随着企业的不断进入而变得越加激
烈。
中国高端童装行业主要以中小企业为主。按照统计局的统计数据，2011年，中国高端童装行业的中小型企业数量占规模以上高端童装企业的比重为超过
99%；从资产规模上来看，中小型企业的资产规模占比为75%；从销售收入占比来看，中小企业的销售收入占比为86.08%，这也就说，企业数量的占比要
远高于资产和销售的占比。
从企业所在地区来看，中国高端童装行业主要分布在江苏省、广东省、浙江省和山东省，2011年，江苏省高端童装行业销售收入、资产总额和销售利润的
占比分别为20.5%、20.9%和19.8%；广东省高端童装行业销售收入、资产总额和销售利润的占比分别为19.5%、16.1%和18.9%；浙江
省高端童装行业销售收入、资产总额和销售利润的占比分别为11.0%、16.1%和13.1%。江苏省、广东省和浙江省高端童装行业的经济主要指标的各项
占比之和在50%左右，维持在较高的水平。
参考：2013-2017年中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告-前瞻网
‘捌’ 我有个童装牌子不懂。m字右边里面有一个小孩的标志，那是什么牌子的童装
世界第一母婴用品服饰 Mothercare。
来自简约、典雅的英国。
Mothercare品牌早为人所熟知与喜爱，更被视为全球最顶尖、最具代表性的专业婴童用品服饰连锁品牌，因为在英国，各个城镇都有它的足迹，在伦敦热闹的牛津街亦设有全球最大的旗舰店，吸引来自世界各地的品牌拥护者。
1996年，Mothercare更荣获英国最高殊荣“女皇奖QUEEN'S AWARD”，成为婴童市场中的第一品牌，至今屹立不摇。mothercare产品类别涵盖母婴服饰、手推车、汽车安全座椅、儿童家具等多个类别，不愧号称母婴一站式购物商店。
(8)江苏童装纳字的有什么意思扩展阅读：
Mothercare的使命是为全世界的父母提供他们想要给予及希望给予孩子的产品。旨在为消费者提供设计独特、品质优良、物超所值的产品。
Mothercare以客户服务为骄傲，正是因为优质的客户服务才成就了Mothercare为父母及孩子创造的便捷的购物环境。
Mothercare可以为消费者提供广泛的、切实中肯的建议，这对于那些初为父母、或者对婴儿喂养器具、童床、折叠婴儿推车和汽车座椅之类的产品技术不甚了解的夫妇来说尤为重要。
Mothercare深知为人父母的含义——无论是普通家庭还是上流人士，Mothercare都将努力使每对父母成为最称职的父母，并为孩子营造一个美好的人生起点。
子公司：英国Early Learning Centre公司
公司简介：
在ELC，我们尽我们所能协助妈妈帮助孩子成长为快乐，自信的人。
我们创造神奇的玩具 - 玩具，帮助发展至关重要的技能，玩具，帮助儿童能得到最好的开端，并且玩具能带来巨大的快乐。
我们所有的玩具，旨在帮助孩子探索自己的想象力和创造力的界限，使学习的乐趣，并帮助孩子做到他们的极致。
参考资料：
网络-Mothercare
‘玖’ 现代儿童服装的风格有哪几种
具体风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。
1、瑞丽风格。
瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有“可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都可以看。但总体说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的专属模特桥本丽香就是最好的诠释。
2、嘻皮风格：
嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过《旧金山纪事》的记者赫柏．凯恩普及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或xxx物。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文化，批评西方国家中层阶级的价值观。
“新嬉皮主义”风尚延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料；而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。
3、百搭风格：
百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服, 很实用的单件服饰，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果. 一般都是比较基本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等。
4、淑女风格：
自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是柔美新淑女风格的两大时尚标志.
5、韩版风格：
韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。服装的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。
最典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉，锦等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁减精致贴身。
6、民族风格：
淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包括纯民族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的服装。服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，款式上具有民族特征，或者在细节上带有民族风格。目前流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要款式，当然还包括尼泊尔、印度等民族服装。
7、欧美风格：
主张大气、简洁，面料自然，比较随意,比较简约搭配感和设计感强。
8、学院风格：
也许身处校园生活的你，总是想方设法找机会把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校门，很快你就会重新迷恋简单却又充满理性的学院派风格。针织帽、藏青裙、条纹衫、白衬衫……
元素1
低领条纹衫
被称作Preppy的预科生风格，最具代表性的便是条纹衫。今季流行的条纹学生装，领口处的设计选择了更低的V领，少了一些运动感，多了一些女人味。若和那些带有摇滚风格的项链及腰链混搭，会有意想不到的效果。
元素2
改良工装裤
从上世纪60年代末就开始大走学院派路线的工装裤，如今又风靡了整个校园。与以往千篇一律的经典五分裤不同，改良后的工装裤更具有时尚精神，在款式和风格上，极尽个性之能事，搭配棒球帽或者白衬衫，都能表现优雅摩登的贵族气质。
元素3
简洁白衬衫
永不过时的白色衬衫，是学生装中最能表达学院派精神的经典单品。不过，多加留意就会发觉，没有任何装饰的纯白棉布衬衫已不能满足渴望自由和时尚的年轻学生，于是，蕾丝或者卡其布的白衬衫，开始大行其道。
9、通勤风格：
通勤指从家中前往工作地点的过程。
通勤是工业化社会的必然现象。在19世纪以前，市民主要步行上班。现时如汽车、火车、公共汽车、自行车等交通工具让住在较远处的人可以快捷地上班。
随着交通技术的进步，城市可以扩张到以前不可能扩张的地方。市郊的设立亦令市民可以在远离市区之处定居，并以通勤来上班。许多大城市都有所谓的通勤地带，或称大都会区。这种区域包括很多通勤城市。人们在通勤城市内居住并到城市中心上班。
通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成为这个时代不可忽视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着者看上去温和,更加贴近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁、清爽的形象。
10、中性风格：
中性服装属于非主流的另类服装，随着社会、政治、经济、科学的发展，人类寻求一种毫无矫饰的个性美，性别不再是设计师考虑的全部因素，介于两性中间的中性服装成为街头一道独特的风景。中性服装以其简约的造形满足女性在社会竞争中的自信，以简约的风格使男性享受时尚的愉悦。
传统衣着规范强调两性角色的扮演。男性需表现出稳健、庄重、力量的阳刚之美；女性则应该带有娴淑、温柔、轻灵的阴柔之美。男性借以扮演角色的服装道具有西服、领带、硬领衬衫等；富有女性特色的服饰则有裙子、高跟皮鞋、丝袜、文胸等。
20世纪之初，风起云涌的女权运动为中性服饰的流行扫清了一道路障。盛行于60-70年代的"搪皮风貌"将中性装扮导人了流行高潮，以致于你仅以背影根本无法分辨出性别。80年代初，留着长长的波浪型发式，穿花衬衫、紧身喇叭牛仔裤，提着进口录音机的国内青年曾被视为社会的不良分子，成为各种漫画嘲讽的题材。90年代末，中性成了流行中的宠儿。社会也越来越无法以职业对两性作出明确的角色定位。T恤衫、牛仔装、低腰裤被认为是中性服装；黑白灰是中性色彩；染发、短发是中性发式……中性在未来世纪的变化将更为活跃。
11、嘻哈风格：
虽然说嘻哈很自由，但还是有些明确的服装标准(dress
code)，好比宽松的上衣和裤子、帽子、头巾或胖胖的鞋子。如要细分，嘻哈的穿法还可以分成好几派。
衬衫、刷白牛仔裤、任务靴和渔夫帽，嘻哈中也有时尚感。
整体来说，美国是嘻哈发源地，仍为主流穿法，低调、极简的曰式嘻哈属于小众潮流。美东纽约一带由于主流品牌，如sean
john、mecca逐渐调整品牌策略和设计风格，穿着、搭配更注重精致感。美西风格一如加州的爽朗、明快、自由，冬天帽t（连帽t恤）、夏天t恤配上垮裤即可，但是非常重视衣服上的涂鸦，甚至当做传达世界观的工具。
美国的嘻哈非常生活化，对品牌没什么要求，主要就是穿得宽松简单，可是却强烈要求个人风格。嘻哈穿着风格一直在转变。以当前纽约流行来说，宽松依旧，但不用过于松垮。要穿得好看、简单、干净即可，鞋子不管是球鞋、任务靴或休闲鞋，一定要干净，才能呈现质感。
12、田园风格：
田园风格的设计，是追求一种不要任何虚饰的、原始的、纯朴自然的美。现代工业中污染对自然环境的破坏，繁华城市的嘈杂和拥挤，以及高节奏生活给人们带来的紧张繁忙、社会上的激烈竞争、xxx和恐怖的加剧等等，都给人们造成种种的精神压力，使人们不由自主地向往精神的解脱与舒缓，追求平静单纯的生存空间，向往大自然。而田园风格的服装，宽大舒松的款式，天然的材质，为人们带来了有如置身于悠闲浪漫的心理感受，具有一种悠然的美。这种服装具有较强的活动机能，很适合人们有郊游、散步和作各种轻松活动时穿着，迎合现代人的生活需求。
田园风格的设计特点，是崇尚自然而反对虚假的的华丽、繁琐的装饰和雕琢的美。它摒弃了经典的艺术传统，追求古代田园一派自然清新的气象，在情趣上不是表现强光重彩的华美，而是纯净自然的朴素，以明快清新具有乡土风味为主要特征，以自然随意的款式、朴素的色彩表现一种轻松恬淡的、超凡脱俗的情趣。他们从大自然中汲取设计灵感，常取材于树木、花朵、蓝天和大海，把触角时而放在高山雪原，时而放到大漠荒岳，虽不一定要染满自然的色彩，却要褪尽都市的痕迹，远离谋生之累，进入清静之境，表现大自然永恒的魅力。
纯棉质地、小方格、均匀条纹、碎花图案、棉质花边等都是田园风格中最常见的元素。
13、朋克风格：
早期朋克的典型装扮是用发胶胶起头发，穿一条窄身牛仔裤，加上一件不扣钮的白衬衣，再戴上一个耳机连着别在腰间的walkman，耳朵里听着朋克音乐。进入上世纪90年代以后，时装界出现了后朋克风潮，它的主要指标是鲜艳、破烂、简洁、金属。
PUNK采用的图案装饰，常见的有骷髅，皇冠，英文字母等，在制作时，常镶嵌闪亮的水钻或亮片在其中。展现一种另类的华丽之风。但PUNK虽然华丽，甚至有些花哨，但整个服装色调是十分整体的。PUNK装束的色彩运用通常也很固定，譬如红黑，全黑，红白，蓝白，黄绿，红绿，黑白等等，最常见的是红黑搭配。制作的也很精致。在这点上即可区分嬉皮，嬉皮比较粗犷，疯狂，没有PUNK的细致和精雕细啄。PUNK的另外特征是，服装的破碎感和金属感。PUNK系列多喜好用大型金属别针，吊链，裤链等比较显眼的金属制品来装饰服装，尤其常见的是将服装故意撕碎和破坏的地方用其连接。
14、OL风格：
OL是英文office
lady的缩写，通常指上班族女性，ol时装一般来说多数是指套裙，很适合办公室穿着的.
15、洛丽塔风格：
西方人说的“洛丽塔”女孩是那些穿着超短裙，化着成熟妆容但又留着少女刘海的女生，简单来说就是“少女强穿女郎装”的情况。但是当“洛丽塔”流传到了日本，日本人就将其当成天真可爱少女的代名词，统一将14岁以下的女孩称为“洛丽塔代”，而且态度变成“女郎强穿少女装”，即成熟女人对青涩女孩的向往。
“洛丽塔”三大族群
一、SweetLoveLolita———以粉红、粉蓝、白色等粉色系列为主，衣料选用大量蕾丝，务求缔造出洋娃娃般的可爱和烂漫。
二、ElegantGothicLolita———主色是黑和白，特征是想表达神秘恐怖和死亡的感觉。通常配以十字架银器等装饰，以及化较为浓烈的深色妆容，如黑色指甲、眼影、唇色，强调神秘色彩。
三、ClassicLolita———基本上与第一种相似，但以简约色调为主，着重剪裁以表达清雅的心思，颜色不出挑，如茶色和白色。蕾丝花边会相应减少，而荷叶褶是最大特色，整体风格比较平实。
16、街头风格：
街头服饰一般来说是宽松得近乎夸张的T恤和裤子,很多人喜欢包头巾,另一种典型的服饰是篮球服和运动鞋,也以宽松为标准.
17、简约风格：
简约风格的服装几乎不要任何装饰，信奉简约主义的服装设计师擅长做减法。他们把一切多余的东西从服装上拿走。如果第二粒钮扣找不出存在的理由，那他们就做一粒钮扣；如果这一粒钮扣也非必要，那他们说干脆让人穿无钮衫；如果面料本身的肌理已经足够迷人，那他们就不用印花、提花、刺绣；如果面料图案确实美丽，那他们就理所当然地不轻易打衣裥、打省、镶滚；如果穿着者的身材是那么匀称，那他们就决不会另外设计廓型，这时，人的体形就是最好的廓型；如果穿着者的脸让人的目光久久不能离去，那他们也决不会以服饰的花哨来分散这种注意。廓形是设计的第一要素，既要考虑其本身的比例、节奏和平衡，又要考虑与人体的理想形象的协调关系。这种精心设计的廓形常常需要精致的材料来表现，通过精确的结构（板型）和精到的工艺来完成。
18、波西米亚风格：
波西米亚风格的服装是波西米亚精神的产物。波西米亚风格的服装并不是单纯指波西米亚当地人的民族服装，服装的“外貌”也不局限于波西米亚的民族服装和吉普赛风格的服装。它是一种以捷克共和国各民族服装为主的，融合了多民族风格的现代多元文化的产物。
层层叠叠的花边，无领袒肩的宽松上衣、大朵的印花、手工的花边和细绳结、皮质的流苏、纷乱的珠串装饰、还有波浪乱发；其用色是运用撞色取得效果，如宝蓝与金啡，中灰与粉红……比例不均衡；剪裁有哥特式的繁复，注重领口和腰部设计。
‘拾’ 童装哪里批发最便宜或是网上有的也成。
如果你要中低档的最好是到湖州进货，那里有几千家童装厂，如果你要高档的可以到广东东莞去进货，那里的童装都是时装化的，价格比较高。如果刚开始没有什么销量，可以在就近的批发市场进货，等有了一定的经验和眼光以后在到产地进货，比较稳妥。现在生意难做，要根据自己的实际情况，仔细考虑后再行动，决定了就要坚持到底，才有成功的希望。全国最大的童装批发市场：湖州织里童装市场 广州市中山八路 杭州四季青服装市场
北京天乐市场 福建石狮市服装及面料批发市场
甘肃兰州东升服装批发市场
广东 ： 广州童装批发市场 广东童装妇婴用品广场 南天批发广场 江南服装批发市场
江苏：温州童装城 宁波亚浦童装市场 杭州四季青儿童服饰市场 杭州四季青服饰市场
杭州龙翔服饰城 南京华东鞋类批发市场
上海：上海淮海青少年用品有限公司
福州童装批发市场
福州童装批发市场从网上的搜索结果上来看主要集中在：台江元洪城及台江农贸市场，目前，几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场，兼营批发和零售。
今年六一儿童节前夕，福州童装市场的竞争比往年都激烈。为了争夺市场，福州各大百货纷纷推出大力度的促销活动。记者从业内了解到，今年福州中高档童装销售额预计比去年同期高约30%，但中低档品牌童装仍是福州童装消费市场的主角。
昨日，记者了解到，目前，福州的童装市场主要被百货、超市、批发市场及品牌专卖店瓜分；百货销售的是中高档童装，而超市、批发市场销售的主要是中低档。百货里单件童装价位平均在100元至200元之间，高的达到400元以上；而批发市场的童装价位一般在50元以下。
在台江农贸市场挑选童装的陈女士说，去批发市场买童装，一是款式多，二是便宜。她说，10岁以下的孩子处于身体发育期，这一季的服装下一季就不能穿了，因此价格是考虑的重点
郑州童装批发市场
郑州童装批发市场：郑州银基的服装批发做的是蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。到火车站下车，看到银基商贸城，然后再银基的东面有一个市场叫世贸商城，进去到里面就有批发童装的了。银基负一楼也有批发童装的！
郑州作为一个商贸城市，目前已拥有大小批发市场近400家。就批发市场而言，郑州无疑成为了全国商家逐鹿中原最激烈的战场。但从全国范围来看，批发市场红火经营之下，脏、乱、差、诚信缺失、重复建设等问题，正在使很多批发市场滑向“市场萎缩”的深渊。
一位对批发市场问题进行长期跟踪研究的专家分析说，长期以来，郑州批发市场无序乱建、管理混乱等问题常为业内人士所公认的诟病。随着郑州市商贸城定位的进一步明确，作为在郑州商业占据重要地位的批发市场，其今后的出路该何去何从，是郑州市政府必须面对的问题。要建设大商贸城，批发市场的整治是关键的环节。但郑州市批发市场诸多问题的形成并非在朝夕之间，解决的方式远非一纸规划那么简单。要解决批发市场的诸多问题，郑州市政府必须拿出切实可行的详细规划，按照市场规律运作。
新疆乌鲁木齐童装批发市场
新疆乌鲁木齐童装批发市场：2002年8月24--26日开业的德汇国际广场位于乌鲁木齐火车南站商圈黄金地段，日均人流量5万人次，2路、52路、8路、58路、44路、62路等12条公交线路穿梭往返，目前已是全新疆最大的“童装批发市场”。火车头国际采购基地主要从事对邻国的边贸商品交易，其童装摊位规模也相当不错。这两个市场均为温州商会新疆温州商会首任会长钱金耐开发的，另有一个新开发的市场位于新疆乌鲁木齐市延安路10号的吉利儿童大世界也正处于开发中。
中亚贸易的诱惑
新疆的地缘优势的确得天独厚，和8个国家接壤，有5600公里的边境线，拥有17个一类口岸和12个二类口岸。2004年，全区进出口总额达到56.36亿美元，其中对周边国家的出口额达到了37亿美元，占整个进出口总额的65.8%。
中亚国家的重工业比较发达，但是轻工业相对落后，因此中国优质的轻工产品在那里非常有市场。比如装修材料，欧洲产品的价格是中国的7倍，轻工产品是中国的3倍，所以在目前的贸易环境下，把产品卖到中亚国家去“净利润不会低于25%”。最经典的故事是，一个向中亚国家卖一次性打火机的温州人，在2004年春节，给家里汇了1500万美金。
据了解，玩具、童装、装修装潢材料、机电、食品机械、包装机械、汽车配件、药品和通讯IT等都是目前最受中亚国家欢迎的中国产品。中亚经济复苏很快
中亚经济复苏很快，是温州商人看好的蛋糕。
2005年6月，钱金耐投资的“火车头国际采购基地”在乌鲁木齐火车南站商圈开业，钱的思路是将其打造成中西部的外贸物流中心，主要面向周边国家市场。钱将其看作是“婚姻介绍所”，“把东南沿海的生产企业请过来，把周边国家的客户请过来，让他们谈恋爱”。对温州商人来讲，乌鲁木齐乃至整个新疆发展国际化商贸的大战略，也许是最好的消息。“乌鲁木齐发展战略的核心就是建设国际化商贸中心。”乌鲁木齐市委副书记和宜明对乌鲁木齐的大型商贸城如数家珍，除火车头之外，还有广汇美居物流园有70万平方米，华凌商贸城30余万平方米等。
与此同时，许多温州商人也开始寻找利用新疆本地环境和资源优势发展的道路，引资扩股，并将目光投向世界，开始开拓国际贸易。伊力物流对外贸易有限公司的胡兵说，后来做贸易的这些商人大多不是贸易出身，都是从做和贸易相关的行业慢慢转过来的。贸易正在发生质的变化
深圳童装批发市场
深圳东门宝华、白马也有童装市场，深圳“万众城”服装批发市场有限公司是大型现代化股份制商业企业。该市场位于龙华镇民治路，机荷高速公路，梅观高速公路，吉华路，布龙路等大小干道交错，文通极为便利市场，自设专线交通车致深圳火车站,配套经营货物托运中心,距"大发埔”火车站不到1500米，仓储及商用写字楼惧全，适应品牌商拓展国内及深圳市场的需求。
该市场占地面积8万平方米，总建筑面积约为15万平方米，一期工程位于“万众城1一3楼及万众城农贸市场2－－4楼”共计约6万平米。
“万众城”市场作为服装批发业的一支新军，旨在填补深圳本地市场之空白，巩固广东服装批发市场在国内领先地位，加强南北服饰的对流，融洽南北服饰文化。
该市场主要组织深圳、东芜、珠江三角洲及港、澳、台地区的大众品牌，运用项目影响力打开全国市场，项目全面运作服装将达2000种品牌，2万余种款式，商品结构主要以时尚、流行产品为主，辅助经营平价广场和精品推介区。商品款式较为接近港台等国际服饰潮流，时尚性强，总体商品在价格及文化含量上具有一定的优势，现时东莞、深圳、惠州等地己有700余家生产厂商申请加盟，有近300家企业或批发商已获得入场经营资格。
该市场运作以“大商业”的概念操作，营业卖场为全开放式经营，统一形象，统一员工管理与统一宣传，统一装修风格；引进P0S系统进行营运管理，逐步将本项目过渡为一大型的服装批发展示中心，服饰文化交流中心。
深圳童装品牌发展之路始于1996、1997年，相对女装而言，起步较晚，在生产规模、品牌知名度上，无法与女装相提并论。据记者了解，迄今为止，有关部门还没有系统地统计出深圳童装业发展的相关数据。深圳服装行业协会的赵子益说：“以前我们协会对童装的重视程度远远不够。今年3月，在北京举行的中国国际服装服饰博览会上，参展的童装品牌共有近50家，仅深圳品牌就占了将近一半。看到那么多童装品牌仿佛在一夜之间冒出来，我们感到很惊讶，童装业的发展速度比我们想象中快很多。”
从品牌的数量上说，深圳的童装业确实给人实力雄厚的直观印象，但实际状况并没有这么乐观————深圳童装品牌绝大部分都走休闲路线，价格定位都在几十元到200元之间，风格雷同，千人一面，造成品牌之间的差异微乎其微，弱化了整体的实力。据业内人士透露，深圳品牌在国内一些城市认可度因此有所下降，比如目前武汉几家大型商场已经拒绝继续引入深圳童装品牌，他们说：“深圳的品牌都太像了，只要一、两个品牌就足够了！”相较而言，上海的童装品牌就各具特色，这是深圳童装行业应该反思的。
那么，为什么会造成这种局面？从童装品牌的经营者来说，经营者的非专业和短视，影响了品牌风格的多元化发展。1996、1997年童装业起步的时候，童装尚以批发为主，存在大片空白。深圳早期的童装品牌都存在这样的共识：“那时候是一个卖方市场，只要有家店面，只要是件衣服，就能统统卖出去。钱太好赚了！”
随后的一两年，随着男装、女装市场日趋饱和，许多企业将童装视为“服装业最后一块蛋糕”，都不约而同地把目光瞄准了童装，一部分童装企业就由原来的女装企业转产而来。除此之外，其他行业的经营者也过来分一杯羹，比如开银行的、买玩具的，相继打出进军童装的旗号，一时间童装业急速扩张，从1997年到2000年，三四十家品牌企业纷纷出炉。
童装业之所以能吸引这批经营者，无非是其巨大的市场容量和清晰可见的利润空间，换句话说，许多经营者就是想借机捞一把，难免急功近利。众所周知，短期内最快速和最稳妥的盈利方式便是看准市场上最受欢迎的款式，照搬过来投入生产。于是，大部分企业都不愿意投入资金搞产品的设计开发，宁愿在款式上全面模仿欧美，或者干脆互相抄袭，导致童装业还停留在抄袭、挖人等低层次的竞争上。
另一方面，从童装的设计师而言，目前国内几乎没有童装设计专业，大部分设计师都是以前都是从事女装、男装设计，具备相当高的专业水准的童装设计师为数不多。
当然，业内人士也指出，童装风格的雷同与深圳人的整体品位相关。一家童装企业的市场部经理谈道：“我们品牌最初比较欧化，销量就不太好，现在也变得市场化。企业要生存，必须要有市场，不可能生产一大批曲高和寡的衣服堆在仓库里。现在你看深圳的童装市场，大红大绿就是好卖，越土越受欢迎。有时候设计得稍微灰暗一点，比如黑白灰的搭配，绝对卖不掉。
虽然有一部分深圳的家长喜欢给孩子穿高级灰，追求优雅和简洁，但那样的家长不会买本土品牌。购买本土品牌的家长，审美观还停留在10年、20年以前，这个群体对童装的风格具有绝对的话语权。”
武汉童装批发市场
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
童装市场
主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。
服装市场
主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。经营面积约会万平方米，经营户近2000户。其中位广货巷的“名品街一条街”专营品牌服装，荟萃了包括“雅戈尔”、“步森”、“杉杉”国内知名品牌。
布匹市场
主要分布在汉正街紫阳大楼于集家嘴一带动，经营面积约10万平方米。其中拥有750户布匹经营户，经营面积约4万平方米的“金昌轻纺城”是中南地区取大的布匹专业市场。
服装辅料市场
主要位于永宁街一带动，在这一带的大街小巷，家家开门面，房房有机声，形成服装配套加工的专业市场区域。
汉正街未改造过的老街生意依然红火
汉正街本是一条1632米长的老街，后来逐步发展为西起江汉一桥、东到集家嘴、南北里巷117条、方圆2.56平方公里的大市场。
"十里帆樯依市立，万家灯火彻霄明"描述的是明清时代汉正街的繁华景象，拥有500年历史的汉正街在1979年率先在中国大陆恢复了个体户，并在随后的整个80年代迅猛发展，成为中国最大的小商品市场集散地。
"货到汉口活"，"买全国、卖全国"是人们对汉正街的生动描述。
汉正街一开始就是"小街道、大市场"、"小商品、大流通"，它的兴旺发达是坚定不移实行全方位开放的结果。不搞"优先安置本地人就业"，不"保护"本地产品，汉正街外来经营户和外地商品常年维持在70％左右，从业人员23万，日均客流量18万多人次，购销网络遍及29个省、直辖市、自治区。
正是靠"敞开城门"广纳四方商客、吞吐九州货物的气魄，充分发挥了承东启西、引南接北的优势，汉正街才赢来了前所未有的欣欣向荣景象。在小平同志"南巡"讲话后，汉正街的个体私营经济在短短的8个月内由4105户发展到8800多户，至1997年底已发展到1．3万多户，累计实现销售385亿多元，入库税收3．78亿多元，位居全国十大市场之首
河北石家庄童装批发市场
河北石家庄童装批发市场，一个是新华集贸市场，一个是南三条批发市场．都在全国十大批发市场之列。(其童装交易市场的地位正遂步被临近的北京和天津批发市场所取代)。新华集贸市场主要是以服装为主，包括个种中高档成人和儿童服装。位置在中山西路火车站北面，东方购物中心后面。南三条批发市场主要以小商品为主，在中山东路，从火车站往东过地道桥路北就是。
浙江省湖州市中国织里童装批发市场简介
织里童装业起步于八十年代，如今已闻名海内外 ，据统 计 ，至 2002年 ，全镇有童装生产企业六千多家 ，有 七万多人专门从事童装产业 ， 从事绣花 、 印花 、 砂 洗等相关产业经营企业1,652家 ，从事面料 、辅料 、 缝纫机销售等配套行业经营企业二千余家,去年成交额逾百亿元.
织里童装批发市场初建于1983年 ，历经八次扩建 ， 总投资达2.37亿元(港币2亿2,041万元)，目前已经形成三大 建筑群体，共有摊位3,500余间。经过十多年发展 ，织 里童装城已经建成了以童装 、棉布为龙头，服装面料 、服装辅料、床上用品同步发展的市场格局，现共有八大 交易区 ，上市商品达1,500余种。市场自建立以来，辐 射面日益扩大，成交额逐年递增，2002年达106.8亿元，由于价廉物美、交易量大，具有良好信誉，成为中国最大的童装市场和主要的棉布集散中心。
据了解，经过多年不断提升，如今织里童装产业已从过去中低档为主开始向中高档产品发 展，主力生产价廉质优的高档精品，这不仅适合儿童服装款式翻新快、换季淘汰快的特点， 也符合中国目前的不断提升消费水平。据织里商城发展有限公司李建华副总经理介绍，如今 织里童装批发市场各种规格、型号齐全，每季童装款式多达五百余种，能够满足各类消费群体的 需求。而且如今越来越多的品牌也正走向全国市场，成为中国童装市场的知名品牌，据介绍， 目前织里童装批发市场已有十几个名牌产品，其中不少童装品牌已在全国开设了多家连锁专卖店，并在中国的经济中心上海设有专门的办事处，其品牌在童装市场上享有盛誉。
如今全国各地到织里采购童装的客商源源不断，此外，近几年来自南非、朝鲜、俄罗斯及欧美的境外客商也纷至沓来。产品辐射全国二十八个省、市，国内市场占有率达百分之十五左右。据市场有关负责人透露，目前在 市场订货的客商每日达二万余人，日销售童装35万件（套）左右，2002年童装成交量达一点三亿件（套）。据介绍，织里童装批发市场最大的特点就是产销有机结合，上 市童装商品九成以上来自织里及周边地区的童装生产企 业，减少了中间环节，商品价格低廉，据了解，儿童夹克、牛仔套装、T恤等在童装市场售价人民币仅20至30元(港币18.6至27.9元)，且款式新颖，不同年龄层次 儿童和不同季节的童装一应俱全。李副总经理表示，目前市场交易主要通过现货交易，也有部分通过订单业务完成交易。
织里童装批发市场地处三一八国道沿线的黄金地段，集公路、水路便利交通于一体，而近几年织里 镇也已快速发展成为一个经济实力雄厚、商贸发达的城镇，在织里童装批发市场附近形成了成熟的市场配套环境，从银行服务、货运物流，到宾馆饭店，全方位的市场服务功能已形成。市场附近有八家银行，并专门设有联货托运站，每天有一百三十多条路线发往全国各地，五十八家仓储企业占地近六十万亩，据市场负责人透露，目前市场正在筹建占地三百多亩的物流中心，该物流中心由织里商城发展有限公司和港商共同投资建设，预计明年将建成使用。
织里童装批发市场的运营促进了童装及其面料、辅料、机械、设计、物流运输等各个行业领域的资讯、资源的交换和互动，同时关注国际市场，致力于为国内童装行业提供国外先进设计理念和管理技术，并把中国童装推向世界，使中国成为世界童装的制造工厂。
广州童装批发市场
广州童装批发市场分布：
中山八路南天市场,传统的老市场,大市场规模较大,货物品种齐全,以中档童装为主,价格有点偏贵!沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,以低档货品为主，价格浮动比较大，一定要学会还价!新大地童装批发市场，最近在进行重新装修，据说里面管理非常混乱，已经有不少档主想另谋出路。富力儿童批发商城，也位于中山八路，与南天相距300米（朝中山七路方向），属于全国地产知名企业富力地产集团开发，有四层，现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，购物环境确实不错，挺舒服的，在里面有点逛天河城的感觉。里面主要批发中高档YY，价格也还合理.
北京童装批发市场
北京童装批发市场：木樨园(百荣世贸地下1层童装区).北京城货品最全，价格最低，坐车103路可到。木樨园往北两站地的沙子口是专门批发儿童服装的市场，17路、40路都经过那里,动物园那的童装批发种类多，102.105.15路车都到，动物园附近有好几个批发市场,附近的天乐、众和天乐、金开利德、还有东鼎、大红门.都有。
上海童装批发市场
上海童装批发市场:虹口区的七浦路是上海最大的服装批发市场，中高低档的都有，高档的在4·5楼，低端的在七浦路的小店 楼下的东东比较便宜，称为垃圾货，被发到全国各地，楼上属于精品区，东西比较好也比较贵~~ 旅游10号线，66，929，14，河南北路下来路边就是七浦兴旺国际服饰城，或者新七浦都有批发 大概位置在河南北路靠苏州河一端。 襄阳路上都是些假名牌，不过东西要便宜得多哟。坐轻轨到宝山路下，下来打听一下，很快就到。
杭州童装批发市场
浙江杭州市童装批发市场：四季青有专业的童装批发市场,在航海路上，附近另有佳宝童装批发市场，在城站火车站旁边，你在城站的话，走过去也只有一点路，如果在火车东站，打车15元左右，公交车20路。四季青到中国最大的童装生产基地织里每日两班直达客车,在市场里上车即可.