1. 各位前辈请指点，我想做童装，但不知道第一次进货要进多少
如果，你对自己的店铺所面对的客户群还无法了解，建议先去周边的童装店逛一下，不仅仅是看看而已，而是用心观察，别人的成功之处，自己心里做个盘算，是想克隆别人的，还是追求自己的风格。
第二步，去批发市场，观察拿货的同行，聚集在哪些店铺，拿哪些货？听听他们拿货时流露的心得。
第三步尝试用客人的眼光拿第一批货。先说明一下，童装拿货一般只允许齐码地拿，不可以拆码。这是行规！第一批货一般建议只拿一手（齐码五件），尽可能地避免压货。看看行情再决定自己的风格，新手切忌一下子囤四五手货。批发市场那么大，何至于要囤货？一手货卖三四件了，如果还有很多客人需要，就再去拿一手，相熟后，可以留下批发商的电话，随时通知他们帮你留货。
刚开张，不要急着给自己定风格，做了一个季度后再定不迟，最初一个季度是店主与客人之间彼此了解情况，摸透了客人的脾胃，你才好“重锤出手”，不要心急！我可以告诉你，现在最流行的就是田园风格的韩版童装，铺天盖地，你可以拿一点回来尝试一下。一旦发现货品不对路，立即 调整。
如果还有关于童装的其他问题，有时间可以进我的空间看看。希望能够对你有所帮助。祝你顺利！
2. 做童鞋生意怎么样有什么赚钱技巧
我国童鞋市场有着巨大的潜力，想开一家童鞋店也是一个不错的选择，当然，没有哪条道是平坦，相信付出总会有回报，如何开好童鞋店是需要智慧的，做童鞋生意要掌握一定的赚钱技巧，下面一起来学习一下吧。 做童鞋生意怎么样?从始至终，定位的思想很重要，切不可偏离你自己的本质，你的店铺如果定位卖童鞋，那就主要卖童鞋，假如顾客认为你是卖童鞋的，但你什么都卖，比如童装、帽子之类的，这就偏离了定位的思想，顾客认为你是卖什么的，当你不是定位卖什么的，那你就没有一个专业的形象，有一点是要保持店铺产品的多样性，你听到这里可能就会有疑惑了，这不是和定位的思想有矛盾吗?可以适当的在货架上放些衣服、帽子、小装备饰品等等，让店铺显得多元化，而不是枯燥单一，你可以去市场的童鞋店去走走，去童鞋批发市场走走，看看那两者之间的差别?但要知道你主要的产品是童鞋，不可偏离，主要做的目的是整个店铺看起来比较有色彩，给人的感觉是怎么样的?不想而知。这两点其实也是开童鞋店注意事项知识中比较基本的概念。 做童鞋生意怎么样?做生意要有赚钱技巧，以下几点可以学习借鉴： 做童鞋生意怎么样?做童鞋生意赚钱技巧1、专心至专业 与我们的几个重点客户店铺的几个老板沟通，她们的营业额比较高，这是怎么回事呢?她要求她的营业员在店铺冷清时要整理商品陈列、搞卫生。她们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候!!这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理!专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心思多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸、妈妈、男朋友今天怎么样? 总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢?简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。 做童鞋生意怎么样?做童鞋生意赚钱技巧2、以人为本 即使您拥有了世界上最好的店铺位置及经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它，这些方法恐怕也不会有好的结果。只有优秀的老板与优秀的店长才能造就一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然!把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向成功的必经之道。 做童鞋生意怎么样?做童鞋生意赚钱技巧3、让鞋子流动起来 有一次到一个生意很差的店铺，一到店铺我发现，一个不到20平的店铺，卖场款式居然多达300多个SKU，什么今年的去年的，就连三年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有我们大部分的店铺，一年下来算一算，发现赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的鞋子“没有流动起来的”的结果。 做童鞋生意怎么样?做童鞋生意赚钱技巧4、成功源于自信
3. 童装批发应该注意什么
1、童装批发一定要注重质量保证
无论是实体批发还是在童装批发网上童装批发一定要找那些好卖的货物，款式好的，质量优的，不要贪图便宜，找那些几块钱的。一分钱一分货。鱼与熊掌不能兼得，一般低价出售的如有质量问题是不退货的，风险消费者承担，一般越是便宜的话质量很容易出问题。价格高一点的，出现质量问题还可以退货，由商家承担风险，档次和质量都高一点，这样店家的利润空间也高点。价格和质量一样重要，又便宜又不承担风险，那是不可能有的。
2、童装批发不能光看价格
无论是实体批发还是在童装批发网上批发在童装批发的时候要看价值，就是性价比是否值或是超值，一定要结合当地市场环境和自身实力情况，保持性价比最高，童装批发产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以童装批发的时候光看价格是远远不够的。当然这只针对中高档的人群。
3、童装批发时不能光用自己的眼光选商品
多到童装批发市场转转，童装批发网站和淘宝店上逛逛，多比较比较。也要去周围的童装批发零售店铺转转，了解一下他们在卖什么货物。在童装批发进货的时候，不要光用自己的眼光挑选，除非是非常有经验的，童装批发后是为了销售，无论自己喜不喜欢，好卖就行，甚至什么好卖，可以问童装批发商或是更有经验的人，总之挑选的产品是要跟着市场潮流动态走。
4. A&F上海首店开始清仓即将关店
A&F上海首店开始清仓即将关店
A&F上海首店开始清仓即将关店，2014年，美国休闲服饰品牌A&F首次进入中国，首家门店开设于上海静安嘉里中心。该店即将在几天后结束营业。A&F上海首店开始清仓即将关店。
A&F上海首店开始清仓即将关店1
南京西路上的A&F旗舰店近日传出了即将关店的消息，现场的“清仓折扣”吸引了不少市民前去淘货。
相较于2014年这一品牌大陆首店入驻上海时的热闹景象，如今的黯然离场不免令人唏嘘。
事实上，早在去年年初品牌方面已经确认会在2022财年关闭上海旗舰店，不过“退出中国”的传言倒也并非属实，A&F兴业太古汇店目前未受影响，仍在正常营业中。
只是，A&F未来的中国之路如何走，还能走多久，仍是个未知之数。
“本店即将在2月底结束营业”的告示牌并未陈列于南京西路沿街的正门外，而是设在了不同货架的空隙处，上面还写着“期待与您在线上线下相见”，并注明了位于兴业太古汇2楼的门店地址。
中午时分，店内的顾客不算少，主要集中在一楼的清仓折扣隔间里，不同货架上标明了尺码区间和“2件以上另享6折”，衬衫、毛衣、大衣等一字排开，看上去略有些凌乱。
“价格也就还行吧，如果算上折上6折的话还是可以的。不过店里断码情况比较严重，而且陈列也有些乱了，所以购物体验一般”，据市民薛小姐观察，店内新品或基础款还是沿用原本7折、8折的折扣，因此对她而言并没有太大诱惑力。
在记者随机采访的过程中，很多消费者也大多表示只是趁着午休随便逛逛，对于这一品牌并不太熟悉，是否关店对自身而言也并没有什么影响。
事实上，这一主打美式运动风的休闲品牌在进入中国时阵仗可不小，大陆首店在上海开业时延续了传统，请来了十余名男模现场助阵，一时风光无两。在网红经济尚未大行其道之时，A&F可以算得上是魔都的“初代网红”了。
区区数年，“网红鼻祖”怎么就要说拜拜了呢？
旗舰店工作人员就关店原因给出的答复是“公司决定的”。其实早在去年年初，A&F品牌高层就已经明确表示2023年底将关闭剩余的全球7家全球旗舰店，其中就包括A&F设在纽约第五大道的旗舰店，而上海旗舰店也被纳入了2022财年的关店计划中。品牌方面宣称，将把更多的资本开支投入到数字业务中。
不过这一品牌也并未完全放弃线下市场，网络上流传的“退出中国”并不属实。目前上海地区还剩余一家兴业太古汇店，工作人员称并未受旗舰店关店影响，且店内折扣、活动与旗舰店保持一致，“可能款式、品类稍微有一些区别，比如旗舰店清仓区的量更大一些，我们码数比较全。”
翻阅社交平台网友们对A&F的评价，结合今日记者在门店现场的采访，我们也可以稍稍得出这一品牌没落的部分原因。
产品粘度不高、可替代性强，品牌记忆点又仅仅停留在开业时助阵的男模，自然无法牢牢抓住消费者的目光；服装质量下滑，品牌定位向快时尚倾斜后，定价依然居高不下，自然无法说服挑剔的消费者买单；近年来中国电商市场发展迅猛，加之国潮文化兴起，人们对本土国货品牌的认同度水涨船高，更是进一步压缩了海外服装品牌的生存空间。
从M&S到Forever 21，从C&A到Topshop，这些年慢慢难以在中国市场立足的快时尚品牌有很多，A&F不是第一个，也不会是最后一个。海外时尚品牌未来的中国市场开拓之路如何走得更好，仍是个艰难的课题。
A&F上海首店开始清仓即将关店2
2014年，美国休闲服饰品牌Abercrombie&Fitch（下称“A&F”）首次进入中国，首家门店开设于上海静安嘉里中心。然而，8年后，其该店即将在4天后结束营业。
2月17日，《国际金融报》记者实地探访了A&F位于上海静安区嘉里中心门店，一进门便看到“精选牛仔裤8折限时优惠”以及“清仓打折区商品额外享6折”的标牌，店内多个货架上也都摆放着折扣标牌及提醒顾客可到附近兴业太古汇门店购物的提示标牌。
（于淼/摄）
根据门店店员给到记者的说法，该门店预计将于2月20日停止营业，当日将为最后一个营业日，静安嘉里中心店关闭后，A&F在上海将仅剩位于兴业太古汇的一家门店。
上海首店即将闭店
公开资料显示，作为美国休闲服饰品牌的A&F于1892年创立于美国纽约，主打美式休闲时尚，深受欧美青少年的喜爱，除主品牌A&F以外，该集团还在2000后先后推出了加州风格的青少年品牌Hollister、家居运动品牌Gilly Hicks和以社交媒体流行为核心的服饰品牌Social Tourist。
根据时间线，A&F在中国市场的.最初布局还要追溯到8年前，首家门店便开设于上海静安嘉里中心。开业时，该公司曾通过“性感营销”造势，聘请了十多位裸露上半身腹肌的男模进行宣传，吸引了大量粉丝争相合影拍照，同时也引发了不少争议。彼时部分媒体曾报道，前来围观者曾把南京西路堵的水泄不通，门前排队的队伍超过1000米，甚至有人在凌晨就开始排队。
昔日的盛况还历历在目，如今这家门店却迎来了闭店的结局。记者通过询问店员得知，目前该门店女装和男装分别在一楼和二楼设置了单独区域，进行两件6折的清仓促销，但其余产品区域仅能享受7至8折的优惠，也有部分产品依然在以正价进行销售。
记者留意到，中午时分，陆续有好几波顾客进店挑选，不过多集中在促销区域。根据一位顾客对记者给到记者的反馈，其在附近办公，经常来这家店购物，最近得知门店即将关闭就过来看看，“这家店平时也会有一些折扣，但远没有这次的折扣力度大。品牌的品质一般，polo衫机洗时容易拉长，不过卫衣卫裤还可以，穿着比较舒服，毛衣也不错，只是清洗的时候需要注意一些。”
目前，A&F官方并未给出上述门店闭店具体原因。一位店员对记者表示，或许因为合同到期，另一位店员则表示并不知情。
在零售业独立评论人马岗看来，A&F关闭上海首店主要有三方面原因，第一是近几年中国消费环境异常复杂外加疫情冲击增长了不确性，而该品牌应对复杂变化的能力不足；第二是国内新老品牌更迭，新品牌的推出抢占了传统老品牌的市场份额：第三是消费环境从营销导向转向消费者导向，该品牌没有及时调整产品和营销导致业绩下滑。
官网显示，除去即将关闭的上海首店，该品牌目前在内地仅有15家门店，分布在北京、成都、南京、西安等地。
快时尚们的“落寞”
不仅在中国市场发展不利，从国际市场来看，A&F的表现也并不尽如人意。
A&F最新财报显示，截至2021年10月30日，其全球门店数量为735家，其中，536家门店位于美国，国际市场门店数仅为199家。此外，在国际市场中占比更多的是Hollister门店，为151家，A&F门店仅为48家。
从业绩来看，目前A&F的营收主力还是集中在大本营美国市场。2021第三财季报告显示，该公司净销售额由2020年同期的8.2亿美元同比增长10.36%至9.05亿美元，但主要归功于核心市场美国的营收表现，亚太区销售则录得下滑12%，为所有地区中最大跌幅。
鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受记者采访时称，A&F品牌的定位较为小众价格偏高，实际的产品质量和设计与定位不匹配，也缺乏创新，“随着国潮的兴起，这类定位不精准的品牌很容易被价格更亲民的替代性品牌所迭代，加上疫情带来的冲击，闭店也是情理之中。”
事实上，近几年来，国际潮流时尚品牌们的日子并不好过。
2018年“双11”前夕，被誉为“英国高街鼻祖”的快时尚品牌TOPSHOP在其天猫旗舰店挂出了“关店清仓”的公告，称因国际业务运营策略调整，将关闭天猫旗舰店并即日起全店清仓。同年底，英国高街服饰零售商NEW LOOK也正式宣布退出中国市场。
2019年5月，Forever 21中国官网客服人员曾对《国际金融报》记者证实，继宣布关闭中文官网和天猫、京东的旗舰店后，Forever 21由于国际业务运营策略调整将正式退出中国市场。
2019年底，Old Navy也确认将于2020年初撤出中国市场，包括线下门店和网上商城都将于2020年初关闭。
6个月后，英国潮牌Superdry（极度干燥）通过其官方微信公众号宣布正式退出中国市场。Superdry表示，由于新冠疫情的影响，其将暂别中国大陆市场。
彼时，一名曾在国内大型服装企业任职的人士向《国际金融报》记者表示，快时尚行业在经历了十几年的快速发展后，目前已处于过剩状，。且叠加疫情影响，“关店”乃至“退出”已成为该行业提及最多的词汇。
A&F上海首店开始清仓即将关店3
美国时尚品牌Abercrombie&Fitch（A&F）如今陷入尴尬局面。近日，北京商报记者走访了解到，A&F中国内地首店将于2月20日停止营业，童装业务也将在亚太地区下架。时至今日，关注A&F的粉丝们还能回忆起2014年首店开业的盛况：人们摩肩接踵，推嚷着与时尚男模们合影。近八年间，A&F为何会从神坛上跌落？
高光不再 首店将闭店
曾经有多轰动，如今就有多落寞。
近日，北京商报记者从A&F中国官网一位客服工作人员确认得知，A&F位于上海静安区的嘉里中心门店预计将于2月20日停止营业。至于关闭门店的原因，该人员向记者回应称并不知情。从部分网友晒出的图片来看，该门店正在进行满两件打6折的清仓活动。
光顾于该门店的一些消费者仍然记得数年前开业时的盛况。2014年4月19日，A&F进入中国市场，便将首家旗舰店落户于上海的地标性建筑静安嘉里中心。开店时，数十位肌肉男模簇拥在门店前与争相上前的粉丝们合影拍照，围观的人们将南京西路挤得水泄不通。“排队的队伍超过1000米，很多人凌晨就在排队了！”彼时，部分媒体如此描述道。
然而，近八年时间过去，A&F在中国市场却显得颇为局促。据A&F中国官网显示，Abercrombie kids 在亚太地区已停止运营。在走访北京两家A&F门店时，北京商报记者了解到，三里屯门店已于1月10日将儿童服装撤下，而荟聚门店从未上架过童装。
与此同时，持续运营的北京门店还在清仓打折。例如在三里屯门店，一些上衣外套买两件能享8.5折，一楼产品则在做清仓处理。“春节后需要促销掉部分库存。”一位工作人员表示，如果看中了部分款式而店内无尺码，付款后门店能将该商品给消费者免费包邮寄到家。
当前，根据官网上的信息，若是减去上海首店，A&F在北京、南京、成都、青岛等地的门店数量一共为15家，而集团另一子品牌Hollister门店数为18家。据了解，Hollister市场定位于青少年群体。
扩张停滞 在徘徊中掉队
在社交媒体上，一些网友仍在追忆和讨论A&F的高光时刻。“留学美国时常去买这个品牌，很实惠，质量也不错，代购A&F的商品也特别受追捧。”“是留学生们的回忆。”但在遗憾之余，也有很多网友认为A&F的价格和质量不对位，服装设计越来越难吸引人。
“不止A&F，部分美系时尚服饰品牌如GAP、维多利亚的秘密等，在中国市场的发展也较为不顺，其中原因包括经营策略上的失误以及产品调整不到位等等。”可持续时尚数字创新（北京）中心创始人杨大筠向北京商报记者表示，“别说童装，A&F的成人装市场在中国也非常小，它进入中国市场的时间和发展速度不成正比。当优衣库、ZARA高歌猛进的时候，它较为保守慎重。如今中国休闲装市场竞争非常激烈，市场饱和，消费层次日益分明，A&F的品牌创新已经很难跟上中国市场需要，成功率也更小”。
从A&F集团最新财报来看，截至2021年10月30日，A&F全球的门店数量为735家，其中，国际市场门店数为199家，而536家门店则位于美国。国际市场中占比更多的是Hollister门店，为151家，Abercrombie&Fitch门店为48家。
不过，从其国际扩张来看，A&F几乎停滞不前。财报数据显示，截至2019年、2020年和2021年的2月1日，两家品牌的门店数量从198家扩张至207家后，又再次收缩至198家。在2021年，Hollister关闭了2家，而Abercrombie&Fitch则关闭了4家。
这和优衣库等其他国际品牌抢占市场的速度几乎形成强烈反差。数据显示，在2020年8月底，优衣库中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的直营店数量，预计将开出3000家。
更为严峻的是，其于2014年进入中国内地市场时，正迎来国内电商行业高速发展时期。据天眼查统计，2015年，中国电商企业数量增速达到高峰，为72.47%，并在2016年保持在40%左右。2013年，洋码头App上线。2014年，小红书入局跨境业务。跨境电商的加速圈地进一步向市场深化线上海淘的消费心智，也让越来越多进口商品触手可得。
彼时，当A&F还沉浸在落地中国内地首店的热闹中时，另一面，国际品牌的淘汰赛已经悄然开启。
主品牌失力 市场响应疲软
“数年来集团主要还是靠附属品牌Hollister生存，因此A&F这个品牌在市场活力上一直受到质疑。”时尚专家张培英向北京商报记者指出。
财报显示，2020年，Hollister净收入为18.34亿美元，同比下滑15%，而主品牌A&F为12.91亿美元，同比下滑12%。在2018-2020年间，Hollister成为了收入主力。不过，在2019年，两大品牌增速均遭遇了停滞，A&F整体收入增幅仅为1%，而国际市场收入则同比下滑了4%。
或许，正是受限于集团难以摆脱的市场瓶颈，A&F最终在赢得中国用户喜爱时显得力不从心，逐步成为国际品牌中的边缘角色。
“从A&F这个品牌可以看出整个国际快消品牌的环境，即人们对快时尚的追求，生活节奏加速，新的购买力形成，这都是很好的机会。同时，这个环境还催生出多元化需求。因此，很多品牌能否抓住消费诉求，顺应潮流，保持前沿竞争，并面对很大的不确定性，是非常大的挑战。”张培英认为。
张培英表示，在多元化、个性化的时代，一个品牌可以很快成长起来，同样也可以很快走下坡路。特别是快时尚领域，它面临的机遇和挑战也远多于其他领域，因为它的消费群体注定都是个性的，或者说需求没有那么标准化。所以A&F的发展现状也是一个很大的警示，品牌需要时刻跟随市场导向。
“换言之，这也正是快时尚的魅力所在。如果能及时调整，采取行之有效的营销和运营，包括战略策略的调整，那么可能很快就打一个翻身仗。”他说道。
据A&F集团最新财报显示，在2021年三季度，集团线上销售额为4.13亿美元，同比增长8%，较之2019年则同比增长了55%。
5. 卖童装需要注意哪些技巧
主要是要抓住顾客的消费特点，包括顾客的消费能力，心理特点等因素，多宣传，对顾客要像朋友一样对待，多关心小孩，站在对方的角度帮小孩挑选衣服，会有事半功倍的效果。
6. 做童鞋生意怎么样有什么赚钱技巧
1. 做童鞋生意拥有巨大的潜力，开设一家童鞋店是一个很好的选择。当然，成功之路并非总是一帆风顺，但只要我们坚持不懈，付出总会有回报。要想经营好童鞋店，需要掌握一定的赚钱技巧。让我们共同学习这些技巧。
2. 童鞋生意的成功与否，始终离不开精准的定位。切记，你的店铺若以童鞋为主营业务，就应专注于童鞋销售。如果顾客认为你的店铺是卖童鞋的，却发现你也在销售其他非童鞋产品，如童装、帽子等，这就偏离了精准定位的原则。这样会让顾客对店铺的专业形象产生质疑。尽管如此，保持产品多样性也很重要。适当的在货架上摆放一些配饰品等，可以让店铺看起来更丰富多元，但主要产品仍然是童鞋。
3. 要想在童鞋生意中赚钱，需要掌握一些技巧。以下是几点可以学习借鉴的建议：
- 专注致专业：与几位重点客户店铺的老板沟通后发现，她们的店铺营业额较高。她们要求员工在店铺冷清时整理商品陈列、搞卫生。她们认为，忙碌是提升士气和激情的关键。因此，专卖店的特点就是让员工保持忙碌，避免闲散时间导致士气下降。
- 以人为本：即使拥有优越的店铺位置和经营方法，如果没有合适的人去实施和完善，这些方法也难以取得好结果。只有优秀的老板和店长才能创造一流的业绩和店铺。
- 促进鞋子流通：在一个生意不佳的店铺，发现店内款式繁多，库存量大，导致鞋子难以流动。为了盈利，我们需要确保鞋子能够快速销售，避免库存积压。
- 自信源于成功：自信是成功的关键。在童鞋生意中，只有自信，才能在面对挑战时保持坚定，最终实现成功。