童装销售人员把时间和精力放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上。 集中精力 2、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于对你的重要客户;二是更加集中,三是更加更加集中。 等级 3、客户没有高低之分,却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间,可以使童装销售人员的时间发挥出更高的效能。 不可千篇一律 4、接近客户一定不可千篇一律,必须事先有充分准备返饥饥,针对不同类肢猜型的客户,采取最适合的漏返接近方式。 错失良机 5、推销的机会往往是短暂的,你必须迅速、准确判断,以免错失良机,要努力创造机会。 正确的目标 6、把精力集中在正确的目标,以及正确地使用时间给正确的客户,你将拥有“成功”推销的法宝。 以彼之道还施彼身 7、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按别人喜欢的方式待人。 让别人谈论自己 8、让客户谈论自己。让别人谈论自己,可以给你很好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。 有耐心 9、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,必须从容不迫,察言观色,并在适当时机促成交易。 切勿泄气 10、客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
B. 绔ヨ呴攒鍞鎶宸у拰璇濇湳
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C. 卖童装的技巧
1、保持礼貌,热情,真诚和主动的服务态度。
2、同色系服装陈列在一个区,相关元素,相关风格搭配在一起。
3、顾客轻摸一下商品或见什么都摸一下,表明他对商品兴趣一般,目标不明确,营业人员还应耐心观察其变化。
4、成交后,付款包装时应注意收到顾客付款后应把金额报清,并重申服装应付款项。
5、用含蓄的方式,就顾客选择的品种稍加提示,帮助抉择。
6、抓住最佳时机,采取响应招呼方式。
7、与顾客发生矛盾时,礼貌相待,做到心境平静,有针对性介绍说明,或者满足顾客一定的自我感较强的心理,使其缓和气氛。
8、与顾客发生矛盾时,要掌握不同的说服方式,克制自己情绪,力争感染对方,或使对方自惭自愧,切不可置之不理,或以牙还牙。
D. 卖童装的销售技巧和话术
卖童装的销售技巧和话术,具体如下:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐,对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征,每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上,向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各信穗类服装的优点。
其余的技巧
在推荐之前,童装店员要充分了解顾客的实际客观条件,这样才能做出适合的童装类型推荐。童装店员在向顾客推荐童装时,一定要本着对顾客适合的原则颤衡来进行推荐,只有这样顾客才有可能对你推荐的滑洞卜商品感兴趣。
每一款童装都有自己不同的特色,在向顾客推荐童装时,要着重强调童装与其他童装不同的地方,这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。在向顾客推荐童装时,一切话题都要围绕你推荐的童装展开,即使有短暂的偏离,也要想方设法再次将话题引到童装上。同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映,以便适时地促成销售。
E. 童装销售技巧和话术
童装销售技巧和话慎顷术如下:
1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较过渡到“信念最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是宽仔陆销售中非常重要的一个环节
有些服装导购员单纯地认为,想要做好销售只要热情地招呼顾客就可戚宴以了,其实这只是片面的,做服装销售的工作并不是单凭热情就能做好的,而服装导购员在销售服装产品的时候不应只有热情。热情只是一种态度,并不是销售技巧的全部,想要提高销售业绩,还需要懂得更多的销售技巧才行
F. 童装有什么销售技巧
童装销售时,质量是首要考虑的因素。由于孩子的皮肤较为娇嫩,抵抗力相对较弱,选购质量不佳的童装可能会导致孩子身体不适,甚至引发皮肤病。因此,销售童装时,务必确保产品的质地优良,材质安全,这样才能更好地保护孩子的健康。
款式的选择也很关键。为孩子挑选时,可以推荐一些色彩鲜艳、图案可爱的款式,这些设计不仅能够吸引孩子的注意力,还能激发他们的认知能力和创造力。在介绍这些款式时,可以面带微笑,营造亲切和谐的氛围,让顾客感受到真诚和热情。同时,将这种态度视为为自己的孩子挑选衣服,更能赢得家长的信任。
此外,了解孩子的年龄和喜好也很重要。不同年龄段的孩子有不同的审美偏好,销售人员应该根据这些特点,推荐适合的款式和图案。例如,对于较小的孩子,可以选择一些卡通形象或动物图案的童装,这样既能激发他们的兴趣,又能引导他们对美的初步认识。
在销售过程中,还可以提供一些关于童装护理的小贴士,如如何正确洗涤和保养童装,以延长服装的使用寿命。这不仅体现了销售人员的专业性,也能增强客户的满意度。
最后,营造一个舒适的购物环境也是提升销售效果的重要因素。保持店铺整洁、温馨,播放轻松愉快的背景音乐,都能让顾客感到更加放松和愉快,从而更有可能完成购买。