1. 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律
第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。
2. 开家服装店都需要什么
一、选址
一般来说，好的店址都有一些共同的特点：商业集中、人口密集和客流量大，交通便利以及同类店铺聚集的街区。
进商场最好进生意稳定的，不要轻易进新商场。进商场要考虑以下几个方面，一是与商场高层能保持良好的关系，他们会安置你合适的位置、减少你回扣率，二是与代理商协商，争取更多的支持，三就是代理象玖姿、哥弟这样的大品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升品牌知名度，代理商自行设立的专柜。我建议个人代理品牌进驻商场还是需要谨慎考虑。
位置好一般租金都会高。店主不要被高房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般都是高投入高回报，但同时一定要考虑自己的经济能力和风险承担能力、从业经验等。
二、装修
大家先到当地比较有名的服装店参观结合网上的装修图，然后确定自己的装修风格和思路，最好是自己找材料，在买材料的同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直接跟工人谈，是很便宜的。装修一般在刚过完年和８月份的销售淡季，最好根据下次装修的时间和这段时间里的盈利情况做个预算。
1、门头字体以及大小要和门面相结合．
门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好．
2．收银台的设置．
收银台和门头颜色一样，收银台的位置放在死角或者比较不占陈列面积的位置，而且一定要靠近试衣间．
3、货架的设计
要考虑到你所设计的货架（包括高架、矮架和中岛价）将来在陈列产品时相互之间的协调性，不能盲目设计货架。同时要能引导顾客深入和滞留。
4．试衣间的设置
试衣间的颜色最好是和店内颜色搭配的同时能显眼一点．试衣间里边椅子和挂衣钩一定要设置好．
5．灯光安排
白色光一般安在天花板上照明．而射灯在下边
6．店铺颜色
颜色基本定位了你的风格和年龄段
白一般是正装用的多，黄一般是童装的多．时尚装店适当选择黑，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色．而且店内的主色不要超过三个！
7．死角的处理！
可把一些饰品架或者花卉放在死角
三、陈列
有人说销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列有: 正挂、侧挂、模特、平铺。
正挂是主推款 正挂要注意品类的丰富性，颜色一般是由外到里从浅到深
侧挂 侧挂的每件衣服之间间距是4手指，颜色要有跳跃性节奏感
模特 一般是畅销款，也可以是形象款
俗话说 “远看色，近看花”。 因此，在商品陈列时，除了款式之外，还应该同时注意到商品的颜色。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
四、进货
1、首先要有个清晰的定位
千万不要看到好看的，就拿
2、拿货要有策略
进货款式的多少要依据陈列量决定
进货额度和销售额的比例一般是8：10
库存和陈列的比例一般是3：1
3、拿货要有节奏
季初要货品充足，尤其是在节假日畅销款要多拿
季末要注意扫货，打好批发和零售的时间差
4、货比三家
市场同质化严重，同样的衣服因为渠道和心态不同，价位相差可能会很大
5、拿货要注重下身
裤子和裙子一般顾客要求相对少而且不容易过时
6、固定3、5家有实力的供应商
大数底下好乘凉，通过供应商筛选货品，而专攻几家，量大说话就底气足
7、进货时包装好自己，要装大户
供应商都喜欢有钱的和有销售能力强的大客户
8、与优秀店主结盟，互相点版
以上本人一些提纲性的建议和感悟 可能粗了些了 考虑到受众群的感受 在下面的销售篇我写具体了些 不要嫌弃我罗嗦啊
五、销售
销售就是把衣服卖给对方
如何销售和店面的定位，位置，装修等有很大关系。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
总的来说
作为销售人员，
1、良好的心态
要对自己的货品和价位以及自身尤其是对搞定顾客要充满信心，做到以主人的底气接待顾客
2、扎实的基本功
对店面货品（卖点，货号，颜色、价格）和其他物品，人员的情况了如指掌，自如调度。做到因为专业，所以信赖。
3、熟悉销售的九步骤
等客 整理货品、试穿衣服和熟记货号
开场 顾客进门时，应让她先随便看一下。你则暗中观察她的消费能力、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，在最短的时间内摸清顾客的心理价位和适合的款式，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某件衣服有兴趣时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“看上，可以试穿下”；径直快步向某件衣服走去等。倘若顾客一进店就走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也没事，想热闹下店里的气氛。
介绍 能迅速地了解顾客的需求并推荐合适对方的衣服。应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻。对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，尊重她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“她穿这件衣服如何？”等，因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。即使在同伴觉得不好看时，也切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。而是让同伴觉得什么样的款式比较适合顾客也可询问她哪不好看以便针对性的说服或者推荐其他款式。
试穿 应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误。顾客试穿刚出更衣室，就要有发自内心真诚的评价，要知道我们卖的不仅是衣服更是一种地位和荣耀，并且店里的所有成员都要配合，因为谎言说1000遍也是真理，但不要一味夸奖和夸大其词。顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
议价
做市场货，一般就是议价销售；
做精品或特色货，一般就是定价销售。
相对来说，议价销售要比定价销售复杂，因为多了议价的环节。
一般是报价——守价——还价——让价——还价——成交的程序）
报价要在顾客接受的范围内，以不吓跑对方为原则。不轻信顾客说的价格。不要用顾客的价格来讨价还价。当认为顾客的出价还有空间时，要强烈的态度反击，即使出价高于底价，也要表现出不可能答应的态度。回绝后，可再强调衣服的优点，花解顾客还价的念头。让价要有理由、次数以3次为界、幅度从大到小同时最好向顾客提出相应的条件
给多少折扣不重要，最主要的是给的最低。
懂得守价并留有讨价还价的余地，把握打折幅度，决不在同一条件下打折
逼定 顾客试好的衣服，应说：“包一起还是分开包”，切勿说：“这件你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，争取连带销售。
收款 收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。
六、要有解决顾客异议的能力
七、要有雇员管理的能力
3. 开童装中低档在哪里进货好点
童装的中低档就市场淘会比较多点，如果想做童装尾货可以选择巴啦服饰口碑和各个方面都不错。
4. 想开童装店，不知道怎么进货
有两种进货方式
线下批发市场去进货，或者工厂。现在工厂很多都是加工厂，除非你能找到自己做版的工厂然后去进货，但是工厂进货款式多，每个款式量小其实优惠很少，并且工厂也非常麻烦。个人推荐批发市场，如果你所在城市就去批发市场选款看看，谈价格。童装除了款式还有尺码要准 做工要好 面料一定要全棉，印花要是环保印染，这些要对比看的
网上批发网站批发，现在网上很多批发网站。什么进货网 衣联网 阿里巴巴 淘宝什么的。个人觉得有保障的是阿里巴巴和淘宝，因为有什么问题会处理，卖家不处理也能随时投诉或者什么的，对资金有保障。淘宝是以零售为主，阿里巴巴是以批发为主，可以看看的，阿里巴巴上有很多童装批发店铺。有的是工厂，有的也是去工厂拿货然后转手卖了赚差价。可以多对比，多看看，然后再进货，不要麻木的进货
全是手打，个人的经验，求采纳
5. 我是青岛的.我想开一家童装店.但是不知道加盟好呢还是自己做好,
望子成龙也是一个品牌，但不是很突然，是说实话
当然开店也不是单单选一个品牌的问题，给你一些比较详细的东东吧：首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的岁仔洞利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、红黄蓝、派克兰帝、巴布豆、婴姿坊）前面这几个是现在行业，市场上比较有影响力的品牌）））。其它的还有十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、小猪班纳、、力果等
营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。
资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！
经营方式：单一品牌专营店戚档和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象乎枯柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！
店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！
利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！
进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
对店主要求：一、对流行趋势有一个明确的了解；二、精通产品材料；三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力
6. 青岛外贸童装批发市场在哪里什么路上
青岛外贸童装批发市场位于青岛市市北区辽宁路。
这个市场是青岛地区知名的童装批发集中地，吸引了众多商家和采购者。沿着辽宁路走，你会看到许多批发商铺，其中不乏专门经营外贸童装的店铺。这些店铺通常会有丰富的款式和多样的尺码，以满足不同年龄段儿童的穿着需求。从婴儿装到青少年装，从日常休闲装到节日盛装，各种风格和设计的童装都能在这里找到。
辽宁路外贸童装批发市场的优势在于其价格实惠、品种齐全和质量可靠。许多商家都与国外的生产商或供应商建立了长期合作关系，能够直接获取到优质的外贸货源。这使得他们能够以更具竞争力的价格向批发商和零售商提供商品。同时，市场内的商家也会根据市场需求不断更新和调整自己的商品，以保持其吸引力和竞争力。
对于想要进入童装批发行业的人来说，辽宁路外贸童装批发市场是一个不错的选择。这里不仅有丰富的商品选择，还有浓厚的商业氛围和完善的配套服务。无论是初次创业者还是有经验的批发商，都能在这里找到适合自己的合作伙伴和商机。
7. 想开一个童装店但是不知道去哪里找货源
童装行业在不断增长，新一代父母的加入和二胎政策的实施，促使中国婴幼儿消费市场迎来升级。织里、泉州、佛山、青岛、石狮等童装生产地的转型与升级，加速了产业扩张，为童装行业带来利好。以下，我们将盘点全国十大童装批发市场，为童装行业的从业者提供有价值的信息。
1. **广州中山八路童装批发市场**：综合评分94分，主营童装、童鞋、母婴产品，覆盖婴儿至大童各年龄段，价格中高端，优势季节为春秋夏，以纯批发经营为主。位于广州市中山八路61号，市场内款式多样，价格差异大，新手进货时要多比较，了解不同档口的起批量。
2. **虎门童装批发市场**：评分92分，主营童装、童鞋、母婴产品，人群定位全面，价格中低档，优势季节春夏秋，批发兼零售经营。位于广东省东莞市虎门镇银龙路24号，市场集中度高，性价比优秀，以前店后厂的模式孕育出众多品牌童装。
3. **湖州织里中国童装城**：评分90分，主营童装、童鞋、母婴产品，人群定位宽泛，价格中高端，四季经营。位于浙江省湖州市吴兴区织里镇吴兴大道2699号，是中国童装业的代表，款式新、价格低，聚集了众多知名童装品牌。
4. **杭州四季青佳宝童装批发市场**：评分90分，主营童装、童鞋、儿童玩具，人群定位小至大童，价格中高端，四季经营。位于浙江省杭州市江干区杭海路155号，市场汇集了国内外知名童装品牌，以批发为主，量大价格有优势。
5. **佛山童服城批发市场**：评分89分，主营童装、童鞋，人群定位小至大童，价格中档，四季经营。位于佛山市海辉路7东北方向47米，市场产业链完整，以源头厂家为主，适合品牌加工或自有品牌连锁加盟。
6. **石狮华南童装批发市场**：评分87分，主营童装、婴儿用品，人群定位婴儿至大童，价格中低档，四季经营。位于泉州市石狮市华南路15号，提供性价比高的产品，尤其在运动休闲风格上有优势。
7. **濮院国际童装城**：评分88分，主营童装，人群定位小至大童，价格偏中高端，四季经营。位于浙江省嘉兴市桐乡市濮院镇工贸大道998号，以毛织童装产品设计与生产着称，适合二批或量大的客户。
8. **山东即墨童装批发城**：评分85分，主营童装、婴儿用品，人群定位婴儿至大童，价格中低端，四季经营。位于山东省青岛市即墨区鹤山路1617号，价格相对便宜，适合散客拿货，每年举办中国（即墨）童装产业博览会。
9. **石家庄鑫源童装大世界**：评分85分，主营童装、童鞋、母婴产品，人群定位婴儿至大童，价格中底档，四季经营。位于河北省石家庄市民族路五号，是集批发、零售、展示、信息于一体的大规模市场。
10. **广州国大童装世界**：评分80分，主营童装，人群定位小至大童，价格中低档，春夏秋季节经营，以走份批发为主。位于广州市白云区石潭西路2号，以价格低廉着称，适合寻找性价比高商品的消费者。
童装行业充满活力与创新，选择货源时，产品质量是核心考量因素，切勿盲目追求低价。本指南旨在为童装从业者提供有价值的参考，助您在竞争激烈的市场中找到合适的方向。