‘壹’ 怎样提高童装销售业绩
管理追根塑本其实很简单，管理就是如何将人、财、物的分配、协调做到最佳状态。其实如何做好服装终端管理，让销售业绩得到突破，大方向上抓住了这三点，就等于成功了一半。x0dx0a接下来我们从人、财、物来一一分析：x0dx0a一、人：x0dx0a人之一：x0dx0a服装终端的人指的就是导购员、店长、业务等等。首先我们来看一个字，企业的“企”，从相形文字来看，企业其实是止于人的，所以，任何一个事业体（企业、服装专柜等）最重要的就是人。在企业管理中人是最重要的，服装行业也不例外，所以人的管理在终端来说是最为重要的。如何做好终端管理的人的问题？你的企业在人的管理上有很到位吗？很多的加盟商在问我如何才能把终端做好，我首先问的就是你的人都是什么样的人？x0dx0a人的管理分为：招人、育人、用人、激人、留人几个方面，这其实涉及到人事管理方面，往往这个时候，加盟商就会说，我就开那么一家店，店长+导购总共就3个人而已，就谈不上人事管理了，其实这种思维是大错特错，古人云：麻雀虽小五脏俱全。不管你的员工是一个也好，两个也好，只要你有员工，你其实就是企业，你就必须有人事管理，人事管理是企业运行的一个基本条件。所以这也就是告诉我们，只要你有聘请人帮你工作，你的人事管理就要有了。x0dx0a招人：一个服装店要开，一定是要有人的，所以要招最适合的人，什么是最适合的人？拿童装来说，适合的导购员就是要对小孩有爱心、有销售经验的人，最好是有小孩的，但是不要找个四五十岁的来，也不是很合适，年龄在25—35岁之间最佳。（有经验最好）这个人一定要有足够的亲和力、性格开朗、心态积极向上、精神饱满、有一定的色彩搭配认识、对数字有一定的概念（销售人员必须条件）。为什么我们要招的人要具备这些基本条件？首先我们的消费者是孩子的妈妈，导购员要了解妈妈的消费心理；要有亲和力、性格开朗、心态积极向上才能愿意说话，因为我们的销售是从说话得来的；有一定的色彩搭配知识是说在推荐的时候可以给一些举棋不定的消费者一个很好的引导；对数字敏感，是要导购员对物品的进销存有很明确的认识，分析滞销商品的原因，得到畅销数据，让库存降到最低。x0dx0a育人：我们都知道，要招到一个好的人是很不容易的，而且什么都具备的销售高手的工资要求也很苛刻，我们还拿不出那么好的薪资来，怎么办？我招来的人要不是这个方面欠缺就是那方面不足，怎么办？诸多的怎么办奔我们而来怎么办？别慌，不是高手没关系，知识缺乏不用怕，我们可以培养他，好好的培养，所以，在人员的培养上也是非常重要的，我们代理商一定要在培养人才上用点心思。很多时候是，我在开业前好不容易招到人，请他们吃顿饭，签个简单的合约，就直接送到岗位上了，这是不明智的，我们一定要培训，建立培训激励体制。培训几大点：顾客消费心理、品牌文化、企业制度、岗位职责、工作内容、面料知识、销售步骤、销售技巧、陈列技巧、搭配技巧、心理激励等等。x0dx0a用人：通过育人，我们得到了想要的人，那么我们就要把我们培养出来的高手用到工作岗位上去，一定要发挥其最大水平。x0dx0a激人：一年中，总有那么几天是淡季；长期的同性质的工作总有疲乏的时候，但是市场要求我们的导购员是不能疲乏的，怎么办？那么就要激人了。要激烈我们的导购呀。这么激励？加盟商说，商场都有晨会、晚会，我们自己还没有时间，也不知道这么去激励啊。在激励人才方面，不管商场的晨会还是晚会，这是商场的时，但是导购员是你的人，销售是要你来承担的，你不要总指望商场会给到很多的指导、激励给到你的导购员，这些都要加盟商自己来做，你可以自己设置一个口号，让导购员上班时，在仓库或换衣间相互喊口号来激励彼此；在你自己巡店的时候，你去看的不仅仅是业绩，一定要给到激励，哪怕是一句话也好；半个月亲自安排一次销售分析会议，在会议上除了分析销售，一定给到激励；安排时间找老师或自己给导购员培训。x0dx0a留人：服装导购员的流动性非常的大，所以加盟商时刻要有员工离职的心理准备，除了有心理准备之外，我们队人员流失还要有所策略。比如说激人、福利、绩效考核等等。x0dx0a人之二：x0dx0a人之二就是我们的顾客，加盟商就说了，这人的管理怎么还和顾客扯上关系了？没错，很多公司/加盟商在上面都做的很好了，但是在顾客方面却忽略了，只在乎顾客的消费金额，却很少关心其它的。其实我们在乎顾客的消费金额是非常正确的，但是我们不能忽略其他方面——会员制管理顾客。x0dx0a会员制管理：在商品同质化的现代社会，谁拥有越多的忠实客户谁就拥有了市场份额。忠实的客户不是随便说说，顾客就会对你忠实的，是你要做出一定的事情感动客户，她才会变得忠实。每次一说到会员制，加盟商又有很多话要说了，我们都在做会员工作，可是并没有得到多少忠实的客户啊。我问一个问题，你的会员制是什么样的？答案是：只要成为我的会员，买衣服就会有折扣啊。在会员卡漫天飞的情况下，顾客对会员卡打折都已经麻木了，这并不能感动客户，我们做会员制管理是要让客户感动，然后成为忠实的会员的。在服装行业，仅仅是靠打折来支持会员制是不够的，因为大家都这么做了。要感动他们，我们要有特别的不同，要有附加价值。x0dx0a例：我有个朋友在外企工作，经常要乘飞机，她是民生银行的贵宾会员，民生银行在机场有个民生贵宾室，民生的贵宾会员只需要在贵宾室的沙发上，喝咖啡、看杂志、吃免费水果，工作人员会帮你排队换登机牌、托运行李，还会有专门的小车送你登机。甚至又一次，我的朋友晚宴时喝多了，不能自己驾车，给民生客服打个电话，半小时内，一个彬彬有礼的小伙子便出现在停车场等候服务。我的朋友在跟我说起民生的服务时，我都被感动了。x0dx0a所以，我们要感动我们的会员客户，当然，我们给不了民生那么优厚的服务，我们可以这么做：导购员在推荐的时候尽量多点微笑、多点耐心；在天气不好、节假日、纪念日的时候给到会员一个温馨的短信祝福；我们的加盟商可以组织一些人文活动邀请会员参加；我们的加盟商可以和不同的商户达成共识，提供其他的附加价值等等。我们多做一些除了价格以外能感动客户的事情。x0dx0a二、财：x0dx0a服装终端的财可能和企业里面的财的意义有点不同，服装终端的财可以分为：资金流通、人员薪资、福利、库存、促销。（注：商场服装销售）x0dx0a资金流通：资金流通方面，因为在商场里面，我们的代理商要妥善安排好专柜运营的资金，协调好和商场结账方面，当然，在进商场的时候一定要得到最低的扣点。x0dx0a人员薪资：设置出具备激励的薪资结构，不仅仅是底薪+提成（少），如果加盟商的魄力够的话，可以设置高提成薪资架构。x0dx0a福利：因为童装利润薄，加盟商就省着点花，除了工资之外，员工福利几乎没有，这是不对的，在大的节假日一定是要有一些福利，这可以协助留人。x0dx0a库存：很多加盟商的资金流大部分被库存给卡死了，一定要让库存降到最低，货品方面要好好的分配。x0dx0a促销：很多人都不理解，这么把促销给列入财务了，没错，因为促销涉及到折扣或降价处理的问题，所以这个促销方案要设计合理。x0dx0a三、物：x0dx0a服装行业的物主要指的就是我们的商品——服装。x0dx0a物的管理非常的重要，因为它会成为“蚂蟥”在吸你的资金流。物的管理分为：订货、销货、库存三方面。因为销售是在商场，所以商品的安全性就不说了（不包括销售现场丢失商品）x0dx0a订货：订货是至关重要的，就算你有再好的财务、再高明的销售高手，可是在你订货时，你没有订到好的货品，神仙也救不了啊。订货和所在省份、商圈、市场喜好度、商场档次等等因素有关，切忌在订货时抄袭别人的订单，不能出现比例不符的情况。最好订货时由有经验的店长一起定，因为他们最知道哪些商品适合市场。x0dx0a销货：其实，订货、销货、库存三者一体的，销货这是个关键点，销货的好坏完全取决于我们的导购员，很多时候并不是我们的货品不够好，也不是我们的折扣不好，而是我们的导购员存在问题，我们要做到不让任何一个进店的顾客空手而回，这就要求我们的服务一定要一级棒，为什么这么说呢？我在商场巡店，很多时候我进入专柜，我都触摸衣服了，可是导购员还是傻愣愣的站在那里，有的甚至在聊天，我们还会购买吗？这明显是不行的，可是这是普遍现像，所以我们要杜绝这样的情况再次发生。我们要掌握销售的技巧、学习服务的态度。x0dx0a库存：库存很让人头痛，没有库存，专卖店货品会出现不足，顾客到店铺挑选不到自己心仪的产品，即使挑到了，也没有合适的尺码，所以我们做的前面所有的一切也是徒劳，没有任何效果！生意也不会有任何起色，生意的好坏，也是库存决定的！所以店铺一定要有合理的库存！进货太多，库存太大，风险太大，当我们有大量库存时就一定要想办法清除库存，因为库存是资金的“毒瘤”。让库存转化为现金，这样新款上市时机才不会被耽误，生意才会越来越好！！！
‘贰’ 童装压货太多怎么处理
童装压货太多怎么处理？
对于童装生意来说，库存积压是一件常见而又令人头痛的问题。以下是一些处理童装压货过多问题的方法和建议。
**精准定位**
新手店主在拿货时可能会定位不准确，导致货品多样而不聚焦。这会使得顾客在选择时感到迷茫，从而降低购买概率。解决办法是明确自己的市场定位，比如专注于中高档或时尚休闲风格，避免盲目跟风采购。
**及时处理断码商品**
童装因尺码限制，容易发生断码情况。店主应适时采取折扣销售或特价促销，避免错过补货时机。同时，通过有效的陈列手段，如将断码商品与其他在售商品搭配展示，可以增加其销售机会。
**把握换季清仓时机**
由于童装具有较强的季节性，店主应在换季时果断进行清仓处理，以免库存积压。可以通过打折、买一送一等活动吸引顾客，快速回笼资金。
**提高搭配能力**
店主需要具备商品搭配能力，为顾客提供成套的购物选择。在压货时，可以通过搭配建议和搭配套餐销售，提升商品曝光率，促进销售。
**灵活处理滞销商品**
对于难以销售的商品，可以采取特价处理，快速减少库存。在活动策划时，要考虑商品的实际价值，合理设置福袋内容，确保活动吸引力和盈利性。
**营销策略调整**
店主应定期推出新款，吸引顾客关注，并通过会员积分、节假日促销等活动增加顾客粘性，提升销售业绩。
**店铺运营策略**
为了不让库存压垮生意，店主可以考虑捆绑销售、打折促销、尾货处理甚至店铺转让等方法。转让时，可以选择连同店面和货物一起转让，或是空店转让，根据实际情况灵活处理。
**活动方案吸引顾客**
为了更好地处理库存，店主可以设计吸引人的活动方案，如定期上新款、办理会员卡、节假日活动、换季大清仓等，以增加顾客流量和销售机会。
通过上述方法，童装店主可以更有效地处理库存积压问题，减少损失，并为店铺带来更多现金流和新的顾客。
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‘肆’ 如何销售卖好品牌童装，销售技巧和话术
销售好品牌童装时，可以强调品牌的优势，比如品牌的历史、创新以及高质量等。
童装与成人服装不同，它更注重柔软、舒适、可爱和色彩鲜艳等特点，销售人员可以围绕这些特点进行销售。
了解客户的需求是销售成功的关键，可以通过询问或观察客户，了解他们的喜好和需要，然后针对性地推荐相应的童装。
作为销售人员，需要具备一定的专业知识和技能，能够为客户提供合适的建议和解决方案，帮助他们做出明智的购买决策。
提供试穿、试玩等体验式销售方式，让客户更直观地感受童装的品质和特点，有助于增加客户的购买意愿。
为了吸引客户，可以提供一些优惠活动或促销策略，比如打折、满减、赠品等，这些措施能有效刺激客户的购买欲望。
优质的售后服务是提升客户满意度和忠诚度的重要手段，因此销售人员应该提供周到的售后服务，确保客户在购买后感到满意。
在销售过程中，保持积极的态度和友好的沟通，让客户感受到品牌的温暖和关怀，有助于建立长期的客户关系。
通过上述技巧和话术，销售人员可以更加有效地销售好品牌童装，提高销售业绩。
‘伍’ 一个促销童装的店怎样才能使顾客更多
童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，
以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目
的：对市场现
状及活动目
的进行阐述
。
目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？
是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知
度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目
前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，
一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌
的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家
长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要
目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童
消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的
拟定。
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？
价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促
销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞
争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目
的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和
孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、
保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往
是“趣味、幻想”这些主题思想。
童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法! 1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。 3、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参
与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可
能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预
估。
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失
败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操
作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也
才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。
‘陆’ 五一童装店活动主题方案
为了确保活动有序地进行，时常需要预先制定活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的五一童装店活动主题方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
五一童装店活动主题方案1
一、活动方式
1、凡在x-xx日至x-x期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值x元商品，满xx元顾客加x元可换购价值xx元商品，购物xx元以上顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。（x.x日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。）
2、凡一次性购物满68元顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。（特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票）
3、会员专利优惠产品，为吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。（此方式需要新款、高利润产品为依托）
4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品（例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案）。
5、购物反馈x。xx-x。x日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，（要提前确定好反馈比例）
二、注意事项
1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。
2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品供应（建议进购一批专用促销服饰）。
3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。
（店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品）
4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。
五一童装店活动主题方案2
五一”国际劳动节即将来临，为了丰富员工业余生活及欢度“五一”国际劳动节，公司决定于20xx年x月xx日——20xx年x月x日举办以“铸造一流团队、打造一流企业”为主题的北京市旅游活动。
一、活动意义
增进员工之间感情、发挥团队协作精神。
二、活动负责部门、活动安排及领导小组成员
1、主办部门：公司工会
2、协助部门：党支部、团支部、综合管理部
3、活动安排：分两批出发(时间根据公司生产情况定)
4、领导小组成员：
4.1第一批领导小组成员
领队：薛有海(副总经理)
副领队：张铁流(综合管理部经理)、邓金才(工会副主席/团支部书记)
召集人：邓金才(工会副主席/团支部书记)
4.2第二批领导小组成员
领队：薛炳军(党支书/工会主席/副总经理)
副领队：胡裔志(副总经理)、谢雪琼(工会副主席)
召集人：钟加崇
三、活动时间、地点
1、活动时间：
第一批：20xx年x月xx日下午1x时在公司统一乘车出发到南宁乘飞机，20xx年x月x日从北京乘飞机返回南宁后乘大巴返回公司。
第二批：时间待定(以公司通知为准)
2、活动地点：北京市及名胜风景区
3、集合地点：公司篮球场。
四、经过路线
xx(乘大巴)xx(乘飞机)xx
五、参加活动主要成员
公司领导、各部门领导、所有任职干部及各部门骨干，具体名单另附表。(如实际名单有变动将另行通知)
六、名单确定
具体人员由各单位一把手及公司共同商定。(分两批出发，第一批出发总人数约为xx人，第二批出发约为xx人)
七、安全保障措施
1、在出发前所有参与活动的人员集中会议室进行出行前安全培训，增强安全防范意识和自我保护能力。
2、在条件允许的情况下，可以组织有关人员对活动场地和路线进行认真勘察，并对可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。
3、出发前必须听从导游及领队的指挥。在每一次集合时(出发前，返回前)一定要清点人数，确保员工安全，确保旅游活动的圆满成功。
4、携带急救用品，以防员工受伤或突发疾病(如感冒药、晕车药、发烧药、创可贴等)。
5、为了确保员工安全，参加旅游活动的员工必须服从领队及导游的安排，有突发事件要随时联系并及时上报领队及导游。
6、在旅游期间，禁止单独行动，休息时间外出必须向领队报告并获批准后方可结群外出。
7、请自带好雨具、水杯及有关旅游生活用具。
8、注意人身和财产安全。
八、活动道具
小礼品
九、费用预算
3xxx元/人(含车费、风景区门票费、住宿费、餐费等)，预算费用总计约3xxx元。该项费用由公司统一开支。
十、其他安排
活动过程中允许举办趣味游戏。
五一童装店活动主题方案3
一、主题
幸福大投“球”，下一个属于你。
二、活动时间
上午11：00开始
三、现场准备
1、音乐播放（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛）；
2、遮阳伞摆好，工作人员到场；
3、开业大吉，宣传标语悬挂好。
三、主要活动
以特别大的T恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感）。
规则与要求：
1、左边送——5元代金券（一月内使用有效）。右边送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。（数名）
2、投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：1、颜色鲜艳，图案明显； 2、衣袋要大，要深； 3、活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）
四、具体促销活动方案
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上（包括三人）全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元（或会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住客人，牢牢抓住客人的心，提高长期回头客。
五一童装店活动主题方案4
一、促销目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象
xxx的目标消费群
三、促销时间
20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者
四、促销城市
全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题
购物七天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼 送你惊喜
七、促销产品
xxxx各系列特价产品
八、促销操作
（1）促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
（2）促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值xxx元的美容护肤品
二等奖 xxxx彩棉内裤一条或等值xxxx产品
三等奖 xxxx袜子一双或等值xxxx产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司制定的'促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 dm宣传单 1000/点
3、 海报 1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场， 也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与t型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。
十、人员安排
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，xxx各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持（50平米以上）
② 五一海报
③ 五一x展架
④ 横幅
⑤ 吊旗
⑥ 活动背板喷绘
⑦ dm宣传单页
⑧ 报纸广告
⑨ 电视字幕广告
⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）
五一童装店活动主题方案5
一、活动目的
1、展示xxx服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
二、活动设计
1、时间：5月1日上午10：00
2、主题：“劲、动、玩”XEO男女休闲天下
3、地点：xxx市商业广场
4、规模：大型，直接参与xxx人以上
前期工作
（1）参与活动人员的邀请
xxx领导——xxx
主办方相关领导——xxx
xx地方的名人——xxx
x残疾人福利院——xxx
（2）参与活动相关媒体记者邀请
5月1日安排与《xx晚报》、《xx日报》、xx电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传；同时与xx等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。
（3）活动剪彩仪式使用宣传资料的准备
A.本次活动宣传画册，活动简介
休闲服装的资料（福州XEO集团展示光盘资料-赠送来宾）
C.文字资料（供新闻媒体使用—xxx字左右的新闻通稿一份）
（4）活动用品的准备
A.礼品xx份（提供印有xxx的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待）
B.视听灯光设备
C.记者车马费每人xxx元
D.参加活动的人员的饮料3箱
E.活动期间的xxx的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品
5、现场布置
A.会场内部布置
◇主活动场的背景板、展品台搭建
◇产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛
◇设XEO休闲服饰的产品展示区（讲解员为XEO技术人员）
◇仪式用设备到位（包括灯光、音响）
◇设立剪彩台（为嘉宾、领导设置）
◇剪彩台上方悬挂横幅
B.活动场外部布置
◇制作摆放2个活动场指路牌（指明停车场、Vip休息室、仪式厅等）
◇基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛
◇安排VIP（嘉宾）休息室
◇步行主路铺设红地毯
◇女子鼓乐队在外奏乐
◇场外悬挂横幅
◇场外摆设花篮
◇场外摆设3个红色气球拱门
◇场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅
C.活动门口布置
◇来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处（通过放置签到牌来区别）
◇签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔x只（分别用于收集记者与嘉宾名片）
◇签到台后，各设礼仪小姐2人
◇签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称
D.剪彩台布置
◇台上方横幅
◇剪彩台的背景版
◇设置投影布及投影机播放XEO服饰的展示
◇无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘
E.服务人员
◇礼仪小姐xx名（其中活动入口处x名）
◇主持人x名
◇女子鼓乐队xx名
◇技术保障人员x名
◇摄影师、摄像师x名
◇仪式活动场内服务员x名
◇主办方其它服务人员：xx名
F.资料准备及其它会务筹备
◇礼品（分二个档次，分送一般来宾及嘉宾）
◇会议资料、宣传品、资料袋
◇记者车马费分发
◇礼仪小姐绶带xx条
◇嘉宾胸花xx个
◇易拉宝挂旗x个，放在会场四周和签到处
◇签到牌x个，记者x个、来宾x个、嘉宾x个
◇条幅x条，（分别挂在基本门口与剪彩台上方）
◇签到本x本，马克笔x支
◇背景板设计和制作
G其中需要xxx市场部配合和确认的工作有：
1、礼品、奖品
2、剪彩资料（请柬、邀请函）、企业及产品宣传品、资料袋
3、记者车马费
4、嘉宾、一般来宾及记者邀请
三、活动流程设计
09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由xxx人员负责接待指引到Vip房间（贵宾休息处），小憩，房间放置饮料及xxx宣传画册。
（与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛）
09：50签到开始
在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式
（全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放XEO形象与产品展示VCD）
2、活动的第二阶段：
10：00剪
彩仪式开始
（全场暗灯，停止播放xxx宣传片，主持人宣布仪式开始）
n主持人：
贵宾们、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位参加XEO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。
众所周知，福建XEO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业
n主持人：（介绍来宾）
下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾******
（大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去）
10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词
10：30领导剪彩
n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。
（全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓） 注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多（8人为亦），为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带
3、活动的第三阶段（也是高潮阶段）：
10：40XEO服饰开始：
①休闲SHOW：滑板表演
②“情侣对对配，迎大奖”活动
xxx服饰产品展示售卖
xxx服饰：看到了XEO服饰未来的规划，相信各位来宾会对XEO服饰产生较大的兴趣，
下面就请各位来宾欣赏xxx服饰的产品。
（全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出xx服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧）（背景音乐《步步高》响起）， xxx服饰总经理xx宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和xxx件xxx品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由xx残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为xx残疾人奉献你的爱，xx运动在行动”
12：30组织福建残疾儿童为代表的以xxx服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。
‘柒’ 童装店如何做好节假日促销活动的策划工作，节日童装促销打折掌握哪些要点
百种促销主题
第一章价格——永远的促销利器第一节价格折扣
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉
方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至
方案3.超值一元——舍小取大的促销策略
方案4.临界价格——顾客的视觉错误
方案5.阶梯价格——让顾客自动着急
方案6.降价加打折——给顾客双重实惠
第二节奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品
方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠
方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
第三节会员折扣
方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠
方案11.自主定价——强化推销的经营策略
方案12.超市购物卡——累计出来的优惠
第四节变相折扣
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠
方案14.多买多送——变相的折扣
方案15.组合销售——一次性的实惠
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销
方案18.自嘲自贬——中年人追求实在
第一章价格——永远的促销利器第一节价格折扣
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉
方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至
方案3.超值一元——舍小取大的促销策略
方案4.临界价格——顾客的视觉错误
方案5.阶梯价格——让顾客自动着急
方案6.降价加打折——给顾客双重实惠
第二节奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品
方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠
方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
第三节会员折扣
方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠
方案11.自主定价——强化推销的经营策略
方案12.超市购物卡——累计出来的优惠
第四节变相折扣
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠
方案14.多买多送——变相的折扣
方案15.组合销售——一次性的实惠
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销
方案18.自嘲自贬——中年人追求实在
方案19.主动挑错——打动老年顾客的心
方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节按性别促销
方案22.英雄救美——打好男性这张牌
方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招
方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉
方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第三节心理与情感促销
方案28.货比三家——顾客信任多一点
方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费
方案30.能者多得——引诱推销的法宝
方案31.档案管理——让顾客为之而感动
方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你
方案33.模范双星——紧抓民散手族文化传统不放
第三章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来
方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法
方案36.货比好坏——好货需要劣货陪
方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排
第二节包装促销
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案39.心心相印——用来见证爱情
方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41.现场效应——在冲模嫌现场为自己做广告
方案42.暗示效应——让顾客自以为是
方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌
方案44.对比效应——让顾客看到实际效果
第二节媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球
方案46.巧用证人——真正的活广告
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告
方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径
第三节公益活动促销
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅
方案50.免费领养——把奖品变成领养权
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销
方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望
第四节公关活动促销
方案53.破坏效应——让顾客真正放心
方案54.效果展示——让质量自己说话
方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章
方案56.传声筒——让顾客帮你促销
第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57.新年红包——春节礼品促销
方案58.非常1+1——清明节鲜花促销
方案59.五五有礼——端午节粽子促销
第二节外来节日促销
方案60.情人价格——情人节花饰促销
方案61.平安是福——平安夜苹果促销
方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63.三八彩头——妇女用品促销
方案64.快乐童年——儿码芦童节玩具促销
方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松
方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67.尊师台——尊师重教的创意促销
第六章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销／152
方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销
第二节店庆促销
方案71.积分优待——真情回馈老顾客
方案73.有奖征集——店庆提升影响力
第三节其他主题促销
方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球
方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77.美女效应——让顾客美不胜收
方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理
第二节促销人员促销
方案80.另类模特——别开生面的促销场面
方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82.双赢模式——做好促销员的文章
方案83.人情促销——满足顾客的情感需要
方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意
第八章服务——锁定客户的促销方式
第一节售前服务促销
方案85.样品派送——更直接的试用感觉
方案86.适当越位——多给顾客一点儿
方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节售中服务促销
方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客
方案89.将错就错——让顾客都觉得满意
方案90.依样画瓢——给顾客一个思路
方案91.按需供应——不让一个顾客失望
第三节售后服务促销
方案92.榜上有名——给顾客最好的服务
方案93.有求必应——想顾客之所想
方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节免费服务促销
方案95.免费服务——一种超前的感情投资
方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销
方案98.请君入店——小服务带来大利润
方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案19.主动挑错——打动老年顾客的心
方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节按性别促销
方案22.英雄救美——打好男性这张牌
方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招
方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉
方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第三节心理与情感促销
方案28.货比三家——顾客信任多一点
方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费
方案30.能者多得——引诱推销的法宝
方案31.档案管理——让顾客为之而感动
方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你
方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
第三章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来
方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法
方案36.货比好坏——好货需要劣货陪
方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排
第二节包装促销
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案39.心心相印——用来见证爱情
方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41.现场效应——在现场为自己做广告
方案42.暗示效应——让顾客自以为是
方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌
方案44.对比效应——让顾客看到实际效果
第二节媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球
方案46.巧用证人——真正的活广告
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告
方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径
第三节公益活动促销
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅
方案50.免费领养——把奖品变成领养权
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销
方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望
第四节公关活动促销
方案53.破坏效应——让顾客真正放心
方案54.效果展示——让质量自己说话
方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章
方案56.传声筒——让顾客帮你促销
第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57.新年红包——春节礼品促销
方案58.非常1+1——清明节鲜花促销
方案59.五五有礼——端午节粽子促销
第二节外来节日促销
方案60.情人价格——情人节花饰促销
方案61.平安是福——平安夜苹果促销
方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63.三八彩头——妇女用品促销
方案64.快乐童年——儿童节玩具促销
方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松
方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67.尊师台——尊师重教的创意促销
第六章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销／152
方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销
第二节店庆促销
方案71.积分优待——真情回馈老顾客
方案73.有奖征集——店庆提升影响力
第三节其他主题促销
方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球
方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77.美女效应——让顾客美不胜收
方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理
第二节促销人员促销
方案80.另类模特——别开生面的促销场面
方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82.双赢模式——做好促销员的文章
方案83.人情促销——满足顾客的情感需要
方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意
第八章服务——锁定客户的促销方式
第一节售前服务促销
方案85.样品派送——更直接的试用感觉
方案86.适当越位——多给顾客一点儿
方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节售中服务促销
方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客
方案89.将错就错——让顾客都觉得满意
方案90.依样画瓢——给顾客一个思路
方案91.按需供应——不让一个顾客失望
第三节售后服务促销
方案92.榜上有名——给顾客最好的服务
方案93.有求必应——想顾客之所想
方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节免费服务促销
方案95.免费服务——一种超前的感情投资
方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销
方案98.请君入店——小服务带来大利润
方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。
童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康。