㈠ 服装店的开业计划
不知道你是打算开内衣店还是女装店，或者说是其他店铺。如果是做加盟店，相对新手而言会比较轻松一些，如果是做散货店的话，希望我下面发的内容对大家能够有所帮助。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。
同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\中档次进价为20-40元之间\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
(三)、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”
12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
㈡ 谁能告诉我服装的档次分哪几种，批发价多少钱。
分很多档次吧.这个看每年价格的变动.,但是夏天来说真正便宜的街货.,一件几块或者十几块进价的就很多.好一点的一般就25到35啦..真正45.50的进价的卖家就会卖很高.然后上了60.70进价的卖出去200~300都是很正常的...冬天50~60就是很一般的卖也就高个20`30.,好一点的进价100左右卖出去就300多了.,其实所谓的品牌在中国制造销的话.也是找对口对家场打牌.真正跟质量好一点的没牌的衣服一样..贵个几百其实不是成本家只是脖子上那个打牌子得钱
㈢ JJ们介绍一下淘衣服的经验吧
开始正题之前，先说一个笑话：一个女人在炎热的沙漠中爬行，实在是热的，渴的受不了，前方有两块指路牌；一块上面写着前方50米饮用水，另一块写着前方1000米某名牌服饰打折。大家猜猜他会往哪个方向爬涅？西西，偶会义不容辞，从容的爬向打折的地方的，不知道各位jm是不是和偶一样涅----
女人天生爱美，特臭屁。买衣服逛街乃人生一大乐趣。偶们生于70年代的女性特惨，从小被灌输不健康的思想，不能太臭美，不能太爱表现，就是被这些思想教育下的我们才走了那么多的冤枉路，直到近两年来才真正意识到自己适合什么样的衣服，才慢慢学会买衣服，才会打扮了。可惜，这时候偶也老了。对不起，跑题了！综合多年来逛街的经验，（这实乃一部血泪史，所谓经验，是用无数金钱和体力换来的）为了拯救那些还在为臭美而苦苦挣扎的美女们特开此贴。
我信奉的买衣服的信条是“遗憾最小原则”-----就是买回去要经常穿，不会过两天觉得不好了，后悔了。买衣服决不将就，相信一见钟情说。往往你第一眼看中的衣服，就是适合你的。如果你为了一件衣服在镜子前转了3个圈还考虑不好要不要买，那你最好不要买，买回去多半会后悔。一般情况下要相信自己的直觉，没有人比你自己更了解自己，朋友的意见只能作为参考。
第一个问题，和谁一起逛，大多数jm一般情况下会和单位同事，同学，姐妹或者老公一起逛，还有的会一个人解决。和老公逛街，一般来说是下下策，大部分的男人只求速战速决，所以问他的意见，他只会点头附和，或者惘若未闻，我老公的名言是“怎么样？选好了没有，好了我就付钱去了”，其实男人们也清楚自己陪老婆买东西的真正用处——付钱。可见，这样的环境下买回来的东西，当然有许多是后悔的。但是问题是，不和老公逛，我们就米有机会揩油了呢。办法终归是有的，每次去逛街总是缠着他，一定让他陪你去，他当然十万分不情愿，乘机见好就收，向他要求折现，这样你也达到了目的，他也花钱买个轻松。
其次是和朋友，同事一起逛，这种类型的情况居多。真的要找对逛街的搭档是很难的，第一要体力相当，我就有这样的体验，和朋友一起去逛银泰，她每次一进商场就喊头晕，我才刚刚开始他要回去了，甚至有一次到了门口他觉得头晕，我只好陪他回去，从此之后我再也没有和他逛过。第二，如果你觉得自己的眼光不够好，想要进步，就找一些单位里觉得她穿的衣服和你的口味的同事和你一起逛，多观察他们怎么挑衣服的。也可以找一些眼光接近的同事一起逛，逛街的过程也是提高你的时尚敏感度和审美能力的学习过程。最好不要找那些和你南辕北辙的同事，哪怕去了也不要买，以免受它的影响买回来一大堆后悔的东西。第三，要找那些敢于说真话的jm去逛街，很多人你问他这件衣服我穿好不好看，他们都会说还好，什么叫还好？然后营业员拼命说你跳杆儿好，气质好，小姐妹含糊其辞，于是头脑发晕就买下了。真的好搭档应该直言不讳，不好，很好，并且提出建设性的意见，说出哪里不好。搭档时间长了就会清楚你的身材，你的爱好，逛街就更有默契了。
很多mm也喜欢一个人逛，我也是，一个人买回来的东西往往都是自己喜欢的，受别人的干扰少。一个人去的话要注意带尽量少的东西，钱等贵重物品最好带在身上。不要怕麻烦，要尽可能的多试衣服，哪怕这种类型的衣服你肯定不会买，也可以去试一试，这样才能挖掘你穿衣的范围广度，总之，试的尽可能多（各种风格一网打尽），买的时候要慎重。
第二个问题是到哪里去买，在什么时间买，jms买衣服无非就是商场，龙翔等市场，武林路，密度桥等小店，综合比较，我觉得武林路，密度桥等小店为下下策，那边的衣服不比商场里便宜，而且很难还价。一年前，我从来不逛龙翔，自从他上面的三楼开张了，我倒是经常去去，也买了不少东西。单位里有的同事就是要穿好的牌子，听说我在龙翔买的嗤之以鼻其实我也不是买不起商场的东西，就是觉得对于名牌这个东西看得淡了，买衣裳我注重的是搭配，在说是人穿衣裳不是衣裳穿人，再好的衣裳，再贵的穿在不合适的人身上就是显不出它的价值。哦，哦，有跑题了.
无论在那里买，jms首先要调节好自己的心态，特别在龙翔，不要抱着今天一定要买些什么想法，（看到自己喜欢的东西，千万不要在脸上表现出来，装作可买可不买的样子。）往往我是想买裤子，结果买回来的是上衣。一件衣服我一般会在第二次逛街的时候把他买下来，这是我的第二次法则，就是先去探路看看有什么我喜欢的，先不买，然后回家想一想哪些东西我一直念念不忘，第二次就去买回来，这样也比较不会后悔。
龙翔的最大问题就是试衣服，裤子、内衣类是不试得，外套可以试，但试的多了还会看脸色，我通常看到一家店的风格我喜欢，就会先吹捧一下老板，你的眼光很好罗，这里衣服都很好看等等，然后再试。大多老板都还好，有的老板会告诉你这件衣服很贵的问你要不要试，我也理直气壮的说要，然后试了又说这里不好那里不好，不买。谁让他那么小瞧人。
还有在市场里买衣服要决定好你的心理价位，如果各位期望在龙翔买到2、30块钱的衣服，那是不太可能了，去龙翔买，大多数的jm其实就是觉得便宜一些，更加diy一些，也可以画不多的钱把自己打扮得更漂亮，如果是开衫，线衫类5、60差不多，外套夹克，7、80----100块，冬季厚外套100快左右，但是也有的店特别贵一些，也很难还价。还是要多看几家店，多比较比较，有些东西雷同的很多不止一家有，逛的时间不要太匆忙，最好有一天。先看好，再还价，不着急。有几件衣服我就是太着急还价了，买来后悔，虽然便宜但是自己不是很喜欢，所以也浪费了。
还价前为了给自己一个台阶下，最好和老板商量好，自己出的价他能够卖就卖，可不能生气，如果当时买家多，自己出的价格很低，最好悄悄告诉他，不要大声嚷嚷，否则它是不会卖给你的。
在商场买的好处就是可以随心所欲的试衣服，有的时候，在商场里试好一些经典的款式，如果嫌价格高，（去年开始衣服都好贵哦）也可以去小店看看，但是小店的衣服千万不要只看款式，一定要注意面料，手感。龙翔有些老板是自己穿在身上的，借此你可以看看起不起球，版型好不好等等。
上面有jm问我龙翔有哪些店还不错，其实我也说不上来，我通常是不固定在一家买东西的，龙翔的东西往往是每家店的款式都很雷同，我只去3楼，不去2楼。
有些mm可能逛街比较粗心。我用的逛街方法则是地毯式搜寻，但是速度还是比较快的，我们上了三楼一般以电梯为界分为两半，先右边，再左边；先竖条；再横条。每家店都路过，看到自己喜欢的风格就进去，这时候要看仔细了，几乎每一件衣服裤子包都看过，看到喜欢的就试，然后让搭档提意见，也可以尝试不同的风格，说不定很适合你，可以就此改变一下形象哦.
如果真的想改变一下形象，一定要从头开始，一个好的发型是改变的关键。
好像又跑题了，呵呵
至于逛的时间和次数，我是这样的，龙翔要还到一个好价格一般在周1-5早上（特别是下雨），关门时，切忌大清早去换衣服，（对了，忘了告诉大家，买好东西之后一定要和老板说不合适要来换,这样就有个保证，一般和他说好了，他一定会给你换的）。我还特地赶在下雨的大清早去逛，结果一个毛毛的围脖叫价300多，还到80，还是不死心，摒老，没买。（商场里也只要200多）后来再去都要100多，一定不肯降，于是我每次去都要去那个摊位还价，就等他降价，想象天气热了，上春装，看他还卖不卖得出。
逛的时间，我是想要买一样东西就大面积的地毯式逛，平常我见缝插针式逛。一般不看商场搞活动什么的。固定时间一年就两次，商场店庆，12月31号。其余偶尔是赶早不如赶巧，总之要经常逛，经常试，但不要经常买。此法则也同样适合龙翔.
第三个问题，买什么样的衣服，这个问题比较复杂，基本上是仁者见仁，智者见智。女人其实蛮有忌妒心的。看到你今天穿的很出彩，有的不会夸你；看到你穿的不怎么样，他到说很好看。大家都好像在别苗头。
买衣服前，首先要对自己的身材有清醒地认识，不要盲目怪自己的身材不好，这些可以用衣服来掩盖，一定要自信，自信的人才买的好衣服。我的搭档就属于比较胖类，但是现在穿的好看，到被人忽略了他的胖。我个子很小，以前买衣服总是觉得这一定不适合我的，其实这些想法应该抛弃，不管怎么样，先试了再说。
其次，关于眼光，关于气质。我相信，佛靠金装，人靠衣装。什么明星都是可以打造出来的。眼光是要慢慢培养的，第一步，先把你的衣柜打开，找出其中经典款的，比如白衬衫，靛蓝色牛仔，双排扣白色或黑色短大衣，小西装外套，米色长裤等。颜色以白，黑，兰，米色，咖啡色为主打（个人不太喜欢太深咖啡色，显老气）；第一步是金字塔的地基，因此在这一部分上面可以投入多一点的资金，力求式样简洁，做工精致。第二步，培养眼光，多和比较时尚的mm一起逛街，从他身上学习穿衣搭配，可以模仿，或者三两好友在家中聚会，把自己的衣柜全打开，让他们帮助你搭配（这时你一定要虚心接受别人的意见，千万不要刚愎自用），不妨按照他们的意见去试一试。（最好是大多数人的意见，一个人的难说）这一步是提高自己搭配水准的关键哦。第三步，可以从电视中，如港剧，韩剧，电影明星上学习穿衣，还可以下载瑞丽等杂志看看。
其实好看的衣服还是要有配饰来陪衬的。龙翔地下一楼就是一个大卖场，不过东西的叫价也不便宜哦，特别是一些所谓精品的小店，甚至比商场还贵，通常我是不买的。明珠百货的东西倒是不贵，挑选的余地也大，有些和龙翔差不多的款式，哪里还便宜一些。
其实每个mm都可以扮出明星相，要扮出明星相首先要挑好漂亮又时尚的太阳眼镜，现在不是一定要夏天才戴太阳镜，也有冬天的防风镜，五颜六色的镜片，镜片颜色浅浅的，眼镜大大的遮住3分之1的脸，很洋气，龙翔都有的卖，我上次买的放夏奈尔的，要价300多，还到40，反正当作陪饰，多几付也无所谓，还有一些手表，叫价都挺贵的，也是仿的，大多在30块左右搞定。这些也可以不同款式多买一些。
在密度桥那边有一家小店专门卖饰品的，也不贵，但很难还价，上次同样的东西和武林路上的小店一比，相差2倍。
夏天的衣服最好还是戴上点饰品比较漂亮。
冬天的里面的羊毛衫也很重要，有很多包括商场里卖的很贵的羊毛衫都会起球，这样穿到外面托出来就会很难看，所以对羊毛衫的选择最好还是要慎重的看清楚它的成分，像晴纶这种是比较容易起球的，我前两年买过colour18的羊毛衫，颜色很喜欢，穿了一次就气球，靠300块钞票的东西就这样打了水漂。看来牌子不是关键。如果不是毛跳颜色的羊毛衫，如米色，可以用层层叠叠的珍珠项链来提升时尚度。
买衣服和学习一样，都要不断的进步，通过我的观察，有些mm一年前和一年后简直判若两人，有些mm则没有进步，而有些却下降了。怎么样才能让自己的眼光不断进步呢？
相信各位mm都有一个阶段会对着满满一柜子衣服却觉得没有衣服可穿的经验。或者说穿了一年的衣服不要穿了，这里的契机也许是今年的风格转变了，也许是体形变了，也许是看到时尚杂志或街上的时尚mm眼前一亮，觉得自己的衣服都好土。诸如此类，如果有这样的经验的mm,那么恭喜你，你在不断的进步中。所谓革新，乃是革故而就新，只有看到已有的不好之处，才能有所进步。
但是不要盲目的跟风，改变风格是革新的最好办法，改变一定要从头（发型）开始，有些jm胆小，可以慢慢的从一双鞋，一件衣服，一些饰品开始，通常在夏季的改变最容易上手，可以从2005春夏开始哦。
我以前只穿休闲装，现在也开始尝试多种风格的打扮了。
尽量挖掘自己的穿衣潜力，我们会发现有些mm穿什么都好看，其实人也不怎么漂亮，这就是他的穿衣范围大，我们大多数人都局限于相似的风格。这和人的整体有关，比如发型（我这里再三提到发型，一个好的适合自己的发型很重要，真心建议小脸mm烫发），比如鞋子，我最不愿意在龙翔买的就是鞋子，对于鞋子我的要求最高，最舍得花钱，不要卖杂牌的，首先脚感是注重的，其次，大牌的鞋子洋气，款式好，有些mm上面穿的很好看，但是一双鞋子破坏了整体，好的鞋子能起到点睛之笔的作用。
㈣ 杭州的批发服装的市场在哪里
杭州四季青服装市场
杭州四季青服装市场是国内知名的服装批发流通市场，“四季青” 在全国的同行业和商户中都具有很高的品牌吸引力和辐射力。1993年，四季青服装市场跨入全国百强市场之列。以四季青服装市场为龙头的杭海路，被杭州市政府命名为“四季青服装特色街”。如今，四季青服装特色街在四季青服装集团的主业———四季青服装市场的龙头市场影响 下，相继建起了四季青鞋城、四季服装城、杭州九星外贸服饰城、苏杭批发市场、杭派精品服装市场、杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十几个专业批发市场，8000多个摊位，除了做外贸休闲的中星、九星外，其他9个如电力、杭派、常青意法等市场的主打风格是淑女类。曾经在四季青经营服装的吴先生说：四季青是个大熔炉，造就了一大批 优秀的服装企业家。其中龙头市场———杭州四季青服装市场创办于1989年10月，业务辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。市场以批发为主(占80 ％以上)，因“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色，成为大江南北服装交流的重要集散地。目前市场里汇聚了1100余家服装生产企业， 900多个品牌(商标)，上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全，其显着的性价比优势，大大增强了市场的吸引力和辐射力，全国各地的客商纷纷慕名前来批发交易。10多年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。2002年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布，2001年度，杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。
你也可以上这个网站看看哦！就是四季青的网站。右下脚的四季青服装特色街区市场，也可以关注一下噢！点击进去可以产看具体地址等信息。
http://www.sjq.cn/global/jsp/html/homepage
㈤ 各位前辈请指点，我想做童装，但不知道第一次进货要进多少
如果，你对自己的店铺所面对的客户群还无法了解，建议先去周边的童装店逛一下，不仅仅是看看而已，而是用心观察，别人的成功之处，自己心里做个盘算，是想克隆别人的，还是追求自己的风格。
第二步，去批发市场，观察拿货的同行，聚集在哪些店铺，拿哪些货？听听他们拿货时流露的心得。
第三步尝试用客人的眼光拿第一批货。先说明一下，童装拿货一般只允许齐码地拿，不可以拆码。这是行规！第一批货一般建议只拿一手（齐码五件），尽可能地避免压货。看看行情再决定自己的风格，新手切忌一下子囤四五手货。批发市场那么大，何至于要囤货？一手货卖三四件了，如果还有很多客人需要，就再去拿一手，相熟后，可以留下批发商的电话，随时通知他们帮你留货。
刚开张，不要急着给自己定风格，做了一个季度后再定不迟，最初一个季度是店主与客人之间彼此了解情况，摸透了客人的脾胃，你才好“重锤出手”，不要心急！我可以告诉你，现在最流行的就是田园风格的韩版童装，铺天盖地，你可以拿一点回来尝试一下。一旦发现货品不对路，立即 调整。
如果还有关于童装的其他问题，有时间可以进我的空间看看。希望能够对你有所帮助。祝你顺利！
㈥ 杭州去哪买衣服啊
如果你是白领介绍你到杭州大厦那边都是国际品牌。公交坐到杭州大厦下车。在武林广场边。如果你是学生介绍你到杭州四季青服装市场和延安路一带明珠市场和龙翔桥市场。也可以到汽车东站小商品市场逛逛肯定不会让你失望。如果你既不是白领又不是学生建议你到武林路一带那边衣服很前为。价格实在。同时也可以逛解百，百大，银泰。
㈦ 我想开家童装店，但没什么经验，要开什么样的好呢
1.根据城市和规模,以及你们的定位,投入也大相径庭,给出的条件不足.以下分析以省会城市,小本经营为前提,大概需要3-4万左右
2.选址问题妈妈们集中的商业街当然最好,否则的话主要就是考虑到妈妈级别的人可以经常出没或路过的地方 小学的旁边 儿童玩乐中心 儿童喜欢的快餐附近 可以借用别人的客户 .货源问题就是你们城市附近的批发市场,一般7天或半月为周期进货
3.有点顺序颠倒了.,应该是根据可使用资本考虑定位再考虑选址.破烂货相信任何一个城市都不缺,所以还是特色入手,选择时尚品质好的价格略高的产品才能区分于地摊式的商品市场,可能不是所有人都来消费,但是那些想消费的人却是商品市场不能提供的,基本原则就是要比商场的牌子便宜一半,但是品质是相当的,如果再批发市场进货可以做到,有些还没行成名气和规模走批发渠道的品牌.
点面布置常用的东西要考虑到儿童自己可以看到并能直接接触到的陈列,现在儿童的自主意识很强烈.其次在房间的中间可以岛状陈列一些服装之外但是对儿童来说非常有吸引力的东西,时间长了形成印象儿童会自己要求来你的店,他们的记性很好.