Ⅰ 车位15万一次性付清，开发商每年返1.5万，10年返完，是什么套路呢
我们这里新开了一个童装店，
因为是刚开业，搞活动，冲2000元送1000元。
然后买衣服的话八折。（如果不充值的话不打折）
因为是知名童装，想着孩子也经常穿他们家的衣服，
于是果断充值。（现在想来还是贪小便宜心理害的）
充完钱买了衣服之后，还有一半的钱没花光，
想着以后慢慢买吧，反正孩子长得快，来日方长。
没想到刚过了半年多，店里打电话让去选衣服。
说是房租太贵，负担不起准备关门。
好吧，去了之后，基本上没什么衣服可以选的，
都是一些尾货。
但不选的话是绝对不会退款的。
于是只能随便的给孩子选了一些衣服。
据说这家童装店还是比较良心的，
有一些店是直接关门跑路，
不会再告诉你一声的了。
这之后，吸取教训，
遇到凡是再提前充值，搞活动的这些，
一律不贪小便宜，捂紧口袋。
像你说的，一次性15万付清，
一年反1.5万，这样开发商提前回笼了资金，
等于是拿着你的钱去投资。
看似返给你钱，其实还是你自己的钱，等于是让开发商白白利用了好多年，
当然，如果你不是急需用钱的话，
其实是可以这样投资的，当是利息好了。
我们这里有一个理发店，充1000送3000
我媳妇想都没想就要赶紧去办一张卡
我说，他们这么做肯定是当初开店欠了外债，生意还又不好，先凑个钱还债，生意如果有好转还好，生意还是这样，不出仨月就会跑路的，而这种充一千送三千收入方面肯定不多，因为基本上都是刷卡了，而通过办卡得到的钱要么还债了要么用完了，顾客还都只刷卡，他们的收入怎么会好的了？所以我阻止了我老婆。
不过我还是小看了他们，半年后才嗝屁。。。
这个差不多道理，都是为了快速的回收一部分资金缓解经济压力，房地产估计能抗的时间久一点，但是风险还是存在。正因为如此，国家也明令禁止开发商如此作为。
第一 你看什么城市了 北上广一个车位15万你还有的赚 当然 这几乎不可能。
第二 假设以三线城市算 一个车位平均8万左右 一年反1.5万 5年回本金 剩余的就是赚。虽说跑路的有 但也有发展的好的能继续玩下去的。
赚钱也是要有命的 我一朋友 他说他朋友集资 借1万元，每月300元利息。当时身边的人都劝他别借 风险大。。而且他们共同的朋友没有一个借的。结果他把房子的拆迁款近100万借给他朋友。半年之后 他朋友如数还了本金+利息 而且还送了他一辆10W左右的车……所以说 有时候发财要命的。
车位15万，一次性付清后每年返还1.5万，返还10年，合计返还15万。是不是白捡了一个车位？
天上不会掉馅饼，开发商也不是慈善机构，一定不会白送你车位的。这实际上是我们精明的营销人员，经常开展的一种营销活动。
这种情况下前提一般是开发商资金紧张，有更好的项目需要开发，需要急需回笼资金。对于大家来讲，现代几乎没有理财产品，利率能够达到10%。对于这种年利率达到10%的销售模式，大家自然而然对这种营销趋之若鹜了。
大家应当从理财的角度，仔细考虑这笔交易是否合算。
最大的问题，被很多人忽视掉了，本金不会归还。替换的只是一个车位而已。车位带不来，现金流不会有收益。所以说，这压根就不是投资。
对于企业来讲，替换到了15万元的可支配资金，即使拿来投资，按照5%的收益率计算，支付完这10年的15,000之后，还能剩下收益55665元。也就是说这个车位的价格也就是5.5665万元。
但是对于企业经营来说，每年的毛利率达到20%~30%都是非常正常的。即使是普通的小饭店，毛利率都应达到50%以上。
如果企业的经营利率高，每年挣取的利润都能达到3~5万元，偿还1.5万元的分期一点没有问题。
如果企业的利润率能够达到20%，企业得到这15万元，支付完每年15,000元的分期付款后，产生的本金和利润是54万元。
这是这实际上就相当于将车位，变成一种跟经营水平有关的金融化产品了。所以，还是那句话，买的不如卖的精。
安全性必须要有购买者承担，大多数人都忽视了。认为得到了车位，这就是得到了安全的保障。即使企业倒了，自己还有车位作为补偿。
相对来说，这笔收益属于企业的负债，应当按年支付。但是房地产企业都属于有限责任公司，一旦破产清算，收益就得不到保障了。
这笔资金是没有任何流动性的，唯一的就是实体资产车位。我们还要搞清楚这个车位的产权是不是合法的，避免上当受骗。有车位可以卖，有的车位是不可以卖的。
车位可以地简单分为两种，一种是能办出产权证的，另一种是不能办出产权证的。所以在大家购买车位的时候，一定要看清楚你签署的是《机动车位购置协议》，还是《车位租赁协议》或《使用权转让协议》。
综上所述，开发商的套路还是蛮深的，绝对不会赔本赚吆喝的。消费者其实还是装傻一点好，我们要合理评估车位的价格，根据自己的需要购买。现在不少地方，车位的价格也在不停上涨，说不定这笔投资还能够赚更多钱。
对于房地产商来说，向借你15万，分10年还给你，付出的成本是价值15万的车位。也就是说，房地产商的融资成本是15万，每年1.5万，相当于10个点的年化利率，计算上复利，大概6个点左右的利率。远比在资本市场上融资成本便宜，简单来说，房地产商向你借15万，每年按40%资本收益率计算，用你的15万，每年可以赚6万，10年可以赚60万。付出的成本是价值15万的车位，可以说，用你这15万，10年房地产商可以纯赚45万。考虑上复利即滚雪球的情况，赚到的只会更多。
对于你来说，相当于把15万存在银行，10 年后取出来，然后得到的利息就是价值15万的车位，考虑到是每年给你付利息，你得到的其实是比一个车位价值更高的回报。相当于20万。
也许你们会说，每年40%的资本收益率，好高啊，其它并不高，对于地产商，资本金收益率可达100%。
所以，就是一个融资的套路。
骗局！！我因自己的楼盘烂尾，业主集体请律师打官司，给我们上了一堂法律普及课，其中就讲了这个返利的事情，中山市就有很多楼盘就是这种套路，属于诈骗模式，最后都是钱打水漂。可能你要问，为什么打水漂，不是有合同吗？对不起，这个合同是你跟销售公司签订的，你没有真正了解到，这个房子到底属于谁，比如这个楼盘是a开发的，但是由于资金问题，五个亿抵押给b。b因为资金不够，要求给一个亿就可以先销售房子，剩余的要求一年内付清，一年之内没给完，a有权收回房子。好，这样b首先只给了一个亿，剩下的没给。就开始销售，开启各种疯狂模式套钱，有良心的可能真给你做好了，没良心的绝对是跑路，一年以后，a看不到剩下的钱，就收走了房子。b就跑路了。你拿着合同去找一手房东，法律上是不承认的。最后的结局就是，你打了水漂。
15万的车位一次性付清，开发商分10年返还，这个套路不就是：
移动、电信充100送100,1年返还；
理发店充500送1000的套路吗！
开发商玩的套路更深，这里面有两个套路：
1、快速回款；
2、利用时间赚取利率（复利）
开发商的钱从哪里来？除了自己的一点点资金，大部分是从银行借来的，如果开发商想要做大做强，就必须快速收回前一个项目的资金，然后投入到下一个项目。
类似一些理发连锁店，他们可以快速利用这种套路回收资金开分店。
需要警惕的是：
前段时间，我们小区楼下刚开业的水果店搞了个充1000送2000的活动，结果不到一个月，店铺就消失的无影无踪。
这种活动对消费者而言，是有风险的！
深层套路：变相融资
开发商去银行贷款是有额度的，前几年开发商的融资成本达到了17%，有的开发商还会向地下钱庄借钱，年化借贷成本达到了50%，房地产能赚钱，每年的收益率高峰期能达到100%，甚至更高，也就是说，15万在开发商手里，一年就能变成30万，更何况是十年时间。
巴菲特有一个着名的理论叫做：滚雪球。
15万元，如果每年收益达到20%，每年复利一次，那么10年后这笔钱就滚成了108万。
更何况，开发商的年化收益是远大于20%的。
如果开发商年化收益达到50%，十年后，这笔钱就达到了1972万，很恐怖吧！这就是复利的威力。
总结：套路归套路，拨开套路看本质。
如果这个小区处在一二线城市，停车位非常有限，那么这个套路也是有价值的，毕竟现在买个车位10万的比比皆是。
买不买，最好还是对比周边小区和实际车辆与车位的匹配度吧！
车位15万元一次性付清，开发商每年返1.5万元，10年返完，这是一种很厚道的套路，如果确实每年返并且返10年的话。
对于消费者来说，任何小区的车位都很紧张，买的话小城市也要5-10万元，15万元看着有点贵，每年返钱十年后就跟白送差不多了。毕竟15万元存到银行，即使按照4%的年利率，一年也只有6000元的利息，10年6万元也不一定够买车位的，这样每年返钱，相当于购买车位的成本越来越低，10年后车位就是自己的了，可以一直免费使用，还是很划算的。
对于开发商来说，每年的融资成本就要在10%左右，很多小开发商的融资成本还要更高。一次性拿到15万元，即使每年返1.5万元，也不过是相当于10%的利率，但是开发商可以拿着这笔钱获得更高的收益。最为关键的是，这笔钱借10年后，相当于只付利息，10年后本金和利息都不用再还了。
不管是住宅、商铺、车位，其实这样返现金的例子非常多，开发商往往会以高出市场价的价格销售，留出返现金的空间。本来按照市场价只能卖出1000万元，但是通过返钱的方式就可以卖出去1500万元。很多消费者喜欢这种方式，如果开发商讲信用确实很省钱，开发商也获得了更多的资金，避免了融资难题。
在现实生活中，确实很多开发商能讲诚信，比如有的商铺前期没有人租，开发商会承诺包租三年，每年给不错的租金，至于几年后 自己 能否租出去或者租个高价，这就不好说了。但是一旦期限较长，就相对容易出现问题。比如开发商卖完房子和车位后就到了别的城市发展，或者干脆把公司在几年后注销，到时候不打钱了也找不到对方公司了，维权难度极大。
买的没有卖的精，消费者就要擦亮眼睛，看看周边小区的车位都卖多少钱。如果差不多或者便宜三五万元，这15万元还是可以考虑的，毕竟返三年就能与市场价差不多了，越返越实惠。如果开发商实力雄厚，开发的楼盘多，知名度高，那就可以更放心了。
首先，开发商的这个活动，对于业主来说是很划算的。
我曾经在房地产公司就职过一段时间，开发商出各种活动进行融资屡见不鲜。
从最早的售卖楼花，也就是期房，就是融资的一种，以及后期对一次性付款客户和首付款比例大的客户加大各种优惠等等，无一不是急需融资。
对于业主来说，这十五万的车位，如果是贷款，付出的要比十五万还多。
这个活动，业主付出十五万，得到的是车位的使用权和每年1.5万的返还金额。
也就是说，十年时间，开发商就可以将本金15万全部返还，还让你凭白获得一个车位。
那么，如果你把这15万存在银行呢？十年产生的利息恐怕远远没有这些。
所以，这个活动，也就是你所说的套路，对业主来说是很划算的。
对于开发商来说，人家哪怕拿你这十五万能产生一百万的效益，那也是人家的能耐，我们不能因为嫉妒别人的能力而做出损人不利己的事，对吧？
只要我们的权益能够实现，我们乐见其成。
那么，问题的关键就是，如何确保自己的权益。
我们的权益有两点。
一、车位，既然花钱买车位，那这个车位的产权就是我们的，不能只拿使用权，按正常情况来说，这个车位没有大问题。
二、每年1.5万元的返还。
这是个不确定因素，风险就在这里，如何保证开发商能给你返还十年，而不是半道跑路？
这就需要你自己对开发商进行综合评估了，如果像万科、恒大这些大地产商，签订正式的合同之后，保证权益问题不大。
如果是小开发商，那就另当别论了。
那么假设是小开发商，他不能完整的返还你十年，如果按照你的预估，他能返还3年，5年？
那么相应的，15万减去这三五年的返还，你真正用出去的就是十万元左右，如果用这些资金买一个车位，你觉得是划算的，那么，这也是一笔双赢的买卖。
不知道我这么说，大家听明白了没有？
小区的停车位，一般分为地下停车位，地上停车位，车库，这三种比较常见，地上的停车位一般都是公共占地，理论上属于全体业主，这些停车位，只可以收取管理费，不可以销售，也不能出租，因为这属于公共资源，所以你说的停车位应该不是这种，这种停车位，如果销售，直接可以弹劾他。
第二种停车位就是车库，车库分为有产证的车库，和没有房产证的车库，也就是说是正规报建，还是违章建筑的区别，有产权证的车库，当然可以买，这里车库也会有增值的可能，特别是大城市，一二线城市的车库，也是一种有限的资源。
很显然，你说的这种车位，应该是第三种，那就是地下停车位，地下停车位，很多业主不知道，这种停车位一般情况下是属于，人防工程，也就是属于开发商，必须配套的人防工程，和平时期可以有开发商自己来安排经营，使用权限，在战争时期，这些地方就是属于人防工程，随时拿回来征用，这里车位一般情况下，不可以出售，更别谈产证，但是可以出租，也可以购买年限，你说的停车位，15万一个应该是这种的，不具备销售的资质。
15万买一个停车位，分十年返还，这分明就是一种融资性质，停车位是没有意义的，不允许销售，但是可以利用这种停车位，开发商去进行一些融资，这倒是一个很好的渠道，可能就是这样的。
要好好算算账，如果这个车位，你交了15万以后没有返还给你，你一直用，按照房子70年产权来计算，15万块钱70年，相当于200块钱一个月，如果只有十年合同，相当于15000租一年，一个月1200块钱，那就不划算了，要看清合同，同时要认清楚开发商的本质，还要算一下车位数量，个人觉得这种事情不能要，还是租比较好，一个月200也可以，多花点钱也可以，但是至少比较自由。
Ⅱ 商业计划书范文
第一部分 执行概要
1.企业基本情况
本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。XXX是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；XXX是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。
2.投资安排
公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。
第二部分.市场分析
1．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在2005年将达到30万以上，2003年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2.价格需求调查：
大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。
3.竞争调查：
据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于着名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：
竞争对手
比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司
市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层
收费水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形
4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）
服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。
5.营销计划：
营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。
推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分 经营管理
下图为本公司的组织结构图：
股东结构：
目前公司主要股东情况：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式
XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371
XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371
XXX 4万元 现汇 20% 0571-88922313
总经理：
姓名__XXX___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___
学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____
毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__
总设计师：
姓名___XXX__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_
学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__
毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__
其他对公司发展负有重要责任的人员
姓名_XXX_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_
学位_硕士_所学专业_设计_
毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__
公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理XXX兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。
几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。
报酬 ：
三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
激励方案:
本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到着名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。
人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。
公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
第四部分 企业操作计划
选择地点：XXXXXXX
营业时间：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
每天营业9小时。
服务介绍：
倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。
服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。
具体内容：
精美的装饰品设计
个性化发型设计 健康体型设计
个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计
五官造型化妆设计 个人形体设计
时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等
从总体而言，形象设计可以包括三大方面。
第一、面部化妆造型.
面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法
脸型矫正化妆法，
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计可以分为 发型设计，
特殊发质的修饰技巧。
第三、服装、服饰设计。
服饰设计可以分为 着装设计，
服装搭配，饰物佩戴。
发展计划：
采用会员制
开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。
业务的季节性和应变计划
由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。
第五部分 财务状况
会员预测
本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：
上一年 会员数 会员净增加 总会员数
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的数据为预售会员数。
会员费的制定
会员费
首次入会费 600元
每月会费 60元
由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。
财务预测条件
面积 200 平方米
租金 6000 元/月
设备合计: 70000 元
1.空调等 20000 元
2.电脑 30000 元
3.软件 20000 元
装修费 100000 元
人员工资 138000 元/半年
预计广告费 15000 每半年
营业收入(每半年) 10%增长率 144000
1.大学生 400 元/人 10 人/月
2.白领 1000 元/人 20 人/月
营业成本(租金半年计) 36000 元/半年
其他费用 1000 元/月
预 期 损 益 表
单位 :元 (每半年计期)
项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9
第六部分 融资说明
资金需求量及资金的用途：
本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。
投资方的监督和管理权力：
投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
退出方式：
三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；
其他：
___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）
公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
人员（个） 13 13 13 15 18
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
Ⅲ 加盟童装店要注意什么
加盟童装店注意事项
1、精心挑选童装加盟行业
市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数，但有不少行业没火多久就消失了。
因此，在选择童装加盟行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。
投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，就必须仔细斟酌，衡量风险。这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。好的地点都早已被先加入的童装加盟商捷足先登，现在再想加入，经营起来会比较困难。
同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投资者对打算童装加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟童装加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此，投资者在选择童装加盟项目时，要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。在具备一定条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。
2、投资前做好计划
有意加入连锁童装加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自己能承担的范围。遇事多项几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不行的。
3、谨慎选择童装加盟品牌
对童装加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆童装加盟，往往都会造成遗憾。
一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证童装加盟者获利。
选择弱势品牌的童装加盟总部，虽然可以少缴童装加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情都是要靠童装加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于童装加盟费较低，往往会造成童装加盟店数量急剧增加，造成童装加盟商内部恶意竞争。