童装店清仓怎么搞活动吸引人

‘壹’ 超低价童装要怎么样销售出去

一、适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

二、及时与批发商调货

北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

三、淡季多种经营

“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

四、寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。

南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。

五、用库存品交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。

曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。

六、组织、参加一些有针对性的展销会

通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，上海的经营者尤其擅于此道。

‘贰’ 服装清仓大甩卖广告词_有个性的服装清仓大甩卖宣传语

在大街上我们经常能够看到一些清仓大甩卖的服装店，店家会设计个性的 广告 语进行宣传，让顾客知道情况，吸引顾客购买。下面是我带来关于服装清仓大甩卖广告词的内容，希望能让大家有所收获!

1. 顾客朋友们，你们好，欢迎光临，从今日起将所有服装一次性疯狂大降价，大甩卖，全场二十五元，二十五元一件，一件只卖二十五元，本店产品款式时尚大方，品种繁多，质量上乘，一律出厂价二十五元。二十五元让您在购物中省钱，在购物中赚钱!统统二十五元，样样二十五元!二十五买一件，一件只卖二十五元，快来看!快来挑!快来买!把握机会，体验超值，机不可失，失不再来。数量不多，抓紧时间速来抢购，

2. 来来来，这边走走，这边看看，这边不看，终生遗憾。尊敬的顾客朋友们你们好，本店即将拆迁，全场紧及清货。所有服装最后狂甩，撤底的甩卖，超低的价格，赔钱的甩卖。请进来挑一挑，选一选，款式多多，实惠多多，时间不多，好机会不容错过。不怕货比货，最怕不识货，所有服装都物有所值，同样的商品，同样的质量，不一样的价格，件件让你心动，款款让你行动，买的越多，实惠超多。家有家才万贯，还得精打细算，买到就是赚到，机不可失，失不再来，心动不如行动，还等什么，赶紧抢购吧!

3. 特大喜讯：来来，这边走，这边看，这边不看，终生遗憾‘各位顾客朋友们你们好受广州厂家的委托，为了回笼资金，厂价一次性大处理’’将所有服装降价大甩卖全不10元15元‘原价99元的打底美体裤现价一碌10元现有秋季美底裤打底裤原价118元的现价一碌15元纯棉袜男女袜 儿童 袜一碌10元7双。逛千家跑万家，价格最低是我家我们以质量求生存，薄利多销为原则，机不可失.时不再来，心动不如行动.请停下您的脚步，过来看一看选一选10元15元钱不算贵不用回家开家长会.抓住机会买实惠，错过机会买不到’绝对的便宜，家有家财万贯，还得精打细算。10元15元不算多，去不了香港，去不了新加坡;10元15元不算贵盖不了房子，买不了地;10元15元不算多，买不了汽车，旅游也到不了莫斯科;超低现的价格全不10元15元。过来看一看，过来瞧一瞧。真正的清仓，真正的甩卖机不可失.时不再来，，超低现的价格，您还犹豫什么，快快强购吧!省钱就是赚钱，抢到就是赚到，机不可失，失不再来，您还犹豫什么速来抢购吧.

4. 好消息!好消息!一楼：布意坊专卖店季末大回馈，低价大酬宾，新款全部8.8折，部分高档衣服6折起售。男：活动期间所有服装，全部清仓处理，绝对的便宜，绝对的实惠，绝对的物超所值，让你卖的放心，穿的舒心! 布意坊向时尚致敬!!女：二楼：奶粉超市，经营品种有：明一，施恩，贝因美，伊利，飞鹤，摇篮，圣元，等国产进口奶粉，品种齐全，数量众多，全部批发价销售，件件有礼品相送,绝对的便宜，绝对的实惠，绝对的物超所值。男：本店郑重承诺假1赔10。5年老品牌，5年品质有保证。让家长买的放心，宝宝喝着开心!

5. 好消息，好消息..尊敬的顾客朋友们，在此服装换季之际，我店为了不存货不压货特举行服装换季活动.9元起价，夏季服装一件不留亏本清仓大甩卖宁赔百万也不留下服装一件的理念。所以现在的服装全部9元起价.9元起价.原价都是56元78十元服装现在全部9元到35元，这里服装款式新颖，种类齐全，质量也有保证款款让你心动，件件让你行动，在这里保证全市最低的价格 ，9元起价，批发都批发不到的价格9元起价，件件物超所值.件件亏本甩卖.9元起价.9元起价还等什么.买到就是赚到.所有服装9元15元25元35元.9元起价9元起价，买到就是赚到.你买不买没关系到这里瞧一瞧.到这里看一看.时间有限千万不要错过，绝对让你带着疑惑而来，载着快乐而去.机不可失时不再来.抓住机会买实惠.售完为止。

6. 尊敬的顾客朋友，你们好，我们这里有正宗纯棉男女服装，厂家直销，我们不和商场比价格，只跟商场比质量，同样的产品，您只需花一半的价钱，就能买到。相信自己的眼睛，不怕不识货，就怕货比货，货比三家，划算你就买!我们厂家的经营理念是不做最便宜的，只做最好的，一直以薄利多销为宗旨，在这里真的让您能买的放心。买不买，没关系，过来看一看，瞧一瞧，欢迎光临，谢谢惠顾，希望您再次光临!

7. 顾客朋友们你们好，翠荣批发部因汇拢资金，店里所有服装亏本大处理，买一件送一件，卖完为止，化妆品全场六折，路过的朋友，老乡，进了看一看，不买没关系，看看也欢迎，买的你心动，亏得我心疼，机会不多，请抓紧时间。速来抢购吧

8. 好消息，好消息，特大好消息!顾客朋友们您们好!为了回笼资金，从即日起本服装城所有服装疯狂大减价，全场买一送一，买一送一!只求清仓，不计成本，望广大顾客朋友勿失良机，快来选购，祝您购物愉快!

9. 尊敬的顾客朋友，欢迎光临多彩服装商城。本店有个好消息，特大好消息，多彩服装商城因房屋合同到期，全场商品亏本大甩卖。为尽快回笼资金，百万库存服装，百货不计成本大降价，大处理，一次性清仓，一次性处理。绝对超值，绝对合算。主要商品有童装，品牌男女休闲装，中老年男女装，日用百货，床上用品等，品种全，款式多，全部降价销售，全部疯狂甩卖，全部清仓处理，不计成本只求卖玩，数量不多，预购从速，莫失良机。

1. 男女装纯棉t恤29清仓

2. 太子龙男装搬迁大清仓

3. 服装一次性疯狂大甩卖25元

4. 男女式时尚t恤衫15元

5. 服装尾货清仓15元25元

6. 真丝休闲短裤15元

7. 匹克夏季新款全新上市

8. t恤厂价直销19元29元

9. 男装清仓大处理13元

10. 魔术 衣全清仓10元一件

11. 正大专卖店门面升级装修

12. 衣服、裤子厂价直销

13. 纯棉t恤厂家直销，25元一件

14. 时尚丽人折扣店服装让利

15. t恤短裤中裤清仓10元19元29元

16. 纯棉男女服装，厂家直销

17. 凤凰百货服装裤子鞋子清仓

18. t恤实行让利大展销活动

19. 服装疯狂大减价

20. 短袖清仓15元-25元

21. 男女童装9.9-29.9元

22. 休闲裤，牛仔裤，西裤15元起价

1. 厂家直销品牌女装9元起

2. 服装甩货件件20元

3. 外贸服装大甩卖

4. 男女装纯棉t恤29清仓

5. 太子龙男装搬迁大清仓

6. 服装一次性疯狂大甩卖25元

7. 男女式时尚t恤衫15元

8. 雅玟内品牌重组商品清库

9. 服装尾货清仓15元25元

10. 真丝休闲短裤15元

11. 万红内衣店

12. 匹克夏季新款全新上市

13. t恤厂价直销19元29元

14. 新潮流服装城

15. 男装清仓大处理13元

‘叁’ 童装店没生意怎么做促销啊，要不要清仓

我也是刚开店不久，在这大家互相探讨一下吧。我的做法是： 1.搞积分卡，一次或一年内买满？？钱，可以获取价值？？钱的礼品。 2.一次性消费满？？钱，可以用特惠价钱购买一件任何正价商品，并可计算积分。 3.凡惠顾者均可获赠小礼品，每月礼品都不要相同。

‘肆’ 童装店元旦做活动方案

1、优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三:可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一 : 在店铺公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在店铺公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

方案四举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉，例如春季来到，可以退出冬季换季服装促销活动。

3、赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。

方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等家居用。

方案三：寻找真钻服饰活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明中奖谢谢字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。

方案四买即赠二十万，购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

4、试用样品免费试用

试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一：退出主题活动，提前公示在约定好的某一天限定数量消费者交等值零售价格将获得本店一套服饰试穿，试穿期末不满意者无条件退货。

方案二：在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。

5、特价包装

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：亲子装家居服组合包。在一定时期内，购买亲子装家家居服组合，可获赠礼。

方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季购买时，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。

6、重复光顾奖励

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

方案一购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。

7、产品保证价值承诺

产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行买的有礼活动，含义有二除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何服饰如有降价给予一定补偿。说明对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效。

方案二：推出商场服装促销活动方案“春季新品先穿为快”活动，可与组合包活动相结合，同时承诺在春季的销售旺季，如有降价，给以价差补偿。说明充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。

8、设置奖项奖品

此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中促进产品销售。

方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。

方案二：凡购本店童装一套，即获得奖券一张，有机会获得玩具大奖或双人亲子装一套。

方案三：十天购物，一天加倍，凡在活动期内购本店服饰，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选三八服装促销方案一件产品的机会。

特别建议对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

(4)童装店清仓怎么搞活动吸引人扩展阅读：

发放优惠券，可以在童装店附近的路口发放优惠券，只要在儿童节当天凭借着优惠券来店里消费，就能享受相应的优惠。

直接打折，可以对店内的童装直接打折销售，当然也需要多发传单宣传打折活动，当客人知道打折活动之后，就很有可能带着孩子来童装店里挑选衣服，由于有打折活动，因此客人甚至可能购买多件童装。

‘伍’ 服装店清仓大处理的广告词

换季的时候，我们经常会在大街上听到一些服装店在叫卖清仓甩卖的活动 广告 词，吸引来往路人的目光。下面是我带来服装店清仓大处理广告词的内容，希望能让大家有所收获!

1. 魔术 衣全清仓10元一件

2. 正大专卖店门面升级装修

3. 衣服、裤子厂价直销

4. 纯棉t恤厂家直销，元一件

5. 时尚丽人折扣店服装让利

6. t恤短裤中裤清仓元元元

7. 纯棉男女服装，厂家直销

8. 凤凰百货服装裤子鞋子清仓

9. t恤实行让利大展销活动

10. 服装疯狂大减价

11. 短袖清仓元-元

12. 男女童装-元

13. 休闲裤，牛仔裤，西裤元起价

14. 吊带衫和男女t恤超低价销售

15. 全场睡衣清仓狂甩元

1. 品牌内衣厂家大特卖元元

2. 打底裤，裤袜，以及丝袜

3. 库存服装现低价清仓处理元

4. 房租到期，全场服装亏本甩卖

5. 牛仔厂家直销，短裤裙子低价酬宾

6. 厂家直销品牌女装元起

7. 服装甩货件件元

8. 外贸服装大甩卖

9. 男女装纯棉t恤清仓

10. 太子龙男装搬迁大清仓

1.装服装店开业买二送一

2.厂家直销男女t恤，全场元

3.服装清仓十元元一件了

4.耐克(Nike)广告语：不妨一试

5.“友缘”千里来相会。

6.半梦女子，美丽伊始!

7.商品质优，价格实惠!

8.魅力无限、半梦淘宝店。

9.平凡——经典，因您蜕变。

10.新的一年，新的衣服，新的价格!

11.彰显您的万千风情，尽在女人坊!

12.静静开放，衣依不舍，欢迎淘衣!

13.亏本大清仓!XX服饰转季大甩买!

14.尽显魅力女性的万千风情，女人坊!

15.以静止动，依然飘香，尽在女人吧。

看了服装店清仓大处理广告词的人还看：

1. 服装大甩卖广告词

2. 服装清仓广告词

3. 服装处理广告词

4. 服装亏本甩卖广告词

5. 服装甩货广告词

6. 宣传衣服的广告词

7. 服装叫卖广告词

‘陆’ 不想做地摊生意了，如何清仓甩卖及时止损

一、前期准备：

1、确定清仓模式

常见的是买一送一、全场5折、全场49元、100元3件、最低价等等，确定好模式然后去修改相应的价格，定价这里提醒下，既然是清仓，价格就要有诱惑力，有些人就是狠不下心来，老想多赚点，结果压在手里就有你哭的了，作为新手时期的我也犯过这样的错误，既然是清仓就要彻底的清仓，真正的甩卖，只要不亏钱就行，有些走量不好的款，就是亏点小钱也要处理，切记。

我这里的定价是直接最低价，如上衣25元，不议价。(PS:简单明了，直接低价，吸引客户购买欲望。）

2、宣传海报

可以制作一张海报或者买张红纸写写也行，写点标语，贴在店外显眼的位置。

我这里直接买张红纸一贴。

三、活动现场的人员分工

活动的现场的分工要明确好，我这里安排4人应对这次活动，2人店里，2人店外（我本人在在店外），这样的活动，店外的2人很关键，很多顾客会先选购店外的衣服，店外的2人要做好销售及引导的工作，有些顾客连电瓶车都不下来（这种顾客购买意向不是很强，随便看看，看到喜欢的就买，家里也不缺），这时销售就显得更重要。

店外的2人除了做好销售的工作，还要注意引导客户进店里选购，告诉顾客店里的衣服也在做活动，现在买的话超优惠，引导顾客有两种情况：

第一种情况：顾客已经店外购买了，还是要引导客户进店里再选选，也许顾客到店里还会再选购。

第二种情况：顾客店外挑选不到中意的，这种更要引导顾客进店里，争取拿下这单。

店里的2人，1人负责销售，1人负责收银和销售。

这种活动可以可以保持3-5天左右，再久就没有什么新鲜感了，活动做下来，清仓也清的差不多了，剩余的压货在不变价格的情况下，卖卖也不会压什么货的。

‘柒’ 瀹炰綋搴楁竻浠撴庝箞鍙戞湅鍙嫔湀

1銆佸ソ娑堟伅锛屽ソ娑堟伅锛屾㈣繋鍏変复链搴楋纴鐜板皢镓链夋湇瑁呬竴娆℃т簭链澶ч檷浠凤纴娓呬粨澶х敥鍗栥

2銆佸彧姹傛竻浠掳纴涓嶈℃垚链锛屽崠瀹屼负姝锛屼竴浠朵笉鐣欍

3銆佷翰鐖辩殑链嫔弸浠锛屽簵閲岀殑寰埚ソ鐪嬶纴钥屼笖杩樻槸娓呬粨镄勚备翰鐖辩殑链嫔弸浠锛岃屼笖杩樻槸618绔ヨ呮竻浠揿ぇ鐢╁崠銆

4銆佸簵闱㈣呬慨锛屽叏鍦烘竻浠揿ぇ澶勭悊锛岃蛋杩囱矾杩囷纴链轰细鍗冧竾鍒阌栾繃銆

5銆佷笉璁℃垚链锛屼竴浠朵笉鍓╋纴鍗娄欢涓岖暀锛屽叏鍦虹壒浠凤纴鐤镫傜敥鍗栵紒

6銆佺敤鎴戜滑搴楅噷镄勪骇鍝佸叏閮ㄥぇ鐢╁崠锛屽傛灉链夐渶瑕佺殑椤惧浠ュ强鏂拌侀【瀹锛屾垜浠閮戒细缁欐偍链澶х殑浼樻儬锛屾湡寰呯潃澶у剁殑鍏変复锛屾垜鍦ㄥ簵閲岀瓑寰呯潃澶у讹紒

7銆佽蛋杩囱矾杩囩殑链嫔弸浠锛屽洜链搴楁埧绉熷埌链燂纴鐜板皢搴楀唴镓链夊晢鍝佷竴娆℃т簭链澶ч檷浠枫傚叏鍦哄晢鍝5鎶樻竻浠掳纴鍏ㄥ満鍟嗗搧5鎶樻竻浠掳紒鍙姹傛竻浠掳纴涓嶈℃垚链锛屽崠瀹屼负姝锛屼竴浠朵笉鐣欙紒链钖庡嚑澶╋紒链钖庡嚑澶╋紒链轰细闅惧缑锛岃帿澶辫坛链猴纴娆㈣繋阃夎喘銆

8銆佸叏鍦烘竻浠揿ぇ鐢╁崠锛岃蛋杩囱矾杩囷纴链轰细鍗冧竾鍒阌栾繃闂ㄥ簵鏀瑰缓瑁呬慨锛屽叏鍦烘竻浠揿ぇ澶勭悊锛屾満浼氶毦寰楄禂阍辩敥鍗栵纴鍏ㄥ満娓呬粨澶х敥鍗栵纴璧拌繃璺杩囷纴鍗冧竾涓嶈侀敊杩囨竻浠撶妫鐢╋纴涓浠朵笉鐣欍

9銆佺激绾峰啲瀛ｏ纴娓╂殩浣庝环锛屽叏鍦烘竻浠扑笉璁℃垚链链钖庝袱澶┿

10銆佸悎钖屽埌链燂纴娓呬粨镫傜敥锛屾渶钖庢椂鍒讳竴闄嶅埌搴曪纴锲炲惰繃骞村掕℃椂钬沧垜瑕佺敥浜嗕綘锛佲

11銆佷竾鍗冨晢鍝侊纴鍊熷湴娓呬粨锲炲惰繃骞达纴涓浠朵笉鐣欐渶钖庡嚑澶╋纴鍏ㄥ満鐢╄揣澶ф竻椋庢毚锛屽紑浠撴斁璐с

12銆佹竻浠掳纴娓呬粨锛屾湰搴楁湇瑁呭ぇ娓呬粨铡傚跺簱瀛桡纴澶ч噺绉铡嬶纴鐜颁簭链澶х敥鍗栵纴

13銆佸ぇ娑﹀彂鍝佺墝链嶉グ锛屽勾搴曟竻浠扑绠浠风敥鍗栵纴涓嶈侀敊杩囧摝锛

14銆佸簵闱㈠崌绾э纴浜忔湰澶ф竻浠掳紒鍏ㄥ満楠ㄦ姌娓呬粨鍟︼紒

15銆佸勾鍏冲皢镊筹纴钖勭嶆墦鎶树紭𨱍犲悕鍝佸簵閮藉湪娓呰揣鐢╄揣锛屾湁闇瑕佺殑链嫔弸鍙浠ヨ秮姝ゆ満浼氲刀绱т笅镓嬩简锛

16銆佹垜镄勫皬搴楀洜瀹朵汉铡熷洜瑕佽浆璁╋纴鐜板皢鍏ㄩ儴璐у搧娓呬粨澶勭悊锛屾墍链夎揣鍝佸ぇ鐢╁崠锛屾暟閲忎笉澶氾纴棰勮喘浠庨燂纴链轰细涓嶈兘阌栾繃鍝︼紒

17銆佸簵閲岀殑琛ｆ湇閮藉緢婕备寒锛岄兘鏄鏂板搧銆备粖澶╁氨鍏ㄩ儴涓嬫灦澶х敥鍗栦简锛屽枩娆㈣繖浜涜。链岖殑椤惧㈠彲浠ユ潵阃夎喘鍝︼紒

18銆佹偍涓岖敤璁蹭环銆备篃涓岖敤杩树环锛涙疮浠堕兘鏄𨱍婄垎浠枫

19銆佺敱浜庡簵鍐呰皟鏁达纴镓链夋湇瑁呬竴鍙ｆ皵浜忔湰澶х敥鍗栵纴鍙涓烘竻浠掳纴涓嶈℃垚链锛屽叏鍦轰竴浠朵笉鐣欐㈣繋𨱒ュ簵鎶㈣喘銆

20銆佷拱涓崭拱娌″叧绯伙纴鍒板簵閲岀灖涓鐬э纴鍒板簵閲岀湅涓鐪嬶纴链搴楁墍链夊晢鍝侊纴鍏ㄥ満澶х敥鍗栵纴鍏ㄥ満澶х敥鍗栵纴鎸戝暐閮藉垝绠楋纴涔板暐閮藉垝绠椼