❶ 请问现在童装这个行业怎么样
随着越来越多的大牌入驻抢占市场，而要比同行具备更多的优势就要不断升级，从而行业间的竞争也在不断升级。不但在价格上生产力上竞争，品牌商在产品的设计、渠道扩张和市场推广上迎来了统统全方位的挑战。
随着家庭收入不断提升，不同于早期注重服装的实用性，当下新生儿童的父母对价格敏感度降低。对童装店渴望更加优质的服务和体验，满足儿童的好奇心，追求多元化消费。
随着童装的消费需求升级，安踏童装早期的产品理念和专业的运动服装领域，到转变为多元化消费需求。注重于科技、生活领域和时尚。早在2005年，安踏创建了国内首家运动科学实验室，成为国内第一家拥有独立研究机构的国内运动品牌。在2017公布的财政显示，公司的研发成本占收入5.7%，为国内第一。安踏儿童品牌举重于科技研发创新，酷爽系列跑步T恤、高分子粒子能量材质的A-FLASHFOAM虫洞跑鞋子，都是科技产品。
在影视IP跨界合作屡试不爽。安踏童装也展开合作。如近年来热门的漫威和小黄人等等均获得好评。又比如，阿迪达斯联合影视大片《星球大战》推出“星战”主题系列。
各大童装品牌在推广活动上也是创意满满。如巴拉巴垃推出亲子互动营销活动《涂鸦大赛》，以服装礼包作为奖品，调动亲子间参与，增强亲子互动。迎合爱晒宝宝家长们的心理。
童装市场趋向品牌化和细分化行业将进行重新洗牌
目前，国内的儿童3个多亿，消费群体极其庞大。根据《中国童装行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示，2013到2017年，国内童装市场规模将以9.68%增长。增速大于成人服装。
相较于国外成熟的童装市场，国内的童装市场的容量还远没有饱和。美、日、英三国的人均童装支出在57.98到117.4美元间。相较下，国内的仅为19.2美元。长远看来，国内的童装市场还有很在的提升空间。
随着国内各大服装品牌从粗放式向规模化和精细化转型载，国内的童装市场将逐步走向成熟，品牌化和品牌效应用更加突出。
在面对这个未来3亿多人口需求的童装市场，每一位入局者都带有野心。当中，安踏集团旗下拥有FILA KIDS、安踏童装和Kingkow三个品牌。它们的市场定位 、目标群众和产品风格都不相同，有助于覆盖中高端市场,形成行业领头羊。目前安踏童装经过5-6年的发展，已经实现200亿的营收和10%的市场占有率。
随着资本不断涌入，国内的品牌童装已经成为一片红海。如果仅靠市场红利就想持续发展下去是不现实的。当规模化、精细化和品牌化成为标配，那么童装市场也将进行洗牌。弱势企业会逐渐出局，只有“真正”强大的品牌会留下来。
童装行业前景分析资料来源于童装市场将迎来变革 千亿级市场重新洗牌后谁能笑到最后》
❷ 做服装刚上手的是做童装好还是做女装好
童装生意是服装行业里最有前景的。
儿童是社会的未来，也是父母的心头肉，如今人们的经济条件越来越好了，愿意给孩子购买最好的服装。而且，随着二胎政策的实行，近年来儿童人口数量不断增长，未来儿童市场规模将会越来越大。
(2)未来30年卖童装怎么样扩展阅读：
童装进货注意事项：
1、要知道消费者的心理动机
消费者的心理动机包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。
2、建议做定价
做儿童服装折扣店的，跟其他专卖店比较，儿童服装价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，让价了，他下次会想让得更多，如果下次又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。
让所有的人都习惯的儿童服装店是不议价，大家自然就不会还价了。同时不议价还能容易管理店员，以免素质不太好的儿童服装店员向顾客漫天要价从中捞取差价。
❸ 现在的童装生意还好做吗
童装店生意很多创业者都看好，在这个孩子是一切的时代，每个家中都愿意把自己的孩子打扮的漂漂亮亮的，童装店也是在大街小巷经常能够看到的，但是同样的童装店，有的生意好，有的生意惨淡。童装店铺生意常见的15个错误？
1、店铺灯光暗很多的童装店室内太暗，顾客进入店内感觉压抑，会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受，那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱，不是省钱。店铺的亮度与档次成正比，至少要比竞争店亮。
2、店内没有活力
顾客进入店铺死气沉沉，可以增加背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%
3、橱窗没有吸引力
想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感
4、没有主打产品
无论面积大小，每家店都有主打产品，商品形成差异化才能吸引顾客。产品太多，没有主次容易让顾客找不到购买欲望。
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能，请快调整。
6、商品陈列不分类
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住，零售是“让畅销的更畅销”
7、商品标价不清晰，价签使用不规范
想要健康发展，请从小小的标签做起。价格签明码标价，可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。
8、特价手法单调
童装店要想让顾客购买产品，一定要让顾客找到占便宜的感觉，学习超市的打折方式，能让顾客购物更愉快。
9、新品不吸引人
要建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动。
10、满足现状
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时培训课程。
11、促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销，每周每日皆有优惠。
12、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
❹ 鐜板湪鍗栫ヨ呮湁鍙戝𪾢鍓嶉斿悧锛
銆銆寮绔ヨ呭簵30蹇呰
銆銆1.钬滃ぉ镞躲佸湴鍒┿佷汉鍜屸濇槸鎴愬姛镄勮坛濂藉嗳澶囷纴寮搴椾篃绂讳笉寮杩椤彞鍙よ锛
銆銆2.鍙浠ュ织姣斿ぉ楂桡纴浣呜帿蹇樿剼韪忓疄鍦版纺娑诧纴姣忎竴姝ヨ俯瀹炰简鍐嶈窇锛
銆銆3.阒查獥瀛愶纴阒插亣甯侊纴阒插皬锅凤纴杩欎笁钥呭规柊浜烘儏链夌嫭阍燂纴杩欌滀笁阒测濈湅杩囧悗杩樿佺墷璁颁簬蹇冿绂
銆銆4.涓嶈佽交淇″箍锻婏纴涓嶈佸姞鐩燂纴涓嶈佺绣涓婅繘璐,杩欌滀笁涓嵝濆悓镙疯佺墷璁颁簬蹇冿纴锲犱负浣犺缮娌℃湁瓒冲熺殑閴村埆锷涳绂
銆銆5.浠庡皬澶勫﹁捣锛屼粠灏忎簨锅氲捣锛屼粠灏忛噺镓硅捣锛岃颁綇杩欌滀笁灏忊濊兘璁╀綘鍦ㄥ紑搴楀埯链熷皯镙藉ぇ璺熷ご锛
銆銆6.濂藉簵闱锛屽ソ璐ф簮锛屽ソ鍙ｆ墠锛屽姫锷涙垚涓衡滀笁濂解濆簵涓伙纴杩椤皢璁╀綘绂绘垚锷熸洿杩戯绂
銆銆7.寮搴楁槸杈涜嫤镄勶纴08骞村紑搴楀彲鑳芥瘆浠ュ线镟磋緵鑻︼纴蹇涔愬拰鎴愬姛灞炰簬鑳芥秷鍖栬緵鑻﹀苟杩堣繃镩伴毦镄勪汉锛
銆銆8.鍙链夋渶阃傚悎镊宸辩殑鏂瑰悜锛屾病链夌粷瀵瑰ソ镄勬柟钖戯纴阃夋嫨寮搴楅”鐩鍙婄粡钀ョ被鍒绛夋柟钖戦梾棰橀兘瑕佺粨钖堣嚜宸辩殑瀹氢綅锛
銆銆9.寮搴楀墠璁颁綇钬灭敺镐曞叆阌栾,濂虫曞珌阌欓儙钬濓纴寮搴楀悗澶氭兂𨱍冲彟涓鍙モ沧病链変笉璧氶挶镄勮屼笟鍜岀敓镒忥纴鍙链変笉浼氲禋阍辩殑浜哄拰鍟嗗簵钬濓绂
銆銆10.鏂版坠寮搴楋纴镊宸变翰镊鐪嫔簵姣斾綘𨱍充竴锏句釜锷炴硶鎸囧煎埆浜烘洿链夋晥锛
銆銆11.瀛︾偣链嶉グ鏂归溃镄勪笓涓氱煡璇嗭纴姣斿傞溃鏂椤尯鍒嗭纴姣斿傞滆壊鎼閰嶏纴寮搴楀彲浠ヤ笉瑕佸﹀巻锛屼絾涓嶅彲娌℃湁瀛︿範锷;
銆銆12.娌℃湁缁濆瑰ソ镄勮揣婧愶纴绔ヨ呬箣瀹朵篃涓崭细鐗瑰埆鎺ㄨ崘浠讳綍璐ф簮锛屽彧链夐潬浣犺嚜宸卞绘垒链阃傚悎浣犵殑璐ф簮锛
銆銆13.瀛︿细涓庢壒鍙戝晢镓扑氦阆掳纴涓庡ソ镄勬壒鍙戝晢鎴愪负链嫔弸锛屾垚涓轰粬锽沧㈢殑椤惧锛岃繖灏嗕细瀵逛綘链夊ソ澶;
銆銆14.阃夊潃镞跺氲窇镣硅矾锛岀洏搴楁椂澶氶梾浜涗汉锛屽紑搴楀悗鍙浠ュ皯璐圭偣蹇冿纴
銆銆15.链嶉グ瑕佸︿细鎼閰岖潃鍗栵纴链嶈呬笌楗板搧鎼閰嶏纴瑁椤瓙涓庨瀷瀛愭惌閰嶏纴鏂拌揣涓庢棫璐ф惌閰嶏纴鎼閰嶅ソ浼氩崠寰楄╀綘蹇冭姳镐掓斁锛
銆銆16.涓婅揣涓嶈佽窡椋庯纴鍗栬揣涓嶈佸绩镐ワ纴鎶婂绩镐佹斁骞崇ǔ锛屾ュ姛杩戝埄鍙鑳戒细璁╀綘寰椾笉锅垮け锛
銆銆17.涓岖′綘镄勫绩𨱍呭备綍锛屼笉绠″墠闱㈠彂鐢熶简浠涔堬纴瀵规疮涓浣嶈繘搴楅【瀹㈢瑧鑴哥浉杩庯绂
銆銆18.鎺ュ緟椤惧涓嶈佹ヤ簬姹傛垚锛岃佸︿细鎹浣嶆濊冿纴𨱍抽【瀹㈡墍𨱍筹纴璇撮【瀹㈠枩娆㈠惉镄勶纴瑕佸仛鍒扮敓镒忎笉鎴愪汉缂樻垚锛
銆銆19.寮搴楄佸叧娉ㄥぉ姘旓纴杩涜揣镟撮渶瑕佹彁鍓嶉勬祴钖庨溃涓娈垫椂闂寸殑澶╂皵锛
銆銆20.链嶉グ镄勬祦琛屽懆链熺煭锛屽彉鍖栧揩锛屽垰寮搴楃殑鏂版坠涓嶈兘鎶婃彙濂借勫緥锛屽垏璁拌佸ソ灏辨敹锛
銆銆21.绌洪棽镞跺皯镣归挶锛屽氱偣璐,阍卞皯镣瑰缑杩疯尗锛岄挶澶氱偣镄勯櫠阅夛纴鍙链夌偣璐ц兘璁╀綘娓呴啋锛
銆銆22.𨱍冲敖涓鍒囧姙娉曟秷𨱔杩囨湡搴揿瓨锛屽惁鍒欎綘灏嗘病链夊埄娑﹀拰娴佸姩璧勭ゥ缃╅噾锛
銆銆23.璐у氨鏄阍憋纴阍卞彧链夋祦锷ㄦ墠鑳藉垱阃犲埄娑︼纴鍗充娇鍒╄杽浣犺兘娴佸姩蹇锛岀収镙疯兘璧氩ぇ阍;
銆銆24.鏂规硶姣旀柟钖戦吨瑕侊纴鏂瑰悜涓嶈兘澶╁ぉ鏀癸纴鏂规硶鍙浠ュぉ澶╂敼杩涳绂
銆銆25.鏂规硶姣斿汹闅惧氾纴濂界殑鏂规硶𨱒ユ簮浜庝笉鏂镄勫疄璺碉纴瀛︿範锛屾濊冿纴镐荤粨锛
銆銆26.寮搴楀︿範镄勪笉浠呮槸锅氱敓镒忥纴杩樻洿搴旇ュ︿细锅氢汉锛
銆銆27.寮搴楁敹銮风殑涓崭粎鏄阍憋纴杩树赴瀵屼简浜虹敓镄勭粡楠屽拰阒呭巻锛
銆銆28.寮搴楀啀蹇欙纴涔熷埆蹇桦叧蹇冭嚜宸辩殑锅ュ悍锛屽叧蹇冧綘韬杈圭殑瀹朵汉锛屾湁韬浣撴墠链変竴鍒囷纴链夌埍镓嶆湁骞哥忥绂
銆銆29.镒熻阿浣犵殑瀹㈡埛锛屾劅璋㈡敮鎸佷綘镄勪翰浜猴纴镒熻阿甯锷╄繃浣犵殑浜猴纴涓岖＄敓镒忓ソ涓庡潖锛屾劅鎭╃殑蹇冭佸父鍦锛
銆銆30.鍏虫敞鎶ョ焊锛屽叧娉ㄧ数瑙嗭纴鍏虫敞缃戠粶锛屽叧娉ㄤ綘韬杈圭殑浜虹兢锛屾祦琛岀殑瓒嫔娍镊鍦ㄥ叾涓锛
銆銆浠ヤ笂鍐呭圭粡杩囨暣鐞呜屾垚锛岄潪镫瀹跺师鍒涳纴娆㈣繋浠绘剰杞杞斤纴浼犳挱锛岃瘎璁猴纴琛ュ厖......
銆銆绔ヨ呮秷璐逛笉浠呭弹瀹堕暱褰卞搷锛屼篃鍙楀効绔ョ殑褰卞搷銆傛讳箣锛岀ヨ呮秷璐圭殑鐗圭偣链夛细
銆銆涓銆佸竞鍦哄樊寮傚皬
銆銆甯傚満钀ラ攒瀛﹀师鐞嗘寚鍑猴纴娑堣垂钥呰喘涔拌屼负棣栧厛鍙椾釜浜哄洜绱犵殑褰卞搷銆傛垚浜烘湇瑁呮秷璐硅呯敱浜庤亴涓氥佹枃鍖栨按骞炽佷釜镐с佺埍濂姐佷环鍊艰傜瓑镄勪笉钖岋纴瀵规湇瑁呴渶姹傜殑宸寮傛ц缉澶э纴浣挎垚浜烘湇瑁呭竞鍦烘湰韬锻堢幇鍑哄緢澶х殑宸寮傛с傚洜姝わ纴铡傚晢浠甯歌繑瀹寸墿甯搁渶瑕佸皢姝ゅ竞鍦烘寜涓嶅悓锲犵礌杩涜岀粏鍒嗐傚効绔ユ湇瑁呭竞鍦哄嵈涓嶅悓锛屽竞鍦轰富浣扑富瑕佹槸鍎跨ワ纴灏界＄敱浜庡跺涵缁忔祹𨱒′欢镄勪笉钖屽拰鐖舵瘝瀵瑰効绔ヨ屼负镄勫共镓帮纴鍎跨ョ殑璐涔板姩链轰篃锻堢幇鍑烘煇浜涘樊寮傦纴浣嗘讳綋涓婃潵璇达纴鍎跨ョ敱浜庡叾鏂囧寲绋嫔害銆佺ぞ浼氱粡楠岀瓑镄勯檺鍒讹纴瀵规湇瑁呴夋嫨镄勫樊寮傛ц缉灏忥纴锲犳わ纴鍦ㄥ効绔ユ湇瑁呭竞鍦轰笂鍙浠ヨ繍鐢ㄧ浉钖屾垨鐩哥被浼肩殑浜у搧銆佸畾浠枫佸垎阌娓犻亾鍜屼绩阌绛夌瓥鐣ワ纴浠ヨ揪鍒伴檷浣庢垚链锛岃幏鍙栨渶澶ф晥鐩婄殑鐩镄勚
銆銆浜屻佸舰寮忎骇鍝侀吨浜庡疄璐ㄤ骇鍝
銆銆鍦ㄧ幇浠ｇぞ浼氩寲澶х敓浜у拰鍟嗗搧缁忔祹𨱒′欢涓嬶纴浜у搧鏄涓涓镞ョ泭澶嶆潅镄勬暣浣撴傚康锛屽畠鍖呭惈涓変釜灞傛★细瀹炶川浜у搧锛屾寚浜у搧镄勫熀链鏁堢敤鍜岀敤鎴疯喘涔颁骇鍝佹墍杩芥眰镄勫埄鐩婏绂褰㈠纺浜у搧锛屽寘𨰾浜у搧镄勫搧璐ㄣ佺壒寰併佸搧鐗屻佸舰镐併佸寘瑁呯瓑锛涘欢浼镐骇鍝侊纴涓昏佹寚涓绯诲垪镄勫敭鍓嶃佸敭涓銆佸敭钖庢湇锷°傚瑰効绔ユ湇瑁呭竞鍦烘潵璇达纴褰㈠纺浜у搧閲崭簬瀹炶川浜у搧銆傛秷璐硅呯殑璐涔拌屼负鍙楄喘涔板姩链虹殑鏀閰嶏纴涓鑸𨱒ヨ诧纴娑堣垂钥呯殑璐涔板姩链哄彲鍒嗕负鐢熺悊镐ц喘涔板姩链哄拰蹇幂悊镐ц喘涔板姩链恒傚绩鐞嗘ц喘涔板姩链烘寜鍏跺绩鐞嗗洜绱犵殑涓嶅悓鍙埚彲缁嗗垎涓烘劅镐у姩链恒佺悊鏅哄姩链恒佹儬椤惧姩链虹瓑銆傚効绔ョ殑璐涔拌屼负涓昏佸弹镒熸儏锷ㄦ満镄勫奖鍝嶏纴琛ㄧ幇鍑哄啿锷ㄦу拰涓岖ǔ瀹氭э纴姹傛柊銆佸ソ鑳溿佸ソ濂囩瓑閮藉彲浠ヤ绩鎴愬効绔ョ殑璐涔拌屼负锛屽傛湇瑁呬笂镄勫囩壒鍙ｈ嬨佹寮傛爣蹇椼佸崱阃氢汉鐗╃瓑锛岄兘鍙寮曡捣鍎跨ュ己鐑堢殑璐涔版叉湜銆傚洜姝わ纴瀵瑰効绔ユ秷璐瑰搧搴斿己璋冧骇鍝佸姛鑳藉氭牱锛屽栬傞犲瀷濂囩壒锛屽寘瑁呯簿缇庯纴绗﹀悎鍎跨ユ眰鏂般佹眰濂囥佹眰缇庛佸ソ锷ㄧ殑蹇幂悊鐗圭偣銆傝繖镙风殑鍟嗗搧镓嶈兘寮曡捣瀛╁瓙浠娴揿帤镄勫叴瓒ｃ
銆銆涓夈佸箍锻婄殑淇冮攒浣灭敤寮
銆銆骞垮憡瀵瑰晢鍝佷绩阌浣灭敤镞╁凡琚铡傚晢浠镓璁よ瘑锛屾墍浠ワ纴璁稿氩巶鍟嗕滑涓嶆儨鑺遍吨閲戝仛钖勭嶅悇镙风殑骞垮憡銆傚箍锻婂瑰効绔ユ湇瑁呯殑淇冮攒浣灭敤杈冩垚浜烘秷璐瑰搧镟翠负绐佸嚭銆傝繖涓昏佹槸锲犱负鍎跨ョ殑娑堣垂琛屼负杞绉绘у己锛屽规槗鍙楀栫晫褰卞搷锛屽傜埗姣嶃佸悓浼淬佸悓瀛︺佹暀甯堛佸巶鍟嗙瓑銆傚巶鍟嗗奖鍝嶅効绔ユ秷璐硅屼负镄勬渶锘烘湰镄勬坠娈靛氨鏄骞垮憡锛屽挨鍏舵槸鐢佃嗗箍锻娿傜数瑙嗗箍锻婂瑰効绔ユ秷璐硅屼负镄勬綔鍦ㄥ奖鍝嶆槸鐢卞箍锻婄殑镐ц川镓鍐冲畾镄勚傜数瑙嗗箍锻婇氲繃娲绘臣镄勫舰璞°侀矞镩崇殑镩插僵銆佹偊钥崇殑澹伴煶銆佽变汉镄勭敾闱锛屼娇鍎跨ユ劅鍙楀埌镞犵┓镄勪箰瓒ｅ拰鍏村嬶纴澶勫湪瑗佽挞噷镄勫┐鍎垮氨宸茬粡浼氱湅鐢佃嗗箍锻娄简銆傛嵁璋冩煡锛屽効绔ヤ竴鑸涓锻ㄥ唴鐪25锝30灏忔椂镄勭数瑙嗭纴浜斿瞾浠ヤ笅镄勫効绔ョ湅寰楁洿澶氥傚洜姝わ纴涓浜涙柊镄勫効绔ユ湇瑁呰佹墦寮鎴栨寻鍏ヨ繖涓甯傚満锛屽箍锻婄殑鍙嶅嶅垭婵鏄涓绉嶆湁鏁堢殑阃斿缎銆
銆銆瀹堕暱瀵瑰箍锻婃姇鏀鹃噺澶х殑鍎跨ユ湇瑁呮湁鏄庢樉镄勮板繂锛屽湪浣滆喘涔板喅绛栨椂锛岄栧厛浼氲冭槛鍒拌繖浜涘搧鐗岋纴鐩鍓崭笉锅氩箍锻婏纴钥岀粓绔锅氩缑濂藉氨寰楀埌楂樼煡钖嶅害銆佺编瑾夊害镄勫効绔ユ湇瑁呭搧鐗屽嚑涔庢病链夈
銆銆锲涖佸効绔ヨ秺𨱒ヨ秺鍏锋湁璐涔版潈
銆銆鎹链夊叧绀句细璋冩煡璧勬枡琛ㄦ槑锛屽効绔ュ湪璐涔板皬椋熷搧銆侀ギ鏂欍佹湇瑁呫佺帺鍏枫佹枃鍏风瓑鏂归溃𨰾ユ湁缁濆圭殑𨱒冨姏锛屼粬浠瀵圭埗姣岖殑璐涔拌屼负浜х敓镌瓒婃潵瓒婂ぇ镄勫奖鍝嶃傚湪涓锲斤纴鍎跨ヨ繖涓璐涔拌呰掕壊镄勪綔鐢ㄥ挨涓虹獊鍑恒备竴鏂归溃锛屼腑锲藉効绔ユ暟閲忓氾纴鍙︿竴鏂归溃锛岀嫭鐢熷瓙濂虫槸涓锲藉跺涵镄勪竴涓鐗规畩鐜拌薄锛屼粬浠鏄瀹跺涵镄勬牳蹇冿纴鏄钬滃皬镄囧笣钬濄佲滃皬澶阒斥濓纴瀹跺涵涓寰埚ぇ涓閮ㄥ垎娑堣垂鏀鍑洪兘鑺卞湪浠栦滑韬涓娿傞殢镌涓锲界粡娴庣殑鍙戝𪾢鍜屼汉浠镄勮喘涔板姏镄勫炲己锛屼簩鍗佸氩勾鍓嶅嚑涔庣栌鍒嗕箣锏惧湴鎺屾彙鍦ㄥぇ浜烘坠涓镄勮喘涔版潈濡备粖宸叉湁涓嶅皯閮ㄥ垎鎺屾彙鍦ㄥ効绔ユ坠涓銆傚効绔ユ坠涓镄勯浂鐢ㄩ挶瓒婃潵瓒婂氾纴浠庡墠鐖舵瘝缁椤╁瓙浠镄勯浂鐢ㄩ挶锛岃佹眰浠栦滑绉钃勮捣𨱒ョ洿鍒板╁瓙浠链夐渶瑕佸拰镍傚缑镐庝箞鑺辨椂镓嶅姩鐢锛涚幇鍦ㄧ殑绀句细鏄鍟嗗搧缁忔祹绀句细锛岃稿氩堕暱缁椤╁瓙闆剁敤阍辩殑鐩镄勬槸璁╀粬浠瀛︿细娑堣垂锛屽敖镞╅傚簲绀句细銆
銆銆镐讳箣锛屽湪璐涔板効绔ユ湇瑁呮椂锛屽ぇ浜烘寚瀹氩搧鐗岀殑𨱍呭喌鍗犲氭暟銆备絾链60%镄勫堕暱鍦ㄨ喘鐗╂椂寰佹眰瀛╁瓙镄勬剰瑙佸悗锅氩嚭鍐冲畾銆傚弽鏄犲堕暱鍏呭垎钥冭槛瀛╁瓙镄勬剰镒匡纴浣呜捣鍐冲畾镐т綔鐢ㄧ殑瀹堕暱锛涘効绔ユ湇瑁呯殑璐ㄩ噺銆佸╁瓙鏄钖﹀枩娆銆佷环镙兼槸钖﹀悎鐞嗭纴鏄瀵艰嚧瀹堕暱璐涔扮殑涓诲煎洜绱犮
銆銆浜斻佺患钖堟уぇ鍟嗗満鍜岃秴甯傛槸璐涔板効绔ユ湇瑁呯殑涓昏佸湴镣
銆銆瓒呰繃95%镄勬秷璐硅呮槸鍦ㄧ患钖堟уぇ鍟嗗満鍜岃秴甯傝喘涔板効绔ユ湇瑁呫傚洜涓洪偅閲屼骇鍝佸搧绉嶅叏锛岃川閲忓彲闱狅纴钖勭嶆椿锷ㄥ氾纴鍎跨ヤ篃镒挎剰铡汇备笉浣嗗彲浠ヨ喘鐗╋纴涔熸槸浼戦棽濞变箰镄勫ソ铡诲勚傚埌鍎跨ユ湇瑁呬笓鍗栧簵璐涔扮殑浜哄緢灏戯纴锲犱负鐩鍓嶈繖绉崭笓鍗栧簵姣旇缉灏戯纴鐭ュ悕搴︿笉楂樸傜煡钖嶅害鍙婂効绔ュ枩娆㈠幓鏄阃夋嫨璐涔板満镓镄勪富瑕佸师锲犮
銆銆鍏銆佸効绔ユ湇瑁呯殑涓昏佽喘涔拌呬负骞磋交镄勭埗姣
銆銆鍎跨ユ湇瑁呮秷璐规槸鍎跨ユ秷璐逛腑镓鍗犳瘆渚嬫渶澶х殑娑堣垂锛屼絾璐涔伴戠巼杈冧绠銆傚効绔ユ湇瑁呯殑鐩存帴娑堣垂钥呯殑骞撮缎澶氭暟涓25锝35宀侊纴浠栦滑澶氢负闱掑皯骞村効绔ョ殑鐖舵瘝锛屾槸鍏锋湁缁忔祹瀹炲姏镄勭兢浣撱
銆銆1锛庡湥璇炶妭銆佸厓镞︺佹槬鑺傚啀锷犱笂瀛︾敓鏀惧瘨锅囷纴鑺傚简涓涓鎺ヤ竴涓锛屼汉浠链変简镟村氱殑璐鐗╃┖闂叉椂闂达绂
銆銆2锛庡勾缁堬纴铡傚朵负浜嗙獊鍑虹珵浜変紭锷挎姠鍗犲竞鍦猴纴蹇呯劧浼氭湁镟村氱殑淇冮攒绛栫暐鍑哄彴锛屽娍蹇呮彁鍗囩粡钀ヨ呯殑銮峰埄绌洪棿锛
銆銆3锛庢槬鑺傚墠澶曪纴鏄鎴戝浗灞呮皯镄勪紶缁熸秷璐归珮宄版湡锛岀ヨ呴攒鍞镟翠笉渚嫔栵纴鎹缁熻″勾鍓岖ヨ呯殑阌鍞閲忓崰鍒板叏骞寸殑阌鍞閲忕殑40锛呪50锛呭乏鍙筹细
銆銆4锛庡备粖鐖舵瘝涓哄╁瓙鑺遍挶鍙璋扑竴鎺峰崈閲戯纴鑺傚简镞ヤ负镊瀹跺皬瀛╄喘缃鏂拌。镟存槸涓绉崭範𨱍锛屼篃镟村姞鑸嶅缑锛
銆銆5锛庢槬鑺傚墠澶曚腑锲戒汉链夐佺ぜ镄勪範淇楋纴涓哄规柟灏忓╀拱韬鏂拌。浣滀负棣堣禒绀煎搧锛屾湁杩欑嶉夋嫨镄勪汉瀹炲湪涓嶅湪灏戞暟锛
銆銆妗堜緥锛
銆銆链変汉璇达纴镞跺皻婕备寒镄勬湇瑁呮案杩滃睘浜庡コ浜猴纴浣呜繎涓ゅ勾锛屾帴杩炰笉鏂镄勫ぇ鍨嫔効绔ユ椂瑁呰〃婕斿紩璧蜂简浜轰滑镄勫叧娉锛岀幇鍦ㄧ殑绔ヨ呮惧纺鏂伴栵纴钥屼笖涓浠剁ヨ呯殑浠锋牸寰寰涓嶆瘆鎴愪汉琛ｄ究瀹滐纴铡熷洜鍦ㄤ簬瀹跺舵埛鎴风敓娲绘按骞虫彁楂树简锛屽堕噷镄勫皬镄囧笣銆佸皬鍏涓诲綋铹惰佷笌浼椾笉钖岋纴链嶈呰嚜铹朵篃瑕佽拷姹备釜镐с傞┈鍐涳纴鍖椾含浜猴纴铡熸湰锅氭垚浜烘湇瑁呯殑锛屾ｆ槸鐪嫔埌浜嗙ヨ呬腑镄勫晢链猴纴3骞村墠鍦ㄥ寳浜绱绔归梼杩戝紑涓嬩简涓瀹剁ヨ呬笓鍗栧簵銆
銆銆铏界劧绔ヨ呭簵链夊緢澶х殑鍟嗘満锛屼絾绔炰簤涔熸槸姣旇缉婵鐑堢殑锛屼负姝わ纴椹鍐涘嚟鍊熻嚜宸插氩勾镄勬湇瑁呯粡阌缁忛獙锛屼粠灏忓簵涓寮寮狅纴浠栧氨閲囧彇浜嗙浉搴旂殑绛栫暐锛1锛庡彂灞曚细锻桡纴杩欐牱鑳藉惛寮曞苟鍙戝𪾢鍒颁竴瀹氱殑椤惧㈢兢锛屽悓镞讹纴鍦ㄥ埌鏂拌揣镞躲傚彲浠ュ强镞剁敤镓嬫満鐭淇￠氱煡椤惧銆2锛庣暀璐ф垨棰勫畾锛岃繖镙风殑链嶅姟椤圭洰鑳芥弧瓒抽【瀹㈢殑鐗规畩闇姹傦纴链夌殑鏄椤惧㈣嚜宸辫捐＄殑銆3锛庨佽揣涓婇棬锛屽嚒鏄鍦ㄥ洓鐜浠ュ唴镄勯【瀹㈡湁闇瑕侊纴浠栭兘鍙浠ュ厤璐归佽揣銆傝繖浜涙湇锷￠”鐩鍦ㄥ悓琛屼腑鏄灞炰簬鐗规湁镄勚傞┈鍐涜や负锛岀ヨ呯殑链澶у崠镣瑰氨鏄娆惧纺鏂伴栦互鍙婅壊褰╃殑娴佽岃秼锷匡纴镓浠ワ纴鍙瑕佷竴链夌┖锛屼粬灏变细鍒板寳浜镄勫悇澶ф湇瑁呭竞鍦烘垒璐ф簮锛屽伓灏旓纴浠栬缮浼氩甫涓婅嚜宸 5宀佺殑鍎垮瓙涓璧峰幓镓炬劅瑙夛纴锲犱负锅氱ヨ呮渶蹇岃崇殑灏辨槸浠呭嚟镊宸辩殑锽滃ソ阃夋嫨棰滆壊锛岃佹湁涓瀹氱殑鏁忔劅镐с傚湪镞哄ｅ埌𨱒ヤ箣鍓嶏纴瀵圭ヨ呯殑镩插僵銆佹惧纺绛夋祦琛岃秼锷匡纴瑕佸仛鍒板绩涓链夋暟銆
銆銆鍙﹀栵纴鍦ㄥ簵闱㈢殑鎽呜句笂椹鍐涗篃链夎嚜宸辩殑涓濂楋纴濡傚湪链鏄剧溂镄勫湴鏂规憜鎸备竴浜涗粖骞存祦琛岀殑镩插僵鍜屾惧纺锛屽悓镞跺湪琛ｆ湇涓嬭竟鎽嗕笂涓浜涘皬鐜╁叿鍜屽皬璐寸敾锛岃繖浜涙槸涓挞棬鐢ㄦ潵阃佺粰灏忔湅鍙嬬殑锛岄┈鍐涜达纴浠栧仛鐢熸剰璁茬┒镄勬槸浠ユ儏璧氶挶锛屽崟绾镄勪拱鍗栧叧绯讳细浣胯嚜宸辩殑鐢熸剰瓒婂仛瓒婃伙纴姣斿傦纴涓浠97鍏幂殑琛ｆ湇锛岄【瀹㈢粰浜100鍏冿纴濡傛灉鐩存帴镓剧粰椤惧3鍏冮挶浼氲╀汉镒熻夊緢鐢熺‖锛屼笉濡傜洿鎺ラ佺粰灏忔湅鍙嬩竴涓浠峰艰繙杩滆秴杩3鍏幂殑灏忕帺鍏凤纴杩欐牱锛屽皬链嫔弸锽沧锛屽堕暱涔熻夊缑鍊硷纴涓庝粬浠杈炬垚浜掔浉淇′换镒燂纴涓嬫′粬浠杩树细鍐嶆潵銆
銆銆3骞翠笅𨱒ワ纴椹鍐涚殑绔ヨ呭簵镄勮勬ā瓒婃潵瓒婂ぇ锛岄┈鍐涗篃锲犳や箰寮浜呜姳銆
銆銆缁忚惀瀹炴垬锛
銆銆涓銆佽嚜涓诲紑搴
銆銆镓嬬画锷炵悊锛
銆銆棣栧厛锛岄棬甯傞攒鍞绫讳紒涓氭敞鍐岃佹湁30涓囧厓镄勬敞鍐岃祫閲戯绂
銆銆鍏舵★纴链夊悎娉旷殑缁忚惀鍦哄湴锛
銆銆绗涓夛纴澶氩嗳澶囧嚑涓浼佷笟钖岖О浠ュ囧伐鍟嗘煡钖嶏绂
銆銆绗锲涳纴鍓嶅线缁忚惀镓鍦ㄥ湴镄勫伐鍟嗙橱璁伴儴闂ㄥ捝璇锛屽湪镆ュ悕瀹屾垚钖庯纴涓鑸30涓宸ヤ綔镞ュ彲浠ユ嬁鍒板伐鍟呜惀涓氭墽镦с
銆銆鍦ㄥ畬鎴愬伐鍟嗘敞鍐屽悗锛岃繘琛岀◣锷°佸崼鐢熺瓑鏂归溃镄勭橱璁板伐浣溿
銆銆搴楀潃阃夊彇锛
銆銆涓鑸钥岃█锛岃繖绫荤ヨ呭簵搴楀潃阃夋嫨搴斿弬钥冧互涓嫔嚑镣癸细1锛庨夋嫨鍦ㄥ晢涓氭皵姘涙禄铡氥佸㈡祦閲忓ぇ銆佷汉姘旀椇镄勯珮妗ｇ患钖埚晢鍦洪梼杩戯绂2锛庨夋嫨鍦ㄧ煡钖嶅害鍙婂㈡祦閲忓ぇ镄勫晢涓氲楋纸瀹㈡祦闇姹傝佹弧瓒崇洰镙囬【瀹㈢兢鐗瑰緛锛夛绂3锛庨夋嫨鍦ㄧ煡钖嶅害楂樼殑搴楅摵闄勮繎锛埚傦细楹﹀綋锷炽佽偗寰峰熀闄勮繎锛夛绂 4锛庨夋嫨鍦ㄨ勬ā澶х殑绀惧尯銆佷綇瀹呭尯闄勮繎銆5锛庡叾甯傚満閰嶅楄炬柦鏄钖﹂绨鍏锛屽悓琛屼笟涓氱哗濡备綍銆
銆銆搴楀唴甯幂疆锛
銆銆绔ヨ呭簵𨰾涚墝浠ュ强姗辩獥锛屾渶濂借兘灞旷ず鍟嗗搧镄勪环镙兼垨链嶅姟镄勯”鐩銆傝佹敞镒忕殑鏄锛屼笌瀹炵墿链夊樊璺濈殑阌栾灞旷ず阃氩父浼氩艰嚧瀹㈡埛涓嶆弧锛屼娇瀹㈡簮鍑忓皯銆备篃鍙璇旷潃鏀瑰彉鍟嗗搧闄埚垪镄勬柟寮忥纴浣夸汉链夌剷铹朵竴鏂颁箣镒熴傚ｈ妭鍙桦寲銆佸紑瀛︺佽妭搴嗕互鍙婂亣链熺瓑锛岄兘鏄寰埚ソ镄勪富棰樸傛墦鎶桦搧镄勬憜璁句篃瑕佺敤蹇冨畨鎺掞纴涓昏佺殑闀块攒鍝侊纴搴旀斁鍦ㄥ簵鍐呬笉鏄剧溂澶勶纴钥屽垭婵椤惧㈣喘涔版茬殑鍟嗗搧鍒椤簲鎽嗗湪鍓嶉溃銆傝繖绉嶆憜璁炬柟寮忓彲浠ュ惛寮曢【瀹㈣蛋杩涘簵閲岋纴钖屾椂涔熷彲浠ユ彁楂桦墠鏂瑰晢鍝佺殑镟濆厜鐜囷纴澧炲姞阌鍞閲忋傛ゅ栵纴杩樿佽冭槛鍏朵粬绌洪棿镄勫畨鎺掋傚傛灉灏嗕粨搴撹惧湪搴楅溃钖庢柟锛屽簲褰撴湁瓒冲熺┖闂存斁缃闾ｄ簺涓嶆槗鍦ㄦ煖鍙板悗闱㈠瓨鏀剧殑鍟嗗搧锛屽傛灉蹇呰佺殑璇濓纴搴斿綋棰勭暀淇琛ュわ绂链嶉グ搴楄缮搴旇ユ湁璇曡。闂淬傛礂镓嬮棿涔熸槸涓嶅彲缂哄皯镄勶纴锲犱负瀹冭兘鎻愪緵瀹浜烘柟渚匡纴灏ゅ叾鏄瀵归偅浜涘亸杩灭殑鍟嗗簵钥岃█镟村簲濡傛ゃ
銆銆杩涜揣阃夋嫨锛
銆銆鐩鍓嶏纴鎴戝浗链涓昏佺殑绔ヨ呴攒鍞锘哄湴链夊箍涓滀经灞便佺槠椹锛岀忓缓鐭崇嫯锛屾箹宸炵粐閲岀瓑鍦般傚箍涓滀经灞辨槸绔ヨ呮渶涓洪泦涓镄勫湴鏂癸纴鍦ㄩ偅閲屽彲浠ユ垒鍒颁换浣曚环浣岖殑绔ヨ呫傛涩宸炴湇瑁呮壒鍙戝竞鍦轰篃姝ｅ湪宕涜捣锛屾垚涓鸿緪灏勯暱姹熶笁瑙掓床浠ヨ呖鍏ㄥ浗镄勬壒鍙戝熀鍦帮纴镀忓洓瀛ｉ潚绛夋壒鍙戝竞鍦哄惛寮曚简瓒婃潵瓒婂氱殑链嶈呭晢銆傝繖浜涙壒鍙戝竞鍦烘槸链浣崇殑杩涜揣𨱒ユ簮銆
銆銆鍙﹀栵纴阃夋嫨璺濈昏嚜宸卞簵阈鸿矾绋嬭缉杩戠殑镓瑰彂甯傚満杩涜揣锛岃繖镙峰彲浠ュ噺灏戣繍杈撹垂鐢ㄣ备篃鍙阃夋嫨镡熸倝镄勚佽蹭俊瑾夌殑镓瑰彂鍟嗭纴鐢ㄩ摱琛屽笎鍙锋眹娆剧粰镓瑰彂鍟嗭纴璁╁叾寮傚湴鍙戣揣锛岃繖镙峰仛涓崭粎鏂拌捶𨱒ュ缑蹇锛岃缮鑺傜渷浜嗕汉锻桦线杩旂殑璐圭敤銆
銆銆闇瑕佹彁阅掔殑鏄锛岀粡钀ュ効绔ユ湇瑁呬篃瑕佹敞镒忔惧纺銆佽壊褰╃殑阃夋嫨涓庢洿鏂般傚ぇ閮ㄥ垎瀹堕暱锽沧㈣嚜宸辩殑瀛╁瓙绌垮缑婕备寒銆佸彲鐖便傞櫎姝や箣澶栵纴鍎跨ユ湇瑁呯殑璐ㄥ湴鍗佸垎閲嶈侊纴浠讳綍瀹堕暱閮藉瘑鍒囧叧蹇冨╁瓙镄勫仴搴凤纴涓浜涚函妫夌殑鍐呰。鍜岃滃瓙鏄瀹堕暱镄勯栭夈傚悓镞讹纴鍦ㄥ簵閲屽嗳澶囦竴浜涘効绔ョ帺鍏峰线寰浼氩甫𨱒ヤ竴浜涙剰澶栫殑鏀惰幏銆傚彟澶栵纴鎹浜呜В锛岄殢镌甯傛皯娑堣垂姘村钩镄勬彁楂桡纴浣庢。绔ヨ呯殑甯傚満鍙桦缑闱炲父链夐檺锛屼腑楂樻。绔ヨ呭紑濮嬫笎娓愬弹娆㈣繋锛屽洜姝わ纴鍦ㄨ繘璐ф椂搴旀敞镒忛夋嫨浠锋牸阃备腑镄勪腑妗ｇヨ呫
銆銆钀ラ攒绛栫暐锛
銆銆锅氭湇瑁呯敓镒忥纴链閲嶈佺殑鏄缁忚惀钥呰佹湁娆ｈ祻镄勭溂鍏夛纴瀵瑰効绔ョ殑琛ｆ湇銆侀瀷甯姐佽滃瓙鍖呮嫭鐜╁叿绛夛纴瑕佺珯鍦ㄦ秷璐硅呯殑瑙掑害𨱒ラ氱洏琛￠噺锛岃佽冭槛镓杩涘晢鍝佸湪褰揿湴浜虹溂涓鏄钖︿腑鐪嬶纴绌垮埌灏忓╄韩涓婃槸钖︽纾浜銆傝繖鏄缁忚惀涓妗ｅ効绔ユ湇瑁呰兘钖﹁耽鍒╃殑鍏抽敭銆傞櫎姝や箣澶栵纴杩樿佹帉鎻′互涓嫔嚑鏂归溃镄勭瓥鐣ワ细
銆銆娉ㄩ吨搴楅摵甯幂疆銆傚簵阈虹殑甯幂疆瑕佸惛寮曚汉锛岃佸瘜链夌ヨ叮锛岃佽╁甫灏忓╃殑鐖舵瘝镒挎剰鍒颁綘镄勫簵閲屾潵銆
銆銆镵樿锋湁缁忛獙镄勪汉褰撹惀涓氩憳銆傚洜涓烘湁缁忚惀链嶈呯粡楠岀殑浜烘哕寰楃粡钀ヤ箣阆掳纴浼氩仛鐢熸剰銆傛湇瑁呯敓镒忓繖镞跺彲镵1钬2涓钀ヤ笟锻桡纴闂叉椂鍙灏戣仒鎴栦笉镵桡纴镊宸辨棦褰撹佹澘鍙埚綋钀ヤ笟锻樸
銆銆链嶅姟镐佸害瑕佸ソ銆傚仛链嶈呯敓镒忛吨瑕佺殑涓镣规槸鍜屾皵鐢熻储銆傚簵瀹惰佹湁濂界殑链嶅姟镐佸害锛岀儹𨱍呫佸懆鍒般佷笉铡屽叾鐑︼纴涓虹殑鏄璧㈠缑锲炲ご瀹锛屽炲姞鐭ュ悕搴︺
銆銆瑕佹湁骞垮憡鏁埚簲镒忚瘑銆傚簵钖嶈佽捣寰楀搷浜锛屼笖链楁湕涓婂彛锛屼娇澶т汉灏忓╁规槗璁般傚埗浣滃嵃链夊箍锻婃晥鏋灭殑璐鐗╂柟渚胯嬨傞亣链夋柊瀛︽湡寮瀛︺侀㈠勾杩囱妭銆佸ｈ妭杞鎹㈢瓑镞舵満锛岃佸强镞舵墦鍑哄箍锻婏纴灏嗕紭𨱍犻檷浠疯╁埄绛変俊鎭锻婄煡椤惧锛屾墿澶у㈡祦锛屾姠鍗犲晢链恒
銆銆浜屻佸紑锷犵洘搴楋细
銆銆鍝佺墝阃夋嫨锛
銆銆寮锷犵洘搴楋纴阃夋嫨锷犵洘鍟嗘槸閲崭腑涔嬮吨銆傚洜姝ゅ湪锷犵洘鍟嗙殑阃夋嫨涓婂簲鎱庝箣鍙堟厧銆
銆銆鍦ㄦ写阃夊姞鐩熷搧鐗屼箣鍒濓纴棣栧厛搴旇ュ硅嚜宸辨墍鍦ㄥ煄甯傜殑链嶈
銆銆甯傚満锅氢竴瀹氱殑浜呜В锛屽挨鍏舵槸浣犲簵阈哄懆杈瑰晢鍦堢殑钖岃屾儏鍐碉纴瑕佸仛鍒板绩閲屾湁搴曘傚傛灉浣犳墍鍦ㄥ湴鍖虹殑娑堣垂姘村钩灏氢笉鑳借窡缁忔祹鍙戣揪鍦板尯鐩告瘆锛岄偅涔堜綘灏变笉鑳借交鏄撶洸鐩鍦板紩杩涢珮浠蜂綅镄勭ヨ呫傜ヨ呮槸鐗规畩镄勫晢鍝侊纴瀹幂殑璐涔板畬鍏ㄥ彇鍐充簬娑堣垂钥呭瑰晢鍝佺殑锽灭埍绋嫔害銆傛ｅ洜涓哄傛わ纴浣犳墍瑕佸姞鐩熺殑鍝佺墝链嶈呭湪褰揿湴镄勫彛纰戞槸钖﹁坛濂斤纴浜у搧鍙楁㈣繋镄勭▼搴﹀备綍锛岄兘鏄闇瑕侀吨镣硅冨疗镄勫洜绱犮
銆銆鍙﹀栵纴浠旂粏镙哥畻涓涓嫔姞鐩熷叕鍙歌兘钖︾粰浣犺冻澶熺殑鍒╂鼎绌洪棿銆傚洜涓哄彧鐪嬭〃闱㈢殑渚涜揣鎶樻墸鍜屾崲璐х巼锛屾槸杩滆繙涓嶅熺殑锛岃缮链夊緢澶氶殣镐х殑椤圭洰鍙鑳芥槸浣犵湅涓嶅埌镄勚
銆銆浜呜В鍏朵緵璐ф槸钖︽ｅ父銆傝繖涓𨱒″线寰浼氲寰埚氢汉蹇界暐鎺夛纴浣嗗叾瀹炴槸闱炲父閲嶈佺殑銆备綘鍙浠ラ氲繃鍏鍙革纴鎴栬呭叾浠栫岖嶆笭阆撴嬁鍒扮洰鍓嶆ｅ湪缁忚惀锛堟垨镟剧粡缁忚惀杩囷级璇ュ搧鐗岀殑锷犵洘鍟嗙殑鐢佃瘽鍙风爜锛岀洿鎺ユ墦鐢佃瘽铡诲捝璇浠栦滑锛屽缑鍒扮殑锲炵瓟镓嶆槸链鐪熷疄鍙淇＄殑銆
銆銆鍏鍙告槸钖︽彁渚涘煿璁鍜屾湇锷℃敮鎸併傜洰鍓嶆垜浠镄勫緢澶氢粠浜嬫湇瑁呯敓镒忕殑锷犵洘鍟嗗ぇ澶氱己涔忕敓镒忕粡楠岋纴瑕佷缭璇佺敓镒忕殑楂樻垚锷熺巼锛岄潪甯搁渶瑕佸叕鍙哥殑锘硅鏀鎸併备粠搴楅摵褰㈣薄銆侀檲鍒楁寚瀵硷纴灏忓埌璐у搧绠＄悊銆佷绩阌镓嬫电殑杩愮敤锛屽傛灉鍏鍙歌兘澶熸湁涓鏁村楃殑鏂规硶锘硅浣狅纴闾ｄ綘鐢熸剰镄勬垚锷熷氨链変简涓澶у崐镄勪缭璇侊纴鍙崭箣鍒椤墠阃旀负锣銆傛墍浠ワ纴鍦ㄧ剧害锷犵洘涔嫔墠锛岃缮瑕侀梾闂娓呮氩叕鍙歌兘澶熺粰浣犲氩皯镄勫煿璁鍜屾湇锷℃敮鎸併傝繖镣归潪甯搁吨瑕併
銆銆镙规嵁涓鍗庡晢涓氢俊鎭涓蹇冨瑰叏锲介吨镣瑰ぇ鍨嬮浂鍞浼佷笟绔ヨ呴攒鍞鍝佺墝妫娴嬬粨鏋沧樉绀猴纴鍝佺墝甯傚満鍗犳湁鐜囱缉楂樼殑鍝佺墝链夆灭背濂囧欌濄佲沧淳鍏嫔叞甯浓濄佲滀附濠存埧钬濄佲沧按瀛╁効钬濄佲滈泤澶气濄佲滀竴浼戋濄佲滃皬鐚鐝绾斥濄佲淎BC钬濄佲滆敁鐞虫牸钬濄佲滃ソ瀛╁瓙钬濄佲滃反甯冭眴钬濄傚叾涓钬灭背濂囧欌濄佲沧淳鍏嫔叞甯浓濄佲滀附濠存埧钬濆悕娆″熀链淇濇寔鍓崭綅銆
銆銆鍝佺墝钀ラ攒锛
銆銆鍦ㄨ惀阌娲诲姩涓锛屽彲缁揿悎甯傚満鐑镣规帹鍑鸿╂秷璐硅呭埌鍟嗗満鍙备笌鍟嗗搧灞旷ず鎴栬瘎璁娲诲姩镄勬傚康钀ラ攒銆傚备妇锷炵ヨ呬骇鍝佽川閲忚窡韪钀ラ攒娲诲姩锛岄氲繃鍞钖庢湇锷°佽川閲忚窡韪銆佷俊鎭鍙嶉堟潵鍊″间骇鍝佽川閲忔傚康钀ラ攒锛屼娇娑堣垂钥呬拱璇ュ晢鍝佹槸涔颁釜鏀惧绩鍜岀О蹇冦傚啀濡备妇锷炵ヨ呮柊娆惧𪾢绀恒佷骇鍝佹帹骞跨殑钀ラ攒娲诲姩銆傚湪鏂板搧灞旷ず链熼棿锛岃封滃皬镄囧笣钬濆埌鍟嗗満瀵瑰𪾢绀虹殑鍎跨ユ湇楗版潵钬滆瘎澶磋鸿冻钬濄傚悓镞惰峰巶鏂硅捐″笀鍒版煖鍙版潵钖鍙栭【瀹㈡剰瑙佸强浠嬬粛浜у搧镄勮捐℃瀯镐濆拰鐞嗗康𨱒ュ紩瀵兼秷璐癸纴镞㈠彲澧炲姞阌鍞閲忥纴鍙埚彲镓╁ぇ褰卞搷銆
銆銆闇瑕佹彁阅掔殑鏄锛岀粡钀ュ効绔ユ湇瑁呬篃瑕佹敞镒忔惧纺銆佽壊褰╃殑阃夋嫨涓庢洿鏂般傚ぇ閮ㄥ垎瀹堕暱锽沧㈣嚜宸辩殑瀛╁瓙绌垮缑婕备寒銆佸彲鐖便傞櫎姝や箣澶栵纴鍎跨ユ湇瑁呯殑璐ㄥ湴鍗佸垎閲嶈侊纴浠讳綍瀹堕暱閮藉瘑鍒囧叧蹇冨╁瓙镄勫仴搴凤纴涓浜涚函妫夌殑鍐呰。鍜岃滃瓙鏄瀹堕暱镄勯栭夈傚悓镞讹纴鍦ㄥ簵閲屽嗳澶囦竴浜涘効绔ョ帺鍏峰线寰浼氩甫𨱒ヤ竴浜涙剰澶栫殑鏀惰幏銆傚彟澶栵纴鎹浜呜В锛岄殢镌甯傛皯娑堣垂姘村钩镄勬彁楂桡纴浣庢。绔ヨ呯殑甯傚満鍙桦缑闱炲父链夐檺锛屼腑楂樻。绔ヨ呭紑濮嬫笎娓愬弹娆㈣繋锛屽洜姝わ纴鍦ㄨ繘璐ф椂搴旀敞镒忛夋嫨浠锋牸阃备腑镄勪腑妗ｇヨ呫
銆銆钀ラ攒绛栫暐锛
銆銆锅氭湇瑁呯敓镒忥纴链閲嶈佺殑鏄缁忚惀钥呰佹湁娆ｈ祻镄勭溂鍏夛纴瀵瑰効绔ョ殑琛ｆ湇銆侀瀷甯姐佽滃瓙鍖呮嫭鐜╁叿绛夛纴瑕佺珯鍦ㄦ秷璐硅呯殑瑙掑害𨱒ラ氱洏琛￠噺锛岃佽冭槛镓杩涘晢鍝佸湪褰揿湴浜虹溂涓鏄钖︿腑鐪嬶纴绌垮埌灏忓╄韩涓婃槸钖︽纾浜銆傝繖鏄缁忚惀涓妗ｅ効绔ユ湇瑁呰兘钖﹁耽鍒╃殑鍏抽敭銆傞櫎姝や箣澶栵纴杩樿佹帉鎻′互涓嫔嚑鏂归溃镄勭瓥鐣ワ细
銆銆娉ㄩ吨搴楅摵甯幂疆銆傚簵阈虹殑甯幂疆瑕佸惛寮曚汉锛岃佸瘜链夌ヨ叮锛岃佽╁甫灏忓╃殑鐖舵瘝镒挎剰鍒颁綘镄勫簵閲屾潵銆
銆銆镵樿锋湁缁忛獙镄勪汉褰撹惀涓氩憳銆傚洜涓烘湁缁忚惀链嶈呯粡楠岀殑浜烘哕寰楃粡钀ヤ箣阆掳纴浼氩仛鐢熸剰銆傛湇瑁呯敓镒忓繖镞跺彲镵1钬2涓钀ヤ笟锻桡纴闂叉椂鍙灏戣仒鎴栦笉镵桡纴镊宸辨棦褰撹佹澘鍙埚綋钀ヤ笟锻樸
銆銆链嶅姟镐佸害瑕佸ソ銆傚仛链嶈呯敓镒忛吨瑕佺殑涓镣规槸鍜屾皵鐢熻储銆傚簵瀹惰佹湁濂界殑链嶅姟镐佸害锛岀儹𨱍呫佸懆鍒般佷笉铡屽叾鐑︼纴涓虹殑鏄璧㈠缑锲炲ご瀹锛屽炲姞鐭ュ悕搴︺
銆銆瑕佹湁骞垮憡鏁埚簲镒忚瘑銆傚簵钖嶈佽捣寰楀搷浜锛屼笖链楁湕涓婂彛锛屼娇澶т汉灏忓╁规槗璁般傚埗浣滃嵃链夊箍锻婃晥鏋灭殑璐鐗╂柟渚胯嬨傞亣链夋柊瀛︽湡寮瀛︺侀㈠勾杩囱妭銆佸ｈ妭杞鎹㈢瓑镞舵満锛岃佸强镞舵墦鍑哄箍锻婏纴灏嗕紭𨱍犻檷浠疯╁埄绛変俊鎭锻婄煡椤惧锛屾墿澶у㈡祦锛屾姠鍗犲晢链恒
❺ 卖童装赚钱吗利润空间有多大
利润有多大呢?大家都知道孩子的钱最好赚，所以，童装类的项目最好做?那么利润有多大?小编现在就为大家介绍卖童装店赚钱吗，利润有多大的相关信息。 卖童装赚钱吗?利润有多大?女人与孩子好赚 “投女所好”就能掘到商机，这绝对不是一句空话。卖童装利润大吗?有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边小店，消费的主 力都是女性，这为创业者提供了宽广的市场空间，只要洞察现代女性的消费心理，把握女性的消费脉搏，就能发现创业金矿。现在开童装店赚钱吗?而女性的消费很 大程度是为了他人消费，即为家庭成员消费。作为母亲的女性，最关心的就是自己的孩子，童装市场的消费正呈现大幅度增长，此时若介入童装业，开一家童装店，应是赚取利润的最好时机。童装业虽然是做小孩子的生意，但却是大有作为。 “现在的家庭多是独生子女，每年还有1000多万新生婴儿，加上人们经济水平也提高了，与二三十年前相比，已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服 了，更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。”卖童装利润大吗?林女士一边整理衣服，一边说，自己四十多岁了，又没有什么特别的专长，找一份满意的工作是比较难的，倒不如自己开家小店做老板，反正闲着也是闲着。现在开童装店赚钱吗?正是看中做童装生意有发展前景，于是便在自家附近的广场裙楼租了这个铺面，做起了童装批发。 走进林女士的店铺，你会发现，这和大多数的小本创业者的店铺差不多，20平方米大小的铺子，没有太过华丽的装修。卖童装利润大吗?与众多的服装 店摆设一样，里面密密麻麻地摆满各式各样的童装，款式可为应有尽有。现在开童装店赚钱吗?林女士说，只要这20平方米的铺子初期能够维持收支平衡，已经觉 得是一个好的开始，算是成功了一半了。 卖童装赚钱吗?利润有多大?艰难起步 林女士说，由于她的铺子是在新开的童装批发市场内，她刚进来做的时候，这里还只有很少的铺子租出去，顾客也不多，显得很冷清，但她始终相信这一市场还是有较好前景的，便坚持了下来。卖童装利润大吗?“两按一租”的入场费，还有铺面租金，店面装修，进货成本，开个小店十万八万是少不了的。现在开童装店赚钱吗?努力经营了一年多，林女士的铺子已经从原来的一间变成了两间，目前她在批发商场的二楼和三楼各拥有一间铺面，生意还是过得去的。由于是初试牛刀，为了节约成本，林女士只请了一个工人，两间铺子分别由她和丈夫看管。所以每逢有客人来提货，夫妻俩就跑上跑下。而进货的担子，自然落在夫妻俩的身上，通常 要跑到东莞或深圳拿货，样样事情可谓亲力亲为。 卖童装赚钱吗?利润有多大?扩大经营 经过一年多的经营，林女士发现，随着市场的逐渐完善，店铺的位置在生意经营之中显得越来越重要。卖童装利润大吗?她的第一家铺子位于三楼，当时 属于早期进场的业主，铺租也比较便宜，因而就选择了在三楼开业。后来裙楼又开设了负一层，竞争对手一下多了四分之一。现在开童装店赚钱吗?很多顾客逛完楼 下几层，采购得也差不多了，很少有人再往三楼来，于是林女士决定把二楼的一家铺子顶下来，争取更多的生意。
❻ 童装店的利润一般多少
一、童鞋童装年利润及适宜利润介绍
童装行业的利润率大约在30%左右，这里指的是毛利润。如果店铺的租金低、运营成本不高，而客流量充足，且拥有有效的销售和管理技巧，那么经营童装店是一个不错的选择。需要注意的是，童装通常需要批量进货，没有单个商品的进货选择，即便是补货也是批量进行。因此，如果顾客数量不足，就可能面临库存积压的问题。考虑到这些因素，实际净利润可能只有10%左右，这是一项既辛苦又需要长期投入的事业。
二、童装行业现状
当前，童装行业备受瞩目，相比女装行业，其投资风险相对较小。在库存管理方面，众所周知，服装行业最怕的就是库存积压。童装的款式即使今年未能售出，来年依然可以以正常价格销售，而女装由于潮流更新迅速，一旦步伐跟不上，就可能面临困境。童装的成本相对较高，而童鞋的成本则较低，一般童鞋的利润都在30%左右。
三、成本与利润分析
业内专家通过分析得出，在地段一般、面积在30至50平方米的店铺，初始投资大约在6万至8万元人民币。一旦生意启动，每季童鞋的实际成本通常为标牌零售价格的60%，而代理商或加盟商的实际零售毛利润则可能达到40%。
四、经营建议
在经营服装店时，不能仅仅依靠利润率来设定价格，还需要考虑畅销和滞销款式等因素，以及库存和资金周转的情况。对于畅销款式，300%的利润率是可以实现的。大多数童装品牌在定价时，都是将成本价乘以4来确定销售价格，也就是说，整体的定价是基于300%的利润来进行的。净利润的计算公式为：毛利润（服装销售总额减去进货价）减去人力成本（工资）、物流成本（运货费等）、房租水电及加盟费等杂费。同时，库存量占用资金需要定期统计，并控制在一定范围内，与盈利分开计算。
❼ 想在县城做生意，卖童装和卖水果哪个好做
水果和童装都是日常刚需，即使是在县城，做这2类生意的人大有人在，当然，都是有赚有赔！
具体是卖童装好还是水果好，最主要的还是看市场的需求，你只是一个小店铺，都谈不上县城这么大的区域，只要重点考虑你店铺周边的几公里市场环境就可以了，再远的距离，你的店铺也辐射不到，而且，也是大把的有人在做！
那具体这么看市场环境呢？我认为从这5点来就够了，如下：
比方说，你店铺的周边已经有很多卖水果的店了，那么你再去开一家，无非就是大家都多了一份竞争，而且是在县城，消费能力有限，你的营销在会做，装修再好，产品在好，在消费能力不足的地方，大家最看重还是价格，那么不用多说，拼到最后，都是薄利多销的套路，所以，选择开什么样的店，首要第一步就是看竞争环境，选择一个没有竞争到红海的领域进去，成功的概率大很多！
据统计，百分之八十的店倒闭都是应该过高的评估了市场的需求迫切度，也就是说，你以为大家都需要你的东西，其实不一定，他可以不买的，或者少买，或者便宜买，或者找其他的替代产品
如果你是打算开童装店，那你就把你店铺周边几公里的童装店全部陌拜一遍，默默的观察他们的生意情况怎么样？他们卖的价格区间，品质好坏，促销方式、经营模式（自营还是加盟）、对手实力等，日常和周末和节假日要分开观察，这个调研工作你只要去做了，一定会有很多新的看法和启发，闭门造车，误差是很大的，想当然的事到最后基本都是看运气！
前两步做完以后，你应该是有个详细的调研表了，接下来就是给自己打算开的店做准备的定位，比方说你卖童装，你是卖低端走量呢？还是卖精品？具体是卖那个年龄段的？卖服装的同时要不要顺带卖童鞋？消费者能接受什么样的价位（先定价在选品）？消费者购买衣服最看重的3个点是什么？如何打造产品体系？如何去做促销，要不要做会员？会员有了日常如何去运维等等这些，都是在开店之前就应该考虑好了
做个详细的新店筹备书出来，然后才是根据你的定位去装修、选址、定价、选品、做物料！
我接触到很多开店的老板，总是匆匆忙忙就把店开起来了，然后生意不行，各种找原因，有些问题是可以解决的，有些是根本没法解决的，比方说，地段太偏了，客流被其他店家截胡了，你说怎么办？真的就不好办！
运营是比较宽泛的东西，每个人都不一样，但是最核心的点都一样，那就是客户期待进一家什么样的店，一是东西很好，二是价格不贵，三是老板人随和好说话，四是售后有保障，基本满足这4点，这个店都可以做得不错
作为店老板，我们要知道，让客户感觉好的东西不一定进价就贵，有时候是看店老板如何去宣传这个东西，客户是外行，老板是内行， 让客户觉得东西好比产品本身好不好更重要
价格贵不贵， 主要还是看你让客户觉得你的东西有多值 ，没有什么东西一定是贵或便宜的，进价30元的衣服，通过产品感知（摸、看、穿、款式等）和店老板的描述（材质、别人的卖价，客户见证等），你让客户觉得这个东西值80元，然后你开价60元是不是很好卖？
至于售后这些，尽量的满足客户， 没有那个店是退货退死的，都是没人买死掉的，所以要敢于承诺，真正退的很少的！
至于老板好说话，自己耐心点，多微笑一点，语言甜一点就好了， 你想赚别人的钱就该给好的服务，这是本职工作而已，没做好就是失职！
好了，就说这些吧，我也是开店的，这是我的一些开店心得！
开店好生意，只聊开店及创业相关的人和事，欢迎关注！
在县城做生意，卖童装和卖水果，哪个好做？这个问题很好回答，我可以用我的切身体验回答你。因为我是卖水果的，我有个亲戚就是卖童装的。其实卖童装和卖水果哪个好做，这个问题根本就没有可比性。我相信在你们县城，卖童装能赚几十万的有，卖水果年赚几十万的也有，三百六十行，行行出状元。不存在哪个好做哪个不好做，问题的关键是谁去做？在哪做？在哪做就是选好位置。我们可以分析一下卖童装和卖水果的收益情况。
首先，卖童装。我有个亲戚就是卖童装的，他的位置是在菜市口，定位是低端，主要是以15元到30元每件为主。由于位置还可以，人流量也比较大，一天营业额多的话1000多，最少也有700以上。平均在40%左右的利润，你算一下他一天能挣多少钱？一般来说菜市的门面房租，相对比较便宜一点，普遍价位在1500~3000元一个月。这样算下来的话，他的年收入应该也在10万上下，相对于一个三四线城市来说，收入也算是相当可以的。如果你要做的话，具体还要看你的定位和选址，这个可以给你做个参考。
再说卖水果，水果相对于童装来说保质期比较短，风险比较高，但只要你有经验，任何风险都是可控的，损耗也会在合理范围之内。像我卖水果，一天营业额平均在1000以上，利润在35%以上。我的门面也是在菜市口，位置相对来说也还可以，门面租金也不贵，每个月2500元。这样一算下来的话，年收入也在10万元左右。
其实你不必纠结于卖水果和卖童装哪个更好，问题关键是你所找到的位置是更适合于卖童装还是卖水果？你如果有想法，可以按照卖童装和卖水果，两个标准去找门面，卖哪个更合适，就卖哪个。你说呢？
我们首先看一下两个行业的优劣势对比：
一：卖童装的优势和劣势：
1：国家二胎政策的放开使得儿童产业成为传统行业里面相对朝阳的行业；
2：经济的发展使得居民收入提升，而8090后成为新的父母主体，独生子女二代受到双方家人更多的关注和疼爱！而且越来越舍得给孩子花钱。
3：市场竞争激烈，从摆地摊的低端产品到专卖店专柜的高端产品，竞争白热化；
4：受电商冲击影响较大；
5：对店主的店铺管理能力要求较高！
二：卖水果的优势和劣势：
1：起点低，投入和售卖方式灵活；
2：受电商影响较小；
3：开店的话对位置要求更为严格，优选大型社区店和大型菜市场或是医院周边；
个人建议：
把你自己的优劣势列出来：拥有资金、人脉、商业经验、目标店铺周边情况等等，做到磨刀不误砍柴工！
加油！
水果属于每天都要吃的，属于高频消费；童装，几个月才会买一次，属于低频消费。
我认为这个水果更适合建微信群，通过微信群来做促销活动。微信群的活跃度更好，更容易管理。
比如卖童装，如果你刚好有一个活泼可爱的小孩。你经常在朋友圈晒小孩穿童装，更容易能激发妈妈的购买欲望，增加你的粉丝粘性。做水果，如果你有这方面的供应链资源，你就会有优势。
希望这三点对你有所启发。
应该是买水果好做一点！
一是网店销售对童装的冲击大一点，一般宝妈们很少到实体店买童装，她们更多要到网店去买，这样实体店的生意差一点。
二是现在水果店的档次都比较高，利润空间大，居民现在适应了到水果店购买水果，特别是比较稀少的水果。
三是由于水果邮寄不方便，网店对水果销售基本不构成多大威胁，这样实体店销售水果的情况比较好。
综上所述，实体店卖水果比卖童装要强得多。
.卖水果或卖童装都行，主要根据你个人情况而选择合适你自己的行业。
1.卖水果讲究速度，地段。所以要销售快才可能挣钱不然水果坏了会血本无归。地段要好，销售水果可以卖个好价。
2.卖水果一定是很辛苦的。你知道的。
a卖童装讲究产品美观 时尚 价格便宜。选择好地段，投资也不会很大。也可增加其他销售渠道。成功率高。相比卖水果可以轻松些。
个人建议卖水果和卖童装都不如卖菜。卖菜可以，包含水果。菜是生活的必需品，每个人每个家庭睁眼就需要吃饭，条件差的好的都一样，水果就不同了，没有钱就不舍得吃水果，现在的水果又贵。我们当地一个莱店老板在济南买了两栋楼了。就两位老人在经营，投资也不大。
我们鞋子和童装都是几块钱一样，可以卖全场20一样，35两样，就算一样赚10元，两样赚15元，一天赚大几千还是很容易的，适合摆摊、夜市、地摊、赶集、乡镇街边店，投入成本低，回报大，卖的好你赚，卖不完可以把货退给我，你觉得如何？
还有一个就是品牌折扣店项目，国内一二线品牌女装，品牌童装，商场500-1000，我们只要30-80，超低的价格，上新速度快，适合社区店，街边店，价格便宜，质量好，销量也好，还有一个优势，卖不完可以退给我，退给我哦，谁能做到这一点？
人的吃穿住行，排在第一位的就是吃，现在人们生活水平都提高了，水果天天买也很正常，衣服就不一定天天买了，所以吃是任何时候都不过时的行当。
当然这只是表面现象，最现实的问题是，卖童装投资要比卖水果高很一些的，卖水果刚开始可以做流动的摊位，即使是开水果店也比卖童装投资少点。再说现在网购这么发达，服装肯定会受影响的。反正各有各的好吧，水果基本需要当天进货卖完，进货量不会太多，所以资金不会积压太多，而童装无论是摆摊还是开店相对水果来说资金都会积压多一点的，衣服进少了，选择也就少了，选择少了，顾客就会去别家买的。
@黄克良和派盛世门业 个人见解，仅供参考，欢迎朋友们留言交流！
童装市场现状也是很可以的，由于现在开放二胎政策，现在宝宝的比例已经很高，所以市场需求肯定也多，这个可以根据当地情况做一个宝宝调查在针对地区开设，网购有一定影响但是宝妈们多数还是想实体体验为主呀！
卖水果，需要考虑当地人流，进货渠道市场，而且保质周期不长，需要有一个人流很旺的地带
综合起来建议开设服装店
❽ 童装的利润有多大
一、童鞋童装年利润及适合利润介绍
童装的利润大概在30%左右，这个是毛利润，如果你那里房租不高，费用不大，人流却很多，自己又会懂得销售或者懂得销售管理人才的话，这个生意是可以做的。童装进货是正手进货的，没有单件可以进，比如补货也要正手进，所以如果客源不多的话，就会有压货，所以30%的利润，到手的纯利就只有在10%左右了，是个辛苦而漫长的生意。
现在目前可以说是童装行业是最火爆的项目，其投资来讲，相对于女装投资风险要小，其二压货这块，大家都知道，做服装最怕就是压货，童装的款式今年卖不了，明年卖还是一样的卖正价，不过女装不行，流行潮流更新太快，一个脚步没有跟上，那你就要倒霉了，准备收档。
做童装的成本大些，童鞋成本小些。 童鞋的利润一般都有30%。童鞋的利润有多大?业内人士计算过：一般地段30—50平方米的店大概需要6万—8万元投资，生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为标牌零售价格的60%左右，代理商或加盟商实际零售毛噌噌往上窜在40%。
(8)未来30年卖童装怎么样扩展阅读：
个人感觉服装行业利润160%是可以达到的，但是这个行业竞争也很大，你不能完全按照利润率来计算价格，要看畅销滞销款等因素，库存和资金周转。畅销款你300%的利润都可以，一般童装品牌定价都是成本价乘以4得到销售价。也就是说原定整盘货是按照300%的利润来定的。
净利润=毛利(服装销售总额-销售服装的进货价)-人力成本(工资)-物流成本(运货费等)-房租水电加盟费等杂费。
库存量占用资金可定期统计，压制在一定范围之内，和盈利分开算。