㈠ 直播卖童装需要什么设备
直播卖童装需要的设备如下
不专业版本直播卖衣服:一部手机+耳机线就可以啦。
专业版本:独立麦克风+独立声卡+落地支架+美光灯若干+iPad看弹幕+试衣镜等等。
实体店做直播带货有什么优势?
1、经验优势
做实体店的人一般都有几年的行业经验,对一个行业的产品都比较了解,这会在直播的时候让用户感觉很专业。
2、场景优势
据调查,消费者更容易在消费场景里掏钱买东西,而线下实体店就是最好的消费场景。
3、信任优势
虽然做直播的人有很多,但是在实体店里做直播会更容易获取用户的信任。
㈡ 鎶栭煶绔ヨ呴攒鍞鎺掕屾(绔ヨ呯洿鎾鍝涓骞冲彴濂)
鍦ㄦ姈阔冲钩鍙扮洿鎾濂斤纴鐜板湪鐜╂姈阔崇殑浜鸿秺𨱒ヨ秺澶氢简锛屽湪鎶栭煶鑳藉熷甫𨱒ヤ汉姘
鍦ㄦ姈阔冲钩鍙扮洿鎾濂斤纴鐜板湪鐜╂姈阔崇殑浜鸿秺𨱒ヨ秺澶氢简锛屽湪鎶栭煶鑳藉熷甫𨱒ヤ汉姘
1锛夋㈣繋鏂拌繘𨱒ョ殑瀹濆疂锛屾垜姣忓ぉ8镣瑰埌10镣归兘浼氩湪杩欎釜鐩存挱闂撮噷璺熷ぇ瀹跺垎浜链夊叧鐩存挱甯﹁揣镄勫共璐с
2锛夋㈣繋澶у舵潵鍒版垜镄勭洿鎾闂达纴鎴戞槸涓钖嶆柊镓嬩富鎾锛岃锋敮鎸佹垜20鍒嗛挓锛屽仠鐣20鍒嗛挓阃300涓浜插瘑鍊硷紒3锛夋㈣繋XX杩涘叆鐩存挱闂达纴镣瑰叧娉锛屼笉杩疯矾锛屼竴瑷涓嶅悎鍒风ぜ鐗╋紒涔堜箞鍝4锛夋㈣繋钖勪綅灏忎紮浼翠滑𨱒ュ埌鎴戠殑鐩存挱闂达纴涓绘挱鏄淇′换锛屽笇链涙湅鍙嬩滑澶氩氭敮鎸佸摝锛5锛夋㈣繋钖勪綅瀹濆疂浠鑳芥潵鎴戠殑鐩存挱闂寸湅鐩存挱锛屼粖澶﹛x鍟嗗搧涔颁竴璧犱竴鍝︼纴杩樻湁xx鍓500钖7鎶樼殑浼樻儬锛
绮変笣浠涓鐩翠互𨱒ョ殑鏀鎸侊纴浠婂ぉ鎴戝叏鍦烘闷娲诲姩𨱒ョ粰澶у堕佺忓埄锛屼粖澶╂垜涓虹殑涓嶆槸鍗栬揣锛岃屾槸鐩存帴𨱒ヤ氦链嫔弸镄勶纴璁╂洿澶氱殑浜鸿よ瘑鎴戯纴璁よ瘑鎴戜滑镋ㄨ眴榫椤剁殑濂戒骇鍝侊纴鍙瑕佷粖澶╂湁缂樻潵鍒版垜鐩存挱闂寸殑瀹濆疂浠锛屽厛鍒璧帮纴鐣椤湪杩欙纴鎴戦┈涓婂畨鎺掕繖浠剁洿鎺ュ氨鏄鍏嶈垂阃侊纴杩欐句环鍊间袱锏惧氱殑缇界粧链嶆垜鐩存帴阃佺粰浣狅纴鎴戜滑瀹舵槸锅氩┐绔ユ湇瑁23骞寸殑婧愬ご宸ュ巶锛屾垜浠瀹跺瑰搧璐ㄧ殑鎶婃带鏄寰堜弗镙硷纴涓轰粈涔堬纴锲犱负鎴戜滑锅氱殑鏄濠村辜鍎跨ヨ咃纴杩欎釜鏄寰堣佹眰鍝佽川镄勶纴濡埚堜滑閮界煡阆掳纴瀹濆疂镄勭毊镶ら兘鏄寰堟晱镒熷緢閲戣吹镄勫瑰惂锛屾墍浠ュ搧璐ㄥ繀椤昏佹潬𨱒犵殑锻锛岃缮链夊┐骞煎効镄勫疂瀹濓纴链夌殑鏄鍒氢细璧拌矾鎴栬呰缮寰埚皬锛屾墍浠ュ㖞澶╃殑琛f湇链濂芥槸鍗宠交渚垮张淇濇殩镄勶纴鏂逛究瀛╁瓙骞虫棩閲屾椿锷ㄨ嚜濡傦纴镓浠ヨ繖浠跺氨鏄锛屾潵锛岀洿鎾闂寸幇鍦**浜猴纴𨱍宠佺殑鍏堟妸灏忚禐璧炵偣涓娉锛岀偣鍒2000锛屽悗鍙帮纴鍑嗗囦笂绂忓埄锛屽彂涓绂忚嬶纴澶у堕兘铡诲弬涓庯纴涓浜嗙忚嬬殑浜哄幓镵旂郴瀹㈡湇锛屼綘鎶婂湴鍧鍙戠粰濂癸纴杩欎欢鐩存帴阃佷綘甯﹀洖
鎶栭煶绔ヨ呯洿鎾璇濇湳锛屼骇鍝佺殑璁捐★纴涓轰粈涔堣繖涔堣捐★纴鑳藉甫𨱒ヤ粈涔堟牱镒熻夆斺斿墠闱㈢浉瀵瑰悗闱㈢煭涓浜涳纴濡傛灉浣犲硅嚜宸辩殑镊鍨嬩笉鏄闾d箞镊淇$殑璇濓纴鍙浠ョ敤杩欐潵阆浣忎綘镄勫眮镶★绂渚ч溃镄勫皬寮鍙o纴镓嬬洿鎺ユ彃鍦ㄥ彛琚嬮噷闱涔熷緢鏂逛究锛屼骇鍝佺殑𨱒愯川锛岄傚悎浠涔堟牱镄勫満鏅銆佷汉绌库斺旈噷闱涔熸槸寰寰锷犵粧镄勶纴镓浠ヤ綘鐜板湪绌胯缮鏄寮鏄ョ殑镞跺欑┛锛涚┛浠栧幓婊戦洩锛屽栭溃鍐岖┛涓缇界粧链嶏纴瓒呭ソ鐪嬨
㈢ 如何做好服装直播
很多看直播的观众,其实在直播间买东西是想要获得一份靠谱和实惠。但常听到一些主播抱怨:在保证质量的前提下,价格可以说很低了。为什么粉丝还是觉得买的不够值?难道还要继续降价吗?
当然我们不能一味降价满足粉丝的的低价要求,但可以用一些小技巧来满足粉丝的心理。今天小编就教大家4个直播的小技巧,如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。
01
锚点效应
有些主播直播时非常“实在”,直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。
1、自行制定一个锚点价格
什么是“锚”呢?我们的第一印象和决定会成为印记,一个产品,第一眼看到的价格,会对我们购买的出价意愿产生长期影响。
直播时,可先把价格设置高一点,一款连衣裙,实际售价299,可以先标售价499元。
这个499元就是一个锚点价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值499元。缺少这个锚点的话,直接价格299元,用户会觉得产品很廉价,没有占便宜的感觉。
2、参考其他的锚点价格
还可以主动和一些大商超、商场做价格对比,观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知,这时候用价格进行对比,唤醒粉丝认知记忆,会让粉丝觉得买的很值。
也就是说,其实不是粉丝购买意愿影响市场价格,而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。
02
塑造惊喜
有些主播说,我真诚的对待粉丝,用心讲解每一款衣服,严格把控好产品质量,观众就会多购买。但仅靠这些还远不够,主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景,让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫,预热了5分钟,一直说的价格是69元;助理丢上链接之后,下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍,商家价格设置错了,我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。
03
损失规避
如今,直播销售产品包邮是常态,不包邮是异类,主播会说“买99元连衣裙,包邮送运费险”,而不会说“总共99元,其中连衣裙你花元94元,邮费5元。为什么?这是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起,给观众一个总价,让观众一次支出99元,而不是感觉到多次支出(连衣裙94元,邮费5元),观众会没有多付钱的那么痛苦。
此外,主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如,要卖一个套装,可以和商家联合制作全新组合形式,不要直接说“299元套装,包含一个小黑裤,一个小西装外套,一个打底衫,一个短袖T恤”。
而是可以设计成“299元套装,包含一个小黑裤,一个小西装外套,一个小西装外套,另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤,真的很超值哦”。
04
诱饵效应
我们都知道,餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜,顾客一般不会点餐单上最贵的菜,但很可能会点排第2位第3位的。
高标价的菜就是一个“诱饵项”,而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。
可以把两款看起来差不多的,但价格差很多的衣服上下排序,诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比,它会让其他商品显得更加“物美价廉”,能够很快决定购买认为“很合理”的选项。
那么,要想做好直播内容,除了需要出众的创意和独特的形式,你更应该注重的是视频内容的底层逻辑:价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....
以上四个小技巧:制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵,你都GET到了吗?赶紧在直播间用起来,让粉丝心甘情愿买单吧!
㈣ 童装直播带货话术有哪些
童装直播带货话术有:
1、欢迎新进来的宝宝,我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
2、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
3、欢迎XX进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!
4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是信任,希望朋友们多多支持哦!
5、欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播,今天xx商品买一赠一哦,还有xx前500名7折的优惠!
6、今天直播间,这个价格真的是太给力了,110这里宝贝上小学一定要买件这个冲锋衣啊,这边还给你加了一个防风的,风就吹不进去了,因为这个面料是一个三防面料,防风防水又防雨的!
7、后台准备下,有没有想要羽绒服啊!羽绒服羽绒服扣起来,三防面料的羽绒服要不再炸一波,防风防水防雨的,而且今天我跟你讲哦,90鸭绒冲绒到高达132克,全部填充的都是优质的鸭绒,全部鸭绒填充没有梗的,要不要?
8、下方小黄车,有多少宝宝扣了羽绒服的,有十五个宝贝,我们就炸一波,3天时间发货,这个天3天时间就可以给你发,这个天3天就给你发货的衣服要不要?
9、各位宝宝,活动虽然结束了,但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦!
10、各位宝宝,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!没抢到的宝宝请谅解哦!
11、我们的版型也是专业版师制版,符合宝宝的生长和体形。穿着非常的舒适。
12、感谢你的认可,这款确实很受客户喜欢的,这次优惠太难得了,一定抓住机会啊。