㈠ 时尚资讯丨2021童装流行趋势分析
2021年，可持续性将在童装设计中加快发展步伐，设计师和品牌用更简单的设计和制作解决过量生产的问题，包容性也是关键，许多品牌想方设法推崇多样性，接下来和小C一起揭秘2021童装流行趋势。
关键词：2021童装核心理念
1. 转售和修补 将是关键：转售和修补战略在童装中尤为重要，成长期的儿童衣服很快就不能穿了，它们还满足了消费者对可持续时尚日益增长的需求。
2. 联手合作 ：与有正面影响的公司合作，用真诚的方式提升品牌吸引力 — 此举可以实现双赢。
3. 探索调整力 ：探索如何通过可调整设计让产品更实用，重点在于推出更好而非更多的产品。
4. 包容性 ：中性童装兴起，思考如何让设计更有包容性和多样性。
5. 线上和线 下双管齐下：在线上和线下同时加固品牌DNA，不再将二者割裂开来。
NO.1 转售经济崛起
消费者心态转向“少即好”，转售在童装界越来越重要，转售的兴起已稳定完善，但只是在童装市场，因为生长期的儿童很快就穿不下原来的衣服了。
可持续性将是该主题的重点，它也能推动消费者的忠诚度，品牌开始投资回收和修补型产品。Hasbro与Terracycle合作的新项目就是个范例，在该项目中，废弃玩具可以根据成分分开，并加工为原料，再制成新产品。为授权单品创造更闭合的循环生产线。
除了为赋予单品第二次生命，修补和转售的童装还可以为品牌吸引新消费群体创造机会，这些消费者可能无力购买品牌的正价产品。例如瑞典品牌Mini Rodini和英国品牌William and the Wolf的二手服装都有一定折扣，修补和转售的产品售价更低。
这尤其适合循环经济，儿童可以穿，穿不下了还能退货，全程都是和同一个公司交易。西雅图品牌Kids on 45th是一家实体寄售店，近日刚推出线上订阅服务。对消费者而言成本更低，对公司而言是通过线上平台发展新客户的方法。
当今父母首先考虑的就是便利，能让父母少波折的品牌就有更多机会获得长期的忠实消费者，对老牌而言，可以推出额外的转售选项，线下或线上均可。
Sarah Garner，二手童装零售品牌Retykle主理人：“[香港的] 电商市场不够成熟，但父母是最容易攻克的防线，因为他们需要方便。”
No.2 道德合作
随着消费者搜遍社交媒体来获得下一件最潮单品的发售信息，合作已成为时尚界的常态，但如何用道德的理念来更新合作文化呢？2021年，我们将看到潮流往关注经营造益的方向发展，将其融入品牌事业，不能只用最新发售的产品来哄骗消费者。
教育消费者可持续性的概念将成为关键，品牌需要采取果断行动，成为该领域的先锋，而不是等着法律采取强制性手段。海绵宝宝等热门角色，以及国家地理等传统品牌，都对塑料废弃物背后的问题做出了表态，成为将其与品牌道路相融合的好案例。
National Geographic启动了一项为期数年的计划，可以显着减少海洋中的塑料废物数量，与The North Face及其他伙伴合作，教育并鼓励环保行动，向儿童和成人推广这类产品。
海绵宝宝与Waste2Wear联手，开发使用环保材质制作的授权产品，关注PET回收塑料。这是Nickelodeon长期计划的一部分，使用回收材质开发授权产品。
根据Plastics Today的投票结果，绝大多数美国人 (81%) 希望在产品上看到生产商/零售商提供的“回收指导”标签。消费者可能想回收，但他们需要更好、更简单的回收指导。
除了塑料和回收，还要将儿童的热情与环保行动相结合，例如，H&M与世界野生动物基金会合作，制作濒危物种插画印花设计的产品，世界野生动物基金会希望该系列能提高年轻消费者的环保意识，这也是通过品牌事业合作促进转变的典型案例。
与时尚界的过量生产形成强烈反差，且重视环境影响，可以与环保机构合作来补偿对环境的损害，以有效方法来提升品牌形象，成为正向改变的一份子。
No.3 买精买少
千禧一代买的少而精，根据美国TD Bank在2018年7月的报告，42%的千禧一代都是月光族。因此，零售商需要想办法向这些消费者展示自己的价值，鼓励他们为子女购买使用寿命更长的优质单品。
探索可调整型服装如何带来长期的消费者忠诚度，推出使用创新材质和智能结构的优质产品 — 例如加长衣袖、按扣细节、可调整长度等。西班牙品牌Little Creative Factory推崇可持续慢时尚，制作的是可以随儿童成长而调整的单品，它的款式可穿时间更长，还自带传承感，虽然它前期投入价格略高，但消费者在未来花费的钱会减少。
Little Borne设计的无季节系列使用100%有机材质制作，可以把袖子卷起来或放下，让服装更实穿。儿童发育期间，服装只能穿几个月，因此这类可调整元素是很好的卖点。
环保能增加销售投资回报率和社会投资回报率，因此可持续战略中不仅要使用有机棉，还要寻找更新、更智能的面料和生产方式。
多伦多品牌Nudnik的共同创立者Lindsay Lorusso来自废弃物产业，她用自己的知识为儿童创造了时尚系列。该品牌与海外工厂合作，使用边角料制作产品，实现工厂和设计师的双赢。
消费者和品牌越来越强调买精不买多，在该领域，使用寿命更长的单品成为一次性设计的解药。
No.4 推崇包容性
童装的包容性在过去几年有所增强，中性品牌和可调整系列大量涌现。这些传达出了明确的信息 — 消费者越来越喜爱更有多样性的产品。
2021年，不仅要在设计中推崇包容性，还要实行真正有包容性的市场营销，测试对您的消费者而言，包容性意味着什么，执行既真诚又忠于品牌的营销战略。有些人不太喜欢“中性”这个词，可以适当用“包容性”等词语来替代，鼓励儿童做自己，不要在意性别、种族或身体不便等问题。参考新发布的《Tangereene Magazine》杂志了解该趋势。
自2015年Selfridges的Agender概念空间开设以来，英国公司就引领着该趋势。M&S和River Island也为中性服装带来了变化，拒绝老套、展现自我，让中性服装更有包容性。
River Island的#labelsare for clothes宣传片通过尊重和歌颂差异性来推崇包容性，使用与每个人都能产生共鸣的词汇。时尚界涌现#labelsare for clothes和#disability not inability等标签，未来几年，更有包容性的心态将不断兴起。
Hollister注重起霸凌问题，与反霸凌app Sit With Us合作；马来西亚的Nickelodeon制作了反霸凌宣传片，名为Together for Good。
将积极行动与授权相结合，能对儿童产生重要影响，想办法让品牌向所有消费者传递更多信息，不仅因为这是个趋势，更因为它是你的立场，消费者会尊重有理想的计划。
No.5 平衡线上与线下
根据商业地产集团CBRE的报告，门店零售额在2017年增加了3.4% — 这是自2012年以来增长最快的一次，充分说明了美国消费者将继续在门店购物。美国人口普查局最新数据显示，2018年第二季度的电商销售占销售总额的9.6%，2017年第四季度美国90%的零售是在实体店完成的。线上和线下的销售都有所增长，因此线上和线下的展示对品牌而言同样重要。
将网店变为实体店，进一步将品牌DNA根植消费者心中，Amazon凭借全新实体店技术处于领先地位；从数字领域发家的童装店现在也开始试水实体店，以此弥补电商方面的不足。
Smallable是该领域的佼佼者，它最初是优质童装的热门网店，如今在巴黎已有两间实体店，在东京伊势丹百货内还开设了快闪店。这是吸引新消费者的绝佳方式，他们过去可能没有注意到网店的存在。
纽约的Little Giants Giant Shorties从网店发家，主打儿童街装和运动装，如今已在布鲁克林开设了实体店，这是老板Ivan Rivera长久以来的愿望，因为许多街装品牌都有自己的实体店。
当然，将网店与社交媒体相融合对加强社交媒体交流和拉动交叉销售而言也非常重要，定制化和个性化的社交媒体平台对品牌有利，让消费者成为设计师。参考Patchy Tiger的案例，它的定制亲子夹克有着强烈的视觉吸引力；而Tea Collection的合作款紧跟#情侣装/闺蜜装/母女装趋势，这点我们在WGSN Feed上曾经强调。
2021年，线上和线下双管齐下愈发重要，快闪店成为制造品牌热度的绝佳方式，也是在投资实体店钱之前试水市场的好方法，现在是准备冒险的大好时机。
㈡ 怎么介绍童装衣服
从衣服的面料着手，最主要的是穿着舒服不刺激小孩的皮肤，还有就是号了，大一点没事，不要推荐客人拿小的，现在的孩子长的快，大一点的穿的也舒服点，长大点还能穿
㈢ 服装销售分析怎么写
服装销售分析怎么写
服装销售分析怎么写，在日常生活中，我们身边有很做销售的朋友，现在市面上的产品越来越多，销售人员的工作压力也越来越大。那下面我就来分享一下服装销售分析怎么写，希望对大家有所帮助。
服装销售分析怎么写1
做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。
2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。
7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的`时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。
服装销售分析怎么写2
20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售
6、准确的说出不同类型服装的不同优点
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员
㈣ 森林与孩子的童装的衣服怎么介绍
重点介绍童装是品牌的、
质地柔软、符合国际标准、不含刺激皮肤的有害物质、不同年龄段的产品都有、价廉物美、品质保障。
㈤ 如何介绍童装的衣服特点
对于你提出的问题属于质量方面问题，可以提供以下几个方面供参考。
一、品牌的介绍，对于现在鱼龙混杂的服装行业，品牌的价值观逐渐被人们认可。
二、衣服的款式，颜色搭配，从哪方面体现出了童装的活泼力和吸引力。
三、还有产品本身使用的材料，如何体现对儿童的呵护和体贴。
四、服装某些部位设计，体现出的童真个性（如卡通绣印花）和相关功能性（如一些方便携带的背带和收纳袋）。
以上纯手工码字，望采纳。
㈥ 儿童服装的特点
对于年纪比较小的孩子来说，考虑到孩子多动且抵抗力较低等元素，一般服装的设计都会以便于穿脱，触感舒适为主。像一些上衣，为了便于穿脱，会设计领口开扣——
而像裤子这类，为了避免勒，一般也会选用弹性好的松紧腰口，甚至为了适合更多的人群需求，有些裤子会采用两用档的设计。
总之，一切都是为了舒适与方便还有安全考虑。像小孩子的衣服是不可以有太多的装饰，以及一些容易小部件的，这样是为了防止小儿误食，造成危险。
㈦ 东方天辰的童装衣服怎么样
好。
1、东方天辰的童装款式比较好看，色调很标准，无气味。
2、外包装用心，面料厚实，透气性好，而且做工非常好，摸起比较薄，穿起来尤其舒适。