① 做童装要注意些什么
1.根据城市和规模,以及你们的定位,投入也大相径庭,给出的条件不足.以下分析以省会城市,小本经营为前提,大概需要3-4万左右
2.选址问题妈妈们集中的商业街当然最好,否则的话主要就是考虑到妈妈级别的人可以经常出没或路过的地方 小学的旁边 儿童玩乐中心 儿童喜欢的快餐附近 可以借用别人的客户 .货源问题就是你们城市附近的批发市场,一般7天或半月为周期进货
3.有点顺序颠倒了.,应该是根据可使用资本考虑定位再考虑选址.破烂货相信任何一个城市都不缺,所以还是特色入手,选择时尚品质好的价格略高的产品才能区分于地摊式的商品市场,可能不是所有人都来消费,但是那些想消费的人却是商品市场不能提供的,基本原则就是要比商场的牌子便宜一半,但是品质是相当的,如果再批发市场进货可以做到,有些还没行成名气和规模走批发渠道的品牌.
点面布置常用的东西要考虑到儿童自己可以看到并能直接接触到的陈列,现在儿童的自主意识很强烈.其次在房间的中间可以岛状陈列一些服装之外但是对儿童来说非常有吸引力的东西,时间长了形成印象儿童会自己要求来你的店,他们的记性很好.
② 本人想开个童装店，没什么经验。请高手指点下。重谢、
如果你打算开童装店没有经验的话，在前期选择店址的时候一定要慎重，因为一个店铺80%的业绩来源于一个正确的选址。选址应注意的事项：
1、店铺所处的街道或商场适不适合开童装店，即如果这条街上都是卖休闲装或运动装，那么就决定了来这条街上买衣服的都是15到25岁左右的消费者，是不适合开童装店的。
2、店铺的周围最好有与儿童相关的产业，比如小学、儿童培训机构等潜在客源的产业。
3、店铺的位置要显眼，店铺前面没有遮挡物。
4、店铺的结构最好是能够很好的展示形象。
在选择产品方面尤其要注意
1、当地的消费能力是怎么样的决定了你要拿什么价位的产品
2、当地的童装品牌都有哪些？风格是怎么样的？决定了你是否要做一个有差异化的童装风格
3、如果你做散货，请一定在拿货的时候注意产品的系列感和搭配性
还有一些细节，你自己整理一下，关键是要多调查，我有个朋友做了一个时尚风格的童装生意还不错，你可以参考一下：
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③ 童装店面怎么装修童装店装修要注意什么
服装的人一年四季都买人，每个季节都有衣服，每个季节刚开业，然后开一家服装店好，男装女装店太多，开一家儿童服装店好，竞争力会小A 很多，但装修已成为很多人应该注意的一点，那么土巴兔小编介绍如何装饰儿童服装店和儿童服装店的装修应该注意什么。
如何装饰儿童服装店
1。 如何为儿童服装店营造一个非常好的氛围？ 当然，你需要一台电脑。 音频设备应该是完整的。 每天放一些特殊的儿童歌曲，或者放置卡通片以吸引孩子们的注意力。 事实上，放一些流行的流行歌曲也是一件好事，这种歌曲更具动感。 给顾客带来情感，注意音乐声音不需要太多，这可以增强顾客的消费欲望。
2。 儿童服装店应随时更改商店和模特的展示。 这可以突出商店关注的商店和风格，以便设计影响客户的尝试欲望，并最终确定客户的购买结果。 该节目不仅有助于我们的销售，以确保非常好的视觉呈现。
3。 儿童服装店门的设计非常重要。 它必须与儿童服装店的风格和风格相结合。 最好有一个儿童服装店，因为它主要是出售儿童的衣服，形状和颜色。 比赛可以用卡通和颜色来控制，这样你就可以吸引父母和孩子。
儿童服装店的装修要注意什么
1。 招牌的设计必须有一个特殊的点，所以路过的行人会尽快看到你的招牌，晚上，霓虹招牌更好，招牌的内容现在，很多中小童装 商店。
2。 儿童服装店的外观，当你看外观时，你可以知道你孩子的服装店的档次。 此外，最好注意装修设计中的自我特征。 最终效果可以与儿童服装店的定位一致。 外部装饰。
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④ 开童装店的注意事项是什么
开童装店需要注意的是，童装是专门为少年儿童设计制作的服装，处在发育关键期的少年儿童，对服装的要求是相当高的，所以，健康、舒适是广大家长们为其子女选择服装的首要考虑因素。所以要具体注意到以下几点：
1、宣扬健康。健康的纺织面料是童装店在选择服装时首要考虑的因素，因为儿童处在生长发育的关键时期，各方面的免疫力较差，很多儿童的身体素质都比较弱，尤其需要呵护和照顾。因此，店主应该特别强调所售童装的面料成分是否健康，不会危害儿童的身体。店主可以印制健康面料的宣传单，发放给消费者。
2、重在舒适。儿童处在生长发育时期，身高体重每一年都会有明显的变化，发展，因此，童装的尺码要符合国家的基本规定，保证儿童所穿衣装舒适合身。童装常常被当作礼物，因此，童装店主可以开发选定款式，告知尺寸，开展准时定做的业务，以满足这种需求。
3、兼顾时尚。成人追求时尚，宣扬个性，儿童也不例外，他们常常以自己的衣服上时尚流行的图案而骄傲，因此，店主可以多关注当下流行的动画片、动漫人物等儿童娱乐项目，尽量选择以项目中的主人翁为主打图案的童装，吸引更多的小消费者。
开童装店租赁店铺的注意事项。
租店面时一些需要注意的问题：
（1）房屋面积是否确实；
（2）在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊；
（3）注明租房的截止日期和款项的具体缴纳方法；
（4）要在出租方的各种物品交接清单上签字；
（5）注明押金数目；
（6）注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责；
（7）核实出租方是否为真正的房屋拥有者。
⑤ 如何进货经营开一家儿童服装店铺
第一：手续办理 首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；其次，要有合法的经营场地；第三，多准备几个企业名称以备工商查名；第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。 第二：店铺的选址 1、最好选择在商业气氛较浓、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2、选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征)；3、选择在知名度高的店铺或商场附近(如：麦当劳、肯德基、华联、华堂附近)；4、选择在规模大的社区、住宅区附近。 第三：店内布置 童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。第四：进货 目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。第五：经营 经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。合格的经营者会时刻注意孩子关注的动画片，这样能够更好的了解孩子的心理。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 开一家儿童服装店铺，不知您学了多少，如果在有不明白的您可以在在这篇文章后留言。
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⑧ 新手如何开童装店
有以下几点供参考：
1、店铺选址
好位置都被别人占着了，怎么找也找不到合适的，再加上资金有限，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪个地方人气挺旺，没有卖童装装的，认为很有潜力就在那里开店了；又或者看到社区人口不少,房租也不贵，肯定会有好多孩子需求童装，然后就把店铺开在社区。开业后生意一直不理想时才知道后悔，但是损失已经产生，学费已经交了。
2、装修
装修时既要考虑上档次，又要想法降低成本，还要考虑尽可能增加墙体展示面积。壁纸比乳胶漆墙面上档次，工程壁纸的造价也不高，每平方米10元左右。灯光一定要加强，设置密度尽量大些，可以借鉴成人服装店铺及商场，射灯尽可能考虑使用中性金卤灯。
3、产品定位
童装有卡通类、运动类、休闲类、时尚类等，做什么类的要结合店主的喜好了,不喜欢的东西也没信心推销的。市场上已有很多的产品，新手再卖就没有什么优势了。童装市场上 的店铺应做的专业一些，高中低档次都可以结合自己及市场情况选择，店铺面积不大时，应主要专做某一类的；幼儿园及小学附近的店铺应考虑做3岁以上中童及中 大童的，大童的也不能上货比利过大；社区及偏僻位置则应做中高档次低利润销售而且还需要经营产品齐全才能吸引顾客尽可能更多的光临。
4、开业时间与进货关系
开业时间最好选在换季时节，上货时间尽可能早于同行。如果在季节中后期开业就有些被动了，因为童装购买一般是前期量大,童装批发。新店没有老顾客，同样东西本来就处于销售劣势，中后期进货价位批发商还不降低的话，就会很不好做的。如果是后期必须开业的话，应上特价产品特价销售，吸引人气，且与批发商协商好跨季调换条件。
拓展资料：
开童装店注意事项：
1、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果儿童服装店的顾客拿起某一件儿童服装开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求儿童服装店营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。
2、有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家儿童服装店了；如果他穿在身上合适，人家看了也说好，那他还能帮你介绍生意呢。与此同时记得问对方要不要留下，下次有儿童服装新货可以通知他。
3、做儿童服装折扣店的，跟其他专卖店比较，儿童服装价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的儿童服装店是不议价，大家自然就不会还价了。同时不议价还能容易管理店员，以免素质不太好的儿童服装店员向顾客漫天要价从中捞取差价。
⑨ 开童装实体店的具体流程和注意事项： 我女友想开个童装店，但是我们都没这方面的经验，想求教各位：
第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。
⑩ 开童装店需要注意什么
想要开好一家童装店，首先我们的店面布置一定要到位，具体可以从下面几个方面入手：
1、店铺里面一般都配有电脑、音响等设备，我们可以播放一些儿童歌曲、儿童故事、动画片等来吸引孩子的注意，也可以播放一些家长喜欢听的歌曲，风格的话可以稍微嗨一点的，容易带动顾客的情绪，从而促进购买行为，但注意音乐声不能太大，太大也容易造成反效果，让顾客远离店面。
2、收银台附近可以摆放一些价位比较低的商品，如儿童小玩具、袜子等，单价在10元左右，让顾客在结账时可以顺便购买，省去了找零的麻烦又能促进销售。
3、店铺开业之前可以挂几天横幅，虽然看起来有些low，但却是很直接有效的方式，特别是红底黄字的条幅，非常的抢眼醒目，能帮我们从远处吸引顾客。
4、特价产品可以设置吊牌，从天花板上悬吊下来，让客户一眼就能看到价格，有冲击力的价位可以吸引顾客进店选购，一方面为店铺累积人气，让店铺看起来人气很不错，从而吸引到更多的顾客进店，而顾客进店就代表着成交的可能性。
5、如果店铺面积比较大的话，可以增设宣传栏，将开业的火爆场面，某个温馨动人的场面，某个明星进店选购的场面拍下来，可以从侧面帮店铺吸引到更多的人气，起到很好的宣传作用，但这些照片需要征求本人的同意才可以使用。
除了要布置好店铺之外，想要经营好一家童装店，我们还需要进行针对性的广告宣传，可以从这几个方面入手。
1、网上专卖店。随着网络的越来越发达，网购的便利让越来越多的消费者选择了直接网购，实体店不妨也架设网店，成本低又能销往全国，而且如果你有实体店，服装的质量会更有保证，比起单纯的网店，你的店铺会更容易受到消费者的信任。
2、软广告。越来越多的品牌开始注重软文的宣传推广，如果你的写作能力比较好，不妨好好的利用这一点，可以写一些如何挑选童装，童装尺码对照，儿童安全防护等方面的内容，并恰到的植入自己的品牌，以软文的形式来推广达到宣传的目的。
3、口碑广告。其实，最好的广告就是消费者的口碑，如果你的产品质量足够好，服务又好的话，消费者是会自愿自主的帮你宣传的，不需要您多花一分钱却可以达到很好的效果，比任何其他广告投入都要有效，所以想要经营好一家童装店，需要你不断的满足消费者对童装的需求并接受消费者提出的意见，利用消费者的口碑为自己的品牌做宣传。另外，也可以做一些氢气球送给孩子，不仅贴心也能吸引到顾客进店。
想要经营好一家童装店需要我们在各方面多做到位，童装市场虽然有巨大的商机，但商机不意味着成功，想要成功，还是需要大家不断的思考研究，及时作出改变和应对，才能让自己的店铺生意越来越好