‘壹’ 我是卖童装的,今年的生意很难做。大家有同感吗
服装传统生意肯定是越来越难以生存了。
转行做易货超市吧,帮你扩大销量同时,还能帮其他商家增加销量、扩大销路。你从中赚取服务佣金。
‘贰’ 现在的童装生意还好做吗
童装店生意很多创业者都看好,在这个孩子是一切的时代,每个家中都愿意把自己的孩子打扮的漂漂亮亮的,童装店也是在大街小巷经常能够看到的,但是同样的童装店,有的生意好,有的生意惨淡。童装店铺生意常见的15个错误?
1、店铺灯光暗很多的童装店室内太暗,顾客进入店内感觉压抑,会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比,至少要比竞争店亮。
2、店内没有活力
顾客进入店铺死气沉沉,可以增加背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%
3、橱窗没有吸引力
想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感
4、没有主打产品
无论面积大小,每家店都有主打产品,商品形成差异化才能吸引顾客。产品太多,没有主次容易让顾客找不到购买欲望。
5、货架设计不科学,陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能,请快调整。
6、商品陈列不分类
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住,零售是“让畅销的更畅销”
7、商品标价不清晰,价签使用不规范
想要健康发展,请从小小的标签做起。价格签明码标价,可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。
8、特价手法单调
童装店要想让顾客购买产品,一定要让顾客找到占便宜的感觉,学习超市的打折方式,能让顾客购物更愉快。
9、新品不吸引人
要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。
10、满足现状
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时培训课程。
11、促销活动没有规律,次数太少
记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。
12、礼品赠品数量少,质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。
‘叁’ 童装生意好做吗
首先你要算清楚开店前期投入的成本本是多少,然后规划一下自己想在半年还是一年收回成本。
你可以利用现在短视频的火爆,经常拍一些小孩子穿童装的视频发到网络上去,如果有人需要也会自动找你购买。只有线上线下结合的方式,才能让你的店稳赚不赔。
‘肆’ 我开了家童装店生意不好为什么
没有生意我给你总结了以下的资料你可以看看
一、店面布置1、童装店一般都配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意,疯狂的士高也要播放,顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。还有一招,分别找一名男童和女童,播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。2、收银台设计:收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价10元左右,这些东西利于顾客交款时顺便购买。3、条幅:挂条幅似乎有点落后,但实际它有独到的魅力。特点是字大,特别是红底黄字,非常抢眼,成本也低,北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。4、易拉宝也是必须的,上面字要少,画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户,结果却适得其反,字太多,没有重点,引不起客户兴趣。内容少,表达主要内容可,优衣库的易拉宝上写着:裤子4.9折!。5、吊牌:如果一个或几个专柜的童装价位一样,是99、79、19元的那类最好,可做吊牌,从天花板上悬吊,白布黑字,a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后,顾客从外边一眼就能看到价格,价位有冲击力,就会吸引客户。6、设宣传栏,店内备有数码相机,随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装,经其本人同意,我们把该明星在店内购物的场景拍下来,照片洗出来贴在宣传栏上,无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。二、促销活动1、以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。2、生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。3、会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店,照片贴在店内展示栏,下面附评选项目,购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。三、促销物料1、店面名片:店内一定要印名片,一盒名片10元钱,100张,见客户就发,0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。2、气球:5岁左右儿童都喜欢气球,气球上须有简单店面名称,有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台,从外边看,五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球,让店面成为儿童喜欢的地方。3、dm宣传单:把服装图片印刷在dm宣传单,坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克,a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。四、商品促销1、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。2、尾数折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。