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童装现在是怎么做的

发布时间: 2022-06-17 09:20:23

❶ 如何做好童装销售 _销售技巧

2008年,中国童装消费呈现两位数以上的增长,童装自然成了服装业发展的一个新增长点,而童装的销售渠道,也显现出更加纷繁复杂的态势。 传统百货店面临蚕食 就目前而言,服装仍然是百货店极为重要的产品线,所占经营面积最大,是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多,童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看,百货店中的童装品牌,一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中,得不到应有的突出,这种现象尤其以二线城市居多,这说明在这些城市,消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化,百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。 另外,很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道,他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象,这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。 品牌专卖店正成为主流 专卖店也称概念店,所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套,一同纳入“CI”设计,强化品牌形象。一般而言,专卖店的童装价格不菲,但能保证品牌童装的品质,一些世界名牌服装专卖制度很严格,没有专卖资格绝对无法进货,这样做一是为了防止假冒,二是为了搞好售后服务。 在我国的一线城市,由于消费者购买能力相对较强,因而更趋向于童装的品牌专卖店,这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外,特许经营正成为国内经济的热点,也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后,必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式,它利用知识产权的转让,充分地调动一切有利资本,并将其实现最优化组合,以达到迅速扩张规模,扩大销售的目的。 专营店处境尴尬 专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌,也不像百货店那样包罗万象,专营店在服装经营上比百货店集中,比专卖店丰富,这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出,又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种,产品线虽窄,但花色品种齐全,规格多样,专业化程度高,售价较低,符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 童装专营店在硬件上有舒适的购物环境,在软件上有完善的管理系统,店内汇集多种品牌童装,质量、售后服务有保障,商店注重广告宣传,每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。但是,目前市场上仍有相当数量的专营店经营不甚规范,店内童装无所谓品牌,质量参差不齐,消费者退换货困难,服务不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟,越来越重视质量和商店信誉,从理性角度说,不被消费者信任的店没有好的发展前景。 在我国,童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光,挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装,从厂家直接进货或从批发市场进货,买断经营,自主定价。招商式同百货店的招商方法类似,即出租柜台,由于专营店比大商场的经营成本低,专柜的租金较便宜,故童装价格比大商场有竞争力。 仓储超市更贴近百姓 超级市场是指规模大、成本低、毛利低,消费者自我服务为主的商店。严格地说,超市、仓储式商场是不同的零售业态,但从服装销售角度来看,它们有共同的特点。就商品类别来说,超市、仓储式商场同百货店一样,种类齐全,品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉,因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里,童装以略低于市面的价格销售,吸引消费者兴趣,增加市场人气。在多种零售渠道中,超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。 纵观国外超市、仓储式商场的经营之道,从沃尔玛到西尔斯,无一不以连锁经营取胜,连锁在仓储式商场中,大路货服装成为主力军,除了有正常销售的服装外,更有大量季节性处理服装、削价服装出售,但不卖旧服装。这里的产品组合也力求多变,常进一些着名品牌服经营适用于多种零售业态,在我国方兴未艾。 网络销售异军突起 随着80后一代家庭的增加,新的童装购物群体正在形成规模,这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营销模式相比,童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力,同时,随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生,当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后,在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一,已经有很多童装企业建立了网站,开发网络分销渠道,顾客也可以通过互联网的搜索,找到不少儿童服装网上购物的网站,如:淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等,诸如众多的网站,通过网上发布广告,建立电子商场(无店铺销售),提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务,同时为消费者节省了精力成本和时间成本。 在今后几年,童装市场的消费群体主要是年轻家庭,这部分年轻家长由于文化程度普遍较高,对新生事物接受程度较快,他们对新的消费方式敢于尝试。其中,网上购物也将成为他们一种购物或消费的行为。

❷ 童装制作的所有工序

具体的童装制作流程如下。

1服装生产准备
2服装裁剪工艺
3粘合工艺
4缝制工艺
5服装的熨烫工艺
6服装后整理
7服装产品包装
8复转产品的储运
以上是服装生产的流程大过程~~当然每项还有很多细节
呵呵本人就学服装的
现代服装,讲求在穿着风格上体现舒适、柔软、轻盈和随意有弹性。粘合衬作为“服装的骨架”,是服装不可忽缺的辅料,其与面料的合理配合,不仅能充分体现服装设计师的设计思想,而且能够达到良好的服用效果。

经编粘合衬是衬布的一种,指采用经编布作基布,通过粉点、浆点、双点等涂层方法加工而成服装用粘合衬。经编类粘合衬最早在欧洲广泛生产应用,其中KUFNER、HANSEL、LAINIERE de PICARDIE等欧洲着名衬布商生产的经编系列衬布品种丰富、工艺和品质较先进。
经编粘合衬的生产流程
相对机织衬,特别是纯棉、涤棉衬衣衬,经编衬工艺流程要简短,一般的生产流程是:经编坯布--收缩(或起绒)--染色--拉幅定型--涂层--检验包装。产品的幅宽一般分为90cm、122cm和150cm,颜色以本色、漂白、黑色、灰色居多,女装衬色彩变化要更多。

经编粘合衬的分类
经编不衬纬衬
由涤纶长丝作经纱(单梳)勾编而成,无衬纬纱,纬向伸缩性大,布面多成网状且比较稀薄,主要用于经纬向有较大弹性的面料如杜邦的莱卡,活动幅度较大的服装部位以及对粘合衬粘合强力要求不高的服装,多采用微细粉点法涂层,涂层量相对较少。

经编全幅衬纬衬
一种是起绒衬纬衬,衬纬纱用粘胶纱,起绒后基布手感柔软丰满,因采用粉点涂层弹性手感差、易起泡,热缩率和缩水率难以控制,面料适应性不广,已不流行,但一些手感柔软的起绒双梳衬纬品种改用双点涂层后,克服了粉点涂层的缺点,扩大了对面料的适应性,在不少中厚型外衣及制服中还是较多使用;另一种是涤纶低弹丝衬纬衬,一般单梳节编织多,双梳、多梳节编织的工艺要复杂点,品种尚少。低弹丝衬纬衬是目前主流经编粘合衬品种,使用广泛。采用粉点涂层的,工艺简单、成本低,但弹性手感较差;采用浆点涂层的主要用于质地轻薄型、手感柔软的女装,以及服装小部位用衬以及对粘合力要求不高的服装;采用双点法涂层的效果更好、适应范围更广,比较好的是选用热固型聚亚氨脂(PUR)作底浆,面粉选用共聚酰胺(PA),手感好、粘合力强,耐干洗水洗,不渗胶,相对涂层成本要高点,中高档品种适用。

经编粘合衬的特点
用作加工衬布的经编布组织结构简单,其组织多是经纱相互勾编并在纬向衬入纬纱。勾编织结构使其具有轻、软、弹等特点,特别是在作为服装用料时具有穿着舒适,透气透湿性、随意性、保型性都较好的特点。
用经编布加工粘合衬,其生产过程无需退浆、减量、一般也无需树脂整理,流程短成本低,无甲醛,加工过程污染极少,比较环保,只是染色衬布染色时产生的污水需经处理后排放,所以可以将经编衬称为是环保型衬布。
经编粘合衬采用的经编布,其经纱一般是涤纶长丝或粘胶纱,纬纱是涤纶低弹丝或粘胶纱,其经向平整且悬垂性好,纬向具有良好弹性,手感柔软,随意性强,适应弹性面料。
经编布本身的优良特性,使得利用其加工的粘合衬风格品种变化丰富,能满足从轻薄到厚重不同质地、不同风格面料的需要,充分适应了当今各种面料及服装对粘合衬的多种要求,应用广泛。
总之,生产高质量且品质稳定的系列化经编衬虽并不容易,但由于简单的流程和优良的特性,经编粘合衬正在逐渐成为衬布市场的主流。

❸ 现在开个童装实体店好做吗有什么技巧吗

一:现在虽然比以前差一些但比同类店家还是可以的,首先看你定位的消费人群,中高低端,高端走韩版,品牌路线,个性化装修,搭配要精通,这部分人群稳定,而且消费力强大,但是要耐得住寂寞,所谓三年不开张开张吃三年。中低端走量,进货靠个人眼光,品质好,款式时尚,价格划算,我现在走这个路线.但是库存压力大,做的起来还好做不起来很容易积压大量库存,大部分童装整首拿货,销掉一件整首不调换,这是需要注意的.
二:儿童服装简称童装,是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装。国内童装市场的格局大致是,国内国外品牌各占国内市场的一半。虽然有分别在一二类或三四类市场表现不俗的童装品牌,也有在各个区块各领风骚的区域童装品牌,但童装品牌集中度尚不高。
三:发展空间
童装有很大的发展空间,大家都认为,童装是服装行业最后一块蛋糕,众多成人鞋服品牌也进来了,更成人单品品牌转营童装品牌的,还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场,并且国际大牌延伸童装品类也陆续进军国内市场,都企图从中分一杯羹。
四:由于中高档童装市场竞争的加剧,并且随着国内消费水平的提高和国内儿童用品消费观念的改变,不但童装 品牌进一步市场细分已经展开,婴幼儿装或少年装会有不少企业进入;同时,大众童装品牌可能会产生,高档甚至奢侈童装品牌也会应运而生。
五:外贸尾单服装
外贸服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好,其款式往往超前于国内消费者的眼光,规格也不一定符合国人的身材特点,但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。
六:“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉哈利玻特熊童装加盟网,外贸服装款式设计大多由客户提供,面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时,往往会比客户要求的数量多出几件,防止因为服装质量问题而造成的件额不足,但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“备次”,这些服装大多都流向了外贸服装店。这类行业内叫做“外贸尾单服装”。

❹ 淘宝开店卖童装怎么样怎么做

如今互联网发达,已经成为了真正的创业时代,越来越多的年轻选择淘宝开店,虽然现在淘宝竞争非常的激烈,但是不可否认淘宝到目前为止还是创业成本最低的一个平台,那么淘宝开店卖童装怎么样?接下来就跟电商知识网一起来了解看下吧。
随着二胎的全面放开,童装的需求量越来越大,意味着童装行业有了更广大的消费群体,所以前景还是非常好的。现在人们的生活水平越来越高,父母们很宠爱孩子,即便自己不花钱衣服,但都不会亏待孩子。
而且童装服装利润都是比较高的,在淘宝上开童装店也是可行的,不过要注意的是现在淘宝上卖童装的店面还是不少的,存在着一定的竞争力,面对良好的发展前景,怎么做才能开好童装网店呢?
1、价格很重要,妈妈们喜欢物美价廉的童装,不一定非要价格低廉,但是价格肯定是第一考虑因素。如果价格合理,童装质量不错,自然会有销量。
2、注重细节。妈妈们都很细心,也会注重童装的细节。这就需要卖家关注衣服的细节,不要有太多线头,更不要有污渍。除此之外,店铺的装修很重要,美化网店和图片,更容易吸引妈妈们。
3、随时在线。作为妈妈,没有固定上网时间。只有孩子们睡觉或者独自玩耍时,才会到网上看看。这就要求卖家随时在线,为妈妈们解答疑问。
4、货源很重要。找到合适的货源,才能用合理的价格去销售。
如果资金不够充足,一个颜色一个号码,进一两套即可。如果颜色较多,号码也多,可以根据当下流行的颜色进行选择。至于尺码,不要选择太大或者太小的号码,中间号码可以多进几套。
进货时,要看看款式和面料。如果选择从网上批发市场来进货,看不到实物,可以仔细观察图片,再加上文字描述,看看是不是符合要求。
卖家也可以去批发市场看一看,应该能够找到不错的货源。请卖家记住,童装的货源有很多。一种渠道走不通,不妨换一种渠道。找到价格更优惠,质量更好的渠道,才有机会吸引越来越多买家。(关注电商知识网,可获取更多电商资料)

❺ 如何做好童装生意

做好童装生意的技巧:比赛促销、生日促销、吊牌、气球、会员积分。

一、比赛促销


五、会员积分

客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。

❻ 如何做好童装生意

  • 一、 选店做童装首先要选一个好的店铺才能对成功有所帮助。

  • 二、 店内装修选好了店面下一步就涉及到店面装修的问题了,店面装修注意灯光不能暗,越亮越好,因为好的衣服是要灯光来衬托的。

  • 三、进货货一定要全,小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤,很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖),男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好,顾客的喜好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划,按照年龄分,按照上下装或套装等。

❼ 怎么做童装

怎么做童装?
姑且认为你是想问怎么做童装生意。其实现在做童装,刚好处于一个矛盾期,但如果在这个期间能找一个突破点做好,那将是非常大的发展空间。
矛盾期就是消费者对童装品质的追求,但又不想付高价钱。
你看现在很多店铺打着几元一件的品质童装口号,卖得很火,是为什么?就是这种矛盾体的需求所致,但实际情况是,这些几元一件的衣服,真的品质很好吗?动脚指头想想都知道不可能,但奈何宝妈们愿意自欺欺人,且目前还未出现什么大问题,如果后期一旦有问题出现,那么对这个市场将是一个巨大的冲击。
所以,做童装,一定要做品质!实惠与否,完全可以从自身包装产品包装来做,比如羽绒服,大家都知道价格肯定贵的,那么你在做高羽绒服的同时,送出一套品质内衣,是否就让人觉得很划算了?
等等诸如此类的做法很多,3e3e童装生意网可以去看看工厂货源,寻求一些合作吧!

❽ 现在的童装生意还好做吗

童装店生意很多创业者都看好,在这个孩子是一切的时代,每个家中都愿意把自己的孩子打扮的漂漂亮亮的,童装店也是在大街小巷经常能够看到的,但是同样的童装店,有的生意好,有的生意惨淡。童装店铺生意常见的15个错误?
1、店铺灯光暗很多的童装店室内太暗,顾客进入店内感觉压抑,会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比,至少要比竞争店亮。
2、店内没有活力
顾客进入店铺死气沉沉,可以增加背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%
3、橱窗没有吸引力
想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感
4、没有主打产品
无论面积大小,每家店都有主打产品,商品形成差异化才能吸引顾客。产品太多,没有主次容易让顾客找不到购买欲望。
5、货架设计不科学,陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能,请快调整。
6、商品陈列不分类
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住,零售是“让畅销的更畅销”
7、商品标价不清晰,价签使用不规范
想要健康发展,请从小小的标签做起。价格签明码标价,可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。
8、特价手法单调
童装店要想让顾客购买产品,一定要让顾客找到占便宜的感觉,学习超市的打折方式,能让顾客购物更愉快。
9、新品不吸引人
要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。
10、满足现状
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时培训课程。
11、促销活动没有规律,次数太少
记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。
12、礼品赠品数量少,质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

❾ 做童装生意有什么技巧

做童装生意的技巧:

1、选择好方向

你一定要有一个清楚的思路,做童装最好是专一假如你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的,不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装,或者女装,要做到头脑要很清晰,不要一到童装批发市场,看什么都好,什么都想做。

2、童装定位

另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,假如你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了,对你马上开店有很大的匡助。童装定位,是做品牌,仍是做学生童装,仍是中老年童装,仍是童装,针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动童装的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动童装,什么样的价格,谁家批发的好,谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。

3、童装进货

一切预备好了,现在就进货,假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,由于你可以说出别人家童装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的题目的,中国有句话叫:良知知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、严防上当受骗

新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还良多,你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托,假装也是来进货的,新手是很轻易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,由于你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省良多的钱,回去看看,假如好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。

5、童装摆放

进完了货要对童装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、价格调整

卖多少,怎么卖,自己拿主意了。随时把握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。

7、促销流动

新开业的店,最好做一下促销流动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人,可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆。看起来很大,很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种,有良多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,这样你的店生意就会好,良多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。

资料拓展

如何开店做生意?广告是务虚,经营管理是务实。进货渠道,店员管理,业务拓展,客户沟通 ,收支利润,运输后勤,都是日常工作的必修课,哪一环节出了问题,都会直接影响业务进项。

经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面,它贯穿于商铺经营的始终,只要我们把握着抓两头带中间的工作原则,即一手抓进货,一手抓销售,用管理提升日常工作水平,用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准,业务流程,制度保障,客户拓展维护等方面下足功夫,你的店铺经营管理质量,一定会上升一个新台阶。

❿ 请问开个儿童服装店需要做哪些准备工作

1、选择项目。最重要的是你必须做到:一是对该项目比较了解,了解顾客喜欢什么款式、价位。这样你经营的商品才会很快销售出去。二是掌握行情,知道销售价的大体水平,也知道进货行情。假如说你现在已经决定了要做童装项目,那么你首先就要了解当地童装大体的消费水平,也就是说家长给孩子买衣服,一般情况都卖多少钱至多少钱的?其次是与当地童装消费水平相当的童装品牌都有哪些?这些品牌中当地人比较认可或者口碑好的是哪些?这些童装可以在哪些地方进货?这个准备工作做好了,就说明你将来基本上就比较有把握了。
2、前一个准备工作做好了,其他的就不太复杂了,只是一些琐碎的事情需要准备,比如寻找租赁门面、装修、办理营业执照、购买必要的工具比如桌凳、衣服架子、熨斗等等、如果需要营业员还需要招聘人员。但只这些事情虽然琐碎,但也都非常重要,需要一项一项仔细做好。 3、等这些工作都做好了,就可以进货开张了。店址选取: 一般而言,童装店店址选择应参考以下几点:第一,选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近;第二,选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征);第三,选择在知名度高的店铺附近(如:麦当劳、肯德基附近); 第四,选择在规模大的社区、住宅区附近。第五,其市场配套设施是否齐全,同行业业绩如何。
店内布置:童装店招牌以及橱窗,最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是,与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满,使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式,使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等,都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排,主要的长销品,应放在店内不显眼处,而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里,同时也可以提高前方商品的曝光率,增加销售量。
此外,还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方,应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品,如果必要的话,应当预留修补室;服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的,因为它能提供客人方便,尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。