❶ 婚庆工作室创业计划书
婚庆工作室创业计划书
写创业计划书，必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，哪些是你的主要客户。下面我为大家分享一篇关于婚庆工作室创业计划书。
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一个空间概念，而是一种新的工作状态，工作室是创造、独立、自由、个性等精神的完全张扬，是一个更人性、更效能、更先进的工作状态。
工作室不是一个名词词组，更多的是一个动词词组。工作室是一个创业载体，一个人创办工作室，是将自己的事业、金钱、生活、未来等梦想和自己的现实结合起来。
工作室已渗透到很多行业，呈现出不同的形态。在组织形态上有公司型、自由型、沙龙型，在行业形态上有咨询类、视觉类、文学类、中介类等等。
工作室特征条件：
以一个主导者领衔主演，并由其延伸成一个工作班子。
拥有鲜明的个性色彩，从事的是超越同质化竞争的创新工种。
工作内容单一、集中而具有系统性。
拥有属于自己的不可替代的细分市场和绝对空间，卖方姿态明显。
低成本高效能运作，不混同的融入主流，严于自律。
工作室所需：
高超的专业知识和一技之长。
丰富的资源和良好的人际关系。(工作室代表作需要高度稀缺性资源和非常的号召力)
管理各项事物的能力。
财力。
工作室业务定位：婚庆公司
市场行情分析：
一、婚礼庆典是大势所趋
结婚，这个古往今来多么神圣、喜庆的字眼，在市场经济的今天，早已被精明的商家进行了商业化包装，并拿来作为产业化运作的载体，新人们在热热闹闹、欢欢喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不觉成了拉动内需的贡献者，使婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。
结婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，无论是谁，都想把婚事操办得热闹些、体面些，因此，人们把结婚称之为人的一生中“第二大消费”。目前，我国每年的结婚人数达2000万，其中，城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年在380万左右。
上海市某专业调查公司调查统计显示，由结婚引发的消费额，仅上海一地每年就达500亿元。按照一般标准，每对新人结婚费用在2-10万元，城市每对新人的消费在8-25万元之间。这笔费用主要花在金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴席、交通、床上用品、化妆品等，还有人购买轿车、摩托车、电脑或进行装修、旅游等。
结婚后要建立一个小家庭的话，至少还要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18万元左右，再装修一下还得要5-10万元;在农村，新建3间砖瓦结构主房、2间厨房，少说也要2万元，同时，从登记结婚到办完婚事，须整整经过58道程序，哪道程序不用钱?对此，有权威机构乐观地预计全国每年结婚产生消费的总额将达2500亿元，并且可以提供50万个就业机会。结婚消费，这是一个多么富有而又甜蜜的“金矿”!
二、婚庆服务公司大势所趋
现在婚庆生意一下子旺了，预计每个月会有1000多对结婚青年，如果除去租车和婚宴费用，按每对消费3000-4000元算，全市也会有400多万元。去年北京有10万对新人喜结连理，其中有4000-5000对请婚庆服务公司帮忙。
婚庆服务公司提供全面的服务，上面的九项营利点婚庆服务公司可以进行全方位的合作，提供一站式全方位服务。现在的婚礼，如果请婚庆服务公司主持，那么结婚的58个步骤至少你可以有一半不用再操心。而在优质全面的服务中，婚庆服务公司自然是有巨利可图。
专家预计婚庆服务公司的生意会越做越大。从历史上看，这是趋势，因为10年前的1988年仅有100对新人请婚庆服务公司。而由于现在的年轻人观念的改变，他们不再吝于花钱，他们认为方便才是最重要的，开心才是最好的，因此现在每年380万结婚者中至少有20%-30%的人会请婚庆服务公司。这里面商机无限。
工作室收益分析：
婚庆生意有多大，谁也说不清。对婚庆上常出现的九个角色进行一番调查，发现他们每年的生意的确越做越火。
1. 婚庆主持人：平均每人的出场费850元，个人能获取400元。
主持人在这种场合出场费较高，一次收费2800元(包括乐队800元、礼仪小姐200元)。
据一家婚庆服务公司介绍，他们那里有专职主持人10多人，算上特约的有40余人，他们估计仅北京从事婚庆主持这行的人大约有300人。
2. 婚车司机：旺季月收入1万多元。
订一辆结婚用的车，价格不菲。作为和婚庆服务公司有长期联系的结婚专用车辆，基本上保持长期有活儿，而北京用在结婚典礼上的私人好车有10多万辆，一般到了9月份，全年用车都已经能订出了，按这样推算，一年10万元不成问题。
3. 乐队：乐队每个人每一场婚庆演出的收入总共是800元。
一个电子琴，一个长号，一个萨克斯，一个小号，就是一个婚庆乐队的基本班底。现在，北京这样的乐队越来越多，已经有100多个了。
4. 影楼：名影楼旺季月流水收入达240万元。
5. 旗袍公司：旺季月订量100多套，订做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能体现东方女性美的服装。婚纱、旗袍、套装已成为现今新娘子在婚礼上不可少的三套装束。近年来，旗袍的设计已采用传统与现代相结合的风格，婚庆旗袍备受喜爱，尤其是红色婚庆服就更显得喜庆，这两年已成为新人必备的婚庆服了。
6. 摄像师：旺季月收入2000多元。
到了9月，就到了摄像师忙于拍摄婚庆录像的时候了。9月份的四个双休日估计要出去7场。一般情况下摄像拍一个婚礼的收入是300元，这么说来，一个月摄影师傅有至少2000元以上的收入。
现在拍一个婚庆录像的.标准时间为90分钟，但摄像师一般都要拍到100多分钟，而这100多分钟有的是从整个婚礼中精挑细选出来的。拍摄者的经验的确是个关键。
7. 花店：结婚旺季月保守收入3.6万元
婚礼无花不成，鲜花生意更红火。北京奥恩花卉中心的夏靖南说，在9月份这个结婚旺季，他们估计可以订出至少60套婚礼用花。
现在，一套普通的用花服务，花卉中心可以收入600元，这样，花卉中心一个月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入过3万元
9. 喜字：大红喜字高高挂
沈阳金马美术制品厂驻京办事处的洪梓的大“喜”经常在王府饭店、香格里拉等处的婚礼仪式中出现。旺季里一月租出去90个不成问题。
大“喜”字如果买要好几千块钱，在北京多是租“喜”字。现在，租一个要680元，这么一算，洪先生这个办事处一个月就至少有6万多元的收入。
可以得出结论。如果成立婚庆服务公司，进行一站式服务，仅仅以上九个部分，公司收益已然不菲。而且做婚庆服务公司，即便公司前期实力不足，也可以把这些项目包给其他公司或个人。公司不用付出任何设备和人员开支，就可以稳赚到相当比例的服务费，这真是一本万利的好项目啊。
而且，从实际情况看，现在的婚庆服务公司，旺季时公司月流水收入至少在60-80万元。所以，开婚庆服务公司必然财源滚滚!
经营管理公司：
一、开业筹备
选址：婚庆服务公司的位置是很重要的。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。
宣传：然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，如此，才会有生意上门，财源广进。(宣传策略待定)
确定公司服务内容：婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，举办婚礼，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。(联盟商家待定)
二、 运营管理
婚庆服务公司若想在运营中赚钱，就必须扩大公司的美誉度，要扩大美誉度，就得从服务质量上下功夫，赢得对方的信任，获得顾客的好感。
婚庆场合所需要的是红红火火，乐队伴秦，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的。婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有全面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。
三、 尝试进行伞式经营
如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆服务公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取这种强强联合的方式。
如今一家好的婚庆服务公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏王府饭店、国际饭店这些饭店中的“白领”。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想可知。
以创新开拓市场
1.翻新婚礼习俗
拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆服务公司的业务不断出新。
据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。“紫房子”就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞让蓝天作证，大地为凭。销定姻缘这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。
这两年婚庆典礼场地布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”人说，以前只是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。比如美国西部白人区的礼节最讲究，他们的新婚入场式很严格，新娘必须由父亲领着再交到新郎手中。这个细节很有人情味，其实中国的女儿也希望让养育了自己20多年的父亲在这个特殊场合站到人前，分享自己的喜悦和骄傲。同时，他们对中式服装、红盖头、坐轿子也很感兴趣。
2.纪念婚、集体婚礼
随着人们生活水平的提高，纪念婚也开始被人重视了。不少儿女找到婚庆服务公司要帮操劳了一生的父母重温往日恋情，回顾走过的道路。于是银婚、金婚纪念开始兴起。
与此同时，不少婚庆服务公司认为集体婚礼也将成为这个市场的亮点。如今毕业后留京的大学生越来越多，他们在北京没有亲人，结婚除了回老家办酒席以外几乎没有选择。于是一些大公司出面为年轻人办集体婚礼，这对于刚分配来的年轻人是最好的感情投资。而对于婚庆市场来说，则是一座金矿。
3.出租伴娘和伴郎
新人结婚找自己亲朋好友做伴郎、伴娘是很常见的，而花钱去租用“陌生”的伴郎、伴娘还是一个比较新颖的事物。目前城市里的年轻人都晚婚，结婚时一般都是自己的同学、朋友做伴郎、伴娘，可是，经常会遇到这种情况，即自己的朋友很多都已婚，而约定俗成的规矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。这时，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
专业的伴娘伴郎参加过很多婚礼，经验丰富，且对本市的各种风俗都比较了解，能为新郎、新娘出谋划策，查缺补漏，打好圆场，避免尴尬。
业内人士乐观地估计，随着伴娘、伴郎专业化程度的不断提高，这一全新的婚庆服务项目将会越来越多的年轻人接受。
4.旅行社与婚庆服务公司“联姻”大有可为
近年来，到国外举办婚礼或度蜜月逐渐成为都市年轻一族的结婚“新时尚”，市场需求日趋旺盛，“旅行社+婚庆服务公司”经营模式因此在北京等地应运而生。业内人士认为，这一新兴的婚庆旅游经营模式，既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品，又可为正处于低谷的婚庆服务公司开拓新路，值得推广。
“旅行社+婚庆服务公司”经营模式的出现，有出境旅游市场不断升温、城市居民收入提高、逐渐破除传统婚俗等因素，但更重要的是市场细分的结果。旅行社通过与专业婚庆服务公司合作，提升了产品的知名度，更重要的是增加了有针对性的专项服务，提高了旅游项目的含金量，增加了利润。
我国加入世贸组织后，公民出境游目的地的限制将逐步放宽，婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断扩大，行动快的企业将率先受益。因此，旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体仔细研究，开发更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。
5.新人的个性婚礼
提及婚礼，人们往往更多地联想到场面热烈、操办的忙碌、礼节的繁琐，而婚庆服务公司所提供的各种服务，从某种意义上说，其实也仅仅满足了新人婚礼的基本需要，尚属简单服务。现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化，追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。而专业婚庆服务公司的水准和特色也正体现于此。
;❷ 旗袍剧情分集介绍
旗袍剧情分集介绍：
第1集
一群手无寸铁的学生在街头遭到枪杀，他们要武装自己，赵世杰在教这些学生如何用枪，他们的试枪很不成功，打不中目标。
第2集
青年抗日锄奸队的人跟踪钱鹏飞的时候被他发现了，他认出了关萍露，并放过了她，告诉他们有些车是能跟踪的，有些是不能跟踪的。
第3集
丁默群对关萍露说如果这件旗袍不穿在她身上就太糟蹋了，她听到一听惨叫，从玻璃墙后她看到了小王被严刑拷打的场景。关萍露看着丁默群开枪，她吓得晕倒了，钱鹏飞把她送了回去，并把旗袍钱给了她。
第4集
由于大美晚报的文章，日本人很生气，他们开始炸带有激进性质的报社，丁默群也让人开炸。关萍露看到记者拍的照片，她对丁默群说好像头上少点儿东西，丁默群说是凤冠，他问她男朋友家里是否有和这九凤旗袍配套的凤冠军。
第5集
关萍露去诱惑丁默群的事让世杰心里很不好受，但是他们是革命者，不能为了个人感情而放弃刺杀大汉奸。丁默群的手下在黄浦江码头查获了军统送往重庆的金编钟，军统准备夺回金编钟。
第6集
丁默群把关萍露叫到女卫生间，叫她换上和服，说是武田将军喜欢，她换好和服后去和武田将军喝酒，她和木村探讨起日本的源氏物语，她的话让武田将军很不满意。
第7集
赵世杰准备坐车去南洋了，关萍露没去车站送他，他没走又回来见到了关萍露。戴笠派人来问丁默群要那黄金编钟，被他杀死了。
第8集
关萍露每天都在小心翼翼地防着丁默群，回到家后赵世杰还对他的忠诚产生质疑，她心情很糟糕，从关萍露口里得知丁默群给她做了一件旗袍，他们打算再次刺杀丁默群，这次准备在裁缝店下手。
第9集
玛利亚医院的护士是替关萍露死的，但水是关萍露交到丁默群手中的，她可能会受到怀疑。经调查死的护士叫姜素琴，和军统没关系。
第10集
钱鹏飞在丁默群面前说日本人的不是，这次针对的是日本人查关萍露的事儿，丁默群说他会让武田给个说法。钱鹏飞对云子的讽刺让她很不乐意。
第11集
丁默群对尚小兰的到来再三质疑，钱鹏飞晚上来到尚小兰的住处，他们的女儿叫丹丹。赵世杰来到关萍露的住处看见了钱鹏飞刚走，关萍露对他说要退出刺杀丁默群的行动，这是钱鹏飞特意交待的。
第12集
赵世杰找到关萍露，问她为什么发生这么大变化，他们实际是相爱的。当世杰提到钱鹏飞的时候，她劝他不要这么干。关萍露的父亲知道了她的事情，叫她在戏班桃花扇里演李香君，她同意去演桃花扇。
第13集
快过年了，家家户户都要放烟花，赵世杰准备在他家的烟火中做文章。武田带人来了丁默群家，烟花晚会上万紫千红的烟花突然爆炸了，现场一片混乱，大部分都被炸的满脸是灰，这炸药的杀伤力太小了。
第14集
关萍露在丁默群面前告钱鹏飞的状，说他打麻将的时候桌下面用腿踢她。丁默群将去余山大教堂的事情告诉了钱鹏飞和关萍露，军统一的人也来到了教堂，吴士保代替丁默群来到教堂。
第15集
关萍露躲在了柜子里侥幸逃过一难，她对丁默群的做法很生气。由于芬芳的接应他们三个人逃脱了，钱鹏飞的手被打伤。经过对汽车轮胎的分析，他们发现还是赵世杰的行动。
第16集
关萍露生病住进了医院，丁默群和武田先后给她送来鲜花，赵世杰化妆成医生来到医院看他，他要用自己的方法和关萍露做了断，病床上她说“我爱你”，说自己无法回头了。
第17集
关萍露利用职务之便在李善那儿得到保险柜钥匙的印模，她出来的时候将印模交给了钱鹏飞，林队长经常在外面转悠。钱鹏飞把保险柜钥匙做好后交给了关萍露，叫她去试试，要防着林大江。
第18集
丁默群派关萍露押着李善去南京，但是不能惊动他。李善被顺利带往南京，他们对李善严刑拷打，丁默群让李善给戴笠发电，戴笠看电文后很生气，叫人杀死了李善和发报员。
第19集
赵世杰被组织安排到乡下去，林大江将他父亲抓到特工局，他母亲送去黄金还不知道能不能把他爹救出来。钱鹏飞对尚小兰说上次行动为救老宋可能暴露，让她随时做好配合关萍露的工作。
第20集
晚上喝酒的时候关萍露表现失态了，她喝了很多酒，丁默群好像发现了。赵世杰在日本人眼中被认为是千面人，他成了易容高手，他化妆后来到旗袍店，在那儿他见到了关萍露。
第21集
赵世杰看到了林大江，他们进了庙里，他们易容为和尚逃过了林大江的追击，最终赵世杰还是被林大江在镇江抓住了，他们准备在镇江审询。
第22集
丁默群给武田汇报情况，说接触秘电人只有余三界和关萍露，武田让他查是怎么泄密的，要是查不出来就杀了他。丁默群将查余三界的事儿交给了吴士保，他带人去了电讯处，这让余三界很为生气。
第23集
林大江用苦肉计掩饰过去，丁默群对武田说余三界就是共产党。赵世杰被任命为上海稽查队副队长，他天天带人在街上抓共产党。
第24集
钱鹏飞在审问犯人，他说自己鞋里有字条，将字条交给了钱鹏飞。尚小兰看出了那纸条有问题，钱鹏飞停止了行动，这一切都是赵世杰的阴谋，他将字条交给了吴士群。
第25集
丁默群在舞会上将自己要娶关萍露的事儿告诉了木村，木村在和她跳舞的时候提醒她。
第26集
关萍露在问钱鹏飞的意见，她说自己死都不会嫁给丁默群。钱鹏飞约尚小兰说关萍露的事儿，尚小兰对他说不管做什么都相信他。丁默群的太太以死来说服武田，武田答应帮他的忙。
第27集
赵世杰看着结婚的场面，他不由得感慨万千，想起了以前和关萍露的事情，他对丁默群的话激怒了丁默群。丁默群回到家里将曹敏芝大骂一顿，她的心情十分复杂。
第28集
杨妈将自己看到的情况告诉了丁默群，丁默群叫杨妈把一个微型录音机放到钱鹏飞的卧室，钱鹏飞去和老宋接头。由于清乡运动的失败，山口准备在上海举办第二次军事会议。
第29集
为了获取日军第二次会议的情报，关萍露找到了木村。跟踪尚小兰的人叫涩谷队长给抓了起来。钱鹏飞和一个女的在公园里约会的事儿让林大江手下的人看到了，丁默群叫林大江开着他的车去把钱鹏飞和那个女的接过来。
第30集
丁默群下了钱鹏飞的枪，武田将军要找他了解点儿情况，钱鹏飞被交给涩谷队长。丹丹也被抓了起来，关萍露将胶卷取了出来，但她联系不上组织。
第31集
老宋把营救丹丹的事儿交给了李芬芳，丹丹被放了之后一直处于敌人的监视之下。赵世杰将李芬芳的事儿告诉了丁默群，他想以此调出宋方春，而丁默群仍然怀疑丹丹是钱鹏飞的女儿，他让赵世杰密切注意。
第32集
丁默群知道了上官锋接走了他的母亲，他派钱鹏飞去打探。上官锋给丁默群送来信，说明是他接走的老太太。在钱鹏飞的帮忙下，吴士保抓到了上官锋的手下，他手下出卖了他，上官锋被钱鹏飞抓了起来。
第33集
丁默群带武田来到他的藏宝库，他已将金编钟藏了起来，武田搜查无果，从密室的暗格里发现了天皇的塑像。丁默群准备把金编钟交给戴笠，和重庆联系的电台已建好，秘密本交给了丁默群。
第34集
吴士保对宋方春严刑拷打，他只字未提。吴士保将自己泄露金编钟的事儿告诉了丁默群，钱鹏飞此刻面临着暴露的危险。日本人知道了丁默群的两面性，暂时不准备动他。
第35集
赵世杰和关萍露在仓库里回忆着以前的点点滴滴，赵世杰请求关萍露原谅，但他坏事做的太多了，关萍露拿帽子里的枪打向赵世杰，赵世杰又自己扣动了扳机，他死在了关萍露面前。
第36集
吴士群按照丁默群的安排在船上杀死了阿龙，汪精卫死了，日本人的计划破产。丁默群将印钱的铜板交给了上官锋，让他转交戴老板，用这来替换金编钟。
第37集
武田带人来抓丁默群，他的家里着火了，火是丁默群派林大江放的，证据全被烧了。武田安排涩谷队长联系吴士保，必要的时候可以杀了丁默群。
第38集
吴士保被武田留了下来，武田准备除去丁默群让吴士保代替，林大江将听到消息汇报给丁默群。
第39集
丁默群从林大江那儿得知了日本人要用缓释毒剂杀他，他早已掌握了这种毒的解决办法，他暂时先躲了起来。丁默群通过密道进入到特攻总部，吴士保看到丁默群没死，他十分害怕。
第40集
钱鹏飞把吴士保弄去喝酒，他拿到了吴士保的钥匙，让关萍露打开保险柜将那份文件拍了照，林大江看到了吴士保屋里的灯还亮着，他拿着枪对准了关萍露，钥匙被林大江抢了过去，钱鹏飞的及时赶到救了关萍露，林大江在死之前按响了警报。
第41集
武田看到没死的丁默群，他很是吃惊，丁默群拿出了和山田的签订的协议给他看，武田将金编钟还了回来，武田交出的金编钟是假的，真的他想带回日本。
第42集
丁默群到达重庆后被软禁起来，上官锋从上海把丁默群的夫人也骗到了重庆。报纸上登出了上官锋和日伪的那个合影，戴笠很为生气。
第43集
组织上来接关萍露的人已经到了上海，她可以和丹丹一起去延安了，钱鹏飞给她写来一封信，信上说组织上暂不同意她和钱鹏飞的婚事儿，她气得当场吐血。
第44集
丁默群在大街上看到了寻人启事，他去了冉云旗袍店，他对九叔的问话让他看出了端倪，九叔在他的威逼下说出了实情。关萍露带着丹丹来到旗袍店，钱鹏飞在对面看到了一切，他换妆之后见到了她，“旗袍，欢迎你回家”。
第45集
由于军事部署无法调整，那份作战计划书十分关键，丁默群以一个星期的期限做保证，戴笠对他又提到了金编钟的事儿。在为戴笠接风的宴会上，丁默群将真正的金编钟交给了戴笠，他要求戴笠放了关萍露。
第46集
丁默群对关萍露说他不太乎她的身份，只是太喜欢她，他想关萍露结婚，她答应了他的要求，她要秘密举行婚礼，不准备请任何人。
第47集
钱鹏飞在关萍露的胸前发现了莲花图案的图形，他急速赶往云安寺，在莲花台下钱鹏飞找到了那份密件，关萍露被抢救过来，他们奔赴延安。李部长说等她身体好了就开始新的旗袍行动。
❸ 服装创业计划书
服装创业计划书 （一）
一、经营思路：
中等规模的服装厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、发展目标：
1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、现时拥有的资源：
1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：
a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。
b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。
c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。
d、业务员：卢先生，专门承接香港行货陆拿盯，以及国外的外贸单。
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。
2、客户资源：
a、长期的北方客户
b、有进出口的合作单位，
c、有体育服装的需求[太极武术服装]，
d、有香港服装行长期接外单的窗口。
四、启动资金：五十万元
五、 资金投放步骤：
1、置厂：30万
a、机器设备：约26万。
A、平车60台，
B、四线及骨机15台，
C、冚车3台，
D、五线及骨机1台，
E、双针车2台，
F、电剪2台，
G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮敏好机各一台。
H、以及所有的配套，装修。
b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。
2、接业务单(每月30000元)
a、招业务员、管理人员与指导工
b、通讯，交通，伙食
3、 磨合(已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。)
a、招工人
b、进一点平价的布料给车位试车
c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。
d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。
4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。
六、投资收益：
1、资金投放阶段：
开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。
2、资金回收阶段
正常运转阶段。有稳定的业务量，一般早和不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：
a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。(如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。)
b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。(如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件)
c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.
d、如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。
e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。
3、扩大经营阶段
a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。
b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。
c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。
d、后勤人员负责采办各种物料
e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。
4、成熟发展阶段
a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。
b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉
c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作
d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。
5、创牌阶段(略)
目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。
七、投资风险:
1、订单太少,平均工作每月不超过15天。
2、发生不可抗拒的天灾人祸。
3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。
八、风险补救
1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。
2、抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。
3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%]，而且单价高。
服装创业计划书 （二）
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的.水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。( )找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。