A. 請問天津有沒有一手的外貿甩單女裝
本人店裡有日本甩單的女裝，童裝也可以拿，都是廠里直接甩下來的，價格便宜，如果有興趣可以和我聯系。
電話：13516178284 王小姐
地址：河東區中山門四號路
B. 是什麼牌子
Y-3，這個由世界頂級設計師山本耀司（YohjiYamamoto）擔任創意總監與adidas合作的全新品牌正式於2006春夏進入中國。品牌的Y代表YohjiYamamoto，而3則代表adidas三條線的logo。創意總監山本耀司將其個人品牌的簡潔、極具設計感的風格融入Y-3，完美地給我們展現一個高檔時尚的運動品牌形象。朴實與冷靜是Y-3的基本形象概念。Y-3的時尚本質是運動的，從品牌上市後引起的全球搶購，亞洲更是面臨嚴重缺貨的盛況，可以說Y-3已經開啟新的時尚主義。 被譽為"黑色魔法師"的山本耀司使傳統運動品牌adidas赫然躍上了Fashion的版面，運動裝從此也登上大雅之堂。這一季，在舞蹈潮流的影響下，山本耀司與阿迪達斯總部品牌設計總監MichealMichalsky合力推出了一組獨特的Y-3設計新款。從紐約的迪斯科到優雅的阿根廷探戈，Y-3以它特殊的理念將服裝，鞋類和飾品，做了全新的闡釋。 2001年Adidas與Yamamoto的合作開始。 從那個時候起,作為Adidas for Yohji Yamamoto，Adidas負責鞋類的設計以外， Yohji Yamamoto負責 Femme/Homme 的設計. 在 Yohji Yamamoto與Adidas的相互信賴的合作基礎上，2002年吸收了雙方特長的嶄新品牌Y-3誕生了。完全不同的兩個品牌，以對時尚的不同感性，對運動品牌的不同看法，加上在工藝上的技巧、面向未來的新一代運動時尚品牌服裝產生了。雙方在創作上最根本的視覺要求是一致的，再加上非常親密的協作關系，所以才使得這樣的想法得以實現。 在兩個公司的合作關繫上來講，Adidas for Yohji Yamamoto是向一個完整的商品結構在發展，因為是由Yohji Yamamoto設計的Adidas Sports Style，所以才會有 Y-3的牢固地位的產生。 在公司的管理結構上來講，Adidas 的Sports Style Division由 Y-3的集團公司來進行運營管理。設計方面，山本耀司作為Adidas Sports Style Division的設計總監， Adidas的集團公司的藝術總監Michel Michalsky作為Adidas與Yohji Yamamoto設計工作室的聯絡負責人。 在東京的Yohji Yamamoto總公司與德國Herzogenaurach手下的 Adidas總公司分別設有 Y-3的設計工作室，雙方的設計人員緊密配合，在無數次的交流中決定最終的設計方案 在這樣的混合體中，可以稱得上是運動鞋的元祖的Adidas與時尚界的設計巨匠Yohji Yamamoto以他們各自在專業上的知識與技巧的融合，得出了現在的Y-3.
C. 浦東新區哪裡買衣服和鞋便宜啊
上海常年折扣店匯總，造福MM~~
1. 名稱：洛卡倉庫
品牌：LUKA RESERVED 麥傑
地址：閔行區虹梅路立交橋東挽26弄（塑料袋這么寫的）
營業時間：9：00-21：00 雙休照常 （不能拉卡）
交通及其他信息：
在虹梅南路126號即地鐵坐到錦江樂園站下然後北二出口左拐，一直看到虹梅路地道(PS一下是虹梅路地道,不要過滬閔路地道)，虹梅路地道是一條人和汽車都可以過的地道）出地道左轉有個弄堂弄堂,穿進弄堂一個黃蘭條紋的房子就是!
2. 名稱：恐龍和ESPRIT床上用品常年特賣
品牌：恐龍，ESPRIT
地址：上海程家橋路258號，近吳中路
營業時間：周一至日 9：00-17：00
電話：64064846
交通及其他信息：
可以乘87，721，731，931，中衛線到吳中路的易初蓮花下。再從易初蓮花旁邊的合川路走到底，7，8分鍾的路，再走一些小路，2，3分鍾就到了。在廠內的特賣場，常年性的，新品打7折，還有很多處理品，有一點瑕疵的，一般4件套200左右。有小東西（枕套，報枕什麼的，5元起）。
3. 名稱：ESPRIT特賣場和ETAM折扣店
品牌：ESPRIT
地址：金沙江路788號，在長風公園旁邊的華聯2樓
交通及其他信息：5折的商品買多件折扣不變，4折的衣服買2件打3折，3折的衣服買2件打2折，依次類推。
4. 名稱：浦東艾格長期特賣
品牌： 艾格
地址：浦三路，臨沂路口的華聯吉賣盛的2F
交通及其他信息：
785,大橋一線，119 浦三路，或者臨沂路下。貨品基本在3折左右，新舊都有。
5. 名稱：sfenth的樣衣店
品牌：sfenth
地址：在南京路上西康路和同仁路之間，靜安寺南京西路上面，旁邊是上海市服裝設計**公司，旁邊還有春竹**專賣。
交通及其他信息：
地鐵靜安寺站，公交20路，113路等。平常裡面都是這個牌子的3-5折，太平洋裡面以前都是只有7折的，最主要的是有大量的樣衣，但是價格都是100以上，不打折的，不過樣子很好，只有一件。
6. 名稱：ETAM A&D 惠羅特賣
地址：南京東路100號
品牌：ETAM A&D 等
交通及其他信息：
地鐵河南路站下來往外灘方向走，公交20路。3折起。
7. 名稱：Le tutu在亞新2樓專櫃常年3折，5折
地址：上海市長壽路401號
可達公交：13 24 36 40 63 223 138 105 830
8. G2000在南京路步行街的華聯商廈2樓常年3折
地址：上海市南京東路340號（南京路步行街，地鐵二號線河南路站口）
9. JOJO的常年折扣店
地址：宣化路59號近江蘇路，農工商超市對面,一般3-5折,是過季貨品,包括衣服、鞋子、包袋和服飾配件
營業時間：上午10點――21點
10. ETAM滬東地區那裡的文峰大賣場裡面也有
11. 千趣會內衣倉庫特賣
地址：曹楊路1040弄中誼大廈10樓1001室（近武寧路雲都浴場旁）
簡要信息：單個文胸15塊、單條KK10塊、兩件套（上衣＋小KK）20塊、三件套（上衣＋2條小KK）25塊
時間：周一～周日 9：00AM～19：00PM
12. Ballade鞋折扣店
地址：浦東南路978號 東泰北樓605 浦東八佰伴200米處
電話：58889527
交通：82,981,574,796,338,987,583,584,818,339,792,隧道三線，地鐵二號線4號出口（都是東昌路下）
13. 熱風鞋業折扣店
在瑞金路上.均價98員元
特價店在瑞金一路長樂路，新錦江斜對面，旁邊有一個正價賣休閑戶外的熱風
瑞金一路，淮海路不到的地方也有一家，東西比較多
馬當路，優衣庫對面也有
梅龍政對面，南匯路也有
港匯2樓也有
徐家匯地鐵也有
14. 八仟代的特賣店
地址：大木橋路肇嘉浜路,在大木橋路雲洲商廈底樓
15. Colour 18的常年特賣
地址：閔行區滬閔路7388號南方商城
16.萬紅服飾，在陝西北路四百五十九號，在陝西北路和北京路口,辭書出版社附近，
專門賣出口日本的內衣，黑色帶文胸的束腹內衣，80塊一件。
據老闆娘說，她們不定期進貨，老顧客都會電話通知，去得越早挑選的餘地越大。
17.番禺路5號2號樓1002室，電話：62257239，王小姐。
東西基本上在100元之內，還有很多好看的T-Back。還有很多男式內褲，棉的長袖內衣不知道還有沒有，反正那裡值得你去一看
18.新西宮,在武寧路上靠近普陀區工人文化宮
2-3樓是買衣服的,可以淘到便宜的(要自己還價)
4樓有很多拍大頭帖的很便宜(4-5元一套)
做手指甲也蠻多的:帖片的30元包上甲油和畫花(一雙)
法式50元(一雙)
護理20元(一雙)
塗甲油+畫花10元(一雙)
還有很多小玩意和飾品,有一家還可以定做DIY的飾品蠻不錯的帶出去不會有同樣的.
我現在沒DC等有了拍上來給大家看看我在那買的YY和飾品
19.給大家推薦，茅台路水城路麗人街
一樓二樓以休閑服飾為主（一樓還有內衣）
三樓以美甲、大頭貼、小飾品為主
這里出來可以有兩條路線
一是走茅台路：從水城路開始往古北路方向，一路上不間斷的有近幾十家私營服飾小店，依個人品位，定有收獲
二是沿水城路至仙霞路：由西往東，也有不少服飾店直至仙霞路到底，這里又有友誼、百盛等大型商廈但要提醒各為的是，在此路段的小店多有外貿、品牌，因此價格較貴！
20.中山公園的米蘭時尚地下廣場也有幾家小店不錯。 一家是賣外銷針織衫的， 一家是買外銷日本的鞋子。 由於商場宣傳廣告做的不好， 很蕭條。其實好東東還是有的。
21.【極點外貿】
復興西路烏魯木齊路口，有家"極點外貿"，隔壁是家藏飾店叫"天籟"的。這家的老闆自己有廠，也經常去別的外貿廠進貨，所以東西雜七雜八很多。男裝比女裝略多，大部分衣服偏中性感覺。基本是全棉的，顏色比較素。因為做附近居民和老客戶生意，價錢不高。我買的上衣不超過50，長褲80以下。
極點在"洛卡倉庫"附近也有分店，那裡以批發為主，但沒什麼好東西。好東西還是復興路多。這家店在中山公元附近，他們有很多外貿貨。很多很多。各位MM看了，肯定都並不老的。當然裡面是真的外貿還是假的，還是要憑MM們的本事了。一次看了一條裙子，回家看雜志，居然發現是KENZO最新的SUMMER系列。還有一些T-SHIRT，有MISSSIXTY，DIOR等牌子。價格是不可以還價的，而且有些尺碼不全的，而且有些只有一件的。但是我比較過了 ，價格是絕對公道的（比較上海相同規模店）在達膚尼專賣店的邊上。825，20，921中山公園站的對面。就是多利川菜店的邊上。離新寧購物很近的。要多去，上新貨很快的。對面有個中信的自動銀行。我知道的,其實有很多分店的,除了中山公園的還有吳江路,陝西南路上的,我也關 注了一陣,都是今年新開的,店面裝修很簡潔的,比較亮堂的,裡面的衣服掛的不少,並且都是頂級品牌的貨,我想應該是A版的或者紡的吧,很多被減了商標的,不過質量還不錯,比如bcbg,什麼的都有的,可以好好淘淘,不過好象不能還價的,每件衣服上都有吊牌,上面有價格的,但是價格真的是不貴啊,相對這些品牌來說真的是太便宜了.一條連衣裙不過200--500不等吧。在鞋店附近吧，總之和多利餐館在一條街上的，離得不遠，吳江路的店面比較小的，好象就在避風堂一邊街的，離得不遠。陝西路上的店在長樂路不到吧，那邊有個女人街的，好象就在那旁邊吧，平時一直經過和逛的，可是真要說地址還真楞了，盡快去查實一下，告訴姐妹們，哈哈。
D. 賣衣服技巧
服裝店銷售中導購起著至關重要的作用，有時候「成也導購敗也導購」，導購的銷售語言可能決定了顧客是否願意購買你的衣服。那麼在日常的服裝銷售過程中，導購賣衣服的技巧語言怎麼說呢？今天女裝網小編就來分享10個經典的顧客購衣情景，看看優秀的導購是如何正確應對的吧。
以下10個真實情景，哪個是你樂此不疲一直在觸碰的誤區，哪個又是你一直想破腦筋也沒想出來的絕佳話術，案例加診斷，看後絕對受用。
情景1
顧客：「不打折？人家國際品牌都打折呢，你們為什麼不打折？」
導購策略
對於顧客提出「你們為什麼不打折」的問題，看似無從回答，但只要變換看問題的角度，就會發現這個不大好處理的問題卻可以變成我們說服顧客立即購買的理由。
就本案而言，導購可以向顧客解釋其他公司為什麼打折而本店卻不打折，告訴顧客採取不打折策略可以給顧客帶來什麼好處，以取得顧客的理解。
語言模板
可以這樣說：
「王先生，我能理解您的想法，其實打折的原因很多，比方說每個公司會根據自己的庫存、節慶及過季等狀況，適時採取折扣形式回饋顧客。
我們現在暫時還沒有這方面計劃，並且我們在全國市場也是統一價格。我們希望以實實在在的定價對每個顧客負責，希望每個顧客不管何時到我們店，都不用擔心價格不統一而有上當的感覺。
其實折不折扣主要是每個品牌採取的策略不同。我們不輕易打折是希望以實實在在的價格對每個顧客負責，這樣才不會出現同樣的衣服有些人買的價格高，有些人買的價格低。
因此不管什麼時候您都可以放心地購買我們的衣服，王先生，請問今天您想看點兒什麼呢?」
店面銷售人員要處處維護公司的利益，不做不負責的事情。
情景2
服裝銷售中，大客戶索要特別折扣時，我們該怎麼溝通？
問題診斷
1.「我也想呀，可公司的規定就是這樣子的。」這種說法給顧客的感覺是，你們公司的規定真的很不合理，因為連導購都認為顧客的要求是合理的。
2.「就因為是老顧客，所以已經給您很低的折扣啦！」意思是說已經給你面子了，不可能再低了。
3.「有顧客買得比您還多，我們還是這個折扣。」意思是不要以為，你買得多。
4.「有顧客買得比您還多，我們還是這個折扣」和「不是您買多少的問題，公司政策就是這樣」，這么說讓顧客感覺公司非常冷漠無情，也非常令人寒心。
語言模板
可以這樣說：
「李小姐，謝謝您多年對我們的支持。其實您也知道每個品牌打折的原因都不一樣，我們公司更關注的是如何給顧客提供高品質的產品和服務，畢竟價格只是購買因素的一部分。
如果衣服您不喜歡的話，我想再便宜您也不會考慮，您說是不是?像您看上的這款衣服就非常適合您……(開始轉移焦點，介紹衣服)
我想其實您也不是堅持一定要個8折或者9折，這樣吧，我個人送您一個很精美的禮品，一定讓您驚喜，您稍等……(轉移焦點到贈品上去)
(笑臉相對)非常感謝您的支持，只是真的非常抱歉，因為我們公司在定價上一直都很誠信，而這也正是許多像您一樣的老顧客會信任我們的原因，所以在價格上真的要請您多包涵了。」
顧客其實都是有虛榮心理，搞好顧客關系有利於提高顧客配合度。
情景3
還沒過季的服裝就打折，怎樣的說法才合理？
問題診斷
1.「沒辦法，現在生意不好做呀」和「這樣您才可以買得更便宜呀」，這兩種說法都沒有為顧客做正面解答，感覺打折隨意性比較大。
2.「我們新貨快要上市了，現在趕快處理掉」，則讓人感覺這些衣服是處理貨，沒有什麼價值，容易引起價格戰。
3.「不知道，公司要求的，難道打折不好嗎」，一副事不關己無所謂的樣子，並且反問的口氣讓人感覺很不舒服。
導購策略
某品牌服飾一位女老闆在上我們的培訓課程時，趁課間休息遞給我一張紙條，讓我印象深刻，她在紙條上寫：「老師，我發現有些員工做什麼事情都很被動，即使主動也把事情給做錯了。」
這位老闆的話確有相當的代表性，作為終端人員與顧客溝通時一定要主動去做我們該做的、有利於成交的事情，但現實情況是我們許多人忘記了自己該做的事，卻做了許多不該做的事。
如同上面的回答一樣，這些不能推動顧客購買的解釋其實都是消極的行為。
就本案而言，導購可以告訴顧客提前過季打折的原因，尤為關鍵的是，導購可以將過季打折作為一個促銷理由去說服顧客並加強顧客的購買意願。這才是導購人員應有的積極正面的解釋，也是導購應該去做的事情。
語言模板
可以這樣說：
「昨天也有顧客提過這樣的問題。其實這主要是因為我們的衣服賣得特別好，許多款式尺碼現在都不齊了，所以公司特別指示我們提早回饋顧客。
您可以趁這時候多選一些，否則過幾天即使您喜歡，也不一定有適合您的尺碼啦～
今天早上也有顧客跟我這樣反映過。其實這主要是因為天氣變化的關系， 公司為了配合顧客的換季需要，所以提早作出靈活性的調整，這樣可以及時滿足顧客的需要。
是的，今年我們換季清倉確實比較早一點，您真是細心，一下子就觀察到了。是這樣的，因為今年我們的貨品賣得特別快，所以打折的時間也相應地提前了一些……請問，您今天是想看點……」
導購要做該做的事情，千萬不要做自己不該做的事情。
情景4
服裝打折太厲害，怎樣說服沒享受折扣的老客戶？
問題診斷
1.「您別在意，您的檔次不一樣」，這么說顯得牽強附會，沒有任何說服力。
2.「衣服就這樣，當季貨幾乎都不打折」，這種說法沒有向顧客清楚說明當季衣服不打折的原因，不利於鼓勵顧客現在立即採取購買行動。
3.「這個公司說了算，我們也沒有辦法」，這是典型的導購不負責任的說法，沒有給顧客任何可接受的解釋。
導購策略
顧客的任何購買行為皆因利益使然，將熱乎乎的鈔票從自己的口袋掏出來的感覺都非常痛苦，但顧客為什麼還是心甘情願並義無反顧地為此買單呢?
通過大量的深入分析發現：其實顧客都是希望通過購買行為獲取利益並迴避痛苦。有研究表明，痛苦給顧客的決策驅動力比利益要大三倍。
所以在顧客難以作出決定的時候，導購可通過給顧客提供購買理由的方法促使顧客立即作出決定，而最好的途徑就是告訴他這么做的利益是什麼以及如果不這么做的痛苦結果。
同時，給顧客施加快樂與痛苦，可以使購買成功率提高50% 。就本案而言，導購可以告訴顧客打折的原因，還有購買打折服飾給顧客帶來的不利結果，用利益打動顧客，令其立即採取行動。
語言模板
可以這樣說：
「是的，您說的這種情況確實讓人感覺不舒服。不過您也可以換個角度來想，您現在買的話可以穿一整季，如果一件自己喜歡的衣服因為換季的原因穿兩次就不能穿了，從穿的次數來說，其實還是早點兒買比較劃算，您說是不是?
是的，您說得有道理。同樣的商品卻有兩種價格，如果是我心裡也會不舒服。只是服裝有季節性、流行性和時尚性的因素，再加上季末很多尺碼都不齊了，所以價格才會有差異。
不過當季流行的服飾當然是越早穿越劃算，不然買了只穿兩次就不能穿了，多可惜呀，您說是不是?」
同時施加痛苦與快樂，可以極大地提升店鋪的銷售業績。
情景5
折扣和贈品都想要的客戶，該怎麼應對？
問題診斷
由於顧客與我們所處的立場不同，總是竭力要求更多的利益，有時候甚至表現得「貪得無厭」，導購一定要理解顧客的心情，並通過耐心細致的解釋，轉移顧客的注意力。
前四種應對方式都屬於機械平白的解說，沒有任何說服力。「這些贈品很便宜，您外面買也花不了幾個錢」，這種說法給人的感覺是顧客貪圖小便宜，再說也有自我貶值的味道。
導購策略
一定要學會「打太極拳」，在處理顧客的任何問題時都不可以有直線思維，首先要想方設法把顧客關系做到位，然後接下來的問題解決就會容易得多。
就本案而言，導購應該給顧客出謀劃策，並據此確定自己主推的方向，而不可以任由顧客選擇。
可以從以下幾個方面做工作：
要麼強化贈品價值並推薦贈品;
要麼弱化贈品並推薦折扣;
要麼推薦折扣的同時做出讓步，告訴顧客如活動結束有多餘贈品為其保留。
語言模板
可以這樣說：
「我看得出來您很喜歡我們的贈品，只是真的抱歉，張小姐，活動期間我們只能給顧客兩種選擇一一折扣或贈品。
其實我覺得這些贈品很好呀，如果在外面買得花××錢呢，我建議您拿我們的贈品，因為這些贈品的用處很大……(強化贈品作用)
呵呵，真不好意思，我們這次活動的內容就是讓顧客選擇折扣或贈品。其實我還是覺得折扣好一點兒，您也不是因為這些贈品才買這件衣服的，最主要的還是因為這件衣服您穿起來好看， 您說對嗎?
(顧客仍不願意接受)看來您的確喜歡我們的贈品，那這樣吧，如果這次活動完了以後，確實有多餘的贈品，我一定給您留一個，然後打電話通知您來拿， 您看這樣好嗎?(堅定立場，同時給顧客台階，根據活動結束後贈品情況給顧客電話)」
導購應學會「打太極」，給顧客出注意並確定主推方向。
情景6
原價賣的衣服突然打折，怎樣平衡老客戶的不滿？
問題診斷
導購沒有詳細為顧客介紹現在要打折的原因，所以老顧客在心理上沒有平衡感。簡單機械的回答只會讓人覺得沒有任何說服力!
導購策略
首先站在顧客的角度認同顧客的感受，然後真誠地向顧客說明現在打折的原因，關鍵是要想辦法讓顧客在心理上有一種平衡感。
語言模板
可以這樣說：
「張小姐，您有這樣的想法可以理解。其實您也知道，我們這兒從來都不亂打折，促銷一定是有原因的。
從您上次來到現在都快兩個月了，您太忙可能沒注意到，您看，這些都是季末的衣服，很多尺碼都不齊了，並且現在買回去也穿不了幾次，所以我們正准備這幾天上新款， 我剛才還在想這兩天給您去電話呢。
只是您也別太在意，因為快要到換季的時間了，這些都是我們這一季賣剩的衣服，雖然質量、款式也很好，不過大多數尺碼都不齊，也正是因為這個原因，才會有這樣的折扣。
是的，如果我是您心裡也會有點不舒服。不過您也別太在意，因為服裝換季換得比較快，所以您感覺只是一兩個月，不過對我們來說可是一整季都過去了。您看，新貨都已經到了，正新鮮呢，我領您去看一下。」
金牌導購在處理顧客危機時應保持自信自然，語氣堅定。
情景7
客戶詢問：店鋪何時打折？「你們店的衣服什麼時候開始打折呀？」
錯誤示範
1.一般都在換季的時候。
2.我們的品牌一般都不打折。
3.這我說不準，要看公司政策。
4.我們只對VIP顧客有些折扣。
問題診斷
1.「一般都在換季的時候」，這種回答推遲了顧客的購買時間，降低了店鋪的銷售額，再說到時候也不一定有這個款式和尺碼，可能會令顧客錯過機會而造成遺憾。
2.「我們的品牌一般都不打折」，語言過於模糊，意思表達不清晰，到底是打折還是不打折沒有明確表述，容易引起顧客疑惑。
3.「這我說不準，要看公司的政策」，這種話相當於沒說，屬於消極的不作為的語言。
4.「我們只對VIP顧客有些折扣」，這種語言缺乏引導，不利於推動顧客購買，沒有意識去激發顧客的購買熱情並主動推動顧客立即購買!
導購策略
顧客總是希望以最低的價格買到最好的衣服，所以顧客願意等待。
但是我們的店鋪不可以等待，等待意味著庫存的增加，意味著銷售額的下降，意味著銷售機會的錯失，意味著貨品的貶值，也意味著顧客的需求不能及時得到滿足。
導購應該明白服裝是沖動性消費商品，顧客的許多購買行為多屬於隨機性購買，所以導購不應該任由顧客去冷靜思考、理性選擇。
我們可以有意識地用具有煽動性的語言和恰當的購買理由去激發顧客的購買慾望與熱情，推動顧客立即作出購買決定。
語言模板
可以這樣說：
「呵呵，李小姐，很多顧客都很關注這個問題，只是確實沒辦法給您明確回復。一般來說換季時可能會有些折扣，不過也說不準，像去年換季前很多款式就已經賣空了，所以您喜歡的衣服到時候也不一定有。
李小姐，我可要先跟您說一聲抱歉，這個問題我還真不好說。不過話說回來，通常我們打折的時候，幾乎大多數暢銷款都已經賣得差不多了。
像這件衣服吧，無論做工還是面料都很好，真的非常適合您。其實買衣服需要碰，遇到一件自己喜歡的衣服也不容易，我真的擔心到時候這件衣服還有沒有。
您買一件自己喜歡的衣服，可穿不了幾次就放在那裡不能穿了，所以從穿的次數來看，過季的時候買其實更貴，您說是吧?」
在顧客猶豫不決的時候，導購一定要有意識的推動顧客作出決定。
情景8
服裝銷售中，無法打折，客戶生氣，應如何應對？
錯誤示範
1.那您自己考慮吧。
2.這個價格確實已經很便宜了。
3.不要這樣，您知道我們也很難做。
問題診斷
1.「那您自己考慮吧」，這種說法好像給了顧客很大的購買決定權，但事實上顧客此時對這幾件衣服都有興趣，處於購買成交的邊緣地帶，如果導購給他台階或者再主動推他一把，顧客可能幾件都會買。
2.如果導購完全不去推動顧客前進，反而說些風涼話，那其實就是在驅趕顧客離開，很可能本可到手的業績也會被我們主動推出去。
3.「這個價格確實已經很便宜了」和「不要這樣，您知道我們也很難做」，這么說缺乏足夠的說服力，並且有乞求顧客憐憫的感覺。
導購策略
「貨賣不好，話語未到，話語一到，貨賣三俏」，導購語言在店面銷售中有舉足輕重的作用。
因導購的用語不當導致店面每天都在上演著主動驅逐顧客離開的一幕，只不過我們並不知道，還繼續用錯誤的方式去與顧客溝通，繼續主動驅逐顧客離開。
其實每家店每天至少都少賣了兩三件衣服，可我們的一些終端管理者卻並不知情，還讓這樣的情況在門店不斷重復發生。
導購說話造成的效果真的是「一句話笑、一句話跳」，話說對了可能衣服就變成了銷售額與利潤，而一句話說得不得體衣服可能就變成了庫存和積壓，所以導購的語言修煉非常重要。
就本案而言，導購可以首先認同對方的感受，贊美衣服穿在其身上的感覺。如果對方還是不依不饒，則最後以向老闆申請或者附加贈品等讓步達成交易。
一定要讓對方感覺到我們已經在盡力幫助他解決這個問題，並且要語氣真誠、態度誠懇，這樣即使最後沒有對顧客作出任何實質性讓步，但顧客也會明白你確實已經盡力了。
很多時候顧客其實並不一定就是沖著那點折扣，關鍵是他要一個購買的理由或台階！
語言模板
可以這樣說：
「是的，王小姐，我能理解您的心情，如果我是您，買三件我也會希望商家給我打折。不過話又說回來，一件衣服要能做到面料這么好並且款式顧客又喜歡，確實不容易，您說是不是?王小姐，其實這幾件衣服最重要的還是您穿起來……(加上賣點和贊美)
王小姐，如果我是您的話，我也會認為多買幾件應該給我打些折扣。不過這一點一定要請您多包涵，您作為我們的老顧客一定也清楚，我們店的衣服件件都是精挑細選，並且價格上也一向堅持實實在在的明碼實價。
但考慮到您的情況，這樣吧，我個人送您一個實用的贈品，您看這樣成嗎?
王小姐，實在非常抱歉，價格上我們確實沒有辦法啦，不過我們老闆決定送您個贈品，算是感謝您對我們店的一貫支持，一份心意還請您收下!」
讓顧客明白我們在盡力幫他，即使最後沒有讓步顧客也更容易妥協。
情景9
服裝促銷中，客戶詢問何時有更低折扣，應該如何回答？
錯誤示範
1.這個說不準，一般來說不會。
2.不知道，這要看公司的政策。
3.不太可能，這個折扣差不多了。
問題診斷
所謂「公交車效應」是指沒上車的人總希望盡快擠上去，可真當他擠上去了，又不希望別人擠上去。
其實，顧客買衣服也有類似心理，買衣服的時候總希望能在價格最低的時候下手，可買了衣服後又希望不要降價，否則就覺得吃虧了，心裡不舒服。
「這個說不準，一般來說不會」、「不知道，這要看公司的政策」和「不太可能，這個折扣差不多了」，這些說法帶給顧客的感覺非常模糊。
這種不明確的解釋不僅起不到推動顧客購買進程的作用，還會讓顧客更加疑惑，從而錯失顧客作出購買決定的時機。
導購策略
顧客購買衣服很多時候是基於感覺，但這種感覺往往都很脆弱，所以導購一定要善於調動顧客的情緒並激發顧客的購買慾望。
針對這種情兄，導購應該用肯定、明確的回答傳遞給顧客不降價的信心和保證。
就本案而言，當顧客問到此類問題時，導購應該想辦法消除顧客的疑慮，激發顧客的購買慾望，絕對不能用含糊、不自信的話語去應對，因為這樣只會增加顧客的決策難度，延長決策時間，不利於提高店面當期業績。
語言模板
可以這樣說：
「王小姐，這一點您放心，我們品牌基於對顧客負責的態度，折扣把握上原則性比較強，絕對不會隨隨便便在折扣上亂做文章。目前新品6折也只是公司搞的店慶活動，之後會立即恢復原價，所以您趕快抓緊時機下手吧。
王小姐，這一點您放心，我們品牌在這方面比較規范，當然這也是對顧客負責的表現。
如果我們亂打折，一天低過一天，即使衣服您再喜歡，購買的時候也不會有安全感呀，那以後還會有誰相信我們呢?您說是不是?所以，我們是絕對不會拿自己的信譽開玩笑的，您就放心購買吧!
王小姐，這一點您放心，我們衣服有實實在在的質量保證。折扣上的原則性也比較強， 不會隨便在折扣上亂做文章，除非是因為衣服斷碼、過季清倉等原因。否則的話，顧客哪兒還有安全感呀?您說是不是?」
顧客購買服飾往往基於感覺，到夠要用自信明確的言辭推動顧客購買。
情景10
當客戶說服裝價格貴要求打折時，應該如何回答？
錯誤示範
1.打折可能要再等一陣子。
2.對不起，我們的衣服從來不打折。
3.不好意思，我們這兒不講價。
問題診斷
1.「打折可能要再等一陣子」，這種說法是在暗示顧客過一陣子來買會比較劃算，不利於品牌形象的建設，拖延了顧客作出決定的時間，降低了銷售效率。
2.「對不起，我們的衣服從來不打折」，這是在告訴顧客想要打折沒門，所以你不要跟我討價還價。
3.「不好意思，我們這兒不講價」，這是很多店面人員經常重復的一句話，導購說起來可能確實很流利、很舒服，但給顧客的感受很糟糕，其暗含的意思是要講價就請離開，我們這里不歡迎你，不要浪費大家的時間。
導購策略
導購不可能答應顧客提出的所有要求，顧客提出的異議也不一定都正確，適當學會對顧客說「不」往往可以獲得顧客的尊重與理解，關鍵是我們拒絕的方式與方法。
千萬不要讓顧客有碰壁感，否則就是在驅逐顧客。很多時候我們就是這樣把顧客和利潤流失掉了，可我們並不知情，還堅持著每天在門店裡一遍一遍地將這種錯誤的事情做得很好。
其實，在拒絕顧客前，我們可以首先對顧客的想法表示認同，其次通過使用「抱歉」、「對不起」、「您確實讓我為難了」等語言表達自己的感受。
最後要圍繞衣服的獨特賣點、價格策略、服務優惠(如貴賓卡)等方面去解釋，以取得顧客的認同與理解。
考慮到顧客尚未試穿，所以最後導購要迅速轉移話題，將衣服打折的問題聚焦到衣服是否適合顧客穿的問題，進而轉移到試衣上去，畢竟衣服才是我們關注的焦點。
語言模板
可以這樣說：
「王小姐，這款衣服確實稍微貴一點，不過貴有貴的道理，需要特別說明的是，價格略高是因為我們的設計(面料、做工、售後等)做得好，而且質量又有保證，再加上買衣服也不一定只是看折扣，適不適合自己其實更重要，您說是吧?
王小姐，您買不買這件衣服無所謂，您先試一下，看看上身效果吧，來，這邊請!
這一點確實很抱歉，因為我們除了促銷期偶爾有些優惠之外，其他時候都是統一價格，這樣可以保證顧客無論什麼時候來我們店都不會出現不一樣的價格。
不過考慮到您是貴賓會員，給了我們很多支持，所以我們可以給您……(轉往貴賓卡好處)這樣吧，您先看看衣服上身後好不好看，畢竟買衣服關鍵還是要看穿著的效果，您說是吧?試衣間在這邊，來，請跟我來。
我們每天都在做驅逐顧客離店的事，只不過我們不知道，還以為自己做得很好。
打折，原本是一件對客戶有利的事，但千萬不要因為語言表達錯誤而傷了新老客戶的心。
客戶每拋出一個問題時，多去感知背後的心情，在回答之前，梳理好話語邏輯，才能打開客戶心扉，舒服買單，對店鋪產生好感，形成持續性和習慣性消費。
賣衣服的技巧語言怎麼說？看了以上女裝網小編分享的這10個經典銷售情景分析，大家是否有所掌握了呢？在碰到此類情況的時候希望各位服裝導購和服裝老闆們能夠應對自如。」
E. 女鞋都有哪些品牌
女鞋品牌十分多，比如百麗、真美詩、他她、天美意、美麗寶、星期六、達芙妮、千網路、鞋櫃、康莉、安瑪利、哈森、好人緣、思加圖、夢特嬌、金利來、花花公子等。
1、百麗
美麗寶Mirabell成功於本地市場奠定基礎後，即再尋覓另一市場空間，拓展第二系列網路Joy & Peace，為年輕的專業行政人員提供合適的時款皮鞋。目前集團在港、澳兩地擁有逾四十家Mirabell及Joy & Peace分店。
F. 穿名牌服裝 你會將商標LOGO剪掉嗎
擁有品牌，不僅宣告著你非凡的財力，也揭示著你非同尋常的品味。毫無疑問，這是一種病態的心理，一種整個社會都為之瘋狂的病態心理… 國際十大頂級男裝品牌之一：PRADA男裝 「我們系裡那位頭發白白的教授，衣服永遠是黑白灰三色，特別有型，不過你如果有機會翻開他衣服背後，會發現印著的是很小的『PRADA』，很低調，卻很有品質。」還在北京某知名高校混博士的友人每次都以這樣欽佩的口吻描述這位讓她備感魅力的義大利男人。而特別強調的logo似乎又一次帶出了我們對於這個細微卻直接牽動錢包的問題。 logo一度是購買奢侈品時比較糾結的話題。不過比起一兩年前，如今不少大牌愛好者都開始正名自己的品味，同時拚命要求和暴發戶們劃清界限：「我不要那麼多logo貼著，看起來太土，我只要簡潔干凈些的款式。」於是在選購時，雖然對著經典圖案還會咽下口水，但仍然得忍著手不要去翻它…… 我們真的愛滿是logo的衣服？ 就在這兩天遇到來杭考察的River Woods首席運營官Patrick Clodts，他的回答倒是讓我有些意外：「在杭州，那些大面積logo的衣服賣得不太好，身上一大片的，似乎這里的人不太接受。不僅杭州，整個浙江情況比如寧波也是如此，那些衣服反而在歐洲還好賣些。所以我們打算調整貨品，少進這些logo太多的。」 「我覺得這其實就是品牌認知度的問題，如果是那些知名度很高的大牌，還是會有很多人沖著logo而去。這一點，我們不介懷。」Patrick Clodts這樣解釋。 不過，這至少說明在骨子裡，我們並不是天生愛那些標簽似的東西。只是為了顯擺，或者為了讓別人能夠看著圖案對自己的身份有所遐想，才忍著別扭把大片圖案按在身上，其實，這樣違背自己的審美，挺無奈的。 都是LOGO惹的禍 「超A」、「A貨」這些詞語的含義不必多說，大家心知肚明。有人說，LV進入中國多久，受到仿冒造假的困擾就有多久。雖然曾經有轟轟烈烈的打假維權官司，又有眾人關注的秀水街改造，再有法國海關無奈地設置關卡禁止假名牌入境等一系列打假活動，LV、GUCCI等品牌的A貨不再肆無忌憚地擺上櫃台，可是在櫃台之下依然暗潮湧動。 曾經的A貨之假一眼明了，令購買者十分尷尬，於是應忠實消費群的要求，如今的仿品若無真功夫還真不好辨別。於是在藏身隱蔽的小店裡，導購員振振有詞地說，這皮包從材料到做工都跟正品一模一樣，價格比正品便宜了十幾倍，買這個多值呀，而且現在購買正品的有錢人也會偶爾來買些超高仿的仿品，與正品混著用，不易被人發現。 消費奢侈品的資金能力不是一般人能夠具有的，那麼退而求其次，物美價廉的A貨就有了巨大的生存空間，還有的人不認品牌，只認款式，盲目跟從。上班族的王小姐說，自己的經濟實力無法支付那些大牌的正品，可是又非常喜愛，只能去買質量還可以的仿品。A貨初期的盛行如果勉強說是對奢侈品品牌的膜拜，發展到現在A貨泛濫，這對於奢侈品品牌形象的影響則是「切膚之痛」，不僅僅因為每年上億元銷售額的流失，更因為每一個品牌LOGO背後都有頂尖設計師的設計理念、深厚的歷史積淀與悠久的文化傳承，每一個LOGO都是社會地位與身份的象徵，奢侈品的無形價值遠遠高於有形價值。難怪不少購買正品的消費者面對A貨泛濫的市場也會感到非常尷尬，發出「A貨讓我不再願意買正品」的感嘆。 學學張曼玉吧，她的衣服無論是一線品牌還是平價服裝，都會將衣服背後的商標剪掉，取而代之的標簽叫做張曼玉。當然此種氣魄非常人能做到，不論是用省吃儉用攢下工資購買一件香奈兒LBD(Little Black Dress，小黑裙)的工薪族，還是一擲千金的貴婦名媛，捨得將夢寐以求、誇耀身份的LOGO剪掉嗎？
G. 有誰知道這位美人是誰嗎，叫什麼名字
中文名：陳紫函
原名：陳莎莎
網名：紫函公主 平陽公主
昵稱：公主 紫函
生日：公歷1978年4月2日（農歷二月廿五）
生肖：馬
性別：女
星座：白羊座
國籍：中國
語言：粵語、英文、普通話
家庭成員：三口之家
籍貫：重慶
畢業院校：北京電影學院1994級表演系本科
身高：166cm
體重：42kg
鞋號：36
頭發顏色：長發黑色
眼睛顏色：黑色
嗜好：游泳、騎馬、跳舞
特長：舞蹈、繪畫、設計
性格：溫柔體貼
[編輯本段][個人喜好]
最喜歡的水果：山竹
最喜歡的糖果：巧克力
最喜歡的食物：辣椒
最喜歡的顏色：藍色、紫色
最喜歡的衣著：休閑
最喜歡的電影：《魂斷藍橋》
最喜歡的男演員：反町隆史
最喜歡的女演員：張曼玉
最喜歡的樂器：鋼琴、蕭
最喜歡的歌手：莫文蔚
最尊敬的人：父親
心目中理想對象：誠實、真誠、幽默性男性
宗教信仰：基督教
最想做的事：拍一部能發揮自我優勢的戲
最難忘的事：住進電影學院宿舍的第一天
最喜歡的地方：海邊
[編輯本段][電影作品]
1996年[浴血太行]飾女學生
1997年賀歲片[家和萬事興]飾譚莎莎
1998年[報應]
1999年[李知凡太太]飾胡杏芬
1999年[魔鏡怪談]飾王小姐 香港黃百鳴製作 合作者：徐帆、謝霆鋒、林心如
2005年[明星製造]飾小凡 合作者：伊揚 萬梓良 劉園園
2007年[生日快樂，安先生] 飾趙娜 合作者：姜武
[編輯本段][電視作品]
一般以拍攝時間為准
2009年[就想賴著你]飾卉凡 合作者：言承旭，陳嘉樺，張勛傑
2009年[神話]飾呂雉 合作者：胡歌，白冰，張世，張萌
2009年[黑玫瑰]飾黎紫菡 合作者：姜鴻，於震
2008年[延安鋤奸]飾晏西 合作者：郭鐵成，張帆
2008年[滴血深宅]飾格格(客串) 北京天中映畫文化藝術有限公司 合作者：秦嵐、林文龍小青
2008年[善良背後]飾楊玲 合作者：保劍鋒 馬蘇
2008年[藍色檔案]飾阿雯(客串) 合作者：劉小鋒、曾黎
2007年[戀愛兵法]飾歐陽明明 華誼兄弟影業投資有限公司 天意影視公司 合作者金楨勛、徐若瑄
2006年[非常女警]飾陳楠 合作者：陶虹、左小青、尹曉潔、何苗、斯琴格日樂
2006年[雪在燒]飾羅柔 廣州東方明珠文化傳播有限公司北京分公司 合作者：呂一 、王洋 、朱琳 、賈乃亮
2005年[天下一碗]飾蒙子慧 合作者：蘇可
2005年[愛上天使]飾唐寶琳 台灣投資 合作者：陳怡蓉、翁家明
2004年[白蛇傳]飾小青 中央電視台 合作者：劉濤、潘粵明
2004年[神鵰俠侶]飾郭芙 中央電視台 合作者：劉亦菲、黃曉明、孟廣美
郭芙2004年[紅孩兒]飾小狸 合作者：焦恩俊、葉童、丁宇佳
2004年[我愛鍾無艷]飾夏迎春 時代先鋒影藝 合作者：羅嘉良、範文芳
2004年[律政佳人]飾演陳碧柔 合作者：曹穎，陳瑩
2003年[站在你背後]飾池寒香 合作者：喬振宇、宋春麗、劉錫明、丁夢雨
2003年[倩女幽魂]飾上官玉兒 台灣投資 合作者：大S(徐熙媛)、陳曉東
2003年[非常小院]飾葛小魚 中央電視台電視劇藝術中心 合作者：尹相傑、吳冕
2002年[倚天屠龍記]飾蛛兒 亞環、台灣、新加坡投資 合作者：蘇有朋、賈靜雯、高圓圓、郭妃麗、陳秀麗、張國立、張鐵林、王剛、陶虹、林小靜、董曉燕
2002年[謊言]飾夏好真 廣州影幕影視公司 合作者：胡靜、劉紅雨、劉錫明蛛兒
2001年[大漢天子]飾平陽公主 寶石影業投資 合作者：陳道明、賈靜雯 黃曉明
2001年[情定北非]飾過敏 浙江電影製片廠、溫州有線電視台聯合攝制 合作者：李法曾、朱茵、趙陽
2001年[蘇小小]飾紈素 浙江電視台 合作者：王亞梅、佟瑞欣、馬精武、蔣勤勤
2001年[如影隨形]飾林紅 中央電視台與金盾公安部 合作者：高曙光、李強、張延
2001年[汽車城]飾潘欣明 合作者：焦晃、於小慧
2000年[笑傲江湖]飾藍鳳凰 台灣「楊佩佩」投資 合作者：任賢齊、袁詠儀
2000年[卧虎藏龍]飾謝纖娘 九洲和台灣投資 合作者：邱心志、蔣勤勤
1999年[無情海峽有情天]飾溫素心 梁鳳儀與廣州台投資 合作者：袁詠儀、佟瑞欣
1999年室內劇[我們的生活]飾丁楠楠 中央電視台 合作者：王雪洋、李坤霖
1998年[百集聊齋之人鬼情緣]飾宦娘 山東電影電視劇製作中心 合作者：劉敏濤、劉岷、張子健
1998年[春風得意豬八戒]
1998年[絕地蒼狼]飾來喜 香港永盛公司投資 合作者：唐文龍、任達華、於莉
平陽公主1998年[金融大風暴]飾方明 香港梁鳳儀公司投資 合作者：劉漢強、曾江
1997年[女巡按]飾馬甜甜 台灣楊佩佩投資 合作者：孫翠鳳、陳道明、翁虹、陳寶國
1997年[儂本多情]飾楊明 台灣楊佩佩投資 合作者：馬景濤、吳啟華、劉雪華、劉嘉玲
1997年[傳奇人生]飾劉彩
1997年[綠野之戀]飾林真 合作者：蔣竹青
1997年[同一片藍天]飾苦妞
1996年[東周列國-春秋篇]飾甄娥 中央電視台 中國電視劇製作中心 合作者：王繪春、唐國強、蔣勤勤
[編輯本段][音樂作品]
06年10月發布的兩支單曲
布雷拿鐵
製作人：張繼旗 作詞：耿小強
作曲：盧中強 編曲：張繼旗
紫色的夜 散不去的煙
還有手中的那杯 布雷拿鐵
說好了我們之間的底限
開始了設計好的纏綿
突然之間
專輯插圖布雷拿鐵像海水一樣咸
昏黃的街 扯不開的繭
忘在桌上的那杯 布蕾拿鐵
約定了我們之間的想念
收到了寂寞發的請柬
恍然之間
布蕾拿鐵成了想你的代言
該忘了不走遠
該來了才發現
你不過是我的幻覺
還跟我賭什麼明天
我不過是你泛黃的相片
誰都有秘密
作詞：易暢 作曲：肖光偉
演唱：陳紫函 編曲：肖光偉
夜幕降臨
沒人想回家
一起游戲
真心當作籌碼
酒瓶旋轉
然後緩慢停下
Oh my god
說真心話
原諒我吧
很抱歉沒辦法
告訴你們
我心中那個他
那我就
選擇大冒險好啦
拉著椅子
跳恰恰恰
就在我
臉紅那個剎那
他在和她說話
就在我心
跳的一剎那
他只咳嗽了一下、
試聽：http://hi..com/yishixiaoyao/blog/item/bb58b45162a2e91c377abe67.html
[編輯本段][慈善義舉]
陳紫函周迅羽泉等錄制地震賑災歌曲
錄制賑災歌曲
陳紫函熱心公益幫助困難家庭 受封博愛獎章
12歲堅強的女孩張迪聰在母親患癌症病逝後，獨自一人照顧身患膀胱癌的父親，支撐著一個家，靠著每個月的低保戶收入，支付著父親高昂的醫療費用和兩人的生活；父親不能從事勞力工作，家裡一切的事務都有小迪聰一個人承擔下來，而在這樣的堅苦情況下，她在班上的成績仍然名列前茅。陳紫函從天津電視台《都市愛心行》的編導處獲悉這個女孩的感人事跡後，特意從北京趕至天津給小女孩慶生，還准備了很多貼心的小禮物給小女孩慶生，其中一支用黃金製作成的玫瑰尤其特別，陳紫函表示希望小迪聰在這樣一個花季的年齡里更加盡情的綻放，黃金代表永恆，也表示社會對她的熱心和關愛也將是永恆。
臨走前，陳紫函把自己錢包掏空，將厚厚的一紮錢送到小迪聰父親的手上，還特意從電視台處留下小女孩家裡的地址，以後將長期的關注這個小女孩的成長，並寄去一些必需的生活物品，再三的囑咐小迪聰要好好的學習。基於陳紫函一直以來的慈善行為，在現場她也獲頒了「紅十字會愛心證書」和「博愛受封博愛獎章獎章」。
陳紫函回憶家鄉地震仍心悸帶領眾人用手機捐款
四川籍藝人陳紫函出席了某服裝品牌的代言活動，現場回憶起家鄉發生地震時的情況，覺得很後怕。陳紫函現場也帶頭用手機捐款，為家鄉做出了一份貢獻。
曾在熒屏上塑造了青蛇、郭芙等形象的陳紫函出席活動時，坦言自己並不像電視中那般嫵媚，而是很有些男孩子的性格。在談到5月12日，家鄉發生地震災情的時候，陳紫函還是忍不住後怕，地震發生時，陳紫函在外地拍戲，但是她的父母在重慶，陳紫函回憶起父母的描述，當時街上的公共汽車都在晃動，父親也一度和母親失去了聯系。在外地拍戲的陳紫函也一時幫不上忙，很是擔心。而一向不太願意麻煩女兒的母親，也給陳紫函說「我明天就要來北京」，這也讓陳紫函體會到父母在家鄉那邊有多恐懼。
雖然遠在家鄉之外，無法給予太大的幫助，但是陳紫函也通過自己的力量來幫助災區，在代言現場，陳紫函拿出自己的手機，一步步教在場的所有人用手機簡訊的方式為災區人民捐款，貢獻出自己的力量。
[編輯本段][廣告代言]
孔府家酒
三星相機
商務通手機形象代言人
宏星.紅螞蟻品牌服飾代言人
黛妃化妝品
錦雪蘭花羽絨服形象代言人
中國婦聯紅絲帶慈善公益形象代言人
伊莎微兒ISAVER美體產品
[編輯本段][雜志封面]
[女報情感]2006年第二期
[車友報]2008年
[南都周刊]2009年
[數碼精品世界]2009年
[女友家園]2009年3月
[移動信息]2009年第六期
H. 服裝服務員應怎樣和顧客打招呼
你看看吧！希望能幫助你如何跟顧客溝通 如果顧客想購買你的商品，你可以將此商品的優點、作用以及價格等，向其娓娓道來。假若顧客看後，不想購買你的商品，而你所賣的商品確實物美價廉時，你是否有回天之力——將其召回，使顧客變「不買」為「想買」呢？以下四法，可供借鑒。
設置疑問法
顧客看完你的商品後，並不想去購買。這個時候，你直接向其講述該商品同其它商店所售商品相比，質量如何如何好，價格如何如何低，顧客是聽不進去的。假若有一種法子，能夠使顧客抱著一種好奇心，停下來，聽聽你的講解，則就能夠使你所售商品賣出。這種法子就是設置疑問法。
一次貿易洽談會上，賣方對一個正在觀看公司產品說明的買方說：「你想買什麼？」買方說：「這兒沒什麼可以買的。」賣方說：「是呀，別人也說過這話。」當買方正為此得意時，賣方微笑著又說：「可是，他們後來都改變了看法。」「噢，為什麼？」買方問。於是，賣方開始了正式推銷，該公司的產品得以賣出。
該事例中，賣方在買方不想買的時候，沒有直接向其敘說該產品的情況，而是設置了一個疑問——「別人也說過沒有什麼可買的，但後來都改變了看法。」——從而引發了買方的好奇心。於是，賣方有了一個良好機會，向其推銷該產品。
對症下葯法
顧客在不想買你所售商品時，有時候會說出不想買的原因。這時候你可以針對此原因，對症下葯。這副「葯」，一定要一針見血，即通過一句話，就要說得顧客心裡高興。具體講，當顧客有自卑心理時，你可以採用贊美法；當顧客悶悶不樂時，你可以采幽默法；當顧客不明就裡時，你要將道理說到點子上。
有位農村大娘去商店買布料，售貨員小陳迎上去打招呼：「大娘，您買布嗎？您看這布多結實，顏色又好。」不料，那位大娘聽了並不高興，反而嘀咕起來：「要這么結實的布有啥用，穿不壞就該進火葬場了。」對大娘這番話，小陳不能隨聲附和，但不吭聲又等於默認了。略一思索，小陳便笑眯眯地說：「大娘，看您說到哪兒去了。您身子骨這么結實，再穿幾百件也沒問題。」一句話說得大娘心頭發熱，不但高高興興買了布，還直誇小陳心眼好。
這位農村大娘開始不想買的原因是自身存有自卑心理——擔心自己的身體狀況。售貨員小陳用「身子骨這么結實」這句贊美之語，去掉了大娘的自卑心；用「再穿幾百件」這句幽默之語，引得大娘心裡高興，並且話說到點子上，簡單的只言片語便使得這位大娘心情愉快地購買了布料。
背道而弛法
王小姐去服裝市場購買衣服，她找到了一件款式、顏色都比較稱心的套裙，可惜這件套裙上有一處小毛病。文靜的王小姐發現後，並沒有告訴售貨員，而是想到別處看一看。這時候，售貨員說話了：「歡迎您來到我們店，可惜這種式樣的衣服就一件啦，並且這一件還有點小毛病，我如果長得像您這樣標致，我也不買。」王小姐聽後心思：這位售貨員大姐可真夠坦誠，從她這里購買衣服肯定不會上當受騙。她轉身又看了看那套裙，覺得雖然有點小毛病，但是並不顯眼，算不上什麼問題。於是，王小姐心情順暢地購買了這套衣服。
銷售衣服，只向顧客講解衣服的優點，避免提到衣服的缺點，這本是常理中的事。但該售貨員並沒有講一句該套裙如何如何好，也沒有去勸王小姐買，而是反其道行之，直率地道出了該套裙的瑕庇。這種違背人們價值推理的做法，使得王小姐打消了不買的疑慮，欣然地購買了服裝。
熱情有加法
顧客在你商店挑選了半天，沒有購買一件商品。這時候，你可能會生氣。假若你不將不滿意的心情表現出來，並且對此時不想購買的顧客更加熱情，說不上，為你感動的顧客會回轉身來，心甘情願地買走你所售的商品。
一次，一個旅遊團不經意地走進了一家糖果店。他們在參觀一番後，並沒有購買糖果的打算。到了臨走的時候，服務員將一盤精美的糖果捧到了他們面前，並且柔聲慢語：「這是我們店剛進的新品種，清香可口，甜而不膩，請您隨便品嘗，千萬不要客氣。」如此盛情難卻，恭敬不如從命。旅遊團成員覺得既然免費嘗到了甜頭，不買點什麼，確實有點過意不去。於是每人買了一大包。在服務員「歡迎再來」的送別聲中離去。
此事例中，糖果店沒有對旅遊團的「開始不買」持責怨態度，相反，卻是更加熱情。這種居家待客式的真誠招待，使顧客不知不覺進入了糖果店營造的一種雙方好似親友的氛圍之中。「人敬我一尺，我敬人一丈。」既然領了店家的「情」，又豈能空手而歸呢？
顧客不想購買你的商品，有時候是因為你所售的商品有點暇庇。對於此種情況，與其摭摭掩掩，不如大膽指出。銷售商品時，你說出與你自己不利的話語，顧客會在意外之餘，油然產生一種信任。因此，顧客會變「不買」（因為商品有暇庇）為「想買」（因為你坦誠）。
I. 建國前最強特務，潛伏在上海多年，他最後是怎麼被識破的
這位最強女裝大佬的名字叫作萬國雄，是一名國民黨特務。在潛伏上海期間，不僅得到了諸多男子的愛慕與追求，在晚上的時候，也和自己白天時候互稱姐妹的女子做著夫妻該做的事情。
萬國雄的白天和夜晚是被割裂的，他穿女裝的時候更是美麗有氣質，諸多男子都無法識破他是男扮女裝，那麼到底是被誰識破的呢？不是他的愛慕者，而是巷子口一位賣油條的男人。
如果他當年沒有走錯路，或許不會把日子越過越差勁。但是仔細想想，一位年紀輕輕就能夠在學生特務組織中「出人頭地」的年輕人，或許內心早已扭曲到盤根錯節也說不定呢？
喜歡穿女裝並沒有錯，畢竟每個人都有自己的愛好。但是男扮女裝去做特務卻是萬萬不可取的。不知道大家對於這位最強的女裝大佬怎麼看待呢？
要知道，那個年代可沒有高超的化妝術，也沒有ps，他都能夠欺騙了那麼多男性，想必顏值也是很高的。如果不是特務，萬國雄說不定也能夠成為最強女裝大佬中的一員不是嗎？
J. 說10個世界頂級女裝的品牌
品牌名稱：夏奈爾（Chanel）
http://www.chanel.com
品牌檔案：（1）創始人：Gabriellechanel夏奈爾
（2）注冊地：法國巴黎（1913年）
（3）設計師：1913年-1971年，Gabriellechanel（加布里埃·夏奈爾）1983年起，Karllargerfeld（卡爾·拉格菲爾德）
（4）品牌線：chanel夏奈爾
（5）品類：1913年開設女帽及時裝店製作服裝；1921年起開發各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996年的allure香水；另外還有各類飾品，化妝品，皮件，手錶，珠寶，太陽眼鏡和鞋各類配件。
品牌識別：
（1）雙c在chanel服裝的扣子或皮件的扣環上，可以很容易地就發現將cocochanel的雙c交疊而設計出來的標志，這更是讓chanel迷們為之瘋狂的「精神象徵」。
（2）菱形格紋：從第一代chanel皮件越來越受到喜愛之後，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為chanel的標志之一，不斷被運用在chanel新款的服裝和皮件上。後來甚至被運用到手錶的設計上，尤其是「matelassee」系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的「菱形格紋」。
（3）山茶花：chanel對「山茶花」的情有獨鍾現在對於全世界而言，「山茶花」已經等於是chanel王國的「國花」。不論是春夏或是秋冬，它除了被設計成各種質材的山茶花飾品之外，更經常被運用在服裝的布料圖案上。
品牌名稱：伊夫·聖·洛朗（yvessaintlaurent）http://www.yslonline.com
品牌檔案：
（1）類型：高級時裝
（2）創始人：yvessaintlaurent伊夫·聖·洛朗
（3）注冊地：
（4）設計師：
（5）品類：高級時裝、香水系列、首飾、鞋帽、化妝品、香煙等。品牌簡述：創始人yvessaintlaurent伊夫·聖·洛朗1936年生於阿爾及利亞，21歲時任全球最有聲望的迪奧時裝公司的首席設計師，但是好景不長，由於迪奧的老顧客們認為伊夫-聖洛朗過於激進，1960年他被炒了魷魚。1962年在巴黎建立自己的公司。聖·洛朗的設計既前衛又古典，模特不戴胸罩展示薄透時裝正是他開的先聲。聖·洛朗擅於調整人體體型的缺陷，常將藝術、文化等多元因素融於服裝設計中，汲取敏銳而豐富的靈感，自始至終力求高級女裝如藝術品般地完美。聖·洛朗的旗艦產品是高級時裝，服務是全球僅幾千名的富豪們，用料奢華，加工講究，價格昂貴，是常人所難以接受的。
品牌名稱：范思哲（versace）
http://www.versace.com
品牌檔案：
（1）類型：高級時裝、高級成衣
（2）創始人：詹尼·韋爾薩切(gianniversace)
（3）注冊地：義大利米蘭（1978年）
（4）地址：義大利米蘭viages12.milano.italia郵編：20121
（5）設計師：賈尼˙范思哲，當娜泰拉·范思哲風格綜述：（1）著名義大利服裝品牌范思哲代表著一個品牌家族，一個時尚帝國。它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象徵。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想像力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當地顯示體型。（2）范思哲服裝遠沒有看起來那麼硬挺前衛。以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創造了一種介於女鬥士與女妖之間的女性形象。綉花金屬網眼結構織造是一種迪考(deco)藝術的再現。黑白條子的變化應用讓人回想十九世紀二十年代風格。豐富多樣的包纏則使人聯想起設計師維奧尼及北非風情。（3）斜裁是范思哲設計最有力最寶貴的屬性，寶石般的色彩，流暢的線條，通過斜裁而產生的不對稱領有著無窮的魅力。採用高貴豪華的面料，藉助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過渡。在男裝上，范思哲品牌服裝也以皮革纏繞成衣，創造一種大膽、雄偉甚而有點放盪的廓型，而在尺寸上則略有寬松而感覺舒適，仍然使用斜及不對稱的技巧。寬肩膀，微妙的細部處理暗示著某種科學幻想，人們稱其是未來派設計。線條對於是范思哲服裝是非常重要的，套裝、裙子、大衣等都以線條為標志，性感地表達女性的身體.
品牌名稱：克里斯汀·迪奧（Christiandior）
http://www.dior.com
品牌檔案：
（1）創始人：Christiandior克里斯汀·迪奧
（2）注冊地：法國巴黎（1946年）
（3）設計師： 1946年-1957年，克里斯汀·迪奧（Christiandior） 1957年-1960年，伊夫·聖羅蘭（Yvessaintlaurent） 1960年-1989年，馬克·博昂（Marcbohan） 1989年-1996年，詹弗蘭科·費雷（Gianfrancoferre） 1996年以後，約翰·加利亞諾（Johngalliano）（4）品牌線：Christiandior克里斯汀·迪奧：高級女裝、高級成衣
（5）品類：高級女裝、高級成衣、針織服裝、內衣、香水、化妝品、珠寶、配件等品牌故事：（1）迪奧品牌一直是華麗女裝的代名詞。大v領的卡馬萊晚禮裙，多層次兼可自由搭配的皮草等，均出自於天才設計大師迪奧之手，其優雅的窄長裙，從來都能使穿著者步履自如，體現了幽雅與實用的完美結合。迪奧品牌的革命性還體現在致力於時尚的可理解性；選用高檔的上乘面料如綢緞、傳統大衣呢、精紡羊毛、塔夫綢、華麗的刺綉品等。而做工更以精細見長。（2）1957年後，迪奧仍是華麗優雅的代名詞。第二代設計師聖洛朗在1959年將迪奧推向了莫斯科，並推出迪奧的新系列---苗條系列。第三代繼承人馬克·博昂，首創迪奧小姐系列，延續了迪奧品牌的精神風格，並將其發揚光大。1989年迪奧品牌由義大利設計師費雷主持設計，他的到來為迪奧傳統的較誇張、浪漫的風格融入了新的嚴謹與典雅。如今的迪奧公司由lvth集團管理；1997年，年輕的英國藉設計師加里阿諾被推上了迪奧的前台至今。進入九十年代後的迪奧品牌，其品類范圍除高級女裝、高級成衣以外，還有香水、皮草、頭巾、針織衫、內衣、化妝品、珠寶及鞋等。（3）幾十年來，迪奧品牌不斷地為人們創造著「新的機會，新的愛情故事」。在戰後巴黎重建世界時裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻。
品牌名稱：古孜（gucci）
http://www.gucci.com
品牌檔案：
（1）類型：高級成衣
（2）創始人：古奇歐·古孜（gucciogucci）
（3）注冊地：義大利佛羅倫薩(1923年)
（4）設計師：1923年-1989年,古奇歐·古孜1989年-1992年,richardmbertson(理查德·蘭伯森),時裝設計兼創意指導1990年-1991年,dawnmello(唐·梅洛),美國籍設計師 1994年,tomford(湯姆·福特)（5）品牌線：gucci古孜
（6）品類：服裝、皮包皮鞋、手錶、家飾品、寵物用品、絲巾與領帶，1975年，成立古馳香水部，推出香水產品。
（7）目標消費群：上層社會婦女，影星（8）地址：73viatornabuoni，florence，ltaly品牌傳奇：gucci傳奇自karllagerfeld接管chanel以來，最吸引人最令人震驚的要算是tomford接手gucci的故事了。在1994年tomford被任命為創意總監之前，gucci家族已經由於經營管理不善而陷入困境瀕臨破產……時尚必備:古孜（gucci）盡管時裝牌子令人眼花繚亂，gucci的風格卻一向被商界人士垂青，時尚之餘不失高雅，這個義大利牌子的服飾一直以簡單設計為主，尤其是今季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀威尼期風情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點不羈，散發無窮魅力。古孜(gucci)王國的當代傳奇在gucci的時尚王國中，有最受全球媒體寵愛、年輕又才華洋溢的設計師tomford，更有包括麥當娜、瑪莉亞凱莉、葛妮斯派特羅、伊麗莎白赫莉、布萊德彼特，還有湯姆漢克斯夫婦等陣容最堅強的影星死忠愛用者。
品牌名稱：valentino瓦倫蒂諾
http://www.valentino.it
品牌檔案：
(1)類型：
(2)創始人：valentinogaravani瓦倫蒂諾·加拉瓦尼
(3)注冊地：
(4)設計師：
(5)品類：時裝、高級成衣系列、男裝系列、室內裝飾用紡織品及禮品系列、香水系列。
品牌簡述：創始人valentinogaravani瓦倫蒂諾·加拉瓦尼1932年出生於義大利，1960年在羅馬成立了瓦倫蒂諾公司，1968年-1973年瓦倫蒂諾公司被肯通(kenton)公司接管，1973年瓦倫蒂諾重新購回了公司。瓦倫蒂諾曾獲奈門--馬科斯獎、意美基金會獎。富麗華貴、美艷灼人是瓦倫蒂諾品牌的特色。瓦倫蒂諾喜歡用最純的顏色，其中鮮艷的紅色可以說是他的標准色。精瓦倫蒂做工十分考究，從整體到每一個小細節都做得盡善盡美。瓦倫蒂諾是豪華、奢侈的生活方式的象徵，極受追求十全十美的名流所忠愛。
品牌名稱：切瑞蒂(cerruti)
品牌檔案：
（1）創始人：ninocerruti尼諾.切瑞蒂
（2）注冊地：法國巴黎（1967年）
（3）設計師：ninocerruti尼諾.切瑞蒂 1930年出生於義大利1950年出任家族產業兄弟紡織 品公司總經理 1967年在巴黎開設時裝店（4）品牌線：①cerruti1881（切瑞蒂1881）：男裝 ②cerruti（切瑞蒂）：時裝、香水
（5）品類：高級男裝成衣、高級女裝成衣、系列香水、 另有電影服裝設計等
（6）地址： 3placedelamadeleine，75008paris，france法國巴黎75008，馬得萊娜，普萊斯3號風格綜述： "當男人穿上西裝時，他應該看起來像那些重要的頭面人物"，有義大利時裝之父稱譽的ninocerruti對他的cerruti1881品牌男裝他作的解釋或許說明了cerruti品牌能夠名揚四海的原由。事實上，他早在1957年就推出了男裝品牌"hitman"，但1967年誕生於巴黎的cerruti1881才是他設計理念的完美體現。對於傳統因素的遵循和拓展，奠定了cerruti品牌劃時代的地位。cerruti1881男裝是以流線型的設計風格帶給人們前所未有的驚喜的；不但款形時刻緊隨時尚，剪裁上更是將義大利式的手工傳統、英國式的色彩配置和法國式的樣式風格完美糅合，融入了經典而又新鮮的品味。除了cerruti1881男裝之外，同一品牌線的cerruti時裝、香水同樣蜚聲業界，享譽已久。而瑞士手錶系列，可謂這個大家族中極具潛質的名門新貴。它繼承了cerruti一貫清逸典雅的設計，運用高度精確的瑞士製表技術精製而成，含蓄、高雅、矜貴，貫徹著cerruti張揚品質的傳統。此外，還因與水銀燈下魅力四射的巨星頻結不解之緣，cerruti1881這個國際品牌洋溢著好萊塢獨有的傲人風采，象徵著聲譽、財富與個人風格。品牌名稱：喬治·阿瑪尼(giorgioarmani)品牌檔案：創始人giorgioarmani（喬治·阿瑪尼）1934年出生於義大利學習醫葯及攝影專業，曾在切瑞蒂任男裝設計師，1975年創立喬治·阿瑪尼。曾獲奈門-馬科斯獎、全羊毛標志獎、生活成就獎、美國國際設計師協會獎、庫蒂·沙克獎等獎項。喬治·阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。就設計風格而言，它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合，其服裝似乎很少與時髦兩字有關。他的主打品牌喬治·阿瑪妮（giorgioarmani）針對富有階層，瑪尼（mani）、愛姆普里奧阿馬尼（emporioarmani）、阿瑪尼牛仔(armanijeans)針對普通消費者。品牌名稱：guess品牌檔案：guess品牌由來自法國南部的馬西亞諾兄弟創立。他們將浪漫熱情的法國設計與風格融進了他們對美國西部文化的理解與鑒賞之中。guess誕生於1981年，成立時只是一家牛仔褲製造商，現在已發展成當今世界最受認可及最具影響的知名品牌之一，在五大洲均有代理和分銷商。有著專為男士、女士、兒童及家庭設計服裝和配件的guess，將主人的精緻生活品質詮釋得淋漓盡致。品牌名稱：愛馬仕（hermes）品牌介紹：讓所有的產品至精至美、無可挑剔，是愛馬仕的一貫宗旨。目前愛馬仕擁有14個系列產品，包括皮具、箱包、絲巾、男女服裝系列、香水、手錶等，大多數產品都是手工精心製作的，無怪乎有人稱愛馬仕的產品為思想深邃、品位高尚、內涵豐富、工藝精湛的藝術品。這些愛馬仕精品，通過其散布於世界20多個國家和地區的200多家專賣店，融進快節奏的現代生活中，讓世人重返傳統優雅的懷抱。歷經了160多年的風雨滄桑，愛馬仕家族經過幾代人的共同努力使其品牌生名遠揚。早在20世紀來臨之時，愛馬仕就已成為法國式奢華消費品的典型代表。20世紀20年代，創立者蒂埃利·愛馬仕之孫埃米爾曾這樣評價愛馬仕品牌：「皮革製品造就運動和優雅之極的傳統。」愛馬仕只是巴黎城中的一家專門為馬車製作各種配套的精緻裝飾的馬具店，在1885年年舉行的巴黎展覽會上，愛馬仕獲得了此類產品的一等獎。此後，愛馬仕之子埃米爾·查爾斯再建專賣店，生產銷售馬鞍等物品，並開始零售業務。隨著汽車等交通工具的出現和發展，愛馬仕開始轉產，將其精湛的製作工藝運用於其他產品的生產之中，如錢夾、旅行包、手提包、手錶帶，以及一些體育運動如高爾夫球、馬球、打獵等所需的輔助用具，也設計製作高檔的運動服裝。愛馬仕品牌所有的產品都選用最上乘的高級材料，注重工藝裝飾，細節精巧，以其優良的質量贏得了良好的信譽。在愛馬仕的歷史上，又一起轟動一時的新聞時間，是其在1920年為威爾士王子設計的拉鏈式高爾夫夾克衫，成為20世紀最早的皮革服裝成功設計。愛馬仕的第四代繼承人讓·蓋朗和蘿伯特·迪馬，在其皮革製品的基礎之上，又開發了香水、頭貼等新品類，到本世紀60年代，不斷發展壯大的愛馬仕公司又有了各類時裝及香水等產品。1970年，愛馬仕還只是一個純手工業的家庭工廠，但15年後，它已發展成為製作高級精品的超級跨國公司，營業額擴大了5倍，如今，愛馬仕公司的規模還在不斷擴大。1992年的營業額達到25億法郎（約值人民幣37.2525億元，純利潤為1.76億法郎。愛馬仕絲巾不是一片片平平滑滑的絲綢，而是有細直紋的絲布，它是把絲線梳好上軸再編織而成，特點是不易起褶皺。有時，為了使絲巾更具特色，會再編織過程中加上暗花圖案，如蜂蜜、馬等。調色師按照設計師的標志，挑選合適的顏料，每種顏色必須用一個特製的鋼架，運用絲網印刷原理，把顏色均勻的逐一掃在絲貼上。每一方絲巾需掃上多少種顏料，這要根據設計圖的要求而定，一般是12—36種，最高紀錄達到37種。色澤決定以後，便開始印刷，然後再裁成90厘米見方的絲巾。固定色彩也是一項繁瑣的工作，必須經過漂、蒸及晾等程序，色彩才不會脫落。最後，有工藝部以人手卷縫黹口，折好邊後，一方飄逸出眾的絲巾，才算完成。絲網印刷的工序，本可用電腦代替，但愛馬仕卻堅持手工上色。卷邊也不用縫紉機，而是手工縫制，它的理論是：一幅完美的圖畫，最重要的事有一個相對的畫框將它固定下來，才叫完美，絲貼的邊緣一旦平伏，圖案彷彿就流瀉了，失真了。可見愛馬仕對細節非常執著。它也是憑著這種細節，贏得了人心。愛馬仕的絲貼，只有90平方厘米這一種規格。每方絲巾的重量，也只有75克。自1937年至現在，它已有900款不同的方形絲巾面世。愛馬仕有個不成文的規定，就是每一年有兩個絲巾系列問世，每個系列則有12個不同的設計款式，其中6款是全新的設計，其餘6款，則是基於原有設計而作的重新搭配。1937年，由騎師外套引發靈感的第一條愛馬仕絲巾誕生。愛馬仕絲巾的製作，匯集了無數精美絕倫的工藝，它們全都以里昂區為基地，從設計到製作完成，必須經過嚴謹的七道工續：主題概念至圖案定稿→圖案刻劃·顏色分析及造網→顏色組合→印刷著色→潤飾加工→人手收邊→品質檢查與包裝。就這樣，每一條絲巾通過層層關卡，需費時18個月才得以誕生。一條愛馬仕生產的絲巾，就如同一件值得收藏的藝術品，獨一無二而魅力四射。50年代好萊塢全盛時期誕生的電影明星中，不乏愛馬仕愛好者，其中就有格雷斯·凱麗後來成了摩納哥王妃，它非常喜歡愛馬仕的手提包，經摩納哥王室的許可，愛馬仕正式將其製作的手提包改名為「凱麗包」。源於馬鞍包的愛馬仕的手提包，當時已有28厘米、32厘米和35厘米三種型號，1968年，「微型凱利」面世，1980年，「凱麗包」系列中，又增加了40厘米的新款。至今，凱麗包都是銷路最好的手袋。值得一體的是，愛馬仕的手提包製作也繼承了其製作傳統，從頭至尾由一人縫制，並打上編號。這既是為了方便顧客的修理，更體現工匠對自己手藝的自豪感。「這個世界裡不存在固定的穿衣模式，只有自然流露的開明個性方顯出愛馬仕所締造的男兒本色。」愛馬仕男裝設計師veroniquenichanian如是說。愛馬仕一直秉承著超凡卓越、極至絢爛的設計理念，服務於那些充滿自信、意志堅定的瀟灑男士，他們要求嚴謹，堅持享受生命賦予的最好事物，欣賞優質的皮革、上乘的質料、剪裁完美的西褲。舒適及原創精神、不符合潮流、不刻意表達自己是愛馬仕的追求。
品牌名稱：卡爾文克萊恩(calvinklein)
品牌檔案：
(1）創始人：calvinklein卡文克萊barryschwartz巴里·施瓦茨
（2）注冊地：美國紐約(1968年)
（3）設計師：calvinklein卡文克萊1942年出生於美國紐約1959年-1962年就讀於著名的美國紐約時裝學院(f.i.t)1962年-1964年擔任丹·米爾斯坦(danmillstein)助理設計師1964年-1968年為自由設計師1968年與人合作創辦calvinklein「卡文克萊」公司1991年公司進行重組
（4）品牌線： ①calvinklein（卡文克萊）：高級時裝②ckcalvinklein（ck卡文克萊）：高級成衣③calvinkleinjeans（卡文克萊牛仔）：二線品牌，較年青風格
（5）品類：男女高級時裝、成衣、男女休閑裝、襪子、內衣、睡衣及泳衣、香水、眼鏡、牛仔裝、配件、香氛及家飾用品
品牌綜述：calvinklein，這個以創始人姓名來命名的服裝品牌早以享譽於世。作為全方位發展的時尚品牌，calvinklein旗下一共有三個主要的服裝路線：高級時裝的calvinklein，高級成衣的ckcalvinklein和牛仔系列的calvinkleinjeans;而配件產品的種類則涵括了香水、眼鏡、襪子、內衣、睡衣、泳衣以及家飾用品的方方面面。一直以來，calvinklein的事業都是扶搖直上，曾經連續四度獲得知名的服裝獎項；旗下的相關產品更是層出不窮，聲勢極為驚人。1997年，calvinklein又將它在服飾領域取得的輝煌寫進了手錶製造業。在與著名的swatch集團合作後，ckwatchcoltd宣告成立；，年輕、時尚而極具個性魅力的ck表也由此得以問世。
在市場上現有的兩個手錶系列中，ck因其時尚的款式引導著廣大年輕人的消費；calvinklein則將為數不多但品味高雅且個性鮮明的顧客群劃入了自己的領地。
正如創始人所信仰的完美主義，每一件calvinklein的產品都顯得是那樣的完美無暇。