⑴ 服裝品牌如何進商場
這是許多中小品牌的掌門人經常感慨的一句話。在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，正在成長中的許多企業更是步履維艱。雖然家家有本難念的經，各有各的難處．但有一點恐怕是共同的，那就是品牌進入大商場太難。如何順利進入百貨商店。搭上通往高銷售業績的「直通車」，一直是諸多服裝企業在苦苦尋求的答案。
張熔，上海汝帛服飾有限公司總經理，有多年的服裝經營實戰經驗。現在溫州、上海兩地代理韓國童裝品牌CozCoz和香港童裝品牌小笑牛。 自創的品牌SJSJ在百盛百貨、大洋百貨、太平洋百貨等國內許多商場設立專櫃，均由公司直營，業績一直不錯。
服裝品牌如何進入商場，本刊希望能通過和張總的一席談話．從SJSJ的商場攻略中．為部分正盼進入商場的中小企業提供一些幫助，尋找到一把進入商場的鑰匙。
記者：你作為國際童裝品牌代理商，現在又自創女裝品牌SJSJ，對於這些品牌進商場的過程，你個人認為首先要考慮什麼?
張熔：不同的品牌有不同的定位，同樣，商場也有各自的定位。品牌選擇商場，商場也在選擇發展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程。現在市場上商場種類繁多，並不是只要進了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般只會選擇進一線商場，因為對他們來說，如果進了二線商場，反而會帶來消極影口向。我認為要進商店，首先要進行品牌定位，找好定位後還要分析商場的樓層結構，像專櫃設在什麼區域?開在什麼位置，與什麼品牌毗鄰才能體現自己品牌價值?都是要考慮的內容。我們SJSJ的價位在200—800元不等，產品屬於中檔消費，而開太百貨的定位也正好是中檔消費，所以對SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。
記者：那麼，找好定位後是否意味著品牌就能順利進入商場，進商場是否也要選擇時機?
張熔：是的。一般的商場都會實行淘汰制，將銷售情況差的櫃台撤出商場，這一點同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場每年的調整期。要知道錯過調整期，即便再好的產品也進不了商場。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調整期。一般每年一次的合同會在8月31日前重新簽訂。這時候，商場會將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個月連續未完成指標的專櫃淘汰出去，與此同時引進一些新品牌。也就在此時，商場才會考慮那些待進的品牌是不是適合調整區域。所以，我認為有意圖進商場的品牌一定要把握住這個調整期，適時地將品牌資料交給商場。
記者：現在市場上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風格如出一轍，這使得同類產品進商場造成——定程度的阻礙，對於一些本地品牌進不了當地的商場你是怎麼看的?
張熔：百貨商店不會過多選擇具有類似風格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。從我多年做專櫃的經歷，我認為商場還沒有的風格是最受他們歡迎的。現在商場服裝的細分越來越明顯，如果兩個品牌風格完全一致，很難想像商場會同時引進這兩個品牌的產品。打個比方，」雪歌」這個品牌進了某一商場，那麼與」雪歌」風格相似．年齡層定位相同，且價位、面料．款式都雷同的其他女裝品牌要進這個商場難度會變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進入當地的商場。對商場來說，品牌就是資源和財富，這也是為什麼那些個性鮮明，擁有號召力的品牌總是價格不菲。女裝品牌個性化是經營者努力的方向。當然還有另一些因素比如地方產業結構特點影響到當地品牌進商場。如溫州人喜歡到專賣店購買本地產品的特點決定了本地企業開專賣店多，進商場少。另外，商場對當地有較大形象店的品牌也不是很歡迎。
記者：現在很多人認為產品進商場需要通過層層關卡，特別是人情關，很多人認為進商場公關比品牌更重要。你認為呢?
張熔：中國自古有句俗話叫衙門有人好做事。的確，進商場如果有熟人會讓事情變得容易得多．必要時需要一些公關工作，但這僅僅是事情的第一步，進去後業績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。服裝市場的競爭最終還是要靠品脾來取勝的。品牌本身質量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。
用實力說話，銷售業績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼．做成中國的傑尼亞，哪個商場不會要你?我覺得大家不要過多地在意進商場託人情什麼的，而把更多的精力放在自己的銷售業績、網點設置、品牌維護等方面，做好這些才是最根本商場景看中的。這些也是一個大商場最看中的.
記者：怎樣才能讓商場更快更容易地接受某一品牌呢?
張熔：服裝銷售有區域性的特點，同樣商場對某一品牌在某一區域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進了哪幾個城市?省會城市有幾個?進了什麼類別的商場?在商場業績怎樣?等等，都是商場會主動去調查的內容。像一些集團公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。我與開太百貨店采購部門人員聊天時了解到，他們有時候在去名店商場考察的時候，會特別注意那些有知名度．美譽度，且業績做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的」明星效應」。比如一個牌子迭了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業績做得特別好，那麼想進其他商場就變得容易得多。
記者：在進商場的過程中還有什麼方面需要引起注意，是否有些細節容易被忽略的?
張熔：品牌進商場一定要對整個手續相當熟悉。像一般的商場都要求稅務登記證、營業執照．商標注冊證明．商品質量檢測報告、授權代理書等，五證齊全．是開專櫃最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴格，每季款式一定要齊全。基本上廠家生產出來的大部分款式都必須上櫃台，這不同於專賣店裡的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做准備，緊緊跟上商場的節奏。當然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業向商場提供的，商場內裝修的施工效果圖看得很重，比如櫃里櫃外的電路安裝圖等等。總之，准備奸商場所需要的一切，為自己進商場多爭取一點機會。
⑵ 如何將加盟的品牌進駐商場
現在除新開的商場入駐比較容易，想進營業中或比較知名的商場都不是很好進，一般商場原先品牌比較穩定或者已經沒有空餘場地，除非是比較知名的品牌，不然他們不會輕易換品牌！（如果他們還有空餘的場地也會從中選優招好的品牌）還有一個就是商場調整一般會在7、8月份，那是淡季，一般商場會淘汰保底合同不達標或品牌形象不較差跟商場發展不符的然後再進行好的品牌入駐！這個時候就是你最好的機會！（但要看商場那個部門招商了，商場調整不會這個服裝區都調整，一般今年調運動，明年調整休閑貨女裝等等！）這是商場方面的，再說招商部了，那個是比較重要了，如果你有人和招商熟悉，疏通下就比較簡單了，如果沒人那就要想辦法和他們混熟（請客吃飯加送禮是避免不了）畢竟是你求著他們！這個就看你自己的本事了！
再說句題外話，兄弟如果你是剛代理的品牌在資金不足或品牌知名度不高時確實可以考慮商場，當做了兩三年後建議別進商場了，先不說扣點，一般最低也得15個吧（各個地方不一樣，我們這是15到25之間）再叫上稅票（商場是17的稅票），你得找公司讓他們幫你開，（如果能免費的那還好說，不然你還得搭幾個點進去）另外進場費、合同費、員工管理費、店慶節慶費等等累死你！你做個100萬起碼20萬就搭給了商場，20萬租個門面房也就差不多（當然一線城市繁華地段就不是這個價了）還是開門店是最終的方向！當你有了門店，和商場談扣點就有底氣了，高的拉倒！合適的就進！原先我們扣點都在20以上，現在基本都在12到18個點左右！呵呵！談多了，望見諒！希望對你有用！！！
⑶ 專櫃入駐商場的流程是怎麼樣的
銷售業務與商場買手洽談合作，訂立合作條款，最後簽訂合作協議，基本上內容主要有幾方面：保底任務額，扣款折扣比率，付款周期等等。
與買手和商場店面經理一起確定專櫃位置和場地大小。
安排廣告公司測量位置，出效果圖，並將公司確認的效果圖交商場方面審核。
商場確定專櫃效果圖後，與商場簽訂進場協議，並安排廣告公司進場製作安裝專櫃。
同時招聘，培訓專櫃新促銷員，並將促銷員相關資料提交賣場，並辦理促銷員進場手續，這里一般會涉及到幾項商場收費項目：如促銷員工服費，培訓費，管理費等。
專櫃製作好，促銷員入職辦理好以後，專櫃就可以上貨營業了。
⑷ 品牌服裝進商場需要什麼程序
主要想了解費用大概是多少錢每平方？
答：那你要看你的品牌服裝入住商場的樓層了，樓層越低費用約高，一般大多採取聯營扣點的方式進行的，一般扣點在20--30個點左右；
人員管理等各項費用是怎樣的？
答：一般會有進店費，人員管理費、促銷費、店慶費、專櫃押金、合同費、裝修押金等等；
如果要入駐是不是商場要對所入駐的品牌要進行考查？
答：是，一般會有1--3個月的考察期，除非你能認識裡面的老總或者已經在他們的一些其它店已經入住，否則一般考察期都很長；還有就是找某些負責人~~~~那樣時間能快很多；
要求是什麼？
答：一般會要你所代理品牌的簡介、授權書、相關商品的監測證明、你公司的營業執照等！！
⑸ 我想加盟品牌服裝進商場，請問怎麼加盟怎麼進商場
先回答你品牌加盟的問題。
你首先要確定品牌。
服裝根據它的品類和品牌影響力不同，門檻也就有所不同。比如：有的品牌無需加盟費和保證金，拿貨折扣2.5折的；也有的品牌數十萬加盟費和保證金，拿貨折扣6折...等。所以如果你要加盟品牌，先要確定品牌，起碼要確定品類。這也關繫到你加盟的品牌是否適合做商場。
你和廠家洽談加盟前，雙方都需要有個相互了解。
有些人把加盟費、保證金、拿貨折扣、換貨率、裝修費用一問，以為就完事了，這些條件低就是好事，其實你忽略了很多最重要的。
真正經營品牌的廠家，即使現在他是新牌子，但也許就2-3年或者3-5年，它能成為市場上最受消費者重視的品牌，因為它的企業具備品牌的意識、經營的觀念。跟著這種企業，你才賺錢，這也才是你要了解的重點。
你的第二個問題，怎樣進商場？
想商場申請品牌進駐一般的流程是：先向商場遞交品牌的畫冊和5證（正規品牌廠家都會有），等待商場調整計劃，無論可不可能合作，商場都會給你回復。
和商場合作的重點在於人脈關系。
商場會根據商場情況和你申請的品牌的影響力來評估你的進場條件，他們的主要費用是：保底、進場費、扣點、私人好處費等等。如果你和這個商場關鍵人有很鐵的關系，這些費用當然就很低了。如果沒有或者不好，即使你花了10萬進場費用，每月銷售都是前三，下季調整人家也可能把你踢出來。
如果你和當地商場暫時沒有這種關系，有些品牌廠家可以負責幫你公關，品牌進駐商場後，你就多花些心思在商場的關系人上也可以。
以上的回答希望對你有所幫戰。
⑹ 商場如何招商
是專業商場.回答：
專業商場的話，可以先給這個商場一個合理的定位，考慮周邊商場的經營狀況。選擇合適的經營項目。
我們的話,就是浙江上虞的,步行街,面積的話,每層有一千多平方,是上虞市的市中心,客流量最多的地方.回答：
可以考慮做鞋類的專業商場，首先去你周邊的批發市場（鞋類）招商，然後去類似的商場招商，
可以考慮扣點的的方式合作，最好不要收租金，這樣的話商家比較容易接受，祝生意興隆
⑺ 服裝品牌如何進入商場急。。在線等熱心人幫幫忙
看了你的問題，現在只有一個辦法了，就是找一家有一般納稅人資格的公司掛靠過去，但必須是你覺得可靠、可信的才行，而且此公司的經營范圍里必須有服裝這一項，現在的大商場結款都是用的增值稅發票，這也是進商場最簡便的辦法了。等你做個一半年，如果銷量好的話，也就是說銷售額每年在80萬以上的話，就可以自己注冊個公司，自己開票了，但是對於個人而言沒有這個必要。如果你有這個想法的話，就先找一家掛靠公司先掛靠過去，然後你去工商、稅務注冊個公司，可以申請臨時一般納稅人資格，一年的銷售額達到80萬的話就給你轉正了，但是這個辦理的時間比較長，具體的你得咨詢你們當地的工商、稅務部門。本人前段時間也是為此事苦惱，但是我這邊商場還有另外一種合作方式，就是租賃。以上內容屬實，可供參考！！！
⑻ 一個新品牌入駐大型商場需要具備什麼條件
新品牌進入商場很簡單的，有的大商場要求進場費，但是大部分中型商場沒有，商場有專門的招商部，只要你的品牌有一定影響力，很好談的，一般後期按照商場的要求裝修，經營，達到他們要求的扣點就行了。
⑼ 自己品牌的衣服怎樣才能進商場賣
你交租金就好啦
你進商場的話有兩點
一
租金
二
商場的招商人員認可你的商品
他們覺得你的商品能為他們招攬客源
;他們不會審查你的品牌資格認證什麼的
只要他們覺得你的東西好賣就可以入駐;另外商場的租金模式有兩種
一種是先付
就是一年的租金你要在入駐前先付清
另一種是提點
就是不收你的租金
你賣出的衣服的貨款他們按比例提走
當然是後一種風險小了
但是商場一方自然是希望用前一種方法付款
如果你商場有人的話後一種會比較好談
當然各商場的情況不一
根據實際情況處理吧
另外建議你就算價格高也要選個好地點
不要圖租金便宜就去偏僻的地段
那樣絕對會得不償失
雖然酒香不怕巷子深
但是一般情況下商場的地理位置和你選擇的商場內的店鋪位置會對你的銷售起到決定性作用
我就在商場做管理工作
自己也經營過生意
呵呵希望對你有幫助
⑽ 購物中心、百貨商場招商如何引進品牌
因此百貨店建立的關鍵是必須有大批高品質的商品存在，沒有良好的商品，經營可以說只能是紙上談兵。但引進好的商品是一項很復雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個人就可以解決的問題。在此，根據自己多年的從業經驗，談一點百貨店引進商品品牌的策略和方針。一、 知己知彼，才能百戰不殆根據公司未來經營的市場定位，結合公司未來的發展框架，制定出符合自己商場定位的商品品牌引進計劃，確定需要引進的目標商品的品牌目錄，向每一位招商人員介紹公司引進這些商品的用意和目的，是他們明白這些商品品牌關系者公司未來的經營前途。要想完成引進品牌的計劃，必須要完成的工作有：（1）招商的人員是否充分了解自己管理的需要引進的目標商品品牌的詳細情況，首先要知道目標品牌在全國市場的銷售情況，市場佔有的份額，該品牌的發展趨勢，他目前處於何種狀態，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經進入弱勢的品牌；該品牌追求何種風格，目標客層是什麼樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標品牌在當地的基本情況，是否已經進入該地區，進入多少家，目前在該地區銷售情況，他的市場容量在該地區一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經佔有了多少市場容量，是否已經進入競爭對手的店中，他在該地區是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數量，他每年的開店計劃是那裡。（2）該品牌在未來公司的定位中處於什麼樣的地位，是必須要引進的品牌，還是未來處於為公司創造業績的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進的品牌，公司准備採取什麼樣的方鎮和政策，對於中間力量的品牌公司採取的是何種的方針和策略，對於一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數，該讓步的時候就讓步，對於不同的品牌採取不同的引進策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。（3）清楚需要引進的目標商品品牌經營者的詳細情況，進店的經營者是廠家自己，還是省級的代理，還是市級的代理，還是一般的代理商，因為經營者不同，未來的經營方針和策略也不同，進貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經營中的影響也不盡相同，如果是廠家進櫃，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，省級和市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持。總之，在了解引進目標商品品牌的詳細情況後，就要制定每一個品牌的引進指導方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應商提供的宣傳和促銷支持，在什麼狀態下可以放棄該品牌的引進，否則就不要輕易改變已定的目標。二、 咬定青山不放鬆，不見朝陽永不停品牌引進過程中會遇到很多不定因素的影響和干擾，有來之供應商的，也有來之競爭店對供應商的限制和制約，要想順利的拿到自己需要的商品品牌確實是一項很復雜的工作，如何克服這些困難和障礙，需要我們做大量細致的工作，也需要我們付出很多的辛苦，常言說的好，只要工夫深鐵棒磨成針。只要你付出了，上帝是一定會被感動得到，千萬不要因為遇到一些困難，就產生後退的想法，更不要覺得有些品牌太難引進，就輕易的放棄，不到最後的時刻，就不能輕言放棄。品牌的設定也是結合公司的定位而選擇的，每一個品牌的選定都是公司發展的需要，招商人員的目標就是利用自己的智慧，引進公司設定的商品品牌。大家都知道，公司的經營靠的就是這些需要引進的品牌，有些時候招商人員也會產生很多的疑問，有必要花費如此多的代價來引進一些品牌嗎？這個慰問體就要具體的分析了，假如說公司未來的經營是時尚百貨，商場的環境也是一流的，那就需要多一些的一、二線的品牌，但假如說走傳統百貨的路線，那就沒有必要叮者那些知名的品牌了。舉個例子來說，如國你在繁華的商圈中經營中高檔的時尚百貨，你就一定要引進象寶姿一類的服裝品牌，總之品牌一旦確認，決不可以隨意的更改，更不可以為了應付開業，，改變定位，胡亂引進一些不符合公司經營定位的品牌來濫竽充數，如果是這樣的話，一定會給以後的經營帶來滅頂只災。曾經有過一公司，最初定位於時尚百貨，雖然他位於二線城市的，但他的經營環境是很好的，處於一個的繁華商業圈，也有一個不錯的硬體環境，公司最初的定位也是想建立一個一流的百貨店。按照定位公司也擬訂了很好的品牌引進計劃，但由於各種不利因素的制約，在招商過程中，由於受資金和其他很多因素的干擾，公司沒有能夠實現自己已經設立的招商計劃，也沒有引進自己原來嚮往的品牌，為了應付開業，引進了很多不符合定位的商品品牌，是這個商店變的不倫不類，最終由於缺乏調整的資金支持，不得改換經營方向。給很多的人都帶來了重大的損失。說以要想是公司的經營進入一個良性的開端，對品牌的引進一定要遵循寧缺毋濫的原則，濫竽充數是萬萬要不得的。三、 准確把握20：80的黃金法則 在目標品牌的選擇過程中，一定要認真分析目標品牌在公司未來經營中充當扮演什麼樣的角色，因為地域不同，消費習慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由於人們在對很多的事物和認識中都會存在偏差，同樣的品牌在不同的地區，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實現和南方相同的境界，這些品牌甚至會在這些城市敗走麥城。目前可供經營的品牌確實是很多，但一旦進入選擇，卻又變的很難，想要的進不來，不想要得卻非要進來，對品牌的選擇者來說確實是一件很痛苦的事情，選擇失誤會不但浪費時間，花費成本甚至會給公司的未來經營帶來負面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，擔不是必須。如果你選擇的好，時機把握的好，也許不需要花費很大的代價，就可以達到自己的目的。對待不同的品牌要掌握不同的原則，各個擊破，達到自己預想的效果。有些時候要掌握重點，可能你引進其中的一個品牌，其他的品牌會跟著進來，要善於發現這種伴生的效應。品牌引進中這不失為一個很好的方法。關鍵是要發現那一個是這個領頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發揚光大。四、 高展遠矚是品牌引進的重要策略品牌引進者的預見性是發掘一些競爭力品牌的重要途徑，對一些新生代的品牌，特別是一些公司獨有的商品品牌，更需要引進者的膽識和遠見。雖然說這些品牌可能都在一個層面上，但因為在本地可能是一個陌生後來者，但如果選擇得當的話，這些品牌會成為公司業績的增長點，更會成為公司形象提升的代言者。但如何把握這些品牌，確實需要引進者做大量的工作，給他們適當的支持，甚至可以採取放水養魚的辦法來培養這些品牌，眼前損失一點，是為了換取未來更多更大的效益，付出也是值得的。很多的時候大家都不喜歡讓步，認為這種方法不劃算，實際上這種方法總比殺雞取卵要高明的多。