1. 有女裝實體店想知道怎麼做直播
其實，服裝行業直播的成本其實並不高，雖然有的網紅店，因為出貨量大，擁有一個自己的團隊。但絕大部分的服裝店其實只要做好准備工作，一個人、兩個人也可以直播。
如果你想做實體/直播女裝，一手貨源是必不可少的。廣州零庫存服飾可以讓你省去跑各大檔口的時間，直接聯系，網上視頻看貨，網上發貨，大大節省時間精力。
2. 國內的校服行業發展的怎麼樣
不請自來，但是干貨滿滿~
一、服裝行業市場規模
中國居民消費能力穩步提升，2018年，中國居民人均可支配收入28228元，其中，服裝消費支出達1289元。
中國服裝市場2018年GMV達2萬零774億元，同比增長率達7.8%，增長率達到峰值。受消費升級和本土消費者生活水平提 升、收入增長影響，2019年、2020年GMV繼續上漲。
就服飾類目來看，女裝一直是中國服裝市場中份額最大的子版塊：始終保持領先份額，保持較高市場容量。
受到疫情影響，2020年1-6月，服裝行業規模以上（年主營業務收入2000萬元及以上）企業13145家，累計實現營業收入5776.34億元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07個百分點；利潤總額235.32億元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16個百分點；營業收入利潤率為4.07%，比上年同期下降0.62個百分點。（數據來源：國家統計局、中國海關）
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二、女裝行業市場規模
在市場飽和的影響下，女裝市場雖然保持銷售總量名列前茅，但市場逐年有所下滑。
2016年下半年至2018上半年，女裝保持了平穩增長的趨勢。2018年下半年起，越來越多傳統品牌和淘品牌紛紛入局社交電商，基於「小程序+品牌」裂變式運營迎來第一個爆發期。2019年社交直播電商為女裝提供 了更完善的「種草式」交易路徑，為2019年保持增長提供了基礎。
藉助社交生態的高頻觸達特點，圖文、視頻、直播等多種形式的用戶心智培養，社交電商在用戶的觸達、復購 以及轉化上具有先天優勢，有贊類目整體的購買轉化率均值為7.0%。女裝類目以6.6%的購買轉化率低於均值， 社交種草式運營能力整體偏弱。值得注意的是，在直播環境「試穿+講解」場景下，女裝直播轉化率高達 21.2%，遠高於其他類目。
從女裝的出貨渠道來看，2019年女裝商家在直播平台上快速增長，半年內直播渠道滲透率上升至11%，高出大盤均值2倍以上。
另外女裝商家在小程序的滲透率上，反應速度快於整體大盤，2018年整體超出大盤並在2019年繼續保持。
三、女裝用戶分析
從用戶消費偏好來看，傳統上下裝仍然占據主要的消費市場，佔比高達62%。但配飾類和基礎款內衣類在社交電商環境下逐年有上升趨勢，值得關注，主要原因為該品類適合社交裂變和分享。
女裝細分品類中，銷量佔比前三名的是T恤、毛針織衫、休閑褲；銷售額佔比前三名的是羽絨服、毛呢外套、連衣裙。
數據來源：CBNDate消費大數據
健身、工作、婚禮是推動線上女裝消費的三大場景。
女裝行業主要消費增長驅動力來自中產階級和年輕群體。年輕人樂於為開學畢業或各類節日精心准備，新中產則更加在意職業與聚會場合的著裝，商家可為消費者提供更加場景化的消費體驗。
有贊女裝下單用戶連續三年環比增長20%以上，呈現爆發式增長，購買力最強的省份為廣東省，銷量佔比達11%。
晚上8點是女裝下單的高峰期，訂單數高於大盤訂單數14%以上。
數據來源：CBNDate消費大數據
年輕人與新中產每年購買5種或以上不同產品的人數佔比均高於整體人群，商家可拓充女裝服飾品類
年輕人與新中產的女裝 「種草渠道」逐漸從傳統電商平台傾斜至社交電商平台，社交電商平台的交易佔比逐年擴大，且利潤率相比傳統平台電商高出 25~30%，市場藍海潛力巨大。
四、服裝行業痛點
1)、傳統品牌/門店商家
2)、傳統電商平台賣家
3)、時尚內容媒體/KOL
以上。
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3. 直播帶貨最早源於哪個平台
直播帶貨最早源於淘寶平台。
國內最早的直播平台起源於2010年以前，例如呱呱、YY、六間房等，形成直播模式的雛形。2012年之後，一大批直播平台如雨後春筍般出現。
例如斗魚TV、虎牙直播、戰旗直播等等，一時間資本湧入良莠不齊的市場，「秀場直播」成了快速變現的捷徑。
直播也由最初的單一內容，開始向「旅遊」「戶外」「金融」「財經」「網購」等各行業拓展。
直播業務開始後不久，淘寶的運營團隊就發現這個商業模式的價值，由於直播的引導到店率達到60%，這意味著在100個觀看直播的人中，有60個人會點開去看貨品，提升了營銷的效率，這是別的任何形式都無法達到的，於是直播帶貨由此開始興起了。
直播帶貨達人薇婭和李佳琦的出現：
如今為大家所熟知的薇婭和李佳琦，正是從那個時候就紮根在直播帶貨行業中，並堅持到了現在。出身於「服裝世家」的薇婭，最初想往娛樂圈發展，當模特、拍廣告、做主持人，副業才是開服裝店，她在2011年入駐淘寶。
2016年淘寶開通直播功能後，薇婭第一場直播只有200個觀眾。而李佳琦最初的形象還是「櫃哥」，一句「OMG，買它」讓他和直播行業在2019年出圈，成為網路輿論的熱詞。
4. 如何做好服裝直播
很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！
5. 這幾年直播為什麼會火直播興起的原因
從開始的圖片文字，到後來的語音，短視頻，直到現在的直播，直播這么火，是怎麼火起來的呢？又是從國外傳進來的還是中國本身迅速發展起來的？目前，隨著互聯網的興起，越來越多的網站通過對網路直播節目的整合，最大限度去滿足受眾的觀看需求，如目前日益火爆的網站直播，生活惡搞這個直播人氣最為高漲，這一點充分反映了大眾都喜歡看搞笑的事情。
直播平台眾多，看似紅紅火火，實際上大部分仍處於初創階段。行業亂象叢生，比如粉絲數量造假。據媒體調查，某直播平台的刷粉率高達九成，這是行業虛假繁榮的真實寫照。
目前許多直播平台都在虧損，或是靠燒錢這樣的行為來維持平台的運轉，但終究不可能持續。為網路直播產業燒錢的金主，歸根結底看重的還是利益和回報。網路直播還能持續多久，以後也為可知曉的。
6. 為什麼現在越來越流行直播賣貨
直播賣貨系統擁有即時性和互動性 與其他平台相比,直播賣貨系統有較強的即時性和互動性,這個特點可以實現觀眾與主播或者商家的雙向互動,可以讓觀眾更加了解主播,了解產品,也...
2.可以拓寬流量來源 綜合當前的形式,已經有越來越多的人參與到直播中來,直播已經是大家茶餘...
3.可以提高購物轉化率 通過主播與觀眾互動,發放優惠券,利用人們的從眾心理,飢餓營銷等方式...
4.讓用戶有更好的體驗感 直播賣貨系統平台流暢度高,直播高清,可以更好的展示產品的功效與外觀...
直播賣貨還有一個非常大的優勢——「專業服務」，正是因為這個優勢，直播才能成功「帶貨。近年來，直播賣貨品類不斷細分，賣美妝、賣服裝、甚至還有賣汽車的主播。直播賣貨的興起，各個領域出現了一批專業的網紅主播，可以說直播成就了這些主播，也可以說這些專業主播助推了直播賣貨的發展。
7. 直播業興起的原因有哪些
在於2015年下半年O2O泡沫之後資本方回歸理性，開始推崇直播這樣的強變現標的；在於直播基礎設施趨於成熟、寬頻成本降低，拉低了業務成本；而」互聯網巨頭和VC機構的入場、核心主播+泛主播的群體形成以及C端市場得到充分教化「則構成了直播迎來爆發的」人和「。技術方面的成熟，智能手機的大面積覆蓋，手機的性能大幅度提高，這就意味著每個人手裡都有了一台攝像機。隨著4G和 Wifi的普及，直播需要的帶寬條件已經具備。內容豐富：目前直播的門檻低，人人都可以成為主持人，人們自我展示的慾望被激發。由於人群各異，產生各種直播細分種類，能夠滿足長尾的用戶娛樂需求。直播的形式互動性強，內容不確定性強，這點能夠提高平台的用戶粘性和訪問時長。種種原因使得直播業興起。
8. 薇婭是怎麼火起來的
淘寶第一主播薇婭當然是靠直播火起來的，不過，她不像其他網紅那樣靠才藝與娛樂走進觀眾視野，而是靠淘寶直播賣貨成名。
不過，隨著前幾年互聯網的快速發展，實體服裝店顯然也遇到了「瓶頸」，在生意銳減的情況下，薇婭和她丈夫也開始轉向電商行業。至此，薇婭就和淘寶店扯上了關系。
1選擇熟悉的領域，並及時轉型
薇婭曾經混過娛樂圈，簽約了大公司，出了唱片，但是一直沒有紅。
而公司的規定又特別多，要穿什麼吃什麼，要說什麼話，什麼時候該笑什麼時候不該笑，全部都有人在旁邊盯著。
作為沒有話語權的新人，她覺得每一天都不開心，所以一直在考慮要不要退出。
下這個決定很難，畢竟能簽約大公司很不容易，做歌手也看似前程一片光明，身邊也有一些朋友紅了，在台前光鮮亮麗。
這樣的生活，是很多人嚮往的，她當然也嚮往。到底要紅還是要干一番事業，這是那段時間她經常考慮的問題。
2008年的時候，堂姐和堂哥跟她說，西安的市場特別好，問她要不要回去做生意。
她對做生意其實比較熟悉，因為小時候爸爸媽媽就做生意，印象中，她看到的一直是媽媽忙碌的身影，也很習慣這種生活方式。
所以她放棄了當明星，跑到西安做生意。
那幾年，一切都變得很順利，生意做得紅紅火火，並且開了很多家連鎖店。她也在西安結了婚，生了孩子。
人生有時候就這樣，做這件事阻礙重重，但換另一件事，一切都順風順水。
她做生意順利大概有兩個原因：
一是因為這是她熟悉的領域，從小就耳濡目染。
二是因為勤奮，從搭配衣服，到和客戶交流，她都會親自上。
生意雖然順，也沒有大家想像的那麼輕松。
轉行做電商，是因為有一次有位女孩到店裡試衣服，試了很多，但一件都沒買。還當著她的面，掏出手機，在網上購買同款。
那一刻她意識到，這可能是個新趨勢，自己有好產品，是不是也可以開網店在網上賣產品呢？
接下來，她和老公的決定非常大膽，不是先開一家網店試試，而是直接關了所有的門店，帶著一家人到了廣州。
完全是不顧一切要轉型的節奏。
後來她老公在采訪時說，做電商是希望薇婭不用那麼辛苦，事事都要自己做。想不到，做電商後，薇婭更辛苦了。
即使是創業成功過的人，也容易低估創業的難度啊。
最艱難的時候，再堅持一會兒
對薇婭來說，電商是完全陌生的領域，不知道從何做起。
她和老公搭建了30多人的團隊，還請了專業運營。雖然他們不懂，卻相信專業的事情交給專業的人做，做任何事，不專業都行不通的。
但還是犯了很多錯。
比如一開始起點太高，流量太少，賺得錢根本不夠花。請來的運營一個星期廣告費投了幾十萬，衣服卻沒賣出去幾件，只能又重新換運營。
之前做實體店賺的錢，做電商又虧了進去。整個2011年到2012年，網店都處於熬的狀態。
到了2013年和2014年，情況終於慢慢有了好轉，通過前兩年的積累，流量慢慢變多了。
2014年雙11，對薇婭來說，既是高光時刻，又是至暗時刻。
那一年，她的衣服選品很漂亮，質量又好，照片也拍得好，被選入了雙11的主會場，大波的流量進來，紛紛購買那款產品。
那天的營業額，超過了之前幾年的總和。
她可開心了，覺得自己終於熬出頭了，之前的苦沒有白吃。
可很快她就傻眼了。因為那款產品是預訂，需要工廠短時間內趕出來，短時間內打包發貨。
這時候才發現，自己的體量根本應付不過來。
一邊是客戶催著發貨，一邊是產品出不來，隨時面臨信譽風險。那段時間她急得頭都斑禿了。
這件事也給了她深刻的教訓，有多大能力辦多大事兒，超出能力范圍內的東西，隨時可能擊垮你。
不管機會還是流量還是錢，都不是越多越好。
9. 男主播賣女裝怎麼直播
可以從男性視角，用男生角度和審美來推薦女裝。
直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。
2021年3月15日，市場監管總局制定出台《網路交易監督管理辦法》，規定了直播服務提供者將網路交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。_當日，《網路交易監督管理辦法》在中央廣播電視總台第31屆「3·15」晚會現場正式發布，該管理方法第二十條規定，通過網路社交、網路直播等網路服務開展網路交易活動的網路交易經營者，應當以顯著方式展示商品或者服務及其實際經營主體、售後服務等信息，或者上述信息的鏈接標識。
10. 如今的帶貨一姐薇婭，一開始是怎麼火起來的
靠直播火起來的，不過，她不像其他網紅那樣靠才藝與娛樂走進觀眾視野，而是靠淘寶直播賣貨成名。
如今的薇婭，不僅在淘寶直播里名氣響亮，在整個直播界都是名列前茅。而且，這些年隨著直播行業的大火，薇婭顯然已成為一位紅人。
早年的薇婭靠賣服裝起家薇婭原名黃薇，1985年生於安徽，十幾歲開始，薇婭就出來闖盪江湖了，那時的她選擇了做服裝行業，於是開啟了一段批發服裝的生意。
熒屏出鏡率越來越高，而且這幾年直播帶貨如雨後春筍般的崛起，網紅直播帶貨受到的關注度也就越來高。而薇婭長相如此美麗，又充滿正能量和熱愛公益事業，顯然火的不是沒理由。