⑴ 怎麼開一家女裝店
現在開什麼實體店賺錢呢？很多人想開店但一直糾結開什麼店好？小編覺得開女裝店就非常不錯，現在女裝在市場上的需求非常大，開個女裝店只要經營好，相信是會賺錢的。今天我們就來看看年入百萬的女裝店是如何做的吧。
二.貨源:為什麼我不說貨源是最重要的？因為千人千面，百衣對百客，而且我國人偏向保守的心理也是很影響時尚款式的。隨便你看街面的或者商城的服裝店好了，哪怕是女裝，大部分的整體風格差別都是不大的，所以很多人都會抱怨，逛了一遍商城發現衣服都是差不多甚至和之前買的也差不多。尤其是大淑，成熟女裝，整體設計都是保守大方為主，每個季度就是在變細節（甚至有些細節都不變），框架很難會變化，但也一點也不影響成熟女裝是最高毛利潤的區間。
貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什麼樣的貨開始，你的消費群體就是怎麼樣的。貨源是非常重要的，但不是最重要的，一定要認清這一點，我遇到過很多時尚度特別強的美女，但是最後都由於她們的美感太強了，很多顧客都穿不了這么時尚，有設計感的衣服，最後生意都很一般。反而是周邊風格比較大眾化的卻生意很好。
大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那麼你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然後隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。
而對於有些鄰近服裝產業聚集地的人來說,工廠貨源會來的更加方便.有些人也會選擇去加盟品牌.有些人做到一定的規模以後,會自主研發設計生產.廣深杭滬的批發市場網路有很多介紹,這里我不細說了.
現在很多人，包括我咨詢我的很多朋友也會考慮自己飛韓國東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。
也可以進入我們服裝創業圈子裡,有很多廠家、檔口老闆、設計師.你們也可以交流合作。
貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標准在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。
三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對於那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店託管給店長和導購了。
如果你是從品牌店出身的話,其實可以直接借用之前的工作經驗,因為規模企業的品牌人員制度是比較完善的,但是有一點,各自的定位和資金投入都不一樣,所以如果對於初創的服裝店來說,要結合當地的消費實際來制定彈性規則.
導購的銷售一般分這3步
第一步:招呼和接待顧客熱情周到,盡快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔,使用普通話,自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;
第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心，觀察顧客要留心，關心顧客要真心，與顧客溝通有耐心，把握顧客的好奇心，善用顧客從眾心理，對待異議要用心，對顧客的購買決策有平常心;
第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。
其實這樣說還是比較籠統的，關於員工和制度這方面找個機會再好好論述，但是總歸一點，一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老闆娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店裡，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老闆娘開3家店，最後賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。
選址，裝修，定位，貨源，人員是我們實體服裝業基本的問題，當然，隨著規模的變大，如何發展連鎖店，發展品牌拓張會有更多問題要面對和克服。
⑵ 怎樣給自己的服裝定位啊
一、服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。
1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。
2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。
3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。
二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。
三、經營渠道決定服裝品牌定位 新建企業在品牌定位時，要分析自己企業現有的渠道優勢是什麼？是批發還是專賣？是傳統銷售還是網路銷售？是全國銷售還是區域性銷售？是自營渠道還是代理渠道？這些都是決定品牌地位的因素。
四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。
⑶ 天貓服裝店開起來後怎麼定位怎麼開始啊，請大神指教
一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一個店鋪的定位。部分品牌或自身有優勢的產品，將高利潤作為自己盈利模式的唯一定位。集市賣家，根據以批發為目的、自由渠道等優勢，迅速佔領市場份額，以分銷的模式，增大出貨量。傳統線下品牌、知名品牌等迅速佔領電商市場，提倡高的市場佔有率。新晉賣家，在分銷平台進貨、同類同質居多且無核心競爭優勢，多以低利潤搶占市場為先機。
二、風格文化的定位：淘寶網集市店鋪和天貓現有的風格文化定位有兩個不同的類型。雖然很多集市的大賣家自有文化，但是相對兩個平台，各自有各自的特點。天貓以其迅猛的發展勢頭，囊括了很多自主品牌和線下傳統品牌入駐，主打的品牌風格天貓更為常見。在2008年後品牌風迅速飆升，天貓搶佔了電商的大量市場份額，更多的淘品牌進入人們的視線。而淘寶網自身有著很大的賣家基數，其龐大的市場規模和市場佔有率是自身的先天優勢。大多數的淘寶集市賣家以售賣產品為目的，少數賣家以品牌為最終追求的目標，而兩大平台最終會聚的目標必然是這個巨大的電子商務市場。
三、目標客戶群體定位：目標客戶群體的定位可以分為多個維度，例如，針對性別的定位除了包含男人、女人、中性、兒童、情侶外，不同的組合會有不同的定位，親子裝就是性別定位下的延伸品。而除了性別外還有年齡、職業、生活、工作場景等不同的定位維度。
1、性別，首先要明確目標客戶群的性別是什麼，或許很多人覺得這是一句很好笑的話。其實，本意是商家需要了解，真正為此付費形成購買的人是誰？例如，男裝，他們的目標客戶群體就是男性群體嗎？從數據顯示，有40%左右的男裝購買人群為女性群體；而母嬰類目、老年裝、保健品等，更是需要在目標客戶群體的性別上仔細斟酌。並不是產品本身覺得了目標客戶群的性別，電子商務的目標客戶群，有時候是在顯示器的另一端悄悄地發生變化。通常在性別的選擇上，除了產品本身定位外，對於一些傢具使用、裝飾用途的產品也需要有定位的性別之分，如中性美的一些產品，需要單獨明確其定位。而特殊的產品，如兒童類的產品，商家是否明確受眾人群究竟是誰？顯然，在兒童類產品中，受眾人群通常為女性，因為在實際購買中，孩子本身是不可能在網上購物的，所以兒童產品的定位其實是女性群體，她們才是實際的購買人群，也就是受眾人群。
2、年齡，很多商家針對年齡的定位，認為自己的目標客戶群是18—35歲之間的女性群體，或25—35歲的女性群體，其實不然。我們仔細分析一下目標客戶群的年齡段問題，首先，18—23歲的消費者大多為在校學生，有一定的消費基礎，消費的是家長的錢，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西；其次，24—28的消費者為剛剛走出校門或者處在就業的升職期，往往需要構建家庭，在普通的理念中，這樣的人是最有消費能力的，但是多方數據顯示，迫於家庭的壓力等因素，這部分人群消費能力略有下滑；再次，29—35歲的消費者，在為父母、子女購買商品的時候，偶有大手筆的投入，消費能力呈現上升趨勢；36歲以上的消費者，因網路使用問題，消費能力略有下滑。在服飾方面，女性每3年為一個社會角色轉變期，所以女性年齡層次可以細分到每3歲為一個年齡段；而每個年齡段的跨度甚至囊括了功能性和風格的產品特徵。
3、職業，根據目標客戶群的職業，定位也有所不同。除了其職業化的功能性用途、風格性用途，還有這類人對於產品文化定位的追求，對於品牌附加值的心理追求因素等。單單劃分收入的高低，可以看出職業的定位對於產品本身的價格策略和店鋪的盈利模式都能起到決定作用，倘若有一點背道而馳，最終的定位結果會顯得不切實際，或是無法完全切合定位。例如，收入水平較高的白領或金領的辦公室人員，他們具有一定的消費能力，對於這樣的受眾人群，定位和定價要相對偏高；而收入相對較低的受眾人群，他們更加追求產品本身的性價比，對於這樣的受眾人群，定價和定位要相對較低。
4、場景，曾經做過這樣的一個實驗，根據女性在社會中的不同地點、不同場合、不同角色，進行場景定位。例如，某女是管理層職業女性，高端的消費人群代表，但是她可能在生活中是一個很蘿莉的女子，於是在分類上進行差異化的定位，將產品進行場景分類。類目頁面點擊量佔全頁面的30%—40%，類目頁面的轉化率比單品搜索的轉化率高出近1倍。而戶外、傢具、家紡、化妝品等類目也是一樣的情況。在場景的辦公環境中，一般的消費者更追求產品本身的功能性和觀賞性，除此之外對於品牌的追求可能成為工作之餘的談資，也是在辦公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娛樂、休閑、旅行等）中追求產品的舒適感、實用性等更加切合實際的功能。
5、風格，這里說的風格定位，可以說是目標客戶群的風格定位，或是產品本身的風格定位。風格所反映的附加值或價值包括三個方面：一是時代的特色，如六七十年代人們追求質朴實用的風格；八十年代改革開放，追求時髦的風格；九十年代時尚運動成為代名詞；20世紀初，回歸簡約、懷舊、時尚，數種風格並進成為我們這個時代的共同特色風格。二是材質和技術的區別性，以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費者的習慣。三是在消費水平日益提升的今天，人們對於心靈的追求，對於產品本身文化的追求，對於品牌賦予產品的生命力的追求。時下，對於女裝類目的風格已經出現46種風格細分的流派，而主流的服裝風格有18種，分別是瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勒、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等。文化塑造產品定位，或者說，文化切合產品的定位，而文化，除了在店鋪的裝修上有所展現外，包裝也是另一個傳播的途徑。
四、價格定位：對於很多中小賣家，或者初級電子商務賣家來說，很多是在價格定位上做文章的。受渠道影響，如分銷、混批、一件代發等，無法在價格上取得優勢的賣家，往往會選擇虧本銷售或者無利潤銷售，從而搶占市場，在價格上的區分沒有過多的選擇；而對於一些有渠道優勢的賣家或者自產自銷的賣家來說，在價格上會更多元地選擇，有利於自己的定價方法或定價策略。通常情況下有幾種主流的定價方法，品牌溢價定價法、成本定價法、競爭導向定價法、顧客導向定價法、節日定價法、意義定價法等。
⑷ 開服裝店如何進行市場定位
市場定位的目的是確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。 1：市場定位的作用 (1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。 (2)明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利於零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。 (3)通過市場定位，有利於零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。 (4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發現新市場的機會。 2：市場定位的程序 (1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標准。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。 (2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估，確定細分市場的可進入性及零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業有足夠的實力進入。 (3)選擇定位因素，確定經或特色。根據零售店的經營優勢，結合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。 (4)市場定位的宣傳。
⑸ 女裝店如何經營
女裝店如何經營？首先女裝店經營的第一個小竅門就在於要有吸引女性客戶進店的噱頭，當然這些噱頭的前提是真實。否則吸引了女性客戶進店之後，客戶沒有感受到真正的服務，就會覺得店鋪不真誠。只為了吸引客戶進店，沒有任何的人情味，許多客戶都會轉頭就走，這就和各位創業者的初衷相悖了。那麼經營者可以採取什麼方法吸引女性消費者進店呢？比如可以採取免費修眉、盤發、促銷活動、為客戶量身定製服裝穿搭方案等，這些都是不錯的方法。
其次女裝店經營的第二個竅門就在於服裝要好看，很多女性朋友在進一家女裝店之前都會先觀察店內的服裝大體情況，整體有一個判斷了解。如果女裝款式陳舊也難吸引消費者進店，許多女性購買衣服當然都希望能選擇到款式新穎、設計時尚的女裝。所以經營者要定期更新店內的服裝，保證每款都是當季的潮流新品。如果店內都是存貨，許多客戶在沒進店之前都被嚇跑了。大多數消費者都會產生一種先入為主的印象：那就是這家服裝店存貨多，生意不好，衣服肯定很難看。所以為了避免這種狀況發生，創業者要定期上新。
最後要利用好銷售數據，挖掘消費者的購買需求。做生意的行家都知道銷售東西需要投其所好，賣女裝也是如此。每個月經營者都可統計本月的銷售數據，觀察哪種款式最受歡迎，簡單來說就是找出店內的小爆款。然後把爆款陳列在店鋪櫥窗的位置，當然櫥窗一定要精心布置，最好能展示出一定的情境，這個可以根據衣服的風格進行靈活變動。比如服裝風格屬於森系休閑風，就可以展示出森林和小鹿的情境，如此便能一眼吸引消費者進店試穿。
服裝作為衣食住行的大品類仍然是大有可為的生意，而且女裝店的目標客戶群體需求旺盛，大多數女性都願意為了購買服裝花錢。女裝店要想有源源不斷的客流，各位經營者光靠想是不能達到目的，關鍵是要主動出擊，運營經營小竅門就能輕而易舉讓客源上漲，快去試試吧
⑹ 服裝店定位
首先，要是開在農貿市場裡面的服裝店，那麼價格上，比較適合低端路線定位；
然後，來分析客戶群體的定位，石油工人或家屬這樣性質的人群較多，那就意味著中青年整體比老年人群體多一些，而且受老年人的消費觀念影響，老年人群體相對購物慾望低很多。
所以，建議定位以低端中青年服裝為主。
⑺ 開女性服裝店，選用何種變數進行細分，如何選擇目標市場及定位
當我們開女性服裝店的時候，首先要知道自己要賣什麼樣的女性服裝，是針對什麼年齡段的女性！我們應該根據自身所經營的服裝來選擇目標市場和很好的定力。例如我們經營的是比較時尚的品牌，完全可以選擇那些年輕的女性作為目標市場。當然最主要的就是將女性群體作為變數進行細分。
⑻ 商場開女裝店應該挑什麼位置
現在很多人開女裝加盟店都會選擇在商場里開店，但是在同一個商場有些店鋪生意好有些店鋪生意卻很慘淡，這其中的原因在選址上佔了一部分，那麼在商場開女裝加盟店該選擇哪個位置比較好呢？今天小編就和大家來分析一下商場女裝加盟店選址技巧吧。
1.樓層的選擇
樓層越低自然越好。一樓是每個進入商場的人都直接面對的，所以自然它的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場並不是都會從一樓開始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費人群的喪失是十分驚人的。所以毫不誇張地說，每升高一個樓層，購物人群的喪失可能都是以半數的損失(除非是購物需求和針對性很明確的顧客除外)。所以說在可能的情況下樓層選擇的越低生意自然也就會越好。
2.入口的選擇
同樣是一個樓層，越接近入口處自然也就是越好。一樓的入口處就是大門口。而其他樓層的入口處就基本上是手扶電梯口。所以越是靠近這兩個地方的位置越是好的位置，最好就是在上來的第一個位置為最佳。那麼如果上來的位置有左右之分的話應該選擇哪一個呢?
答案自然是一上電梯自然是右手邊的那個，因為中國人的行走的習慣，大家都是很自然的靠著右手邊在行走。所以一上電梯在大家都還沒有很明確的方向的時候，大家都是會自然走向右手方向。
3.貨櫃的選擇
有牆壁的，能擺放高櫃的邊廳和不能擺放高櫃的中島櫃位應該選擇哪一個呢?答案是前者，因為高櫃相對於中島櫃位能很好地展示出服裝品牌的形象，也能很好地給消費者直觀的印象。同時高櫃更重要的一點是能夠比較方便的展示出套裝的效果，所以說在可以的情況下一定是要選擇靠近電梯的邊廳。
無論是找街邊鋪還是百貨商場專櫃,都可以說是轉角的位置是最好的位置,因為轉角的位置有多方面的人群，所以在經過人流方面有比較大的優勢。
服裝店鋪的選址越靠近街道或繁華地段，生意也越好。而對於在百貨商場中的選址總結一句就是：金邊銀角靠電梯！
⑼ 開37°生活美學女裝店要如何選址
並不是所有的步行街都適合開店面，所有大學城都適合開店鋪。選擇店鋪之前，我們要明確自己的經營范圍和經營定位。比如說你要經營的是休閑、時尚的優質女裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標消費群體的地方。通常情況下，大多數店鋪適合選擇在人流量比較大的街區，特別是當地商業活動比較頻繁，商業設施比較密集的成熟商圈。
⑽ 如何開好一家服裝店 好的選址是關鍵！
服裝店的店址對服裝店來說，有著非常重要的影響，好的店址可以讓服裝店擁有更多的顧客，從而生意興隆。在一般的情況下，繁華的地帶是每個開服裝店的人的第一選擇。但是有很多想要開服裝店的朋友因為資金並不充足，所以在人流量高的繁華地帶開店有些困難。那麼，在這種情況下該怎麼選擇服裝店的店址呢?大家不用擔心，可以巧妙地利用「寄生」，來達到出其不意的效果。下面，女裝網小編就為大家介紹一下具體的方法，希望能夠給大家帶來幫助。
第一步，要確定人流的朝向及人流量的多少
首先，你必須清楚人們要往哪裡去，而不是只是在那裡，你可以多花點時間，在自己感興趣的地方統計早晨、中午、傍晚各時段的人流量，再統計進入附近店鋪的人流量，看看在這些經過的人當中，學生、上班的人，以及家庭主婦的比例是多少，要在平日和周末各統計一次，這樣才能確定具體的人潮的分布狀況。這樣統計以後，你就能大致知道你的有效顧客和潛在的顧客分別占總流量的比例是多少。
除了要統計人們往哪裡去，你還要考慮人流要花多長時間才能到達你的店面，他們有沒有充足的時間來你的店鋪，並進來看。
第二步、要去視察周圍的環境
有了預選的開店地點，第二步是視察其周圍環境，這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什麼跡象顯示該地點可以創造業績?該地段的固定人群消費率怎麼樣?其次，從顧客的角度：你會不會到這里逛街?到這里逛街的都是些什麼人群?黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據點。找地點最忌諱只看到別人成功，就想在其隔壁復制一家店。
此外，你是否能在顧客行進線路上，搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，你一定要保持領先地位，不然，位在同性質商店的下風處，生意也可能受到影響。
競爭是商場上的永恆主題，其規律是優勝劣汰。
第三步、要學會看店面
請抱著初次約會的心情看店面，要關心，也要懷疑。先在遠處看，再靠近去看，自己想像你的店面在這個空間里帶給大家的感覺，一旦店名放在招牌上，會一眼就吸引人嗎?開車經過的人會看得到嗎?走路的人能從人行道上就能注意到嗎?好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經的潛在顧客展示自己。
第四步、要選好鄰居
顧客會認為，彼此相鄰的店面，其商品質量也相當相似，所以，跟類似或相關的品牌坐落在同一地點十分重要。比如我們在大型婚紗攝影、商場或超市旁開金蘋果品牌專賣店，那麼光顧這些場所的顧客，也會被我們店所吸引。
另外，如果能和乾洗店之類的店鋪做鄰居，一定會更好，因為這些店面都有著「兩次到訪」的機會，人們把衣服送去乾洗店洗，隔幾天一定會回來拿;郵局、大型的超市或者銀行也是非常好用的人潮回力鏢，如果能在這些地方宣傳到位，對我們的生意一定有很大的幫助。
以上是小編帶給大家的服裝店選址怎樣巧妙地利用「寄生」來達到效果的具體方法，希望能給大家的服裝店選址帶來幫助。