㈠ 淘寶女裝店怎麼選擇爆款怎麼打造爆款
打造人氣女裝店需要你對淘寶的規則進一步的了解。像直通車、收藏、用戶體驗度等等都是你需要考慮的因素，另外還需要你的營銷水平。多到一些大的論壇發點帖子之類的。不過我認為收藏的多少還是重要因素的，很多大的店鋪都是非凡科技傳媒給做的，你也可以參考下。
㈡ 淘寶網店的女裝店鋪應該怎樣打造爆款
淘寶網店的女裝店鋪爆款的打造：
根據行業熱銷產品屬性，確定主推打造產品
2.根據人群畫像確定產品銷售價格，並通過橫向對比價格銷量天花板，拆分流量和轉化數據，以及自有單品預估流量和轉化數據
3.確定產品引流目標和推廣預算分階段完成銷量目標
4.通過推廣和產品營銷解決單品銷量增長速度
5.維護單品指標和單品評價
6.重點維護老顧客
7.根據現有的推廣情況，加大推廣力度，比如說直通車或者鑽展
㈢ 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營
如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。
淘寶服裝店運營
1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性
根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。
(1)有想法的年輕人
優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢
(2)實體店轉型的老闆
優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給
缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足
(3)電商從業者轉型投資
優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況
以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。
不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。
如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。
2.服裝風格以及款式定位
關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)
有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。
那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)
3.團隊人力成本以及核心優勢
團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。
關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢
(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)
(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )
(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)
4.資金鏈承受力問題
資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。
服裝店淡季如何運營1、分析自身，挖掘自身優勢
店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路
1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。
2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。
2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒
假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。
3、有技巧的快速改良創新
劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。
分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。
不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。
二、淡季營銷
1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。
上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。
2、淡季營銷三部曲
淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。
1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；
2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；
3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。
三、淡季推廣
推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？
1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。
1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；
2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；
3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；
4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；
5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。
2、直鑽結合推廣
說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。
今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。
四、老客戶維護
老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。
會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：
1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；
2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；
3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；
4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；
總結：
淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！
服裝店詳情頁怎麼製作（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：
什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。
每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。
圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。
（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項
1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。
2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。
3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。
4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。
5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。
（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀
而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。
海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。
商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。
產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。
實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。
細節展示要恰當合理。
總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.
無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。
㈣ 在淘寶上開店鋪的運營攻略和技巧~
淘寶開女裝店的運營優化策略和技巧。
女裝是很多淘寶賣家喜歡的行業，所以女裝行業的競爭力很大。現在女裝行業給很多賣家的感覺就是很難做。其實只要找到合適的款式，給店鋪貼上標簽，是很容易做到的。我來和大家分享一下淘寶女裝店應該怎麼做？
女裝運營。
1.女裝產業分析。
1.定位。
女裝的特點是競爭激烈，這就決定了我們必須做好產品定位，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
①從上圖可以看出，其消費者主要集中在18-29歲的年輕女性朋友；人口主要集中在經濟相對發達的沿海地區。
②通過數據立方體分析女性朋友在淘寶上接受的價格區間，可以看出130-150的客戶單價最受買家歡迎。這意味著我們也應該衡量自己店鋪寶貝的單價，並根據類別的單價來定位產品價格。
總結:隨著經濟的發展和人們消費觀念的改變，越來越多的女性朋友追求個性和多樣化，這在一定程度上是一些品牌成長的必要條件。很多網路品牌產品，更新換代很快，可以滿足這個人群的需求。這也說明了品牌效應和產品多樣化、個性化的重要性。這對賣家來說既是挑戰，也是機遇。
當然對於大碼女裝、中老年女裝、孕婦裝等產品。，有明確的人群和明確的定位，賣家也需要根據自己人群的特點挖掘賣點，進行更好的定位，切入市場，做專門的工作，優化客戶的購買體驗。
此外，我們還應該注意到，行業的發展是動態的，而不是靜態的。比如運動服的休閑性，一定程度上對賣家的考驗更大。
2.商店在每個時間點應該做什麼:
各時間點女裝類市場份額:連衣裙一直是整個女裝市場的主流產品，但有些產品只適合特定季節，如羊毛衫、羊毛衫、襯衫等。對於這一類，寶貝一定要把握好自己的預熱時間、熱賣時間、清倉時間，做好各方面的工作。下面根據淘寶女裝市場的情況總結一下我們每個月需要做的事情:
(1)月份:新產品更新、預熱、累計交易記錄及相應的客戶反饋；延續冬裝，銷售控制和清倉。
(2)月:春節，客戶需求變化，從冬裝到春裝；換季，重點產品推廣預熱；冬裝全面出倉，結束冬季銷售。
(3)月:春裝全面上架，產品系列化，呈現配套機型；春裝第一季賣，爆款打造。
(4)月:夏裝主流品類新，用春裝預熱；春裝銷售，銷售結構控制，產品庫存控制，春裝清倉。
(5)月:夏裝常規品類新，補充品類新；第二梯隊類預熱，銷售，春夏中間類傾銷。
(6)月:夏裝打折熱銷，梯隊產品清倉，繼續建爆款，把握產品供應鏈。永不缺貨。
(7)月:控制商品，滿足季末需求，保持控制商品的轉換，其他品類發貨。清貨時預熱一些秋裝(春裝)。
(8)月:秋裝新，熱身，產品大促銷，店內人氣大，集中引流。
(9)月:秋裝整體較新，產品搭配、聯想、細節頁面優化、熱爆。
(10月):新冬裝，秋裝質量控制，供應鏈大宗商品管理，產品銷售。
(11)月:常規品類更新冬裝，補充品類更新，二級品類預熱出售，秋冬季中級品類甩。
(12)月:冬季打折熱銷，清理梯隊產品，繼續打造促銷，把握產品供應鏈，商品一定不能缺貨。
女裝選擇。
二、女裝選擇。
1、根據情況選擇子類:
女裝類下有很多子類，推廣的時候要注意品類。為了避免關鍵字的內部競爭，達到更好的推廣效果，在選擇寶貝時，需要重點考慮子類別的情況。建議在一個品類下選擇二三寶進行推廣。當然，如果同一個類別下的寶物屬性較多，差異較大，這個類別可以對應選擇更多的寶物，但是要記住一個關鍵字只能顯示兩個不同的寶物。
2.根據量子背景數據選擇寶寶:
根據quantum後台寶貝的銷售排名選擇寶貝，參照其跳轉率、寶貝訪客、支付寶交易金額(即寶貝銷售)，從多個維度考慮，確定要推廣的寶貝。對於選中的寶貝，需要進一步了解其近期的銷售情況(查看一些偶然的交易或者季節性的寶貝等。)，評價和訪客趨勢，並做進一步確認。
3.商店銷售排名:
根據銷量對店鋪寶貝進行排序，有針對性的分析銷量排名前幾位，檢查寶貝的評價，貨源是否充足，考慮是否大幅增加其流量進行測試(測試時間為一周左右)。
4.直通車整車試驗方法；
創建新方案，做好基礎設置，全店推廣寶貝，低價引流，測試直通車，觀察其數據走勢，找出適合推廣的寶貝。這種方法的測試時間關繫到整個店鋪的發貨強度。我們可以根據商店的需求選擇測試強度。
第三，女裝品類的特點。
1、季節性明顯，嬰兒屬性較多；(服飾產品有明顯的季節性特點，這也決定了嬰兒有更多的屬性，比如季節、厚度等。)。
2.競爭大；(近年來，淘寶店鋪數量以驚人的速度增長。從這個角度可以看出，市場競爭越來越大，女裝類作為淘寶最大的品類，預示著市場趨勢。(
四.關鍵詞排水。
1.精準的詞計劃(包括嬰兒頭詞、長尾詞、與嬰兒相關的品牌詞)類似於屬於大碼女裝的嬰兒，添加了所有與大碼和胖mm相關的關鍵詞。類似於下面的寶貝，是卓雅牌下的寶貝。買家購買針對性強。添加以下品牌詞可以引入更精準的流量；
2.定向計劃:(要保證計劃中添加的關鍵詞質量分值都是10分，才能拉動定向質量分值，保證定向流量的引入)；
3.轉換WordPlan:(在此計劃中，重新推廣當前正在推廣的寶貝，下載轉換數據中已轉換的關鍵詞，相應添加相應的主推寶貝，將這些關鍵詞全部鎖定在首頁)；
4.異地計劃(添加淘寶熱賣頁面顯示的關鍵詞，根據轉化率調整折扣比例)。
V.每日優化:
1.前期預算1000以內，不加字，比如2019女裝；
2.女裝類有很多詞，需要仔細挑選。從TOP5w/系統推薦詞/相關詞搜索，按照搜索量由大到小進行添加，搜索量太小不添加；
3.翻譯詞鎖定排名。對展示量低的文字提高競價，盡可能排在前3頁(資金充足)；
4.優化寶寶圖片和標題。女裝圖片很重要(點擊率)；
5.店鋪推廣:量子數據中有寶貝轉換關鍵詞列表，這些詞添加到店鋪推廣中；
6.異地投放:根據轉化情況，控制比例，將淘寶熱賣首頁搜索到的幾個熱搜關鍵詞添加到異地投放計劃中；
7.全店計劃:店鋪按銷量排序，你可以嘗試推廣銷量最大的產品。
女裝是所有行業中最好的一類。隨著近年來人們生活水平的提高，許多女性的消費越來越高。特別是很多女性在網上購買的時候，會選擇最貴的。目前站內女裝品類B店和C店有明顯的差距和傾斜。作為小C店的經營者，如果沒有那種熱愛人群審美視覺的獨特風格，把選擇的麻木放到貨架上，這樣的C店就更難經營了(這里和後續的視覺定位、人群愛好、推廣渠道、活動渠道密切相關)
㈤ 淘寶開女裝店有哪些訣竅
要介紹詳細，不要貪圖省事。如果能做到文字說明很細，即使價格不是最便宜的，也會有人願意買。
選擇淘寶開店的8大絕招：
第一招：產品定位
在網上開個小店，和在網下開個實物店，是完全不一樣的，在網下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨辟蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等），這樣，專門的發燒友就會找到你店裡，如果你和他合作的好，那生意就細水長流，回頭不斷了。
第二招：價格定位
在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有黑社會的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務的好點，這批客人又成了你的長期客戶。
第三招：豐富產品
產品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費，那你的登陸產品的時候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳琅滿目，產品豐富，如果你開店只有乾巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多，這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的，而是根據你的信用和店裡的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。
第四招：詳細產品說明
產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些賣家的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人雲里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。
第五招：靈活使用推薦位
當你有了一兩個推薦位了，就要靈活運用，一定要挑一個在你這個分類里最有特色，價格最有優勢的產品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產品作為一個引子，吸引客人到你店裡去參觀，這樣，又多了點成交的機會嘍。
第六招：論壇發飆
你的店也開了，產品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎麼辦？呵呵，我們要主動出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇喲，淘寶的論壇賣家多，買家少，效果不會太好，個人覺得淘寶的論壇多發帖子的好處是你的人氣會提高一些，對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。
首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。
其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告（比如有二手交易區、跳蚤市場之類的），就要精心製作一份精美的帖子，發到論壇上，並保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發廣告貼，沒關系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等），自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店裡參觀啦。
第七招：旺旺帶路
旺旺是個好東西，如果你在線的時候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難，而且，旺汪開起來後，在你產品背後閃爍的主人在線好醒目喲，我現在都養成不好的習慣，只看旺旺在線的人的產品，因為我有疑問他會立刻解答，還可以掏價還價喲。
第八招：絕招
呵呵，這個可是我以前傳兒不傳女，獨家領悟的獨門秘籍。現在為了淘寶的發展，為了更多鑽石的出現，那我就放出來大家一起分享了。
這個絕招是這樣的，我喜歡去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然後回來就給那些在別人產品上留言的買家發站內信和旺旺留言，呵呵，因為那些是有意向購買該類商品的買家，只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成為你客人的買家，所以一定要抓住，發信，他們一定會到你店裡來看的，所以，我的生意就是這樣做起來的，呵呵（我個人定義這個絕招叫挖牆角，被我挖過的賣家不要打我喲）。
根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。
6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
建議幾點：
（1）一定要及時回復買家的留言。
（2）要多逛逛淘寶，易趣等地方，為自己下一步的生意做好調整。
（3）要經常弄點特價的活動，吸引買家，製造人氣千萬不要去換好評，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那你在別人心目中的地位就一落千丈了。
（4）千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。
（5）店裡的寶貝要經常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，並把自己積壓的產品做個了斷，只有讓有限的資金不停快速流動，才會帶來滾滾利潤。
㈥ 淘寶店鋪女裝類目如何進行選款如何運營
淘寶店女裝類別如何選擇？女裝行業一直是電器行業的人氣類別，對賣方來說選擇好的設計，應對季節中能否抓住行業風向，獲利。主編介紹淘寶女裝類別的運營方法
lexty1、女裝類別是非標准品類型的商品，季節性強，季節變化非常快。一個商品的選擇需要在3~4個月內選擇。確定商品選擇後，直接決定下一個2~3個月內的商品傾向。建議業者通過螞蟻指數、商務參謀、淘寶直通車等多個電氣商務工具可以比較數據和流量，分析業界大盤、同行數據、往年數據等。
2、確定女裝類目的商品傾向後，接下來需要制定商品的普及和運營計劃。例如，商品的爆炸期為3月，2月左右需要制定下一個商品的優化、價格、普及等，通過淘寶的檢索方式進行關鍵詞和價格、主圖的優化，可以在爆炸期間進行正確的人們的普及。
3、爆炸期可以通過淘寶直通車、鑽頭展示、淘寶客戶等多種渠道普及，前期可以通過智能普及方式進行，根據獲得的數據逐步優化，找到商品的正確人群和地區，進行相應的投入。
㈦ 淘寶女裝怎麼做
1、誤解：隨便開個店就可以賣東西？賺到錢？
由於最近寫文章，很多新老朋友也關注到我，都紛紛電話發信息給我，說是想開個淘寶，讓我給些教程指導。於是我會問他們以下幾個問題（也是問各位的問題）：
1）你為什麼要做淘寶，是不滿現狀為了賺點零花錢錢？是在家帶孩子的寶媽時間太多沒有收入？還是已經進入這個行業，但是不會操作來學習技能？還是大學生兼職賺生活費才選擇做淘寶？
2）進入淘寶你要賣什麼產品，你賣的產品是哪裡來的，是分銷一件代發，還是進貨，你對這個類目的產品有多少了解？
3）你做這個產品的優勢在哪裡，是有很好的運營技巧，還是你的美工特別厲害，或者直通車很厲害，亦或者有錢可以直接砸；
4）那麼產品上架之後你的流量從哪裡來，如果你是明星達人，那就沒有問題，如果不是，請問你的流量從哪裡來；淘寶不會給一個沒有任何優勢的產品流量；
結果意料之中，他們一個問題都回答不了，這很正常，因為並沒有想好，他說：不是開店就有人來買了嗎？我相信這個是大部分新人對淘寶的誤解，以為開店就有人進來買，在現今的環境，如果你沒有點能力，等客上門跟等死是沒有區別的；
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2、做淘寶要必備一些什麼技能：
其實每次身邊的朋友興致勃勃的跟我說要做淘寶時，我都會打擊他們，因為我知道這條路並不是想像的那麼好走，沒有毅力決心的人，進來都是浪費時間生命，那麼到底需要些什麼技能呢？
1）超強的意志：這個點非常重要，如果沒有，我勸你想都別想做淘寶，因為淘寶路上你會受到很大挫折，沒有堅定的信念，不到3個月你基本就會放棄了；甚至有的夥伴沒有方法沒有資源，做一個款1個月都沒起來，就放棄了...
2）超強的領悟學習能力：怎麼樣才算強呢？你身邊做得好能賺到錢的人，你看得到的是表面，看不到的是他們背後的付出，做淘寶不是你每天花8小時就能搞定的，這也就是為什麼淘寶創業的小商家很累的原因，他們每天工作超過16個小時（我從創業開始到現在，每天都在12-15個小時左右，周末休一天，堅持學習交流）， 而且有一些都累死了，為什麼？因為不大量學習根本走不快；不要以為每天花2小時就能賺大錢，想多了...
3）數據分析能力：淘寶是個快速反應的商業時代，任何問題都可以通過數據體現而察覺出來，這個就牽涉到統計學的范疇，這樣你才可以整理出數據框架，便於分析，我們要隨時藉助於淘寶的工具，例如生意參謀，第三方工具如生E經、千里眼、魔鏡等分析我們的對手，和店鋪本身數據提現，優化產品，這種統計能力的很乏味，而且每天至少看3次，如果你是懶散的人，這條路不可能適合；
4）買家心理學：如果只有數據，而你不懂得解讀數據背後的人群心理問題，那你就很難找到客戶本質需求。你如果不懂心理學，設計的東西轉化率可能不高；壓根賣不出去
5）超強執行力：很多做淘寶的朋友每天看很多文章，看很多視頻，但看完能動手做的沒有幾個。現在互聯網上一大堆的視頻教程、課程培訓，亂七八糟的。如果沒有自己的逐漸，隨波逐流，那麼很容易被誤導，甚至思維混亂，因為淘寶本身思維性比較強，沒有什麼標准評判對與錯，技術的東西很廉價，出來便可復制。所以做電商你如果沒有超強的執行力，說做就做的動力，那麼進步會很緩慢；
6）視覺設計：做淘寶你怎麼樣都要設計個寶貝詳情吧，又要好看，又要別人看了願意買，PS是一定要會的，不然就要請人設計了，再說請人設計出來就一定好么？不見得，很多設計師只會作圖，但是並不能完全體現運營思維，也就是買家看了權當欣賞，但是看不懂你想表達什麼...
7）推廣技巧：做淘寶就有要學會免費流量獲取和付費買流量的資金准備，直通車、鑽展是必不可少的，而這兩樣恰好是一項技術活，不是每個人都可以玩的，剛開始用浪費的錢就是學費，而浪費多少那就是要看你的悟性了；別以為每天開個300-500就很多了，一天少幾萬的大把人在，還燒不出個花來；
當然如果你很有錢，那沒有問題，你可以請有這些能力的人來做；
3、淘寶公式你知道幾個：
淘寶說起來其實又很簡單，就幾個公式，商業恆定不變的定理，這幾個公式你解讀清楚，你才有機會在淘寶發展；
1）訪客數（UV）=展現量*主圖點擊率；
2）銷售額=流量*產品轉化率*客單價；
學會找店鋪的問題，一般都是通過查看哪個環節數據出問題（個人這么些年來有個習慣，每次操作優化一個步驟就會記錄下來，如果發現問題好找原因），很多人自以為聰明，出問題了，就知道抱怨，而從沒有分析過自身的原因...
4、那小賣家如何崛起：
講了這么多，很多人就想問，那豈不是沒有得救，或者無法突破。其實不是的，方法永遠都是有，只是看你什麼時候用；
1）建立店鋪信譽低，信任度就低（把你自己當成買家，就明白，看到一個新店鋪你會不會買），然後快速提升到一個鑽，或者直接買個一個鑽的店鋪用。因為基本的信譽有了；
2）做好內功，什麼是內功，內功是產品和店鋪本身：標題主圖詳情頁、店鋪裝修設計，客服服務態度，用戶體驗過程，等；
3）然後布局好爆款寶貝詳情，同時開通直通車，做個20-30筆銷量，讓
㈧ 淘寶女裝怎麼運營
自從這幾年在互聯網分享淘寶實戰技巧以來，結識了很多互聯網創業、網賺店鋪。尤其是很多發生在身邊朋友，很多比我小的師弟師妹，或者老同學老朋友，都來問我，淘寶該怎麼做，我想開個店鋪賣點家鄉特產。最開始是他們都想著開個店鋪就會有人來買東西，而且很多是想兼職，一邊打工，一邊做淘寶賺點零花錢，想一個人拿兩份錢。那我今天就來講講新手對淘寶的一些誤解，和做淘寶到底要具備一些什麼能力，也是針對於題主的困惑；
首先想要經營好一個店鋪，那你就必須做好一系列的推廣，因為畢竟推廣就是要產生我們的訪客量，也就是我們的流量，人氣，有了這下就有了我們這個轉化。也就是所謂的Money（金錢）！
關於怎麼，做推廣，往那方便去做，如下：
比方：淘寶搜索店鋪：《於小於的時光》 ，沒有找到你的店鋪。那我們就要想辦法去參加一些活動。可以參加哪些活動？包括第三方的。淘寶官方的活動集市店鋪就天天特價有點效果，要求1鑽到5鑽信譽。其他淘寶的活動也有很多，店鋪後台賣家中心有一個活動報名：進去後裡面有很多活動可以報名第三方活動很多，最不缺的就是這個了，上萬個都有，但效果大的不多，一般折800、卷皮網這兩個效果好，但你信譽太低，一般需要3鑽店，這種活動價格很低基本就是成本價的90%-120%之間，都需要包郵的，不賺錢，淘寶這里也有一些入口：往下看到有個女裝：這裡面很多，可以看看，但一般效果不好，一個是流量幾乎沒有，價格壓的很低，浪費很多精力和時間
而且每個第三方活動網站一般友情鏈接這里也會有很多同類網站。現在活動網站很多，作為一個資深天貓運營，不建議新店集市店報活動，一般的活動費精力時間沒有效果，大一點的活動價格低，也不掙錢，主要是沖銷量的，混個排名。但現在淘寶爆款策略已經做爛了，報活動就像吸鴉片，必許不停的報，保證自己的銷量和排名，活動雖然走量但幾乎不掙錢，毛利幾乎為零，關聯也很少的，能有15%的銷售額關聯就不錯了，而且關聯的產品價格高了也賣不出去，因為在活動平台買東西的買家本來就是喜歡低價的產品的，不會買高價，消費觀念在那裡，而後回頭率也很少。給的建議：建議新店可以做做新媒體營銷，產品做些定位，我們賣產品不是要將產品賣給所有的人，將產品賣給一部分細分人群就夠了。可以在論壇、微博、微信公眾號進行媒體運營，媒體素材和內容的定位與自己店鋪產品定位一致，這樣吸引到的讀者就是你的受眾，先運營一段時間，等用戶起來了才偶爾做做廣告，隔一段時間放一些產品廣告，做做促銷，日久天長，只要你的產品本身好用，自然會引爆用戶需求的。加油，每一個電商人都是有夢想的人。
㈨ 網紅年收入百萬的淘寶店是怎麼做的
網紅年收入百萬的淘寶店關鍵在於運用，流量+轉化的完美組合。網紅具有難以想像的流量優勢，配合上專業的電商團隊完成流量的轉化購買。他們打通上游設計生產、下游推廣銷售等各個環節，創造出一條「保姆+經紀人+供應鏈」的模式。
一個知名網紅除了要打造屬於自己的核心競爭力之外，也要用心維護自己的品牌，這絕不僅僅只靠高顏值，或者幾張美圖就能夠搞定的，也是需要花費大量的時間、精力來運營。