賣女裝進店銷售怎麼開場白

A. 銷售衣服的開場白

一、提問接近法
您好，有什麼可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！(顧客拿起衣服比劃時)
請問您穿多大號的？( 當顧客仔細地打量時)
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。(當顧客看著某件商品突然停下腳步時)
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。
產品介紹：1.、特性（品牌、款式、面料、顏色）2、 優點（大方、莊重、時尚）3、好處（舒適、吸汗、涼爽）
三、贊美接近法
即以「贊美」的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。
俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽，一定要認可客戶的需求，並且給予適當的稱贊。 在挖掘需求的過程中，銷售人員最典型的毛病就是總在問，總是以我為導向。其實銷售人員的角色是幫助顧客做出購買決定，顧客要花錢滿足自己的需要，銷售人員只是解決方案體系的一部分問題，在顧客看來，銷售人員應該是替他著想，所以，銷售人員應該站在顧客的角度，站在顧客需求的角度來分析和提問

B. 銷售打招呼怎麼開場白

首先是自我介紹：我是**人壽保險公司的代理人。簡單明確，用不著故弄玄虛，別動不動就這個師，那個師的。
假如，對方接下來和你談的並不是保險的事兒，也挺自然的，你知道什麼就談什麼，談自己擅長的，喜歡的，其實，人與人之間的初期溝通就是在試探和磨合。試探，對方說的，自己喜歡不喜歡，有沒有收益，有沒有同感和相似之處。磨合，就是雙方都覺得願意與對方交流，即便對方說的，和自己想說的，不那麼一致，有點兒偏離，也願意稍微糾正一下自己，慢慢的和對方行進在相同的頻道上，有共鳴，有啟迪，也有深入了解的願望。你可以觀察，交流中，你有來言，他有接語，話題一致，神情專注，不會擠眉弄眼，不會跳來跳去，不會突然戛然而止，說明對方是喜歡和你交流的。否則，再次交往的可能性就微乎其微了。
這個階段，交流的話題寬泛，不深入，不帶有個人情感，更不會涉及家庭隱私。雙方其實是在培養信任。信任，是建立在了解基礎之上的，了解的越多，越深入，信任感越強烈。由寬泛到深入，由說現象到說自己，由抽象的結論到具體的事件描述，是一步一步，一點一點，慢慢變化的，絕不是一蹴而就的。這個過程，還必須有環境的改變，也就是，雙方的交往，環境變了，角色就一定會變，不同環境下表現出來的行為是不一樣的。人是感覺的動物，會帶著有色眼鏡去看人，看事兒，第一印象特別重要，喜歡就是喜歡，厭惡就是厭惡，種下了印象，以後無論環境如何變化，對方的行為都會被解釋的可以理解，可以喜歡。至於，談什麼話題，並沒有定式，談什麼都可以，比如，談孩子，談疫情，談健康，談個人經歷。
雙方有了信任，以情感交流，以談論家庭隱私，為標志，了解的深入了，也就把自己交給了對方。這個時候，用不著你推銷，對方一定會向你咨詢保險的事兒，因為她已經完全信任你了，她知道你是做什麼的。
假如，做了自我介紹，對方就開始談論保險的話題，無論是排斥，是認同，還是厭惡，都是一步到位的機會。解釋異議，即需要專業知識，通俗易懂，一就是一，二就是二，不忽悠，不欺瞞，也要有語言的魅力，比如，幽默，類比，用案例，數據，小故事，來緩解尷尬，消除疑慮。對方覺得被說服了，會繼續交流，深入探討，甚至直接請你幫忙。相反，會詞不達意，心不在焉，匆匆結束。

C. 賣衣服銷售技巧和話術

1、將最重要的賣點放前面說。

最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產品最顯著的賣點放在最前面說。

雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產品最獨特的要點和優勢牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。

只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎。信任可以分對產品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產品的時候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會取得顧客的信任。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應該怎麼說。先問明白客戶想要什麼，有的放矢，節省口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善於思考的好印象。

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賣女裝的說話技巧導購應對策略：

顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!應該尊重顧客，但對於顧客說的每句話並不一定都要像接到聖旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候並沒有我們專業。

導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

可以先認同顧客的感受，然後結合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當然，如果對方確實不願意接受你的觀點的話，或者也覺得這個顏色不是非常適合，就應該及時引導顧客嘗試其他色系的服裝。

D. 品牌折扣女裝店有什麼開場白技巧

顧客在進入一家店鋪後，店員應該掌握好開場白的技巧。開場白必須直接、快速地切入正題。開場的技巧是銷售「新」的產品或特色，對於新產品顧客會產生好奇心，會有較強的傾聽願望，店員要不斷將賣場的產品表達出「新」來，將所有表達的東西呈現出來，促使顧客對新產品的認知，這點對於開單幫助是很大的。

E. 女裝銷售話術和技巧是什麼

女裝銷售技巧一：要抬頭挺胸，不可彎腰駝背，要展現自己的精神面貌。在介紹商品時要有自信，只有自信介紹商品，顧客才會對商品信任、放心。

女裝銷售技巧二：推薦商品給顧客時不要過分的推銷商品，推銷時要注意適合顧客的商品才推銷給他，不能每一件都去給顧客介紹，這樣會讓顧客覺得是在為了買商品，並不是真心實意的在為其選衣服。

女裝銷售技巧三：在需要讓顧客配合的時候應該加一些肢體語言，比如請顧客跟過來，應該有一個請顧客的手勢，請顧客看時手要盡量靠近商品，讓顧客明確知道指的是哪個。

女裝銷售技巧四：要觀察顧客喜歡的類型，每個商品都有它自己的特色，不可能會有樣式一模一樣的衣服。應該根據顧客喜歡的風格向其推薦適合的風格的衣服，不可盲目的去介紹。

女裝銷售技巧五：在跟顧客的交談中應該注意自己的言行舉止，一些健談型的顧客，應該盡量將話題帶到商品上，適當的催促做出購買的決定，以免被其一直交談跟商品無關的事情。

女裝銷售技巧六：在做服裝生意時應該針對不同的顧客不同的銷售方式，一些顧客時希望你帶領陪伴著一起完成購物，這樣的顧客你就應該陪在他們身邊及時的做出指導。

而一些顧客是不希望導購員跟著的，他們有自己的主見，當跟著的時，顧客會有一張被監視的感覺，只會匆匆逛一圈就出去了。應該繼續忙自己的事情，暫時不用去對顧客進行服務，但要時不時的注意顧客的動向，當他顧客開始嘗試去試衣服時，就應該立刻上前去對顧客進行引導購買了。針對不同的顧客應該採取不同的方式去服務。

女裝銷售話術一：銷售話語是在銷售時能夠讓顧客心情愉悅，讓顧客可以快速做出購買動機的話語。比如：眼光真好，這件衣服是剛上架的新款、對潮流一定是非常的了解的吧，一看選衣服就知道是一位潮人、顧客的老婆身材真好....、顧客孩子身體真棒，挺活潑的，肯定特別聰明、顧客真年輕，皮膚是怎麼保養得啊。

女裝銷售話術二：意顧客的語言、表情，語言分為肢體語言和話語，顧客對商品的看法都會通過這些小的細節透露出來。自己的工作態度和精神面貌，讓顧客看到銷售的努力。不要坐等生意的到來，要主動招呼客人。不要因為顧客想要購買的商品店裡沒有就放棄。誇獎客人是一種技術，也是一種藝術。

F. 銷售人員常用的開場白有哪些

開場白的目的就是如何喚起客戶的好奇心

推銷員與顧客面談之前，需要適當的開場白，好的開場白是推銷成功的一半。在實際推銷工作中，推銷員可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然後從中道出推銷商品的利益，迅速轉入面談階段。好奇心是所有人類行為動機中最有力的一種，喚起好奇心的具體辦法則可以靈活多樣，盡量做到得心應手，運用自如，不留痕跡。
一位人壽保險代理商一接近准客戶便問：「 五公斤 軟木，您打算出多少錢 ? 」
「我不需要什麼軟木 ! 」客戶回答說。
「如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您願意花多少錢呢 ? 」由此令人好奇的對話，可 以引發顧客對於保險的重視和購買慾望。
人壽保險代理商闡明了這樣一個思想，即人們必須在實際需要出現之前才投保。接觸並吸引客戶的注意。有時也可用一句大膽陳述或是強烈問句來開頭。銷售人員用的是言語，有時候還需要用一些技巧或花招。
60 年代，美國有一位非常成功的銷售員喬·格蘭德爾 (joe gmndel) 。他有個非常有趣的綽號叫作「花招先生」。他拜訪客戶時，會把一個三分鍾的蛋形計時器放在桌上，然後說：
「請您給我三分鍾，三分鍾一過，當最後一粒沙穿過玻璃瓶之後，如果您不要我再繼續講下去，我就離開。」
他會利用蛋形計時器、鬧鍾、 20 元面額的鈔票及各式各樣的花招，讓他有足夠的時間讓客戶靜靜地坐著聽他講話，並對他所賣的產品產生興趣。
「 x x 先生，請問您知道世界上最懶的東西是什麼 ? 」
顧客搖搖頭，表示猜不準。
「就是您收藏起來不花的錢，它們本來可以用來購買空調。讓您度過一個涼爽的夏 天。」推銷員說。
首先製造一些懸念，引起對方好奇，然後再順水推舟的介紹產品。
顧客往往會因為他的那一番饒有興趣的話語和動作而吸引。進而他才有機會向顧客介紹產品，顧客購買是從了解開始的。

推銷話術
有位銷售人員去我朋友的辦公室推銷他公司的服務。他一進門就自我介紹：「我叫 x x ，我是 x x 公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題的，幫你們賺錢的。」
然後問公司經理：「您對我們公司非常了解嗎」
他是說：「您對我們公司非常了解嗎 ? 」
他用這個簡單的問題，主導了銷售訪談，並獲得了顧客的全部注意力，他繼續說：「我們公司在這市場區域內是規模最大的。我們在本區的經營已有 22 年的歷史，而在過去 10 年裡，我們的員工人數由 13 人擴張到 230 人。我們佔有 30 ％的市場，其中大部分都是客戶滿意之後再度惠顧的。」
「 x x 先生，您有沒有看到孟經理採用了我們的產品，公司營運狀況已大有起色。」
用這樣一個簡單的開場白，他已經為自己、他的公司，以及他的服務建立了從零到最大的信賴度。他已經回答了「它安全嗎？」「它可靠嗎 ? 」這兩個問題。他打開了顧客的，並且降低了顧客的抗拒，所以顧客馬上就很有興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益，而顧客也會從他的服務中得到哪些好處。顧客從開始的抗拒與疑慮變成後來的開放與接受如何激發顧客的興趣 ?
「您有興趣知道，能夠有效地讓您提高 30 ％或 50 ％的營業額的方法嗎 ? 」對於這種問題，大部分的人都會回答有興趣。所以當你問完類似問題後，接下來就必須馬上說：「我只佔用您大概 10 分鍾的時間來向您介紹這種方法，當您聽完後，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您。」在此種情況下，你一方面提前告訴客戶你不會佔用他太多的時間，而同時你也讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進行強迫式的銷售。
顧客之所以願意購買，是因為他有足夠的購買動機。購買動機是促成購買行為的原動力。
那麼，推銷員又是如何激發顧客的興趣，
如何引起顧客的購買動機呢 ?
它們是 pepup 理論。
pleasure and comfort( 快樂與舒適 )
economy( 經濟 )
（佔有的榮譽）
（效用與方便）
（保護）
真誠地關心顧客
一個精明干練的銷售高手，在進行自我介紹時，往往不是單純地傳達自己的意見，而是全力地關心對方。傾聽對方的話語，並適時表示贊同，才能獲得對方的信賴，而使對方想聽你述說。銷售就是販賣信賴感，為了使對方聽你的自我介紹，向對方表達你的關心，是不可或缺的條件。
例如，敘述一下你現在正使用對方公司所製造的商品就不失為一種辦法。
「我工作時，常用貴公司製造的收音機。那台收音機的品質極佳，我已經用了 5 年，還完好如新，沒發生過故障。真不愧是貴公司生產的，就是有品質保證。」
不僅要說出你對對方公司的商品有興趣，還必須具體地說明你實際使用後，該商品的特徵與性能，這樣你評價的重點才有價值。
「或許大家不知道，我現在仍使用貴公司 20 年前生產的擴音器。其間，我也買過好幾次別的產品，但不是發生故障，就是聲音難聽，結果還是買貴公司的產品劃算。·貴公司的產品真是好用，即使用了 20 年，比起現在的新產品也毫不遜色，真是令人佩服。」
經這么一說，對方會立即對你產生好感，並親近你，這樣談話的氣氛就會相當融洽。
這並不是膚淺的恭維。誠懇地關心對方，是給人好印象的第一步。
接近客戶的技巧
假如你可以把客戶的利益與自己的利益總是相結合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
美國某圖書公司的一位女推銷員總是從容不迫，平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。
「如果我送給您一小套有關個人效率的書籍，您打開書發現內容十分有趣，您會讀一讀嗎 ? 」
"如果您讀了之後非常喜歡這套書，您會買下嗎 ? 」
「如果您沒有發現其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎 ? 」
這位女推銷員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不到說「不」的理由。後來這三個問題被該公司的全體推銷員所採用，成為標準的接近顧客的方式。
1 、談氣候：這個季節很宜人。
2 、談旎行：這次休假打算去那裡？
3 、談家庭：您孩子考試結果如何？
4 、談健康：您的臉色看起來不錯。
5 、談朋友：前幾天我碰到了小林了。
6 、談內驀消息：我有一個好消息告訴您。 如何引發一個有趣的話題 ?
好的開場白應該會引發客戶的第二個問題，當你花了 30 秒的時間說完你的開場白以後，最佳的結果是讓客戶問你，你的東西是什麼 ? 每當客戶問你是干什麼的時候，就表示客戶已經對你的產品產生了興趣。如果你花了 30 秒的時間說完開場白，並沒有讓客戶對你的產品或服務產生好奇或是興趣，而他們仍然告訴你沒有時間，或是沒有興趣，那就表示你這 30 秒的開場白是無效的，你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。
如果你賣的是電腦，你就不應該問客戶有沒有興趣買一台電腦，或者是問他們是不是需要一台電腦，你應該問的是，「您想知道如何用最好的方法讓你們的公司每個月節省 5000 元錢的營銷費用嗎 ? 」這一類型的問題可能是比較容易吸引客戶注意力的。
「您知道一年只花幾塊錢就可以防止火災、水災和失竊嗎 ? 」保險公司推銷員開口便問顧客，對方一時顯得無以回答，又表現出很想得知強細介紹的樣子。推銷員又趕緊不一句：「您有興趣了解我們的保險嗎？我這而有 20 多個險種可供選擇。」
強力有效的開場白
1 、「我需要你的幫忙。」
2 、「我想知道您是這里當家作主的大老闆，可是我能不能找那些認為自己在當家作主的人談談 / 」
3 、「我想借 5 萬元，不知道你能不能幫我？」
4 、「我剛剛在隔壁跟 **/ 一起，他覺得我能對貴公司有所幫助，就像我對他們公司一樣。」
5 、「我剛剛在隔壁跟 ** 一起，他建議我來找 ** 談談。請問他在嗎？」
6 、「我是 ** ，您並不認識我。」
7 、「我剛在車上煎了一顆蛋，不知道你們這里有沒有鹽和胡椒？」
8 、「我的老闆說，如果我做不出成業績來，就要叫我卷鋪蓋走人。所以如果您不想買東西，說不定你們這而缺人。」
9 、「大部分和我們合作的機構都希望職員在出差時，有更好的生產效力。我們的電腦設有內直列印機，能為外出工作的員工節省金錢和時間。」
10 、「你們這一類的業務經理，總想取得最新的竟爭情報（假設需要）。我們的競爭分析服務能讓客戶誰時知道對手的最新行情（相關的一般利益），」
能讓客戶隨時知道對手的最新行情。
理想潛在顧客的定義：
1 、 能買而且會買，並有能力支付貨款的人。
2 、 願意並且能夠在短時間內做出購買決定的人。
3 、 對你的產品或服務有真正需求得人
4 、 想認識你，喜歡你，尊重你和你所從事行業的人。
尋找共同的話題
你去拜訪一位陌生客戶，假如給你開門的是一位 40 余歲的中年婦女，一看便知她整日不停為家庭、孩子操心，這時你可對她或她的孩子表示適當的關懷。
「您可真夠忙的 ! 有您這樣的人持家，家人一定十分幸福 ! 」
「您在為孩子忙碌吧 ? 有您這樣的媽媽，您的孩子一定有出息 ! 」
「我知道您先生是一位事業成功、非常具有影響力的優秀人士。我由此明白了一句話：『每一個成功的男人背後都有一個偉大的女人。'您的賢慧勤儉持家是他事業成功的基礎，我代表所有的男同胞們向您致敬。」
每個人都需要關懷。關懷的話語使人溫暖，即使你談話的對象忙碌了一天家務，幾句適當的關懷的話語也可以使她忘記疲勞，感到自己沒有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 會覺得你能體諒別人，從而願意與你進一步交談。
如何與顧客取得共識 ?
在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，專業推銷員先說開場白，解釋他來的目的，讓客戶心裡有數，於是客戶的擔憂開始解除。這就使推銷的下一步，即拉近關系階段變得容易起來。
做好開場白還有助於消除客戶在成交時的耽擱。這兒有一個例子，告訴你如何說好開場白：「瓊斯先生，在開始之前，我想借用您幾分鍾解釋一下我的來意。
首先，我想解釋一下我們的產品。我們會看到它的全部好處。
然後，我想給您看看它是如何使用的。
最後，我給您看完並解釋完這一切以後，我想問您一個簡單的『是'或『不是'的問題，
如果您喜歡，您想要一個，您就說『是'，這樣您就成了我們成千上萬的客戶中的一員。如
果您說『不是'。也沒什麼，我還會同您握手，我們仍然可以作朋友，您看好嗎 ? 」 ( 微笑，點點頭。 )
絕大多數客戶都會同意，這時你會看到他們開始放鬆起來。原因在於，專業推銷員給了他們一條退路。他們感到，他們不一定非買不可，他們最後只要說聲「不，謝謝」就可以了。如果他們不買，專業推銷員也不會生氣，因為專業推銷員說過，他們還是朋友，還可以握手。

我是來推銷鈔票的
在推銷中，最常見的方法莫過於登門拜訪，當你作為一個陌生人第一次敲響客戶的大門時，你想過怎樣說第一句話嗎 ?
如果沒有認真想過，你一定不是個好推銷員。
「先生，您需要……嗎 ? 」這是最常見用於第一句話的方式，也是最錯誤的說話方式，因為這么唐突而明確的問句，十有八九會遭到拒絕。特別是當人們還不熟悉，也不習慣上門推銷這種方式的時候。
當你找到了一個值得推銷的對象，想登門入室時，有一個最簡單的辦法，那就是跟對方說：「 x x 先生，我來推銷鈔票的，您有任何需要嗎 ? 」
林強是一家保險公司的資深業務員，在保險公司幹了 6 年。有一天林強到別的縣市去出差，在回來的時候已經很晚了，他想到這個時候再去辦公室的話，等趕到，恐怕也已經下班了。
這時他靈機一動，「為什麼不順道去拜訪一下友聯公司的總經理呢 ? 也許可以向他推銷一份退休金保險呢 ! 」由於友聯公司就在前面不遠，所以林強決定直接登門拜訪。
到達友聯公司以後，門口的接待小姐抬頭看著他，問他說：「先生，有何貴干 ? 」
「我叫林強，想拜訪貴公司總經理 歐陽 先生。」林強很客氣地向對方說。
「 林強 先生，那麼你是做哪一行生意 ? 」她緊迫不舍地問。
問到這個問題的時候，林強實在很想跟她說：「這些統統不關你的事，進去通報就是啦。」但他還是很有禮貌地說：「小姐，請告訴 歐陽先生，我是來推銷鈔票的。」說完這句話，林強就不再理她，讓她了解自己不願意再回答任何問題了。
這位接待小姐看看林強，目光中流露出他是個神經病的意思，但她還是進去向總經理報告：「有位 林強先生要見您，他說他是推銷鈔票的。」
然後她轉身跟林強說：「你可以進去了。」
每個推銷員對每次訪問時該談些什麼話題都會感到非常棘手。即使再老練的推銷員，也很少有人認為自己對這個問題非常有把握。尤其是和從未見過面的人談話時，更加感到緊張。
心懷感激法
「李經理，我是 x x 電器廠的推銷員小王，您上月 10 日寄來的用戶調查表已經收到，十分感謝你們的大力支持。目前我們廠新推出系列家電產品，質量和效果都比以往產品有較大的改進，售價也比同類廠家產品低一些，所以想盡早介紹給你們單位使用。」

「李經理，您認為這種產品最重要的是會給貴公司帶來什麼方便呢 ? 」
「李經理，您想像一下，貴公司用了這個產品之後會是一個什麼樣的情況呢 ? 」
在上述電話約見中，推銷員借感謝對方大力協助之機，推廣新投產的產品並要求對方約見，層層推進，極為順理成章。推銷員以顧客利益為基準，使自己的促銷宣傳符合對方的需求，這種對顧客的關心自然會得到顧客的感激與報償，從內心樂意接受推銷員的約見要求。
還有像這樣以感激為開場白的：「 x x 先生，很高興您能夠接見我，我知道您很忙，我也非常感謝您在百忙之中能夠擠給我幾分鍾。」
假設問句法
假設問句法指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處，轉換成一種問句的方式來詢問客戶，藉此讓客戶在你一開始進行產品介紹時，就能產生好奇心及期待感。
舉例來說，假設你的產品最終能帶給客戶的利益點是可以節省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那麼在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：「先生／小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高 1000 元錢的利潤或節省 1000 元錢的開支，請問您會有興趣抽出 10 分鍾的時間來了解嗎 ? 」使用此種問句方式，讓客戶給你一個機會，開始介紹你的產品。而當你介紹完你的產品之後，只要你能夠證明你的產品或服務能夠達到當初所承諾的效果，那麼這個客戶就不會說他沒有興趣。
或者你可以問：「假設我有一種方法可以幫助你們公司提高 20 ％— 30 ％的業績，而且這一方法經過驗證之後真正有效，您願不願意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢 ? 」在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那麼接下來你所要做的產品介紹和說明，就是很簡單地去驗證你的產品和服務是否能幫助客戶提高他們的業績，那麼自然而然地他們就能夠做出購買決定了。
找出在你的產品銷售過程中最常見的客戶抗拒點，可以使用假設問句法來詢問你的客戶。
例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點是懷疑產品的有效性，那麼你可以一開始就問他：「如果我能證明這一產品真的有效，您是不是會有興趣購買呢？」使用這種假設問句法，讓客戶自己回答說：「只要……，我就會買。」讓客戶自己做出承諾。那麼之後，只要你能證明產品是有效的，客戶購買的意願自然就會增加。任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。
如何打消顧客的疑惑 ?
日本推銷之神原一平對打消客戶的疑惑，取得客戶對自己的信任有一套獨特的方法：
「先生，您好 ! 」
「你是誰啊 ? 」
「我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老闆。」
「附近最有名的老闆子」
「是啊 ! 根據我打聽的結果，大夥兒都說這個問題最好請教您。」
「喔 ! 大夥兒都說是我啊 ! 真不敢當，到底什麼問題呢 ? 」
「實不相瞞，是如何有效地規避稅收和風險的事。」
「站著不方便，請進來說話吧 ! 」
突然地推銷，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至於拒絕。先拐彎摸角地恭維客戶，打消客戶的疑惑，取得客戶的信賴感。推銷便成了順理成章的事了。
打消顧客疑惑的方式有：
同理心話術
在銷售過程中，利用同理心話術與顧客建立和諧關系是很重要的，建立和諧關系的重要目的是讓顧客喜歡你、信賴你，並且相信你的所做所為是為了他們的最佳利益著想。這樣做是為了建立某種層次的和諧與信任關系，讓顧客能夠敞開心胸接受你的訊息。
有一次，我到一位客戶家裡推銷，接待我的是這家的家庭主婦。我第一句話是：「喲，您就是女主人啊 ! 您真年輕，實在看不出已經有孩子了。」
女主人說：「咳，你沒看見，快把我累垮了，帶孩子真累人。」
我說：「那是，在家我妻子也老抱怨我，說我一天到晚在外面跑，一點也不盡當爸爸的責任，把孩子全留給她了。」
女主人深有同感地說：「就是嘛，你們男人就知道在外面混。」
我跟著說：「孩子幾歲了 ? 真漂亮 ! 快上幼兒園了吧 ? 」
「是呀，今年下半年上幼兒園。」
「挺伶俐的，怪可愛的，孩子慢慢長大，他們的教育與成長就成為我們做大人最關心的事情了，誰不望子成龍，望女成鳳，我每隔一段時間就會買些這樣的磁帶放給他們聽。」
說著，我就取出·了我所推銷的商品——幼兒音樂磁帶，沒想到她想都沒有多想，就問：「一共多少錢 ? 」毫不猶豫就買了一套。

我雖然很高興，但一點也不驚奇。因為在我正式向她推銷前，我就已經和她建立了良好的信賴關系。
建立顧客對你產品的期待心理
在我每一次的銷售工作之前，我會先向對方介紹我自己以及我的成績，這樣客戶就會完全信任我。
然後，我會將我自己比喻為一位外科醫生，向客戶說：「我需要診斷您目前的狀況。然後我會開一些處方給您。如果它能符合您的理念及經濟需求，那很好。如果不能，我會離開。」
大部分准客戶至少都會同意與我見面。我的「診斷」包括問客戶一連串關於他們對人壽保險的態度問題。
「您對人壽保險有強烈的感覺嗎 ? 」
「您對於將人壽保險當作一種投資的感覺如何 ? 」
「您對於將人壽保險當作一種提孩教育基金，或當作您自己的退休基金的感覺如何 ? 」如同你所見到的，通常我不問一些簡單的「是」或「否」就能回答的問題。我問准客戶他們對一些事情的感覺，希望可以聽到較長的答案。我想讓我的准客戶多說話，因為我可以從中獲得線索，知道他們真正想買的是什麼。
通常，我一開始會問一些很難回答的問題，這讓准客戶必須想一會兒，並且對我們的訪談保持認真的態度。在問過一些較易回答的財務問題後，我會問一些較私人的問題：
「您的婚姻生活幸福嗎 ? 」
「您的財務上有任何問題嗎 ? 」
「您小孩子在學校的表現還好嗎 ? 」
在問了這些問題之後，我就不會再緊迫我的准客戶。我會給他或她許多時間說話，而我只是坐著傾聽。我經常問的一個問題是：「您是如何進入這行的 ? 」大部分的人都喜歡談他們的工作，而他們的回答總是給我許多關於他們個性的線索。
你對顧客有多了解，你成交的機會就有多大。
比如還有這樣的話術：
1` 、您一定會喜歡我帶給你看的東西。
2 、我帶給你看的東西是一套革命的作業方式。
如何吸引客戶的注意力 ?
每當我們接觸客戶的時候，時常會發現客戶仍在忙著其他的事情，而在這個時候，如果我們不能在最短的時間內，用最有效的方法來突破客戶的這些抗拒，讓他們將所有的注意力轉移到我們身上，那麼我們所做的任何事情都是無效的。唯有當客戶將所有注意力放在我們身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。
美國有一個銷售安全玻璃的業務員，他的業績——直都維持北美整個區域的第—名，在一次頂尖業務員的頒獎大會上，主持人說：
「你有什麼獨特的方法來讓你的業績維持頂尖呢 ? 」他說：「每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱裡面總是放了許多截成 15 公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個鐵錘子，每當我到客戶那裡後我會問他，『你相不相信安全玻璃 ? '當客戶說不相信的時候，我就把玻璃放在他們面前，拿錘子往桌上一敲，而每當這時候，許多的客戶都會因此而嚇一跳，同時他們會發現玻璃真的沒有碎裂開來。然後客戶就會說：『天啊，真不敢相信'。這時候我問他們：『您想買多少 ? '直接進行締結成交的步驟，而整個過程花費的時間還不到 1 分鍾。」
當他講完這個故事不久，幾乎所有銷售安全玻璃公司的業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個小錘子。
但經過一段時間，他們發現這個業務員的業績仍然維持第一名，他們覺得很奇怪。而在另——個頒獎大會上，主持人又問他：「我們現在也已經做了同你一樣的事情了，那麼為什麼你的業績仍然能維持第一呢？」他笑一笑說：「我的秘訣很簡單，我早就知道當我上次說完這個點子之後，你們會很快地模仿，所以自那時以後我到客戶那裡，惟一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上，問他們：『您相信安全玻璃嗎 ? '當他們說不相信的時候，我把玻璃放到他們的面前，把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。」
這確實又是另外一種銷售境界，讓顧客自己試驗證明產品是最好的，讓顧客自己說服自己購買。

希望能給你帶來幫助

G. 上門銷售我應該怎麼做開場白

在銷售拜訪中，准客戶看到的第一件事，就是你的專業形象。
接下來便是開場白給予他的印象。
你的表達方式、真誠與創意則會影響整個約談的氣氛。
當代世界最富權威的銷售專家戈德曼博士強調，在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的。
顧客聽第一句話要比聽後面的話認真得多。
聽完第一句話，許多顧客就會不自覺地決定是賣，是打發銷售員走還是繼續談下去。
因此，打動人心的開場白是銷售成功的關鍵。
一、 問句開場白
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。
當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。
「如果我送給您一套有關個人效率的書籍，您打開書發現內容十分有趣，您會讀一讀嗎?」
「如果您讀了之後非常喜歡這套書，您會買下嗎?」 「如果您沒有發現其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎?」
這位銷售員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不出說「不」的理由。
後來這三個問題被該公司的全體銷售員所採用，成為標準的接近顧客的方式。
二、建立期待心理開場白
這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，並且會抓住准客戶的全部注意力。
你可以這樣說： 「你一定會喜歡我帶來給你看的東西!」 「我帶來給你看的東西是一套革命性的作業方法!」
「我們公司發展了一套能在三十天之內降低你一半電腦成本的系統!」
不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應：「那就是我要的東西」或是「我等不及了!」假如對方的業務責任涵蓋了對你產品或服務的決定權，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。

H. 第一天賣衣服，客戶來了怎麼開口說第一句，怎麼說不會僵硬。

根據問題描述，和自己說什麼話沒關系，往往取決於自己的心態。

萬事開頭難，各行各業剛開始的時候，都會緊張。其實也是一種正常的現象，於這種現象的對治方法，最好還是要從調整自己的心態開始，換句話講和說什麼話沒有直接的關系。比如把客戶當成朋友去交流，這樣的話就會自然很多，同時也會減少甚至避免所謂的僵硬。

心態的重要性

在現實生活中，人們不能控制自己的遭遇，卻可以控制自己的心態；人們不能改變別人，卻可以改變自己。其實，人與人之間並無太大的區別，真正的區別在於心態。所以，一個人成功與否，主要取決於其心態。

人生有順境也有逆境，不可能處處是逆境；人生有巔峰也有谷底，不可能處處是谷底。因為順境或巔峰而趾高氣揚，因為逆境或低谷而垂頭喪氣，都是淺薄的人生。面對挫折，如果只是一味地抱怨、生氣，那麼其註定永遠是個弱者。

I. 銷售開場白怎麼說

拜訪客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內容，或者說很頭疼的一個環節，搞好客情關系誰都會說，但如何搞好客情關系？所以，對待不同的客戶，要靈活運用不同的方法，接觸客戶時應該如何把握一個度？拜訪客戶時如何挖掘客戶的需求？有些時候水到渠成，有些時候事半功倍。
如何做拜訪前的准備，如何向客戶發問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細化。
1、准確的稱呼，感恩的心態與客戶相見，當營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要准確地稱呼對方，進行自我介紹並表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。
2、開場白、寒暄，表明拜訪來意。開場白要盡量創造良好的第一印象。客戶會帶你進入合適的訪談場所，期間相互交換名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關資料等文件做訪談前的准備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進入角色，使對方對你產生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方
法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經銷商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶。☆詢問法等等。
3、陳述、介紹、詢問和傾聽，通過交談讓客戶了解自己的公司及其產品和服務，要在交談中了解客戶的現狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現狀和潛在需求，此時要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內容簡單扼要，表達清晰易懂。陳述時切記不要誇誇其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。
4、總結、達到拜訪目的，營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現狀和問題點，達到了目的，要主動對拜訪結果進行總結和與客戶確認，總結主要圍繞潛在需求進行。
5、道別，設定下次會見。與客戶設定下次訪談時間是獲得向客戶進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進銷售。
總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營銷人員在拜訪前必須做好充分的准備，對拜訪人士的調查了解，預測客戶可能提出的問題，只有進行充分的准備，你在工作中才能應對自如。
對信息的選擇、對拜訪目標的確定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現實的。互補雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的任務是贏得消費者，從空間無限的市場中獲得回報。
在銷售過程中的不同階段要有具體的目標，如在初步接觸階段主要是與客戶建立聯系，以便為下一步工作打好基礎。
拜訪過程中要以客戶為中心，俗話說的「圍著客戶轉」，讓客戶滿意是我們的宗旨，在拜訪過程中，營銷人員要善於引導和控制客戶的情緒並做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流過程中不要與客戶爭辯，那怕客戶的觀點是錯誤的，要千萬記住，如果你辯輸，那你就輸了；如果你爭辯贏了，你還是輸了。

J. 品牌女裝銷售技巧和話術

今天，依倩雪為你分享銷售技巧及話術：如何處理服裝的品質問題

情景1、顧客很喜歡一款純棉的衣服，詢問是否會褪色，縮水或起球

正確應對（認同加贊美，弱化問題並轉移話題，專業知識，服務）

先生，我們的衣服是經過縮水，定型和抗起球處理的，我們的純棉衣服已經銷售上千件了，到現在為止，只要按照正確的方法來穿著和保養。到目前為止還沒有發現過，所以這個問題你不用過多的擔心。（成交後，告識顧客正確的穿著，洗滌，保養知識）

情景2、你們這個牌子是剛出來的吧，我怎麼從來沒有聽說過啊

正確應對

先生，我們這個品牌，已經有10年的歷史了，從不做廣告，都是顧客穿過後幫我們做的宣傳。我們品牌的形象代言人和宣傳者就是我們的顧客朋友。所以我希望您也成為我們的形象代言人。

情景3、過時的舊款被顧客認出

正確應對（認同+解釋）

是的，先生，去年銷售得非常好，有很多顧客都沒有買到，所以今年是特別為他們准備的。當然如果您喜歡的話，也可以帶走的。

是的，先生，這一款看起來和去年一樣，其實它是改進款，它改進的地方有

情景4、本是新款，由於款型類似，被顧客認為是去年的舊款

正確應對（認同加贊美，引導）

先生，感謝您對我們品牌的關注和了解，確實，這款去年賣得很好，顧客們都很喜歡，同時，也提了很多很好的建議和意見，今年我們根據顧客的反饋做了修改。使這款衣服比去年更具品味，您可以試穿一下，一定比去年更適合您。

以上是依倩雪整理分享，點擊頭像了解最新品牌女裝款式。