1. 門店商品利率小，怎麼提高客單價
大家在做服裝店的時候，應該都想成交大單，有沒有聽過抖音里各種各樣的老師講的如何成交大單？最主要的就是做連帶是吧，比如說要有連帶的產品，要有飾品、包、鞋、各種小配飾，這種方法不能說不正確。但確實這種方法只適合大店而不是小店。我相信百分之七八十的店主都是小店，也說三五十平的個人小店不超過七八十平。我們這種店是不適合這種方法的。因為本身面積就不允許你有過多的品類產品，即便是你擺開了，你的庫存壓力也會增加，而且會導致沒有自己的主打產品，沒有主打沒有定位，沒有定位就無法獲精準，客流粘性非常差，越做越吃力，這不是一個好現象。
那麼小店如何做大單呢？首先要選好自己的主打產品給店鋪定位好。比如說有一家店是做這個休閑類的，他們主打的產品就是上裝、 T 恤跟衛衣。我們一個季節可能有 50 到 100 款左右的新款上衣。但褲子要不要有，褲子一定要有褲子，客戶有這方面的需求，難道讓他再去別的地方買褲子不現實，而且也確確實實能提高客單價。但是褲子就不能這么多，褲子也就是上衣的四分之一五分之一或者極端點，三五款褲子就可以了。
這個重點來了，你要花費大量的精力去選褲子，你選的褲子要既適合瘦人穿，也適合胖人穿，既適合高個的穿，也適合矮個的穿。有人說這不可能。怎麼不可能這個哈倫褲老爹褲是不是就滿足這個要求？而且這個褲子必須要配上你絕大部分的上衣。同樣的你還要花費更大的精力配上三款常見的鞋。比如說運動鞋、板鞋、老爹鞋，為什麼要花費更大的精力呢？因為你要保證這些鞋既能配上你所有的褲子，還能配上你大部分的衣服。你不用去賣鞋，因為鞋幾乎又就是另一個品類了，不要輕易跨行。你的目的只有一個，就是讓客人想到家裡有同類似的鞋，要搭店內的衣服和褲子這樣一整身搭配，他就可以馬上想像出買回去穿上去的效果。我們做服裝，很多人打貨感覺好看就猛上，不管輕重多少，服裝款式是一方面，但庫存也非常重要，不要過多品類要主有次做好層次感，多用心，是可以做到一個小店養一大家人的。
2. 抖音直播間投流成交了但是客單價很低傭金也低
您問的是抖音直播間投流成交了但是客單價很低傭金也低是為什麼嗎？商品定位影響，直播間流量影響等。
如果商品是低價、日常用品或快消品，那麼客單價低是正常的，這些商品通常具有較高的銷售量和較低的利潤空間，因此傭金也會相對較低。
如果直播間流量不夠精準或不夠多，會導致低客單價和低傭金，需要通過優化直播間內容和吸引更多目標受眾來提高流量質量。