Ⅰ 天貓服裝店開起來後怎麼定位怎麼開始啊，請大神指教
一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一個店鋪的定位。部分品牌或自身有優勢的產品，將高利潤作為自己盈利模式的唯一定位。集市賣家，根據以批發為目的、自由渠道等優勢，迅速佔領市場份額，以分銷的模式，增大出貨量。傳統線下品牌、知名品牌等迅速佔領電商市場，提倡高的市場佔有率。新晉賣家，在分銷平台進貨、同類同質居多且無核心競爭優勢，多以低利潤搶占市場為先機。
二、風格文化的定位：淘寶網集市店鋪和天貓現有的風格文化定位有兩個不同的類型。雖然很多集市的大賣家自有文化，但是相對兩個平台，各自有各自的特點。天貓以其迅猛的發展勢頭，囊括了很多自主品牌和線下傳統品牌入駐，主打的品牌風格天貓更為常見。在2008年後品牌風迅速飆升，天貓搶佔了電商的大量市場份額，更多的淘品牌進入人們的視線。而淘寶網自身有著很大的賣家基數，其龐大的市場規模和市場佔有率是自身的先天優勢。大多數的淘寶集市賣家以售賣產品為目的，少數賣家以品牌為最終追求的目標，而兩大平台最終會聚的目標必然是這個巨大的電子商務市場。
三、目標客戶群體定位：目標客戶群體的定位可以分為多個維度，例如，針對性別的定位除了包含男人、女人、中性、兒童、情侶外，不同的組合會有不同的定位，親子裝就是性別定位下的延伸品。而除了性別外還有年齡、職業、生活、工作場景等不同的定位維度。
1、性別，首先要明確目標客戶群的性別是什麼，或許很多人覺得這是一句很好笑的話。其實，本意是商家需要了解，真正為此付費形成購買的人是誰？例如，男裝，他們的目標客戶群體就是男性群體嗎？從數據顯示，有40%左右的男裝購買人群為女性群體；而母嬰類目、老年裝、保健品等，更是需要在目標客戶群體的性別上仔細斟酌。並不是產品本身覺得了目標客戶群的性別，電子商務的目標客戶群，有時候是在顯示器的另一端悄悄地發生變化。通常在性別的選擇上，除了產品本身定位外，對於一些傢具使用、裝飾用途的產品也需要有定位的性別之分，如中性美的一些產品，需要單獨明確其定位。而特殊的產品，如兒童類的產品，商家是否明確受眾人群究竟是誰？顯然，在兒童類產品中，受眾人群通常為女性，因為在實際購買中，孩子本身是不可能在網上購物的，所以兒童產品的定位其實是女性群體，她們才是實際的購買人群，也就是受眾人群。
2、年齡，很多商家針對年齡的定位，認為自己的目標客戶群是18—35歲之間的女性群體，或25—35歲的女性群體，其實不然。我們仔細分析一下目標客戶群的年齡段問題，首先，18—23歲的消費者大多為在校學生，有一定的消費基礎，消費的是家長的錢，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西；其次，24—28的消費者為剛剛走出校門或者處在就業的升職期，往往需要構建家庭，在普通的理念中，這樣的人是最有消費能力的，但是多方數據顯示，迫於家庭的壓力等因素，這部分人群消費能力略有下滑；再次，29—35歲的消費者，在為父母、子女購買商品的時候，偶有大手筆的投入，消費能力呈現上升趨勢；36歲以上的消費者，因網路使用問題，消費能力略有下滑。在服飾方面，女性每3年為一個社會角色轉變期，所以女性年齡層次可以細分到每3歲為一個年齡段；而每個年齡段的跨度甚至囊括了功能性和風格的產品特徵。
3、職業，根據目標客戶群的職業，定位也有所不同。除了其職業化的功能性用途、風格性用途，還有這類人對於產品文化定位的追求，對於品牌附加值的心理追求因素等。單單劃分收入的高低，可以看出職業的定位對於產品本身的價格策略和店鋪的盈利模式都能起到決定作用，倘若有一點背道而馳，最終的定位結果會顯得不切實際，或是無法完全切合定位。例如，收入水平較高的白領或金領的辦公室人員，他們具有一定的消費能力，對於這樣的受眾人群，定位和定價要相對偏高；而收入相對較低的受眾人群，他們更加追求產品本身的性價比，對於這樣的受眾人群，定價和定位要相對較低。
4、場景，曾經做過這樣的一個實驗，根據女性在社會中的不同地點、不同場合、不同角色，進行場景定位。例如，某女是管理層職業女性，高端的消費人群代表，但是她可能在生活中是一個很蘿莉的女子，於是在分類上進行差異化的定位，將產品進行場景分類。類目頁面點擊量佔全頁面的30%—40%，類目頁面的轉化率比單品搜索的轉化率高出近1倍。而戶外、傢具、家紡、化妝品等類目也是一樣的情況。在場景的辦公環境中，一般的消費者更追求產品本身的功能性和觀賞性，除此之外對於品牌的追求可能成為工作之餘的談資，也是在辦公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娛樂、休閑、旅行等）中追求產品的舒適感、實用性等更加切合實際的功能。
5、風格，這里說的風格定位，可以說是目標客戶群的風格定位，或是產品本身的風格定位。風格所反映的附加值或價值包括三個方面：一是時代的特色，如六七十年代人們追求質朴實用的風格；八十年代改革開放，追求時髦的風格；九十年代時尚運動成為代名詞；20世紀初，回歸簡約、懷舊、時尚，數種風格並進成為我們這個時代的共同特色風格。二是材質和技術的區別性，以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費者的習慣。三是在消費水平日益提升的今天，人們對於心靈的追求，對於產品本身文化的追求，對於品牌賦予產品的生命力的追求。時下，對於女裝類目的風格已經出現46種風格細分的流派，而主流的服裝風格有18種，分別是瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勒、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等。文化塑造產品定位，或者說，文化切合產品的定位，而文化，除了在店鋪的裝修上有所展現外，包裝也是另一個傳播的途徑。
四、價格定位：對於很多中小賣家，或者初級電子商務賣家來說，很多是在價格定位上做文章的。受渠道影響，如分銷、混批、一件代發等，無法在價格上取得優勢的賣家，往往會選擇虧本銷售或者無利潤銷售，從而搶占市場，在價格上的區分沒有過多的選擇；而對於一些有渠道優勢的賣家或者自產自銷的賣家來說，在價格上會更多元地選擇，有利於自己的定價方法或定價策略。通常情況下有幾種主流的定價方法，品牌溢價定價法、成本定價法、競爭導向定價法、顧客導向定價法、節日定價法、意義定價法等。
Ⅱ 戎美服飾怎麼起來的
電商平台的崛起，近十年的時間里，各種服裝品牌都在擁抱線上，以單品牌多品種的淘寶品牌，在互聯網造物節的推波助瀾下，獲得了很大的成功，尤其以淘寶和天貓品牌為盛，如韓都衣舍、日禾戎美、茵曼、裂帛、七格格等。
傳統女裝品牌以及國際大牌在淘寶天貓以及自身的網店上，都有不錯的銷量，在不同的電商平台，如小紅書、唯品會、京東、拼多多等，都會有自己的成長空間，分析其成功的關鍵，還是在於抓住了互聯網和電商崛起以及用戶消費升級迭代的秘訣。
服裝行業，從細分門類來說，有女裝、男裝、中老年、童裝等等，還有以用戶年齡段的少女、職場、OL、清新等風格，還有以時間段的春秋款、夏裝、冬款、羽絨服、運動款等，在眾多的分類里，高端多樣量價，都是服裝廠商們成功的起點，在不同門類的強者，基本上也是這個服裝行業的霸主，如運動品牌的耐克和阿迪達斯，國內的李寧與361度等，男裝里的海瀾之家和杉杉等。
從服裝行業的特徵來說，多品類高庫存是必然的結果，傳統的線下門店模式，也是定義了傳統的逛街和商業形式，從產品、價格、渠道、促銷的傳統4P模式的爐火純青，到消費者、成本、便利、溝通的互聯4C模式，線下和線上的轉化與互動，也是現在電商品牌成功的關鍵。
從山東的韓都衣舍的多品種小批量少尾單的形式，以及自建生產線、供應鏈以及銷售渠道的方式，重資產的道路不順暢。青島的紅領集團做定製化西服和襯衣，主打一人一單的定製模式，上門量體以及門店信息採集的方式，打開了定製化的藍海。江蘇的日禾戎美，以日系尾單起家，做高端品質女裝，以常熟的紡織工業為基礎，逐步發展成為淘寶品牌創業板第一股。
經營模式和股權結構以及資本之路，都是為了在自身領域里擴展版圖，以營利為目的公司企業，對自身的管理以及產品和服務的管控，是已知的品牌成長的關鍵。在互聯網時代以及移動互聯網大潮下，演算法的威力在逐步顯現，數字化的用戶畫像刻畫，需求的上萬要素點積累，區塊鏈和雲計算的技術加持，對於服裝產品和服務的迭代升級起到關鍵的作用。
服裝行業，從設計端到製造端到供應鏈到銷售端，完整的價值體系也是運營的關鍵，自主設計、部分代工、完全代工、自主自製、成本領先的供應鏈，以及自營的電商品牌店，品質化和成本化的經營方式，使得電商服裝品牌得以成長，現在直播、帶貨、主播的個人自帶流量，其自身和群體的流量優勢，給服裝品牌代言和成長，起到了關鍵的作用。
高品質、高性價比、核心消費群體復購、純線上運營、輕資產、與電商品牌的深度合作，都是電商品牌取得成功的關鍵所在，高毛利潤和高經營利潤率，也是服裝汽車持續快速高質量發展的關鍵。服裝行業的核心競爭力不外乎設計、品質、成本，歸結到底還是用戶價值的滿足。
上新、少量、多款、快速，渠道成本低、線上門店時空不限，都是電商服裝品牌經營的關鍵，但不是所有的成功都是必然，其設計能力、把握趨勢、控製成本、提升品質、控制存貨、尾單甩貨等等，也是經營的關鍵，產品和服務的運營以用戶為本，滿足消費者的多樣化需求，是根本所在。
服裝行業的魔咒在款式和庫存的博弈，快跑的存貨模式和預售的訂單模式，在直播和短視頻，以及明星主播流量加持下，發展為零庫存，也是有可能的。
成本、品質，技術與材料，在供給升級和消費降級的2020年，更為關鍵。