『壹』 賣女裝的銷售技巧和話術
1. 了解目標顧客：在銷售女裝時，必須明確你的潛在顧客是哪類人群，這樣才能進行有效的溝通。如果無法觸及正確的顧客群體，你的銷售努力將無效，就像對不懂的人講述復雜概念一樣，無法產生共鳴。
2. 識別顧客痛點：你的目標顧客面臨哪些問題？她們在哪些場合需要穿著得體？了解顧客的渴望和需求，可以幫助你更好地定位你的產品。
3. 明確產品價值：針對顧客的問題和渴望，向她們清晰傳達你的女裝產品能夠提供的解決方案。強調產品的質量和設計，以及它如何滿足顧客的需求，提升她們的氣質和美麗。
銷售話術示例：
1. 喚醒美麗意識：向顧客提醒，對自己好一點的重要性。衣服不僅僅是日常穿著，更是自我愛護的表現。質量差、樣式不合適的衣服，不僅影響形象，也可能對健康造成潛在威脅。
2. 強調性價比：讓顧客明白，雖然價格可能高於一般產品，但高品質的女裝在耐用性、舒適度和設計上都有更高的價值。這樣的衣服能夠更好地展現個人魅力，提升整體形象。
3. 激發需求感：通過對比，讓顧客意識到購買低價位衣服的潛在風險，從而產生對高品質女裝的切實需求。當顧客認識到投資於好的服裝是一種自我提升的方式時，她們更可能做出購買決定。
『貳』 天貓店群女裝怎麼操作，大促前如何巧布局
大家好，我是海參，
6.18臨近眼前，越到此時越要嚴陣以待，不可掉以輕心，稍不留神就會被對手反超。每年的這個階段都是電商路上重要的轉折點，那麼中小賣家如何藉助大促巨大的流量幫助店鋪起勢，做好店鋪規劃和產品布局打造爆款呢？今天為大家帶來一個實操案例全解析。
大促期間，流量比日常大，對點擊率高、轉化好的款，可以直通車結合超推輔助多渠道引流，超推相對來說，流量成本更便宜。如果我們的產品處於旺季，搜索流量起不來，店鋪總訪客太低，我們就要提升流量和銷售額，通過多流量渠道去打開店鋪瓶頸，銷售額提升才能店鋪層級提升，才能獲得更多的自然流量扶持。
以上，我是海參，今天就分享到這里，希望這篇文章對准備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！
公眾hao 無貨源店群項目
『叄』 大碼才是美國女性的真需求！ 美邦之子Bloomchic進軍海外百億市場
曾經的「初代國潮」——美特斯邦威，正逐漸走向失意。洶涌的「關店潮」、頻頻出售資產還債、大范圍欠薪等負面新聞，都無不向外界告知著這一服裝巨頭的隕落。
然而，隨著美邦創始人之子胡周斌的自主品牌 BloomChic 走入大眾視野，我們似乎可以看到「不走尋常路」的美邦精神，在服裝商業版圖上的延續。
毅然出走美邦，成立出海大碼女裝品牌，兩年後拿下 LVMH 旗下投資公司 L Catterton 的融資，成功出圈海外，BloomChic 在快時尚出海方面上有何成功秘籍？
大碼女裝市場數據
根據 Statista 數據表明，從 2015 年到 2019 年，全球服裝市場產生的收入逐漸增加，當時冠狀病毒（新冠肺炎）疫情嚴重影響了零售業。2020 年，該市場的收入約為 1.4 萬億美元，到 2027 年，這一數字將增至近 2 萬億美元。
在全球巨大的服裝市場中，美國市場以 1630 億美元位於首位。其中美國大碼女裝消費排名第一，成為全球最大的核心大碼特殊市場。2023 年，大碼女裝店行業的估值約為 67.7 億美元。預計大碼女裝市場消費金額將繼續增長。
品牌概況
BloomChic 是一個專注於大碼女裝的 DTC 品牌，由美特斯邦威創始人周成的兒子胡周斌於 2020 年創立，為 10-30 尺碼的現代女性打造。以「輕松生活，快樂著裝」的口號，讓中型和大碼女性輕松找到專為她們曲線設計的時尚、舒適且價格實惠的衣服，穿著 BloomChic，能感覺美麗、快樂、賦權、自我表達。
「Beauty at every size」，時尚之美，不分尺碼、體型、族裔的任何邊界。相信多樣性包容性，這也是 BloomChic 除了產品以外帶給消費者價值的輸出。
該品牌以實惠的價格為大碼女性提供時尚而舒適的服裝，並於 2021 年 3 月創建了品牌獨立站 bloomchic.com，主要面向北美市場。雖然獨立站運營時間僅有 2 年，但其網站每月閱覽量已達到 200 萬，展現出迅速發展的勢頭。
BloomChic 品牌差異化打法分析
1、以用戶為核心，解決用戶痛點
BloomChic 之所以在成立初期能夠迅速抓住用戶群體的關鍵痛點，在美國，14 碼及以上的尺碼通常被認為是「加大碼」，據悉，美國有超 2/3 的女性需要穿 14 碼以上的型號，但只有 2% 的女性服裝品牌提供大碼服飾，大碼女性的需求經常被忽視。
BloomChic 最初將碼數定為 12 到 22 碼，2022 年初又將碼數擴大到 30 碼。30 碼對國內的供應鏈體系來說是一種新的考驗，不僅涉及到新的版型、面料裁剪方式，對工廠原先的工作流程也是個考驗，因此 BloomChic 在選擇供應商時，會基於長期視角，來完成大碼女裝所需面對的眾多挑戰。
更包容的尺碼對品牌來說是新的考驗，可對於大碼受眾來說，卻是個令人興奮的消息。BloomChic 聘請的 14 年大碼行業資深人士 Nicole Philips 表示：「大碼用戶已經失望了很多次。對於一個品牌來說，當你進入這個大碼市場時，你需要非常真誠地接觸用戶，需要以開放的態度來聽取用戶反饋。」
從最開始就擺出誠意十足的尺碼策略，成了 BloomChic 吸引海外大碼用戶的第一個差異化賣點。
2、開展線下活動，實現服飾場景化
對於大碼用戶來說，往往需要比普通服裝用戶更為貼心和極致的消費者洞察。什麼樣的場景下穿怎樣的衣服？這是不少大碼用戶選擇產品時會遇到的常見問題。
BloomChic 在線下會通過定期舉辦用戶活動進行交流，比如 2021 年 BloomChic 舉辦的「Plus Bus」線下活動，與數十家本地品牌合作，邀請了超過 4500 名本地消費者參與。
這讓 BloomChic 有機會直接與一些在大碼女裝界有影響力的人進行交談，了解他們在品牌成長的過程中可以採取哪些措施進行改進。在線下活動中出席人員都穿著本品牌大媽服裝，讓大碼女裝在實際生活場景中得以展現。
「Plus Bus」的參與人員也並不僅限於影響者層面，BloomChic 非常重視客戶反饋，經常與客戶聯系，以深入了解有效和需要改進的地方。通過 VOC 反饋（客戶聲音），BloomChic 能了解到用戶最新的產品需求與真實心聲。
3、建立社媒矩陣，聆聽用戶需求
BloomChic 認為在不同人生階段、文化習慣的用戶，對時尚的認知也有較大差距，通過社媒平台聆聽目標客戶心聲從而不斷優化迭代產品。
在社媒營銷上，BloomChic 主打多平檯布局方式，在 Instagram、Facebook、TikTok、YouTube 等社交平台上均設有官方賬號，Instagram 賬號上有 46 萬粉絲，主要以新品推廣、紅人種草等方式為主；
內容發布頻率一般是一天 2-4 篇。除新品發布之外，還有 KOL 在不同場景的展示、消費者真實穿搭及反饋等。同時，在紅人種草的推廣內容中，BloomChic 還會根據不同風格、場景進行分類推送，以貼合不同用戶的喜好。
BloomChic 的 TikTok 賬號上有 71 萬粉絲，內容主要以開箱視頻、OOTD 穿搭為主。BloomChic 還是最早在 TikTok 上進行直播的 DTC 品牌之一，在英國 TikTok 進行試點直播時做到了該市場的 Top1。
直播過程中主要以輸出品牌相關促使大家積極生活的內容、引起用戶共鳴的信息。創始人胡周斌表示：時尚產品是按照場景來穿插在生活方式里，而不是專門對生活方式進行投放。更核心還是抓到用戶在追求一種時尚的生活方式和態度。
同時，在與 KOL 的合作上，BloomChic 選擇了常穿大碼服裝的本土網紅合作。因為大碼群體對身材都相對敏感，品牌在宣傳時如果沒有把控好，廣告宣傳語很容易讓消費者感到冒犯。而選擇本地大碼網紅既能避免文化沖突，還可以精準地針對消費者痛點進行營銷，加強粉絲粘性。
事實上，因為 BloomChic 只做大碼人群，在這一垂類下，BloomChic 除了告知產品信息之外，還會向大碼人群傳遞品牌的積極價值觀，「時尚」、「環保」、「自信」等因素，都是這類型用戶所熱愛且追捧的，BloomChic 在賬號運營時，也會朝著這幾個品牌價值去引導、宣傳。
總結：
如今女性意識崛起已是趨勢。「大碼女性」的群體訴求在近期也隨之被更多的商家看到，雖然這類群體還不算大，但是意義和影響卻很深遠。
「身材焦慮」的情況下，BloomChic 通過社媒平台盡力傾聽、解決用戶的隱性痛點的做法，適用其他大碼類目商家，也同樣值得我們思考。