『壹』 店鋪業績一直不好,如何才能提高服裝店的進店率
女裝加盟店經營中要想取得好的業績,第一件事,就是要讓更多的人進店。只有顧客進店才有機會試穿和購買,那麼,女裝加盟店如何才能吸引顧客進店呢?今天女裝網小編就帶大家來看看女裝加盟店提高顧客進店率的7大技巧,大家趕快收藏啦!
1『站在前場或門外』
多數店鋪通常習慣於兩種站位方法:
圍在收銀台周圍、在大門兩側。圍在收銀台周圍,外面的人不容易看到,覺得店鋪氛圍不夠好,即使顧客進店,也會感覺員工在偷懶。而站在大門兩側,則更像是「女保安」,會產生距離感,一些靦腆的顧客不敢進來。
更好的站位方法是,離大門3米以內,立體、交錯的站位,或者乾脆站在店外,對路過的行人進行喊賓和截流。
2『練習搭配』
導購在店鋪不忙的時候,可以練習衣服的一搭一、一搭多和多搭多,不論是練習主推款的一衣多搭,還是練習其他款式的搭配,都對提升進店率有明顯的作用。
不僅可以為下次成交做好准備,還可以有效清理庫存,而且,如果你的搭配技巧得到了顧客的認同,還怕顧客不來么?
3『保持忙碌』
顧客永遠喜歡走進忙碌的店鋪。
忙碌的店鋪會讓人覺得這家店鋪的氛圍好,顧客多,肯定質量也不錯,所以,不論是整理衛生、調整賣場陳列、哪怕是在店內不停的走動,都會更好的吸引行人進店。
不要在沒顧客的時候發呆、閑聊、玩游戲或者嗑瓜子,這樣的行為不僅顧客不願意進店,還會影響店鋪形象。
4『試穿和拍照』
在賣場試穿和拍照,會讓店外的行人認為店鋪里生意很好,從而產生從眾心理,增加進店慾望。
5『賣場形象整理』
不斷的調整陳列,不但營造出忙碌的景象,也會讓店鋪形象有變化,從而提升進店率。
6『多發朋友圈』
把顧客都拉到自己的微信好友里,然後多發產品及搭配技巧的朋友圈信息,一些顧客自然會被吸引。
7『老顧客情感鏈接和邀約』
已經有電話或微信號登記的顧客,會讓員工可以主動聯絡到,平時多一些情感的鏈接,適當的發起一些邀約,自然會讓這些「有效顧客」增加購買頻率,從而提升有效進店率。
你很難打一次電話顧客就會在第二天出現在店裡,所以,你需要持續的與老顧客保持鏈接,比如每天每人打5個電話,或許你今天打電話的顧客就會在十天後來到你的店鋪。
總結
可見,店鋪的生意不好不是因為「沒人」,而是你沒做到,尤其是導購自身的表現。檢測一下自己,還有哪些方面做的不夠好?
『貳』 有些女裝店都沒有什麼顧客,怎麼賺錢呢
現在的生意不好做,去商場里看一看,小本買賣被擠的都已經不行了,基本上攤子都處於關門狀態,一些中高級別的店鋪基本上屬於慘淡經營。女裝店裡面沒有什麼顧客基本上就是靠線上賺錢,現在的很多人都不願意逛實體店,所以服裝店的老闆都學精了,基本上是在微信圈裡賣貨或者是在某寶上賣貨,直播平台上賣貨,總之八仙過海各顯其能。
3、建立線上店鋪
很多線下的女裝店生意不好做,於是就改到了線上進行銷售。在這個直播的年代,在某寶平台上,各家旗艦店,都上了自己的直播。聘請一些主播在直播間裡面給各位寶寶服務。你想要看的由我來給你試穿,效果好不好質量好不好尺寸合不合適,基本上在直播間里全部都解決了。
其實我感覺這只是由線下轉為線上的一種轉型的銷售模式,商家還是那些人只不過是銷售的方法變了。這也是為了滿足不同人群的購買需要,也算是一個接地氣的行為。
『叄』 服裝生意不好怎麼改善,有時候好幾天都不開張
如果您的此核陵服裝生意不好,有時候好幾天都不開張,可以考慮以下措施來改善:
調整經森戚營策略:分析目標客戶,了解市場需求,調整經營策略,例如銷售熱門款式,降低價格等,以提高銷量和利潤。
提高產品質量:確保您的服裝質量良好,設計獨特,能夠吸引消費者的眼球。同時,可以考慮增加定製服務等差異化服務,提高競爭力。
加強營銷宣傳:利用互聯網和社交媒體等渠道進行宣傳,擴大知名度,吸引更多的潛在客戶。
提升服務質量:提供良好的售前、售中、售後服務,提高客戶滿意度和忠誠度。
減少庫存:盡量避免過度進貨,減少庫存積壓,同時降低營業成本和風險。
考慮加入聯盟或合作:可以考慮加入本地商會或者合作聯盟,以共同推廣品氏滲牌和產品,增加曝光率和銷售機會。
考慮開發線上渠道:搭建自己的電商平台或者通過第三方電商平台銷售,增加銷售渠道,開拓更多的市場。
以上措施可以結合實際情況,綜合考慮,制定出適合自己的方案,從而幫助改善服裝生意。
『肆』 女裝店生意不好怎麼辦
經營服裝店,隨時都可能出現狀況,讓生意變差。生意不好的時候怎麼辦呢?很多服裝店主在生意不好的時候,總是坐等顧客上門,幻想著過些日子就會好了。其實這種做法是十分錯誤的。服裝店生意不好的時候,一定要想辦法讓服裝店的生意好起來。那麼,怎麼樣才能讓服裝店的生意變好呢?下面,廣州歌芬制衣廠教大家五個妙招,保證讓你的服裝店扭虧為盈。
一、首先要調整好自己的心態
凡是做生意,都不要期待有暴利的行業,也要有失敗的准備!不要以為找一家店面,把服裝產品進貨回來就可以的了,就算有些人很努力去經營了,但也不一定能賺到錢,因為服裝行業市場競爭太激烈了!所經營的服裝店收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況,不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!
二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位
要知道,店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝,佛靠金裝,服裝銷售也要懂得包裝。因為再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
其實,生活中很多顧客的心理都是這樣,裝修得不好的店鋪肯定是賣便宜貨的,而裝修得好的店面肯定是賣高檔貨的,在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什麼都要講究整體的形象呢?更重要的一點就是,同一款服裝掛在不同檔次的服裝店裡,效果也會不一樣,所獲效益也會不一樣,所以,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。
三、捉住節假日做好促銷工作
想要在節假日做促銷活動的時候,就一定要確保店內有足夠的存貨量,若是存貨量不足,促銷效果再好,也提高不了多少銷量和營業額。因為你庫存不夠,想要提高也沒有產品,等到進貨回來,促銷活動的氣氛都已經過時了。所以,想要在促銷活動中獲得更好的效果和利潤,就要保持店面的備貨量。
四、營業員的水平非常重要
招呼顧客要熱情有度。對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某件衣服在仔細看的時候,可以提議讓其試穿服裝,並可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這就要求營業員有一定的經驗,千萬別弄巧成拙了。有一點需要注意的是,不合適顧客的衣服,一定不要說合適,或是硬想讓他買,這樣會造成流失客源的不可挽回後果。
對於老客戶,要懂得給顧客優惠,尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶,一定要給這些老顧客實在的優惠,這樣才能留住他們,而且也能提高他們的忠誠度。對於服裝店以後的發展是很有幫助的。
五、不局限在店鋪,多找銷售渠道
若是只局限於自己的店鋪,那效益也會很狹窄,只有多找出路,零活多樣化,才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與產品展銷會等等。
可以搞一些特賣活動,一年中做幾次短期促銷,可在商場、超市談入口處位置做短期促銷,要記住售價不要太高,非常聚人氣!最適合在這種地方賣,再把店內的滯銷款低價一起處理!
可以參加一些日用產品展銷會,服裝也是其中一個經營項目,不要小看這種展銷會,人流多,能幫助服裝店熱賣很多滯留的產品。
『伍』 服裝店生意慘淡怎麼尋出路
生意沒有所謂的景氣不景氣,無論情況如何,非賺錢不可。在任何不景氣的狀態中,都要靠自己求生存。不發怨言,不靠別人,憑自己的力量,專心去尋求突破之道。接下來女裝網就為大家推薦一套適用於服裝店的經營技巧。
01 只要服務完善就會產生利潤
把交易對象都看成自己的親人,是否能得到顧客的支持決定商店的興衰,這就是現在所強調的人際關系。要把顧客當成自家人,將心比心,才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客,並正確地掌握他的各種實際狀況。
02 產品本身最重要
服裝的優劣比地點的好壞更重要。好的衣服才會有回頭客,衣服的款式更換頻繁,要爭取以好的服裝質量與款式來吸引顧客!
03 多備周轉資金
做服裝生意,時常需要資金周轉,所以多備點周轉資金准沒錯。一百元的資金轉十次,就變成了一千元,這就是加速總資本的周轉率。
04 售前奉承不如售後服務
這是製造永久顧客的不二法則。開服裝店的成敗,取決於能否使第一次購買的客戶成為固定的常客。這就全看你是否有完美的售後服務。
05 要精神飽滿的工作
使店裡充滿生氣活力,顧客自然會聚攏過來。顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪,要讓顧客推開厚重的大門才能進去,是珠寶等高級商店才會有的現象。一般都應該製造出使顧客能夠輕松愉快進出的氣氛。
06 要有足夠的信用
不必擔心資金短缺,該擔心的是信用不足。即使資金充足,但沒有信用也做不成開服裝店。這里只是強調信用比一切都重要,並不意味著資金不重要。
07 美化服裝的陳列
要不時創新,美化服裝的陳列,這是吸引顧客上門的秘訣之一。這會使商店更富魅力。現今的商店應該轉變「店鋪」的形態,成為人群聚集的「大眾廣場」。
08 不要強迫推銷
不是賣顧客喜歡的服裝,而是賣對顧客有益的服裝(比如幫他掩蓋身材缺陷)。這就是我們常說的「要做顧客的采購員」。要為顧客考慮哪些服裝對有幫助,但也要考慮TA的嗜好。
09 服裝補貨
服裝賣完缺貨,等於是怠慢顧客,也是商店要不得的疏忽,這時應鄭重道歉,並說「我們會盡快補寄到府上」。要記得留下顧客的地址,這種緊隨的補救行動是理所當然的,但漠視這點的商店卻出奇的多。平日是否就累積這種努力,會使經營成果有極大的差距。
10 退換貨要和氣
遇到顧客前來退換貨品時,態度要比原來出售時更和氣。無論發生什麼情況,都不要對顧客擺出不高興的臉孔,這是商人的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然,一定要避免因產品質量問題而導致退貨的可能。
11 慎用降價營銷
頻繁降價會引起混亂與不愉快,有損信用。對殺價的顧客就減價,對不講價的顧客就高價出售,這種行徑對顧客是極不公平的。不論什麼樣的顧客,都要統一價格。
從顧客身上取得合理利潤後,再以售後服務、改良品質等方式回饋顧客,這才是理想正當的經商方法。
12 經常思考當日的損益
要養成沒算出當日的損益就不睡覺的習慣。當日就要結算清楚是否真正賺錢,當日的利潤當日要確實掌握住。
『陸』 服裝店生意不好有什麼辦法解決
1我覺得服裝店的經營贏利如何,跟商品的定位和進貨的眼光有極大的關系。要經營好一家服裝店,除了要有一定的資金實力、和良好的銷售方法外,最最為關鍵的一點是要「慎」進貨。 2賣衣服就是賣形象 店鋪的生意好不好,不用進店鋪,在門口停留幾秒鍾看看就知道了!看什麼,看招牌看燈光看陳列看衛生狀況,更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮,賣衣服就是賣形象,如此而已! 3.營業員非常重要,不僅僅是長相而已. 說話要好聽,具有讓顧客不走的能力, 可以讓她們比賽,誰賣的多這個月的工資就加.... 永遠