① 1688鋪貨賺的是啥錢
1688鋪貨賺的是啥錢
引言
現在，電商平台通過開設鋪貨賺媒介，吸引更多的人來賣貨並賺錢。在這些平台中， 1688.com 是很多進口電商常用的平台。但實際上，1688網鋪貨賺到底能賺到什麼樣的錢呢？本文將為您逐一解答。
1. 1688網鋪貨賺的基本概念
先來介紹一下1688網鋪貨賺的基本概念。作為一家B2B電商平台，1688網提供了鋪貨賺的模式， 也就是普遍說的鋪貨。通俗來講，就是各個商家可以在自己的店鋪中選擇其他商家的商品，然後通過各種渠道向顧客銷售。對比傳統的買賣模式，鋪貨不需要實際擁有賣的商品，也不需要自己去做物流和配送，而是根據客戶需求，從對接的商家手中采購商品。最終客戶下單後，將商品需要的信息傳到供貨方（即原有的商家）手中，由其負責發貨，然後再按照扣點百分比提點給予返點等形式回報鋪貨方。簡單來說，鋪貨是一種協同銷售的合作模式。而在這種模式之下，鋪貨賺到的錢主要包括以下兩部分：
2. 折扣點和返點
首先，鋪貨賺到的錢大多數是折扣點和返點，這兩個概念即上文提到的「提點」。
折扣點：選擇鋪貨商品時，我們可以在成交價上開一個比較寬泛的價格區間，使鋪貨貨源更好地選擇對應屬性的商品，計算時由供貨商在成交價上減去鋪貨方給予的「折扣點」， 作為鋪貨方利潤的部分。以一個具體案例來說明，如鋪貨商品A成交價為100元，鋪貨方的設定折扣點是10%，那麼這個訂單中，供貨方直接收到的金額就是90元。成交價的10%即為鋪貨訂單中鋪貨方往返的利潤點。
返點：除了折扣點外，鋪貨賺的錢還包括返點。返點是指供貨方在所有訂單完成後給鋪貨方的獎勵。這個獎勵一般是提供給銷售鏈接、利潤點等。因此，在進行鋪貨的時候，不僅需要選擇好的產品，還需要注意供貨商對應的返點。
3. 如何提高鋪貨賺的利潤
那麼如何在鋪貨中提高盈利呢？這里列舉幾種方法：
① 挖掘適合的商品：想要在鋪貨中賺到更多的錢，首先需要挖掘適合的商品。選擇商品的時候，不僅僅需要考慮客戶對商品的需求，還需要考慮購買成本和賺取的利潤。因此，在鋪貨之前，一定要做好市場調研和商品調查，了解行情，對商品的性價比、售後服務、銷售面等因素進行全面分析。
② 提高轉化率：提高轉化率是鋪貨中提高盈利的重要方式之一。轉化率指的是顧客點擊商家鏈接後真正進行購買的比率。提高轉化率可以通過增加客戶對商品的了解度、強化商品的信息和圖片等多種方式實現。在鋪貨的時候，鋪貨方需要將精力集中在如何提高轉化率上，這是把流量轉化為更多訂單的關鍵。
③ 提高供貨商的利潤點：在鋪貨賺取利潤的過程中，供貨商的角色也很重要。一些供貨商會因為客戶的金額不夠大而不給予沖量計算的利潤點。
④ 鋪貨差價：鋪貨差價是在折扣點和返點的基礎上提高利潤的途徑。其實就是在鋪貨中以比較優惠的價格與客戶交易後，再以稍微高一點兒的價格批發貨源，從中獲得一定的差價。
4. 1688網鋪貨賺的風險及應對措施
與鋪貨賺到的錢同等重要的是如何避免風險。雖然鋪貨模式讓供貨方負責發貨，但仍存在一些不可避免的風險。那麼，鋪貨中的風險有哪些呢？
① 責任問題：由於鋪貨方本身並不是產品的實際供應商，因此很難為包裝、物流等問題負責。而消費者對商品的體驗是由物流和包裝等多個因素共同產生的。如果這些因素出現問題，那麼就會導致消費者抱怨、甚至退貨的情況。
② 較高的返點：在鋪貨中，供貨方設定的返點會提高銷售價格。當市場行情變動時，如果沒有注意到這一點，就會造成成本過高。這種情況下，鋪貨方需要及時調整方案，避免影響整體的利潤率。
③ 貨到付款問題：由於鋪貨方不是實際的產品供應方，在消費者的貨到付款時，商家可能會出現拒收貨物，導致消費者退款。這個時候，鋪貨方需要及時保持溝通，並盡力協調處理問題。
結語
以上就是有關1688網鋪貨賺的內容。雖然鋪貨的模式很方便，但是需要對市場有一定的敏感度和了解。而對於我們更重要的是如何提高盈利和防範風險，選擇合適的產品並不一定就可以收獲穩定的高收益，穩健經營才是王道。
② 本人聯營女服裝店！感覺被算計了一樣，聯營過服裝店的請回復！我把雙方投資分析給你聽！謝謝幫我解答！本
很多人做服裝應該都聽說過聯營模式，就是按店面平方比例交給公司一定的押金，公司這邊給你把店面的貨物鋪滿，可以調換貨品，營業額公司進行六四分成，讓店方可以免費拿貨，無營業壓力，但事實真的是這樣嗎？接下來我給大家一一分析！
第一先給大家講一下聯營模式公司的押金鋪貨，所謂的聯營模式的押金鋪貨，其實就是按你店面的比例進行大小進行收取押金的，如果你的店是30平方左右的，他們可能會給你要2-4萬的押金，之後給你鋪4-8萬的貨品，（這有一點如果你不去細問他們不會告訴你的，就是鋪的4-8萬的貨是吊牌價還是說是折扣價，如果是吊牌價，你可以問一下，他們的貨品吊牌價位都是多少，如果是折扣價，就要細問價位比例低價格有多少比例，中等價格有多少比例，高價格有多少比例，這些都要詳細了解的，這都關於你開店針對顧客人群的消費能力的）
他們會告訴你押金合同滿了之後是可以退的，他們的合同3-5年一簽，合同滿後給你退錢或者換成貨物都可以的，聽著是完美無縫，實際如果做過服裝的人就能找到這個漏洞(這個要詳細的去問，第一就是如果合同期未到，店倒閉了，這個錢還會不會退，如果給換成貨品是吊牌價還是折扣價，第二就是要問清押金的退還詳細的要求，如果退押金沒有要求，能不能黑紙白字寫在合同里)
第二就是講一下聯營模式的貨品調換規則，很多聯營模式公司的銷售會給你們講他們公司是可以調換貨的，(很多開店新手很容易這重要的一點，感覺可以調換貨就可以，不去詳細了解，要了解第一點就是他們貨品給你發過來是當季新款還是說是尾貨過季清倉的，第二就是每個款式給你發多少套碼，因為款少量多是造成貨品積壓的最大原因，第三就是衣服款式一件兩件能不能調換，第四就是過季的衣服能不能調換，要問清調換貨的規則)然後要問清他們，給你店裡發的貨會不會是其他店裡賣不掉的，如果其他店賣不掉，你保證能在你店裡能賣掉嗎？然後就是會不會給你發斷碼的衣服，如果是斷碼的衣服，就對你店裡的銷售存在很大的弊端，顧客來一次沒她穿的碼，再來也沒有，那他下次絕對不進店了
第三就是很重要的一點了，關於利潤分成，聯營模式的服裝公司基本都是四六分成，你四他六，免費給你鋪貨，六四分成聽著是很不錯，但是你想要賺錢是要在每個月的達到一定營業額才會有錢賺，如果做不到，你可能給他們打工到最後工資也沒有，甚至連房租都賠進去，反正他們公司怎麼做都是賺錢的，不會給你細算這筆賬的，那我來和你們算一下這筆賬，
首先做聯營的模式的都是每5天到10天把營業額全部打到公司去，然後月底公司在統一結算給你，也就是說為了防止你生意不好，不給公司打款，才做幾天就給公司打款一次的政策，然後就是關於你的收入演算法，既然六四分成，是公司拿走百分之六十，你自己剩下百分之四十，然後你要自己承擔房租，水電，人工，甚至一些代理還要拿走你的三個點，你還剩多少，
按照正常服裝店的營業算，每月3萬毛利潤，5000左右的房租，三萬減去百分之六十給公司還剩一萬兩千是自己的，然後一萬二減去五千的房租還剩七千，七千減去你們當地人工的費用，減去水電費，你感覺還剩多少？而且我算的營業額3萬還是生意非常好的情況下，如果你每個月做2萬的營業額那？
而且你可以和你聯系的銷售詳細問一下，他們的合作商現在每個月能做多少錢？一年能盈利多少？如果說不出來或者給你用其他理由搪塞掉，那你就真的要好好的考慮一下你到底適不適合做聯營模式了！
在此告誡大家，創業需謹慎，投資有風險，不是一腔熱血就能換得金銀滿缽！
③ 1688的鋪貨能賺錢嗎
1688的鋪貨能賺錢嗎？
第一章 何為1688？
1688是阿里巴巴旗下的批發采購平台，為創業者、小商家及個人提供了龐大的商品資源，也為傳統實體店提供了線上更加全面的貨源。在1688上，商家可以以批發價購買商品，並藉此實現商品的二次批發或者直接售賣，獲取利潤。
第二章 鋪貨的概念
鋪貨是指將貨物放入第三方商家進行銷售的過程。一般來說，鋪貨商作為批發商進貨，之後將商品提供給其他商家進行銷售，並且與其分享盈利。對於原本零售業的小微商家來說，鋪貨可以讓自己獲得更多的收益，同時不需要過多的經營資金和時間。
第三章 1688的鋪貨流程及優勢
1688平台作為一個電商批發平台，其鋪貨流程十分簡單，一般將商品放入平台並且標注好價格後，就可以通過合作的鋪貨商在其他電商平台進行銷售。平台鋪貨商只需要提供合適的價格和產品，同時完成後續的發貨和售後服務。
相較於其他鋪貨渠道，1688具有以下的優勢：
商品豐富：1688上有海量的商品資源，且大部分都是批發價，價格親民。
質量保障：由阿里巴巴背書，商家在平台上銷售的商品質量有所保證。
安全交易：1688上有支付寶等多種付款方式，交易過程安全可靠。
物流配送：平台上有海量的快遞物流公司和合作夥伴，物流配送速度快。
第四章 鋪貨所需注意的問題
在進行鋪貨過程中，商家需要注意以下幾個問題：
產品選擇問題。選擇具有潛力的產品進行鋪貨是成功的關鍵。
價格問題。鋪貨商進貨後需要考慮價格的設定，既要收回成本，又要讓自己賺到足夠的利潤。
快遞物流問題。選擇好物流公司對於商品的時效性和質量有重要的影響。
售後問題。作為批發商的鋪貨商要對售後問題負責，並且對於售後質量要有所保證。
第五章 鋪貨如何能夠賺錢？
鋪貨通過商家與商家的合作進行轉化，存在一定的商業機會和潛力。鋪貨商通過精益求精地尋找一些市場空缺，尋找特定客戶群體，通過不同的目標營銷策略，耐心等待市場的反應後，最終獲得了一筆不錯的利潤。
第六章 結語
總的來說，1688的鋪貨是一項潛力巨大的商業機會。通過對商品資源的挑選和價格的設定，鋪貨商可以給買家提供優質的服務，同時也能夠實現自己的利潤最大化。
當然，要想在鋪貨上獲得成功，需要挑戰傳統思維，需要多方面考慮，並不是簡單粗暴的銷售產品，而是在不斷試錯中，找到一個平衡點。
④ 服裝實體店怎麼經營
現在在大街上女裝店越來越多，競爭越來越大，為什麼別人的店人源特別多，而你的店卻冷冷清清呢？問題在哪兒呢？接下來就讓小編來為你解析。
1、大白天開黑店
燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
·開店的首要目標是賺錢,不是省錢
·亮度(與檔次成正比)
·比競爭店亮：一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；
·上班前：振作精神的樂曲
·下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感；
·更新頻率（7-14天）
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
·無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
·吸引顧客的商品結構
①目標商品；
該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；
常規大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；
③便利商品 「一站式」的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節商品。
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
·陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」
·暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是「讓暢銷的更暢銷」）
7、商品標價不清晰，價簽使用不規范
想要健康發展？請從小小的標簽做起
·價格簽的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
·價格簽的功能：（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
·價格簽的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調
·基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價
·顧客需要的不是便宜，而是佔便宜
·向誰學：超市
9、新品展示不明顯
如何改進？
·建立商品淘汰制，引入新品
·新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
·新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。
·學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
·不動筆墨不讀書
·培訓課程
11、導購員勤於賣貨，懶於理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題
·休閑作業五步曲
·補充貨品清潔衛生學習商品整理單據調整陳列
12、促銷活動沒有規律，次數太少
記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。
·促銷頻率：每月1-10日做大型促銷
·每周每日皆有優惠
13、禮品贈品數量少，質量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。
14、不做營業計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
·計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
·計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量
15、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的准備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上台；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗）
那麼，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業淡妝
③問好
④導購員匯報
⑤店長訓練、點評
⑥通報店況我們的服務誓言是： 「*******」（想一句正能量的語句）
⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一」（符合品牌習慣就行）
⑧解散
總結以上15條經驗，你是否已經學會了呢？趕緊去實際操作吧。