『壹』 做品牌店女裝導購員難嗎該怎麼做才能業績高。
不難 剛開始干可能會累 不習慣 時間長習慣了就好了 白天去整理好衛生
專賣店主要勤溜達溜達 防止偷貨看好了 基本了解款式特點布料 記得倉庫有沒有貨號 貨放在哪 價格會有吊牌 記住打折的 和活動 習慣就記住價格了
『貳』 怎樣做好服裝導購
昨天到一個朋友的服裝店中，幫助他做店面營銷診斷，經過一天時間在店裡細致觀察，看客戶進進出出，看導購一次又一次地無功而返，看得我感慨萬千。
到最後，我與那位朋友說：你的客戶都是被你的導購趕走的！
我那朋友說：怎麼可能，我的導購服務態度都很好啊，來了客戶都喊歡迎光臨啊。
如果服務態度好就能當一個好的銷售員，那我5歲的小侄女就可以勝任了。因為她見到每一位老爺爺老奶奶，都會說聲：爺爺奶奶再見。
你是不是跟我的朋友一樣，選擇導購的時候，先培養她們的服務態度，而忽視了最重要的一個技能：挖掘客戶需求！
4在這個故事中，我們可以看到
第一個小販急於推銷自己的產品，根本沒有探尋顧客的需求，自 認為自己的產品多而全，結果什麼也沒有賣出去。
第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問 得比第一個小販高明，是促成式提問；
第二是當他探尋出客戶的基本需求後，並沒有馬上推薦商品，而是 進一步縱深挖掘客戶需求。當明確了客戶的需求後，他推薦了對 口的商品，很自然地取得了成功。
第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業，他首先探 尋出客戶深層次需求，然後再激發客戶解決需求的慾望，最後推 薦合適的商品滿足客戶需求。
5挖掘客戶需求份6步
第一步：探尋客戶基本需求;
第二步：通過縱深提問挖掘需求背後的原因;
第三步：激發客戶本質需求;
第四步：引導客戶解決問題;
第五步：拋出解決方案
第六步：成交之後與客戶建立感情關系，維護客戶的信任度。
看完了這個案例，你感受到了銷售過程中的如何運用話術挖掘客 戶背後的需求與購買意圖嗎？
當顧客問你：「某某產品多少錢？」你回答什麼好呢？直接告訴他價錢？那是笨蛋行為。
你應該再問他「你買回去做什麼用途呢？我們這里有好幾種產 品，有不同的用途。繼續探導客戶的內在需求。
當他告訴你他的需求後，你現在要賣給他東西了嗎？不，不是的。
現在你要給他一整個解決方案。你要告訴他，要解決這個需求， 需要更完整的東西，需要一整套的產品，就像要煮好一道菜，單 單味精是不夠的。
這樣，你就可以提高你的顧客的單次購買金額，同時，可以樹立你權威的形象。
當顧客購買完後，是不是一句謝謝就結束了？不，不是的。
顧客成交後，他是非常信任你的。此時，把你產品的賣點告訴他， 他非常樂意接受，而且會留下非常深刻的印象！
6重新設計，銷售話術
一位客戶帶著朋友走進店來。
店員迎了上去，說：美女，你好漂亮。你穿著好有品味，一看就知道你很懂得搭配服裝。（贊美）
女顧客笑道：恩，謝謝。
店員接著道：隨便看吧，我想我不用推薦，你的眼光一定能在本店挑出你滿意的衣服。（肯定）
女顧客在店員的心理暗示下，開始搜尋服裝。
此時，店員開始與她的朋友聊天。（很多時候店員經常喜歡跟著 買衣服的人，而晾著陪她一起來的那個潛在顧客。）
「你知道嗎？我以前也經常陪朋友去買衣服，後來覺得買衣服是女人的享受。」店員跟朋友拉近距離。（細節把握）
「是嗎？我們倆經常逛街。」
「一看就看出你們倆很有姐妹緣。」
此時，那個顧客挑好衣服了。
「美女，這件衣服有很檔次，相當體現氣質的一款服裝，你的眼光引領時尚潮流啊！先去試試?」
顧客試衣出來。（先不著急贊美與點評。因為前面的贊美夠多了。很多店員經常在這個時候贊美，反而引起別人的反感。）
「讓你的朋友幫你看看，合適不合適。」把這個權力給她朋友， 但這是個假象。
「還不錯。」那位陪伴來的顧客說。
「我想打擾問一下哦，你們買這套衣服想在哪一個場合穿呢？」 此時是深入了解顧客需求最佳時機，只有了解了顧客需求，才
能為下一步推薦服裝做好准備。
「就平常休閑的時候穿，沒什麼場合。」顧客說。
「那這件衣服挺合適的，當然，最好搭配那條褲子，或者這個裙 子。」此時，店員開始推薦，並體現自己的專業。（整體解決方案）
「因為這樣的搭配很適合你的膚色，我們店裡專門有色彩搭配的大師，來搭配每一套衣服的顏色。」（體現專業性）
「恩，那我去試一下一整套。」
「好的。」顧客再一次試衣出來。
「效果很不錯哦！讓鏡子來告訴你！」把她引到鏡子前，同時幫助她理好服裝。
「是還不錯哦。」她的同伴說。
此時，引導成交。（導出特色服務，留下客戶資料庫）。
「這一套多少錢呢？」
「衣服388，裙子188。整套給您打9折。同時贈送一張我們店 里的VIP卡。」
顧客留下了聯系方式，辦了 VIP卡。成交!
此時結束銷售了嗎？沒有!
「我們店推出了 一個好姐妹活動，是專門贈送禮物給陪伴顧客一 起來買東西的朋友的，來，這個禮物送給你的朋友，另外一個送給你。」
把她的陪伴者當成潛在顧客進行一次人文關懷 「我們店每一套服裝都是經過精心挑選的，選款師從每100款衣服，只會挑出最經典的5款，選款後經過色彩分析師分析，頂級 搭配師搭配，做到每一套都體現客戶獨特氣質。我們的宗旨就是 閃亮客戶的氣質。」（亮出獨特賣點與價值）
客戶滿意地微笑，開心地走了 ！
服裝銷售總結：
沒有完美的解決方案，通過案例看到裡面零售高手的解決問題思路，舉一反三才是最重要的！
『叄』 怎麼做好一個合格的賣女裝的營業員
我覺得你店裡賣的衣服應該是中端產品，銷量還可以，大家算是同行，如果我們店的導購第一天上班賣4.5件貨品我會覺得她還可以，我不知道你們店銷售是個什麼樣的狀況，但是我知道導購最重要的是要勤快，多說多看多做，至於經驗是慢慢積累的膽子大還要心細，看準顧客下手，保證成功率和連帶銷售，讓每個顧客都在自己手上試穿至少兩件衣服這，樣成功率肯定會上來的。
『肆』 我想去找份服裝店導購的工作.不知道該怎樣選擇去處求資深導購解析.
嗯，我也是這樣想的。我之前在以純做過，去的時候剛好過年，生意比較好。但後來因為有點事，就離職了。現在我又想去其他專賣店看看，有合適的我還會去。如你所說，「第一工資不會有大品牌的工資高」這不一定，越貴買的人不一定多，凡是還是要經過深思熟慮才去做。去應聘的話，首先態度要誠懇，語氣要柔和，具有親和力，感染力（這樣你才會將你的導購職位做好）。其次，對工資的要求，要求不能太過分，要適度，應該一切按照店裡的規矩來辦。在賣衣服的時候，盡可能的多推銷，比如賣衣服，顧客買完後，推薦合適的褲子給他。還有很多啦，這里我就不多說了，如果你真的要去做的話，那就好好學吧，希望我的答案對你有所幫助。
『伍』 如何做一名合格的賣衣服營業員
你好，冰城之戀！我是方方，這個問題,我比較擅長!我培訓過許多導購員,不知道你准備去賣哪類衣服!是商場的還是小店的,或者是專賣店的休閑!是男裝,是女裝,童裝還是哪一類?不同的類型,銷售知識是完全不同的!假如願意我可以幫助你!介紹點簡單點的知識讓你應對!如果你是在商場，首先,你要去把貨品交接清楚,就是說,有的一套衣服是按二件來點貨的,有的卻是按一套來點貨數量的,你要問清楚,不要出什麼差錯.每天接班的時候和下班及第二天早晨上班的時候,都要點一遍貨,你們應該會有交接卡和點貨的詳細大卡!比如賣女裝吧，女裝的號碼一般分為155,160,165,170,175,最前面的加小號,最後面的加大號,有的品牌是沒有這二個號碼的!接待顧客,最基本的知識,你看見顧客要說你好,光臨光臨!當顧客進入你的專廳,你應該和顧客保持一米左右的距離,問顧客想要件外套還是毛衣或者褲子,這要看你們專廳擅長銷售什麼!多鼓勵顧客去試穿,盡量給顧客拿合適的號碼!假如這個版式不適合顧客的身材,你應該及時為顧客選擇適合她穿著的衣服!記清楚你專廳內所有的衣服號碼和成份內標,這是最重要的,你只有把基礎知識打牢了,才會進步的很快!每個商場都有銷售好的櫃組,每個專廳都有好的服務員,在別人賣衣服的時候,你多聽,把每個人的優點都學上,這樣,會進步很快!第二，假如你是賣童裝的：首先，你要了解本專廳童裝的號碼，並熟記於心！其實，童裝相對來說，是比較好銷售的服裝之一，因為只要你為孩子拿上合適的號碼，這個世界上任何一個父母看見自己的孩子身著新衣，也是璀璨如花，活潑可愛的！我經常告訴大家，賣童裝並不要求太高的銷售技巧，但是，卻要求最好的親和力！其中，你要堅持每次蹲下來，笑臉對著孩子幫助孩子更換衣服，這是最重要的一點！只有這樣，才首先能獲得家長的信任！其次，你要了解衣服的健康面料，因為現在許多家長非常在意衣服的面料是否會對孩子健康有影響！熟能生巧，掌握了這些基本的知識，你可以在附近童裝專廳多聽一些老的銷售員怎樣介紹衣服的，每一個人都有每一個人擅長的銷售技藝，你應該整理後，看怎樣適合自己！如果有不明白的細節之處，你可以繼續問，我會繼續為你詳細解答！