⑴ 淘寶高客單價產品營銷技巧有哪些
淘寶高客單價產品營銷技巧有開直通車、借勢、各大站外平台、引流、售後。1、開直通車：在直通車投放方面，要事先充分分析目標人群的購物心理和喜好，做到投其所好。2、借勢：活動機會我們要牢牢把握，沒有報名活動，起碼店內活動還是要策劃好的。3、各大站外平台：加深客戶對產品的印象，提高產品信譽度。
一、淘寶高客單價產品營銷技巧有哪些？
1、開直通車
在各方面基礎已經准備得當的時候，就需要我們開直通車了，因為光靠自然搜索是很難做爆款的。在直通車投放方面，要事先充分分析目標人群的購物心理和喜好，做到投其所好。
2、借勢
大型的大促活動我們一定要跟上，平常店鋪里的店內活動可以不夠多，但到了大型活動中，例如618大促，雙十一等都是客單價產品的福利期。
因此這段時間的活動機會我們要牢牢把握，就算沒有報名活動，起碼店內活動還是要策劃好的。
3、各大站外平台
各大站外平台也是推廣產品的方式之一，站外推廣主要的目的是樹立產品品牌，加深客戶對產品的印象，提高產品信譽度。站外的推廣對品牌的作用是非常大的。我們要盡可能多的為自己的產品提高曝光率。
4、引流
通常來說店鋪中的高客單價產品不是單獨存在的，總有一些周邊產品是價格相對低一些的。我們可以通過低價產品引流，再加上好的基礎優化來提高轉化率。
另一種方法就是統一類別，但價格有不同檔次的，或者有套餐價和單價區分的。
點進去產品有不同的價格區間，通常淘寶會根據你產品的最低價格進行價格展現。這時候全套產品的主圖顯示的是單品產品的價格我們在搜索中就會更有優勢。
5、售後
高客單價產品的用戶還注重一點就是售後了，售後的回復要及時，同時遇到的問題盡量打電話溝通解決，因為很多時候文字的溝通會使矛盾雙方產生更大的矛盾。
客戶購買產品後要及時回訪，客戶評價最好能做到每條都有留言回復，內容不要太過生硬和統一，回復內容要用心，讓客戶看到我們的誠意以及對每一個客戶的重視。
二、淘寶營銷是什麼?
淘寶營銷指的是與傳統營銷相互整合後形成的新的營銷形式。
以網路為平台，以開網上店鋪為窗口把產品銷售給客戶。是與傳統營銷相互整合後形成的新的營銷形式。
淘寶營銷是整體營銷戰略中的一個組成部分，是為實現總體經營目標所進行的、以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
⑵ 網店手淘客單價高如何正確運營
詳細各位賣家對於高客單價產品有著清晰的認知，畢竟它的好壞直接關繫到利潤的高低，所以很多賣家都在盡心盡力的運營高客單價產品。但並不是每位賣家都能將其運營好，其中部分賣家還是會運營失敗的，今天小編就來為大家說說高客單價產品的運營技巧。
1、開展促銷活動
不管對於大賣家還是小賣家來講，促銷活動都是店鋪運營期間不可缺少的，更不用說高客單價的店鋪了。只有不斷的開展促銷互動，才能有效刺激消費者進行購買。而且如果客單價高的產品不進行促銷活動，那麼是無法吸引更多消費者關注產品的，這樣產品的銷量肯定會非常的低。
2、獲取精準流量
目前淘寶平台上的流量呈現碎片化，賣家是無法為店鋪應景更多流量的。而且客單價高的產品還無法與低價產品進行競爭，因為高客單價產品都是比較高端的，賣家是無法利用低價來獲取流量的。當然有些賣家會利用付費工具來操作，但前提條件是要有效打造人群標簽，這樣才能有效為店鋪引進精準流量。
3、設計優質文案
詳情頁設計的好不好，直接決定這產品的轉化，因此賣家要做好詳情頁的設計。但詳情頁設計不單單只包括圖片，還要關注文案的設計。雖然圖片能夠第一時間吸引消費者，但如果賣家沒有將產品文案設計好，那麼消費者也是無法讓消費者繼續瀏覽下去的，所以小編建議賣家根據消費者的習慣來設計文案，有效價格賣點展示出來，這樣就能有效留住消費者。
4、產品自身優勢
其實產品銷售期間，除了要做好基礎優化，還要重點展示產品自身的賣點。對於高客單價產品來講，如果想讓消費者看到並喜歡產品，那麼就要將產品設計的更加有特色，這樣才能有效吸引消費者的目光。
上面幾點就是對好客單價產品的介紹，但不同的店鋪使用的方法也是不一樣的，淘寶賣家還需要根據店鋪及產品的實際情況來決定，這樣才能有效運營高客單價產品，才能獲得不錯的效果。
⑶ 淘寶高客單價的銷售方法有哪些
目前還沒有操作過高客單價的經驗，但是結合我現在從業的方向給點建議
首先，如果單說小類目產品，那對應的買家數量有限，所以更需要你去更加精細化的耕耘。可以說，你不能單純賣產品（產品稀缺除外），而是應該盡力提高你店鋪的可信度。
第二，你要考慮，或者做好調查，這些人的需求是什麼？他們會存在於什麼地方？
第三，如你所說的，月銷售1000-2000的產品，那其實就不能算小類目了。
落地點的建議：
1淘寶指數查一下相關的搜索指數數據，好好研究你的買家是什麼情況
2去競爭對手的店裡好好看一看，他們都有什麼特點，跟客服聊一下，他們的服務如何，買一下他們的產品回來，做調查區分。
3想辦法多找一些背景給自己做背書
4適當的刷評論（務必要刷帶圖的追評）
5基於1根2，優化你的包裝方案，優化你的客服話術
6直通車一定要開
（原因是：越小眾，越價格高的產品，買家越理智越思路清晰，他們不會存在於折800這種活動上，他們只會用關鍵詞去找，這類買家比較優質）
7高客單的產品，只要有銷量，都很容易上首頁，你該做的是：保證你的流程純凈，並且轉化率高。
8優化手機訂單，淘金幣，手機專享，淘小鋪等都要做。
⑷ 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營
如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。
淘寶服裝店運營
1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性
根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。
(1)有想法的年輕人
優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢
(2)實體店轉型的老闆
優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給
缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足
(3)電商從業者轉型投資
優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況
以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。
不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。
如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。
2.服裝風格以及款式定位
關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)
有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。
那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)
3.團隊人力成本以及核心優勢
團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。
關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢
(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)
(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )
(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)
4.資金鏈承受力問題
資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。
服裝店淡季如何運營1、分析自身，挖掘自身優勢
店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路
1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。
2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。
2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒
假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。
3、有技巧的快速改良創新
劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。
分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。
不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。
二、淡季營銷
1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。
上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。
2、淡季營銷三部曲
淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。
1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；
2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；
3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。
三、淡季推廣
推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？
1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。
1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；
2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；
3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；
4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；
5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。
2、直鑽結合推廣
說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。
今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。
四、老客戶維護
老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。
會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：
1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；
2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；
3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；
4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；
總結：
淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！
服裝店詳情頁怎麼製作（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：
什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。
每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。
圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。
（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項
1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。
2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。
3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。
4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。
5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。
（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀
而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。
海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。
商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。
產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。
實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。
細節展示要恰當合理。
總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.
無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。