Ⅰ 疫情下服裝行業的市場思考
自疫情以來，社會各行業市場低迷，倒閉的公司和個體數不勝數。
作為每個城市商業街的主體服裝業來說，也受到很大沖擊。庫存積壓，資金斷裂，導致新貨流產，到如今的市場開放，逐漸回暖，但是大部分個體還是舉步維艱，關店潮一直都在延續，當然，因為這個市場是會永遠存在的，所以有關店就會有開店，而且感覺現在是局部入場的絕好時機。
那麼對於服裝行業的個體老闆來說，如何選擇品牌項目至關重要。
其實說到這一點，要感謝下疫情。是疫情讓本就洗牌在即服裝行業加快優勝劣汰，資金實力差的、產品不適應市場的、與顧客粘性不高的品牌急劇萎縮；信譽差、暗度陳倉的個體無處遁形。而如今，市場洗牌基本完畢，嶄新的市場充滿機會，商鋪涌現，價格透明，我們要開始布局的話，需要注意什麼呢？
第一，舍棄不斷萎靡的快時尚。
6月15日，瑞典快時尚集團H&M發布2020年第二季度財報數據，截止5月31日的三個月中，凈銷售額同比下降50%；目前，全球約900家店鋪關閉。其實不止是H&M，另一快時尚巨頭ZARA業績同樣暗淡，其第一季度凈虧損4億歐元，銷售總額下降了44%。此外，美國GAP,大眾優衣庫也是利潤跌四成，下滑嚴重。延伸到地級及縣級市場，很多地方的快時尚女裝都趨於飽和，這些品牌多是聯營方式，利潤分成，前期投資小，開店速度快，出貨量大，但是盈利能力小，都是做個三五年就更換。當然，女裝市場本來牌子就多，如果要做，一是看好公司，二是看好貨品。現在各市場的女裝基本處於飽和，老品牌市場穩定甚至下滑，類似麥尋，非常焦點此類女裝隔幾年就會出現一批，可以短時間操作！非常焦點應該屬於輕奢，還是很不錯的。
第二，依然堅挺的運動品牌。
運動品牌自疫情後感覺沒有多大影響，業績還是能和去年同期持平，甚至增長。作為運動來說，一方面是品牌根深蒂固，多年來人們的認可；二則是運動鞋服的舒適性和科技性一直保持在服裝行業的前列；同時，人們的消費觀念變化，越來越多的人選擇運動，雖然是運動，但是現在很多產品也適合商務場合。
近年來，一些新運動品牌發展勢頭猛進，像比音勒芬，因托尼Etonic，斐樂都是業績比較突出；作為「中國高爾夫服飾第一股」的比音勒芬，一直以高端形象展示與眾，不過分依賴加盟模式，甚至在運動低迷的前幾年也一直保持高速增長，不過因為受2020年一季度受疫情影響，公司營收同比下滑22%，第二季度預計會重回高峰。Etonic是2018年剛進入中國，19年才開始擴展市場，不過這位來自美國的老運動品牌未來發展會很迅速。國產的情懷品牌也在崛起，如雙星、回力也發展很快，曾經的喜得龍最近也重新歸來，正在跑馬圈地。
還有一個不得不說的誘因：電子競技。當今最火的電子競技項目便是LOL英雄聯盟，UZI更是人盡皆知。隨著2018年王思聰的IG戰隊獲得第一個世界冠軍，電子競技又被提升不少熱度。很多運動品牌，其實不只是運動都爭相投資；因為電子競技的受眾人群確實太廣，00後，90後，甚至80後。很多品牌都想分一杯羹，像SN戰隊（蘇寧電器）、TES（滔搏運動）、LNG（李寧）、JDG（京東）、RW（華碩），耐克則是贊助商。電子競技絕對是運動一個新的增長點。
第三，鞋類的品牌化正在變弱。
曾經鞋類六大上市品牌，百麗已經退市，達芙妮持續低迷，千網路則是連年虧損，奧康營收利潤均下滑，只有紅蜻蜓和星期六表現尚好，但是利潤也下滑嚴重。他們面臨的問題，是品牌老化，產品老化，顧客群老化的問題，品牌老化難以吸引新的消費群體，產品老化難以留下核心顧客，顧客群老化則是消費能力下降。個人認為，今後的鞋類大型賣場會是三四線城市的主要存在形式，單一的品牌鞋類專賣店店很難支撐，相對於服裝，鞋類的同質化更嚴重，尤其是男鞋。多品牌的鞋類賣場更有利於市場競爭。
第四，競爭激烈的童裝領域。
童裝現在正處於發展期，各品牌競爭較大。休閑童裝品牌眾多，價格較低，大多以小童為主，中童為輔，大童較少；產品同質化嚴重。而運動童裝則無論是品牌效應，還是產品質量，科技含量，穿著舒適度來說，都要好很多。現在個運動品牌都在不斷地搶占市場，其中安踏兒童憑借其大裝的終端快速發展，但是其政策較死，進貨折扣高，給其加盟商帶來很大的壓力。其次是喬丹兒童發展迅速，市場反應良好，產品舒適，今年明年還是大力發展期。雖然遇到疫情，但是其銷售同比去年還有增長，未來大有可為。其中重要的一點是，運動品牌可以憑借其穩定的加盟系統快速吸引消費者，因為大裝在很多縣市都已經營多年，有穩定的顧客群體。作為延伸的童裝也容易得到消費者的認可。
索羅斯說過：當有機會獲利時，千萬不要畏縮不前。慎重的人在等待，敢為的人已經開始，無所謂對錯，重要是找到適合自己和市場的品牌才是成功的關鍵。