❶ 淘寶女裝店怎麼經營
不管怎麼說，淘寶上還是中小賣家居多，動輒月銷上百萬的賣家畢竟是少數，有大額資金投入的土豪賣家也不是常態。今天要分析的這個店鋪就是一個小女裝店鋪，應該面對的人群非常廣泛，有一定的代表性。
尤其是很多的小微創業者，在選擇淘寶創業的時候，因為資金、資源方面的劣勢，很多會選擇一件代發，從阿里巴巴上去找貨源，然後一件代發。這是一種常態，也是眾多小微創業者的首選。但是諸多的創業者都沒有成功，成功的畢竟是少數。
作為一名合格的運營人員，不管是大賣家還是小賣家，你都要學會店鋪診斷，都要能夠找到自己店鋪業績不好，流量下滑的核心問題。我做了一個思維導圖，講店鋪自診的，大家看完後都能夠利用一些小工具，找到店鋪存在的核心問題，迅速的改善店鋪的運營現狀。如果想要這個思維導圖的，大家可以在文章的最後，找我要。
好了，開始今天的店鋪分析！
1. 這個店鋪的基本情況
這個店鋪當前是三鑽，開了一年半左右，一個人經營，是分銷的商品，每天的訂單數量在1——3個，銷售額在100——500元不等。
流量80%以上來自於自然搜索流量，每天訪客在200左右，付費流量主要是淘寶客，開過直通車，但是因為技術問題，效果不好。
店鋪的DSR評分不錯，均超過行業均值50%左右，店鋪沒有違規扣分。商品全部是代銷商品，除了首圖會處理一下，其他的基本是用別人提供的圖。
2. 店鋪當前的主要問題
（1）店鋪的綜合質量得分很低
毫無疑問的，現在店鋪的綜合質量得分在影響服飾類目的自然搜索排名方面，作用是非常大的。而影響店鋪綜合質量得分的因素有很多，對於這個店鋪來講，DSR評分不錯，店鋪沒有違規，但是除了這兩個方面以外，其他的大部分指標都很差：
全店動銷率——這是首當其沖的指標。該店鋪全店共有40個寶貝，一個月內有動銷的寶貝只有18件，不足50%，並且只有5件商品銷量超過了1件。如果按照80%的動銷標准，即使不計算SKU動銷，也遠遠不夠。這一點對店鋪的綜合質量得分就是非常大的傷害。
全店轉化率——通過生意參謀的相關數據發現，這個店鋪的整體真實轉化率非常低，遠遠低於同行。這個除了跟產品有關系外，流量的精準性、標題的設計、詳情頁的設計、客服的溝通情況等都可能會存在問題。
店鋪的上新情況——上新雖然尚可（每周上新），但是新品上新後，各項指標的優化都沒有跟上，服裝類目，小賣家如果想玩兒，新品動銷會是一個非常關鍵的指標。
（2）店鋪內商品不應季
當前正值冬季，店鋪內商品春夏秋冬均有，並且值得思考的是，銷量排名前三的寶貝，只有一款寶貝是冬款的毛呢外套，另外兩款一款秋冬半身裙，一款夏季的背心連衣裙。不應季，這本身就是運營上的戰略失誤。
（3）新品獲得的流量扶植不夠
雖然有上新，但是獲得的流量扶植一直不夠，一方面是因為整體的店鋪綜合質量得分的影響，另外一方面就是分銷！沒有自己認真細致的做主圖，詳情頁，大部分取自於上家給的數據包。
這是很多剛開始做淘寶創業的時候都會有的通病，因為著急上新，另外就是美工能力不好。所以就直接用廠家或者分銷商給的圖片詳情，這樣很容易被淘寶的搜索引擎認定為有太多的同款相似款，基本是很難得到新品的流量扶植的。
（4）店鋪首頁跟內頁定位迥異
打開店鋪首頁，會有時尚連衣裙、時尚外套的定位之感，打開之內後感覺會很凌亂，什麼都有賣，定位不明確，所以這基本也就導致了人均瀏覽量是2.09（基本看一下寶貝頁，再看一下首頁就走了，因為不知道到底是賣什麼），這也是影響轉化率非常重要的因素。從店鋪來看，主要的流量和銷量源是下面的商品：
但是，進入首頁後，看到的是這些：
不走才怪！！
（5）無關聯銷售
當然，沒有關聯銷售也跟店鋪定位有關，店鋪定位混亂，必然會導致在進行關聯的時候，會無從下手。但是女裝類目，尤其是小賣家，沒有關聯是比較大的一個問題。
（6）重點進店關鍵詞關聯性太差，轉化率太低
女裝類目，對於中小賣家而言，不管是無線端，還是PC端，重點競爭的（包括應該重點進來流量的）詞都應該是精準的長尾詞，而這個店鋪，看下圖：主要進店關鍵詞，一個是短款、一個是優雅！再看轉化率：0%！這是非常困難的事情！
3. 相關對策建議
（1）全面梳理店鋪定位
女裝類目，尤其是他這個價位的女裝類目，傾向於快時尚（不是獨特個性，不是高品質，那麼就走快時尚路線），上新、應季非常重要。
所以，首先把店鋪內的商品梳理成應季的商品，如果在商品數量上能夠保證的話，可以先突破其中的某一類冬裝，比如羽絨服、毛呢外套（甚至只做短款），然後再把首頁進行重新裝修，跟店鋪定位相吻合。
這樣做，還有利於競爭長尾關鍵詞，有利於店鋪調性的確立！
（2）必須重新布局全店的關鍵詞
從進店關鍵詞來看，當前店鋪的關鍵詞布局非常不合理，主流的進店關鍵詞全部都沒有轉化，因為是小店，確定好定位後，從長尾詞著手。選擇精準的黃金長尾關鍵詞進行競爭，每個寶貝競爭5個詞左右。
每五款寶貝確定一個主詞（因為這種類目可以作為主詞的詞非常多，可以進行分散布局）。這個運用的主要工具就是生意參謀，用標准版以上就可以了。打開生意參謀，看市場行情，裡面有一個"搜索詞查詢"，輸入寶貝的主詞，然後生意參謀會推薦500個圍繞這個主詞的長尾詞，從這500個詞當中去篩選。
（3）保持穩定的上新，並確保新品動銷
保持穩定的上新頻率，最好每周都能上新，上新數量量力而行，保證新品在24小時之內都能夠破零（老客戶最好，如果沒有老客戶可以用小爆款帶東西。）我給他的建議就是安排一個固定的上新日期，上新的商品保持同種風格檔次，也就是保持產品標簽的一致性，這樣有利於店鋪打標。
（4）做好關聯銷售
時尚女裝類目，關聯銷售幾乎是必須的，因為對於消費者而言，他們會想挑，想選，關聯銷售正好給了他們挑選的餘地。
當然了，因為數據量的問題，這個店鋪展現在表面的就是這些問題，隨著數據量的增加，會逐漸顯現出來。
❷ 37°生活美學女裝店鋪經營有哪些秘訣
可以做好做好櫥窗規劃，要設定櫥窗的主題，針對主題選定好服裝，還要做好櫥窗的每一個細節、調整好模特站位、調整好燈光，如果條件允許的話，也可以考慮動態櫥窗
❸ 換季了，女裝店怎麼經營
春夏換季時節女裝加盟店經營想要生意好就得做好一些工作，那麼具體的應該怎麼做呢？今天我們就來看看換季時節女裝店經營應該怎麼做吧。換季之前是認真理貨的好時機，對於過季的服裝進行分類，將熱門的款式做收藏處理，難買的其他貨及時清倉，一些常見的基本款可以做搭配銷售。
清理換季貨可以分為3個級別：
A、先收當季最好的，臨近尾季，賣不上高價了;
B、再收每年常青款式，每年變化不大的;
C、當季流行亮點太突出的，一時興起的潮流貨，要及時清理出去。
保存貨品時，一定要記得加防潮珠。分深淺顏色包裝好，放在通風的地方。服裝保存的不好，會顯舊，到時候送也沒有人要。等到明年上新貨時，慢慢摻著賣。
1、服裝換季的時間節點參考
對於一些新手店鋪來說，最愁的是把握不準換季時間，不知道在兩個季節交替何時上架新衣最為合適。一般都後知後覺，機會也就悄悄溜走了。那麼首先，小編和大家分享一份服裝店的換季時間節點，對於我國大部分四季分明的地區來說，還是很實用的，當然個別地區另當別論。
春裝上新：
一般在2月左右上春裝;一般剛過完春節，雖然早晚天氣還有點涼，但是一些打底的針織衫和薄外套還是很熱賣的。
夏裝上新：
一般在4月左右上夏裝，一些薄外套和T恤搭配著賣;等到真正熱的時候，七月底就要開始做促銷活動了，比如買3件T恤送1件等。
秋裝上新：
一般在8月左右上秋裝。剛開始的時候，是慢慢的上，夏天的衣服也帶著賣;但調查的結果是8—9月是秋裝最好賣的季節。
冬季上新：
一般在9月上旬上冬裝。從毛衣到薄大衣、薄羽絨服開始賣，到十一月底開始，冬裝就要開始做促銷了。現在的冬天來的快，去的也快，所以等到12月份再促銷就遲了，大家一定要把握好時間。
2、推遲服裝換季的3大理由，避免陷阱
很多店主的換季意識特別的薄弱，看著庫存的一天天變少，樂呵呵的賺到口袋裡的錢最實在。一直要等到客戶開始主動詢問換季的衣服，才匆忙的進貨，從主動變為被動。那究竟是哪些原因導致店主們推遲服裝換季呢?
（1）主觀覺得服裝換季時間還早
這其中有一個誤區，換季並不是等到季節到了，客戶才能買。事實上的換季，可以通過老客戶預售、預定等方式，提前兩三個星期做預熱，這期間是不影響應季的衣服售賣的。
（2）通過應季貨來增加自己的現金
開服裝店的朋友都清楚，服裝的資金流比較大，多品類都要壓貨款，所以會選擇應季的時候能賣一些是一些。但這都屬於固定思維，解決現金流的問題可以通過很多方式，當然最好的是換季上新的衣服，通過預售等方式，不錯過任何一個機會。
（3）季節變化不明顯，離貨源地遠
不同的地區季節變化時間有不同，每個地區的換季時間其實還是要根據自己地區的情況做調整的。那麼離開貨源地遠的店主，可以適當利用一些互聯網，通過手機做做預售或者網上拿貨，節省了很多不必要的麻煩。
3、哪些品類適合服裝換季上新?
做服裝零售店的，零售品類大多就是分兩種。一種是一年四季都會賣的東西，比如針織開衫、褲子等，另一種就是應季才會買，賣一陣就要停的。但是具體哪些品類適合上新，相信大家心裡都有數。
春季上新的時候，針織衫，比如開衫，薄一點的套頭，還有襯衫，牛仔褲，中裙都是非常好的品類。
夏季上新的時候，多上一點短袖T恤、牛仔短褲、短袖冰絲那種針織衫，連衣裙等。
秋季上新，自然不用多說，針織衫類肯定是主打，還有薄外套等。
冬季上新，各種毛衣、棉襖、大衣外套等。
❹ 女裝店如何經營
女裝店如何經營？首先女裝店經營的第一個小竅門就在於要有吸引女性客戶進店的噱頭，當然這些噱頭的前提是真實。否則吸引了女性客戶進店之後，客戶沒有感受到真正的服務，就會覺得店鋪不真誠。只為了吸引客戶進店，沒有任何的人情味，許多客戶都會轉頭就走，這就和各位創業者的初衷相悖了。那麼經營者可以採取什麼方法吸引女性消費者進店呢？比如可以採取免費修眉、盤發、促銷活動、為客戶量身定製服裝穿搭方案等，這些都是不錯的方法。
其次女裝店經營的第二個竅門就在於服裝要好看，很多女性朋友在進一家女裝店之前都會先觀察店內的服裝大體情況，整體有一個判斷了解。如果女裝款式陳舊也難吸引消費者進店，許多女性購買衣服當然都希望能選擇到款式新穎、設計時尚的女裝。所以經營者要定期更新店內的服裝，保證每款都是當季的潮流新品。如果店內都是存貨，許多客戶在沒進店之前都被嚇跑了。大多數消費者都會產生一種先入為主的印象：那就是這家服裝店存貨多，生意不好，衣服肯定很難看。所以為了避免這種狀況發生，創業者要定期上新。
最後要利用好銷售數據，挖掘消費者的購買需求。做生意的行家都知道銷售東西需要投其所好，賣女裝也是如此。每個月經營者都可統計本月的銷售數據，觀察哪種款式最受歡迎，簡單來說就是找出店內的小爆款。然後把爆款陳列在店鋪櫥窗的位置，當然櫥窗一定要精心布置，最好能展示出一定的情境，這個可以根據衣服的風格進行靈活變動。比如服裝風格屬於森系休閑風，就可以展示出森林和小鹿的情境，如此便能一眼吸引消費者進店試穿。
服裝作為衣食住行的大品類仍然是大有可為的生意，而且女裝店的目標客戶群體需求旺盛，大多數女性都願意為了購買服裝花錢。女裝店要想有源源不斷的客流，各位經營者光靠想是不能達到目的，關鍵是要主動出擊，運營經營小竅門就能輕而易舉讓客源上漲，快去試試吧
❺ 一家成功的女裝店要怎麼做 女裝店如何才能夠開得好
現在市場上女裝店越開越多，有些女裝店生意火爆，而有些女裝店沒開幾天就關門大吉了，那麼到底他們之間的差距在哪裡呢？為什麼有些店鋪越開越好而有些女裝店從一開始就沒人關注呢？想要開好一家女裝店的關鍵點在哪裡呢？今天小編就來分享開服裝店必須知道的6個關鍵點，大家一起來看看吧。
規劃店鋪形象與陳列設計
不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗，就是當我們逛那些高檔的服裝店的時候，我們其實是連還價的勇氣都沒有的，這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。
根據店鋪的風格定位，來確定裝修的方案，這里建議，在店鋪設計的過程中，還要加入視覺營銷的影子。
比如，為了能夠讓店鋪不單調乏味，我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化，呈現周期性的變化。還有陳列道具的選用，我們可以嘗試用一些比較有調性的綠植，或者其他有意思的陳列道具。
燈光方面，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，店鋪雖然亮堂，衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人。
燈光的運用
除此之外，店鋪內流水台、貨架、模特、試衣間、休息區等，都需要好的陳列設計。
試衣間的小細節
導購招聘與培訓
業績好的店鋪，除了以上4點關鍵點外，一個好的導購會給你帶來很多連單。
俗話說「三分產品，七分賣」，導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。
所以對於新招聘的人員正式工作之前，要進行全面的培訓，包括產品的色彩、面料、流行細節等賣點，另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓，確保整個店鋪的專業度。
另外，在招聘銷售之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，好的晉升機制可以很好的去調動員工的積極性，讓產品更高效的賣出去。
學會資金分配
實任何行業都不得不提到錢這個話題上，尤其是經營自己的服裝店，資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。
經常看到有孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人朋友的反對開店的，卻很少有成功的。因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉。
有的小店就因為壓貨壓太多，沒現金進貨，沒法周轉，就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。
如果堅持要開，建議首次開服裝店的小白，不要花重金在裝修上，而是控制開店成本，選擇開一家小而美的店。
❻ 怎樣開好服裝店
我們常說，衣食住行是我們的必需品，對於現在的消費者來說，衣服並不僅僅是用來遮體保暖的，它更是用來裝飾我們的。好看、時尚的衣服更能刺激消費者的購買欲。因而，開個服裝店也是不可小覷的發財好項目，那麼，怎麼開服裝店呢?
一、店鋪選址
好位置是服裝店掘金的首要條件，若是沒有一個好位置，服裝店的生意則會受到很大的影響。所以說，若是服裝店選址的時候，能夠拿到城市商圈繁華地帶的店鋪要知道，服裝店的地理位置在很大程度上決定了服裝店的客流量，從而影響到服裝店的生意。
二、選對品牌
在選擇好了服裝店址之後，就要考慮選擇什麼樣的服裝品牌了，就目前服裝行業市場看，有數不清的服裝品牌，而選擇什麼樣的服裝品牌，對於以後的服裝店經營也是有很大影響的。會讓經營者在以後的服裝店經營過程中受益。
三、服裝進貨
在選擇了服裝品牌之後，在交了加盟費後，就要進行首批服裝進貨工作了。服裝進貨的時候，一定要有獨到的眼光。當然了解當地消費者需求，然後進貨，這樣便能夠降低經營風險，提高成功率。
❼ 女裝店生意不好怎麼辦
經營服裝店，隨時都可能出現狀況，讓生意變差。生意不好的時候怎麼辦呢？很多服裝店主在生意不好的時候，總是坐等顧客上門，幻想著過些日子就會好了。其實這種做法是十分錯誤的。服裝店生意不好的時候，一定要想辦法讓服裝店的生意好起來。那麼，怎麼樣才能讓服裝店的生意變好呢?下面，廣州歌芬制衣廠教大家五個妙招，保證讓你的服裝店扭虧為盈。
一、首先要調整好自己的心態
凡是做生意，都不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備!不要以為找一家店面，把服裝產品進貨回來就可以的了，就算有些人很努力去經營了，但也不一定能賺到錢，因為服裝行業市場競爭太激烈了!所經營的服裝店收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！
二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位
要知道，店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛靠金裝，服裝銷售也要懂得包裝。因為再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
其實，生活中很多顧客的心理都是這樣，裝修得不好的店鋪肯定是賣便宜貨的，而裝修得好的店面肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢?更重要的一點就是，同一款服裝掛在不同檔次的服裝店裡，效果也會不一樣，所獲效益也會不一樣，所以，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。
三、捉住節假日做好促銷工作
想要在節假日做促銷活動的時候，就一定要確保店內有足夠的存貨量，若是存貨量不足，促銷效果再好，也提高不了多少銷量和營業額。因為你庫存不夠，想要提高也沒有產品，等到進貨回來，促銷活動的氣氛都已經過時了。所以，想要在促銷活動中獲得更好的效果和利潤，就要保持店面的備貨量。
四、營業員的水平非常重要
招呼顧客要熱情有度。對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某件衣服在仔細看的時候，可以提議讓其試穿服裝，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這就要求營業員有一定的經驗，千萬別弄巧成拙了。有一點需要注意的是，不合適顧客的衣服，一定不要說合適，或是硬想讓他買，這樣會造成流失客源的不可挽回後果。
對於老客戶，要懂得給顧客優惠，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，一定要給這些老顧客實在的優惠，這樣才能留住他們，而且也能提高他們的忠誠度。對於服裝店以後的發展是很有幫助的。
五、不局限在店鋪，多找銷售渠道
若是只局限於自己的店鋪，那效益也會很狹窄，只有多找出路，零活多樣化，才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與產品展銷會等等。
可以搞一些特賣活動，一年中做幾次短期促銷，可在商場、超市談入口處位置做短期促銷，要記住售價不要太高，非常聚人氣!最適合在這種地方賣，再把店內的滯銷款低價一起處理!
可以參加一些日用產品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，人流多，能幫助服裝店熱賣很多滯留的產品。
❽ 怎麼開一家女裝店
現在開什麼實體店賺錢呢？很多人想開店但一直糾結開什麼店好？小編覺得開女裝店就非常不錯，現在女裝在市場上的需求非常大，開個女裝店只要經營好，相信是會賺錢的。今天我們就來看看年入百萬的女裝店是如何做的吧。
二.貨源:為什麼我不說貨源是最重要的？因為千人千面，百衣對百客，而且我國人偏向保守的心理也是很影響時尚款式的。隨便你看街面的或者商城的服裝店好了，哪怕是女裝，大部分的整體風格差別都是不大的，所以很多人都會抱怨，逛了一遍商城發現衣服都是差不多甚至和之前買的也差不多。尤其是大淑，成熟女裝，整體設計都是保守大方為主，每個季度就是在變細節（甚至有些細節都不變），框架很難會變化，但也一點也不影響成熟女裝是最高毛利潤的區間。
貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什麼樣的貨開始，你的消費群體就是怎麼樣的。貨源是非常重要的，但不是最重要的，一定要認清這一點，我遇到過很多時尚度特別強的美女，但是最後都由於她們的美感太強了，很多顧客都穿不了這么時尚，有設計感的衣服，最後生意都很一般。反而是周邊風格比較大眾化的卻生意很好。
大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那麼你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然後隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。
而對於有些鄰近服裝產業聚集地的人來說,工廠貨源會來的更加方便.有些人也會選擇去加盟品牌.有些人做到一定的規模以後,會自主研發設計生產.廣深杭滬的批發市場網路有很多介紹,這里我不細說了.
現在很多人，包括我咨詢我的很多朋友也會考慮自己飛韓國東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。
也可以進入我們服裝創業圈子裡,有很多廠家、檔口老闆、設計師.你們也可以交流合作。
貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標准在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。
三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對於那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店託管給店長和導購了。
如果你是從品牌店出身的話,其實可以直接借用之前的工作經驗,因為規模企業的品牌人員制度是比較完善的,但是有一點,各自的定位和資金投入都不一樣,所以如果對於初創的服裝店來說,要結合當地的消費實際來制定彈性規則.
導購的銷售一般分這3步
第一步:招呼和接待顧客熱情周到,盡快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔,使用普通話,自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;
第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心，觀察顧客要留心，關心顧客要真心，與顧客溝通有耐心，把握顧客的好奇心，善用顧客從眾心理，對待異議要用心，對顧客的購買決策有平常心;
第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。
其實這樣說還是比較籠統的，關於員工和制度這方面找個機會再好好論述，但是總歸一點，一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老闆娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店裡，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老闆娘開3家店，最後賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。
選址，裝修，定位，貨源，人員是我們實體服裝業基本的問題，當然，隨著規模的變大，如何發展連鎖店，發展品牌拓張會有更多問題要面對和克服。
❾ 服裝店該怎麼經營
如今越來越多人開店做生意了，一來可以不用上班忍受條條框框的束縛，二來可以賺更多錢實現財務自由。在各行各業里，毫無疑問，開服裝店是門檻最低的生意之一。
在服裝行業，女裝是最好賣的，因為女人的購物天性永遠不會變，他們總是在嫌棄自己的衣櫃太小衣服太少。雖然開服裝店的門檻較低，但是要想做好還是有套路的，今天就來講講如何運營女裝店。
首先是店鋪如何選址。第一是要把女裝店盡量開在穩定的商圈內，如果是開在商業步行街、大型商場或者車站附近，至少佔了七分地利。這些位置人流量大，對於一家女裝店來說，人流量是非常重要的。第二，在選擇店鋪地址時，還要充分考察附近是否有過多的競爭店，如果你的店定位人群和他們一樣的話，最好換個地址以免發生惡性競爭。
第二是貨源問題。女裝的貨源一般都需要從批發市場拿，不同的批發市場有不同的價格，如果條件允許的話，盡量去大型批發市場。隨著互聯網的興起，網路批發也逐漸流行起來，不過對於很多老手來說，他們只去實體批發市場選購貨源。對於貨源要只選好賣的，不選自己喜歡的，為了減少壓貨的風險，拿貨時應該選擇那些容易賣的款式。
第三是如何銷售。銷售是如何運營女裝店最重要的一個環節，如果不懂銷售，店鋪和貨源再好也可能賣不出幾件服裝。開女裝店對於不同的客人要區別對待，有些客人一進店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建議。有些客人表現的非常活潑，你還在旁邊不斷啰嗦的話，客人即使看中了某件服裝也可能選擇離開。有些時候，對待客人只需一句歡迎光臨即可。
第四是服裝陳列技巧。一家服裝店，如果裡面的陳列非常美觀，那麼服裝成交率就能提高不少，特別是對於女裝店來說，服裝陳列更為重要。女裝店有必要配置一個櫥窗和幾個服裝模特，用來展示店內最時尚的服裝，店內服裝可以按色彩漸變排列，也可以按照跳躍式色綵排列，只要不顯得凌亂。對於服裝的陳列，最基本的就是要隨手可取，因為如果服裝位置在高處，即使客人看中了也可能懶得試穿。
最後，如何運營女裝店的最後一步，宣傳推廣是必要的。如今做生意已經不是酒香不怕巷子深的時代了，做做適量的宣傳活動才能把女裝店的知名度提高。如今互聯網這么發達，可以利用互聯網的便利與每一個成交的客人建立聯系，比如利用微信來與客人們維持較為熟絡的關系，讓她們成為你的回頭客。
現在你知道應該如何運營女裝店了吧？只要肯用心，開一家低門檻的女裝店也能輕松賺錢。
❿ 如何經營好一家服裝店
做服裝店看似簡單，沒什麼門檻，實際上，怎麼進貨就是個非常考驗服裝店主的一個比較高的門檻，進貨環節沒做好功夫，後續就是一大堆的煩惱，也許是某些款式，也許是某些顏色和某些尺碼。好賣的一賣就斷貨，然後被客戶各種催，各種吐槽，不好賣的滯銷壓庫存了。或許進的貨根本賣不出去，或許賣貨賺的錢都在擠壓的衣服上了，或許本來可以小賺一筆的卻只是保本。
總結一下服裝新手進貨的幾個誤區：
1、只賣自己喜歡的
相信做服裝店的朋友，大多是因為喜歡服裝，覺得開個店，自己有無數的衣服可以穿，然後又能賣衣服賺錢，心裡美美噠，動力實足。然後到批發市場，多數是進自己喜歡的款，把進貨做買賣，當自己進商場購物了。往往是回來發現銷售的情況跟自己的預期差太遠了，不但賠錢，自信心也備受打擊。進貨前，是需要考慮到店鋪所在地的審美，消費習慣和消費層次的，再深入點就要深入了解目標客戶買服裝的喜好。
2、每款平均
挑的款顏色尺碼配比平均，甚至是所有款的顏色尺碼配比都一致。這樣會導致後期銷售沒有銷售重點，回店裡賣的時候，不知道哪些款可以主要推廣，哪些款是要盡快賣掉。往往是出現讓人很郁悶的情況，好賣的，暢銷的款一賣就斷貨，不好賣的款很可能就一件不動。
3、一味追求爆款
店裡好賣的品類，好賣的款式大量的進貨，比如店裡雪紡連衣裙好賣，就大量的進雪紡連衣裙，這樣看起來好像走的量可觀，也忙的不亦樂乎，感覺挺爽~。然而這種情況存在的問題是，沒有考慮品類之間的比例，沒有搭配，連帶性差，類別比例失衡將來在店鋪裡面銷售的時候就會經常遇到商品賣到最後只剩下單款衣服的情況，直接影響營業額和利潤。雪紡連衣裙走的好的話，可以適當的進些可以跟雪紡連衣裙搭配的服飾，比如針織小開衫等等，這樣連帶銷售，本來是只賣了件連衣裙，現在是又順帶了件針織開衫，營業額和利潤都能提升不少。本來可以賺10萬的，卻只賺到1萬，這個是不是比虧錢更讓人心痛~~
4、盲目跟風進貨
做過幾年服裝店的應該都知道，通常去進貨都會約上三五好友，或者在拼貨群上約群友，一起去進貨，也許是偷懶，也許是對自己沒有足夠的信心，看小夥伴進什麼貨，然後就自己也跟著進些吧。其實小夥伴們各有各的客戶，審美和消費情況不盡相同，再有就是還有地域性和區域性的差異。比如，就算是同一個城市的，可能你店鋪所在的小區里住的人群是事業單位人居多，你的小夥伴所在小區住的人是打工的上班族居多，穿著肯定差異不小的。
5、跟著感覺走，太過自信
做過幾年服裝店後，往往是比較有感覺的，什麼樣的款好走，什麼樣的款走不動，會大概知道，到這個層次一般都不會虧錢，但是跟著感覺走的問題在，沒有考慮到自己店鋪的面積，客戶群體的基數，以及店鋪貨品周轉的速度，產品結構比例等問題。本來出門進一次貨，回來可以賺個十萬八萬的，卻只賺了三五萬，你說痛心不痛心！！
經驗是靠一點點積累起來的，做一行精一行，專家才有可能成為贏家。