A. 開了服裝店六年了 想做直播要怎麼弄呢
很多服裝用戶經常會問： 為什麼看別人家直播賣貨做得挺好的。而我的直播卻沒有買單呢？
其實直播賣貨，就是要迅速和陌生人搭上話，打破社交聊天中的尷尬局面，這也是直播賣貨應該掌握的一門基本功。那麼，如何說話才會讓顧客覺得愉快，從而實現成交呢？
1說出話
什麼叫會說話？和朋友們侃大山可不叫會說話喔！
每當有新的員工加入時，每個人都做一分鍾自我介紹，有些同學說完名字之後，就不知道要怎麼說了。這個就叫說不出話啦！
那麼怎麼學著說出話來呢？
◇多練習，站在鏡頭前一定要自信，可以嘗試用較高昂的語氣帶動情緒；
◇多觀看做得好的服裝品牌的直播，做些框架內容的總結；
◇做一些對象感的想像，想像你是在跟朋友交流。
2說出連續的話
如何診斷自己說話是否連續？
很多服裝人剛開始直播的時候，經常會出現「恩...」、「額...」、「然後...」...
這個就是說話不連續的表現啦。而出現這個情況的原因，是詞窮和缺少語言邏輯。
那麼怎麼說出連續的話呢？
◇增加詞彙儲備量，尤其是形容詞和名詞；
◇盡量用精簡的短句，語速可以適當慢些，給觀眾留些反應時間，學會提煉語句的重點；
◇鍛煉語言邏輯能力，可以用「三段論」來說話：推薦原因、產品優點、最後總結可以購買。這樣一個邏輯下來，基本可以做一個完整的產品介紹啦。
3說出連續有意義的話
主播在跟粉絲的互動中發現，有些主播總在不自覺地重復無意義的話。
比如，前面說到「今天想推薦一款超級時尚的衣服給大家」，後面又說「站在這里是想給大家推薦時尚的衣服」。
車軲轆話來回說。
那麼怎麼樣說話才能有意義，讓觀眾離不開呢？
◇可以預先准備幾個普遍的問題，比如「毛衣起球」、「春季這樣系絲巾回頭率100%」、「夏天要來了怎麼挑選適合自己的花裙子」等，然後逐一解答介紹，這樣既可以逐步打消觀眾的疑慮，也能將產品介紹完，不會出現重復說的情況。
◇同樣可以用上面提到的「三段論」方法。用因果關系來說，這樣可以讓觀眾跟著你的邏輯走，避免掉大量無意義的話語。
此外，直播互動過程中，顧客也會提問一些問題，這些問題往往釋放了一些購買前的成交信號，那該如何正確回答呢？
常見的直播互動中十大問題及話術回答
問題一：*號衣服試下？
分析：提出試穿要求的，說明粉絲對該衣服至少產生了興趣，需要耐心講解
話術：****（粉絲ID）小姐姐，先正上方紅色按鈕關注主播，**（主播名字）馬上給你試穿哦。
問題五：**號多少錢？/這個寶貝怎麼優惠？
分析：這樣的粉絲比較懶，但已經表現出想購買的意思，需要耐心解答
話術：**號寶貝可以找客服報主播名字領取*元優惠券哦，優惠下來一共是**元，屏幕左右滑動也可以看到各個寶貝的優惠信息，喜歡這件衣服的趕快下單哦
分析：粉絲沒有養成看直播印記的習慣
話術：小姐姐，屏幕左右滑動可以看到各個寶貝的優惠信息哦，這個寶貝是找客服報主播名字領取*元優惠券哦，優惠下來一共是**元。
最後，直播過程中要注意三點：
1、不要太過依賴於觀眾的互動。沒有一定的控場能力，只會被觀眾越帶越偏。
2、說話口語通俗化。否則很容易給人一種背書的感覺。
3、用精細的表情動作，不要太浮誇，除非是特定的人設。否則觀眾容易反感。
B. 有女裝實體店想知道怎麼做直播
其實，服裝行業直播的成本其實並不高，雖然有的網紅店，因為出貨量大，擁有一個自己的團隊。但絕大部分的服裝店其實只要做好准備工作，一個人、兩個人也可以直播。
如果你想做實體/直播女裝，一手貨源是必不可少的。廣州零庫存服飾可以讓你省去跑各大檔口的時間，直接聯系，網上視頻看貨，網上發貨，大大節省時間精力。
C. 學直播賣貨去哪裡去學
專業機構。
如果你是有穩定工作的個人，想利用業余時間兼職直播賣貨賺錢，就不建議你花幾千到上萬去學習直播賣貨了，在網上找些資料自學吧，因為你兼職做成功的幾率很小，投入太多損失更大，當然如果不差錢的話，就當我沒說。
如果你是想以後專職做帶貨主播簽約直播公司；或者你是商家、廠家、農副產品基地等，想創建自己的電商直播團隊，那就強烈建議你一定要去報班系統學習一下了，想利用最短的時間，獲得最快的提升，建議你必須要找線下的培訓機構，因為只學習理論知識用處不大，在你或者你的團隊直播賣貨的時候。
有些問題和不足是你們自己無法發現的，如果有有經驗的同行或者老師在旁邊，才能幫你們發現這些問題和不足。線上培訓即使有社群答疑，對你們用處也不大。
只有參加了線下培訓的實戰訓練，才能讓你們有更快的進步。要知道這個年代，時間比錢更重要，你慢一步，就會步步慢，趁現在電商直播行業還沒有飽和，用錢換時間，去系統學習一下是非常明智的選擇。
選擇直播賣貨培訓機構，不要圖便宜，要看性價比，多找幾家做對比，看看哪家更專業能給你的好處多！
還有就是盡量找國企單位主辦的，畢竟是國企單位，不敢忽悠老百姓，不用擔心被割韭菜！