① 請問做批發女裝打貨時怎樣分析一件服裝的款式，才能進到好賣的女裝
要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。
這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。
服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發？這些問題，從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們彷彿鑽進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。
一個服裝網店的成功，優質低價的貨源是絕對的必備因素。一大把服裝圈根據本次「網店創業沙龍之網店創業，扎馬步練內功：成功網店的准備」網店創業沙龍活動現場店長們的交流總結：為了使一個網店能夠在激烈的商戰中找到立足之地，應該遵從以下三個原則來進行進貨。
順應原則
順應原則是指跟隨市場主導流向，尋找目標服裝。在市場潮流中發現流行的主題，緊隨市場暢銷服裝品牌的產品特點，做出自己的選擇。在此，順應有模仿的意味，是帶有一定主見的模仿。由於已經有可以借鑒的成功品牌服裝作例子，採用這一原則比較保險，可以規避市場風險。比較適合缺乏服裝網店運作經驗的新手借鑒和參照。但這樣做的缺點是產品風格很容易因與其它網店雷同而顯得沒有特色，缺少個性。
對立原則
對立原則是指與市場上出現的主要流行風格相反，走個性化、另類化的服裝路線。強調個性的定位原則可以凸現網店的獨特主張，吸引年輕消費群體，增添創造性成分，符合市場多元化發展的趨勢。突出的風格和產品形象搶眼而富有個性，能形成比較明顯的獨特風格。但由於目標消費群較小而使得產品的社會需求總量不多，過於個性化的產品將失去市場。此原則更適合走中高檔路線的、以質取勝的網店。
空位原則
空位原則是指尋找現今服裝市場在風格和品種上的空檔，創造業內空缺或罕見的風格。避開與主流風格的正面交鋒，迂迴側擊，保存實力，在夾縫中求生存。由於其前所未有的風格而獨樹一幟，少有競爭對手，具有潛在消費市場。只要掌握得當，很容易一炮打響。但缺點是消費者對新風格有一個認識的過程，因此有一定的市場風險。
其實上面這些都是網上找的信息，你隨便一搜就一堆一堆的，我個人覺得，別人說的再多也得自己去嘗試，邊試著做邊學習這樣才能快速的掌握你要學的東西。我是做服裝尾貨批發的，有興趣的話qq可以溝通一下1259378652。
② 淘寶女裝怎麼提煉賣點，突出賣點主圖怎麼做
1.我們可以查看同款爆款，看同款爆款5張主圖有沒有賣點可以借鑒他們，詳情頁我們也可以爛明挖掘他們賣點
2.我們可以到同行爆款里查看大家問，搜集買家最關心的幾個問題，還有差評里問題，就是賣點了
3.主圖的話可以增乎歷扮加買家關心賣點+促銷賣點
有條件的話，可以把自己主圖與競品主圖放到同一個直通車計劃里去測點擊率，我們主圖點擊率大於對手，我們歲灶就可以用了
基本是挖掘產品賣點（材質，功能等），挖掘買家需求賣點（修身，遮肚子等）促銷賣點（優惠50元送價值80元包包之類）
③ 電商如何挑選爆款產品
如何挑選爆款商品，其實從猛搜大的方面來說一個爆款賣咐商品必須是一眼就能抓住買家的眼球和讓其心動的價格，我們就以女裝舉例，款式+價格是成為爆款商品的關鍵點。
款式要求：通殺、簡單、實用、經典。想讓消費者在當下不需要這件寶貝的情況下，心甘情願掏出錢包買單，一定是這款寶貝有著其強大的魅力，不可錯過。因此在選款上，一定要款式經久不衰、符合市場需求、經得起檢驗的商品。
選款思路：循序漸進，不可貪多。提前做秋冬季推廣很必要，但冬季爆款的主力依然要放在十一之後。提前打造爆款有風險性，首先需要前期的投入。資金實力不強的中小賣家，如果為枝配歷了 8月的反季推廣而去采樣、生產反而會讓資金鏈吃緊。另一方面，過早上款可能引來別家抄襲，最後引起同質化競爭，陷入價格戰，因此上新進度要把控好。
④ 開服裝店進貨技巧怎樣拿到爆款衣服
成功的開服裝店靠的是靠獨一無二的款式，而是靠貨品的品質和服務。尤其是服裝新手的看點，要去 到女裝批發市場，沒有經驗，看到什麼好看就拿什麼，看到什麼價錢便宜的也心勱。結果搬回來發現整個 服裝店的檔次降低了 衣服的款式和流行元素只是表象的東西，好的品質才是根基。大路貨家家都在賣，品質差不多，最後 就是血拚價格，最後以虧本價拋售。 新手服裝進貨，首先要看品質。當然品質這個東西是要靠經驗豐富才來分辨的。 開服裝店進貨技巧：怎樣拿到爆款衣服?新開服裝店的人可以 去多跑跑服裝批發市場， 從一樓的服裝市場一般貨到 4、 樓的品牌貨， 5 一家家的看過去。 要看踩線是否直， 是否平整;有襯里的要看腋下的縫合是否均勻;休閑褲要看口袋是否有加固等等，這裡面的學問很多，這就是 經驗的積累。開服裝店的朋友就要多去比較，多去和服裝供應商聊聊，一般情況好的服裝供應商會告訴你 什麼樣的是好貨。 隨著越來越多的人自己開服裝店做起了老闆，可是，你知不知道，開服裝店在服裝進貨的時候也是有 小竅門的喲，而不只是說在服裝批發市場上亂抓一通就可以的了。 開服裝店進貨技巧：怎樣拿到爆款衣服?以下五點就是關於服裝店進貨的一點小 竅門，各位開服裝店的朋友們可以借鑒一下唷! 開服裝店進貨技巧①有人問衣服批發市場什麼時候的貨最便宜，那就是換季的時候，服裝批發市場隨處可見換季大清倉 的廣告，今年的款式明年就不一定好賣，低價清理掉了來年再換新款。 開服裝店進貨技巧②中國人喜歡跟風聲，哪個款式好銷的時候，整個服裝批發市場都有，價格有高有低，到女裝批發市 場要先要走馬觀花的看，然後比較後再確定哪裡拿貨，要懂得如何殺價。有的服裝批發市場謝絕議價，服 裝批發商喊多少就是多少，這種地方一般是做高檔貨的。 開服裝店進貨技巧③跟服裝批發商議價，最好是自己要對服裝方面的知識要相當懂，講起價來就不會甘落下風。比如服 裝面料，服裝批發商說面料是你就能大概知道這個面料如今的市面價是多少。要看做工精細度，做工差的 話衣服的人工成本就會低。 開服裝店進貨技巧④每次去服裝批發市場淘完貨，記得要到處走走，只為混個臉熟。可以在韓版女裝批發市場多逛逛， 跟一些服裝批發小老闆閑聊一下，跟仕們熟悉以後，你就能通過了解進而發展成為朋友，你問什麼自然也 方便多了，而且你下次拿貨的時候，有新款你或許可以先拿到。因為你們是熟人，是朋友嘛 開服裝店進貨技巧⑤服裝拿貨有時候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對是有比較多的熱銷貨，所以來補貨 拿貨的人也很多。服裝批發商也深知這個道理，所以在服裝批發市場上**也很多，一個服裝檔口故意圍了許 多人，讓人以為那裡旺家，所以去拿貨的時候要有「火眼金睛」 ，才能辨認出那些是演戲的托兒。
⑤ 開服裝店進貨技巧怎樣拿到爆款衣服
作為沒有經驗的新手我們去服裝批發市場進貨可以說是困難重重的，對於怎麼拿貨這個事情我們可能把握不了，比如服裝進貨的數量、進貨的價格、進貨的款式等等都不是很清楚，所以就需要我們學習和不斷積累經驗。今天女裝網小編就來說說服裝新手到批發市場進貨如何拿款？款式拿對了才能有助於服裝店鋪的經營。
首先，我們要明確一個觀點，賣服裝就是賣款式，款式越多，更新越快，才能更牢地抓住客戶。如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人沒有挑到自己要的款式，他們也會對你的店印象深刻，非常認同你的店，臨走還會問：什麼時候到新款。這樣你就留住了老客戶了。
服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密地聯系在一起的，每個人的喜好，同一個人每一天的喜好都是不同的，所以面對那麼多的客戶群，我們沒有辦法預測哪一個款最為暢銷，做服裝，零庫存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個款的量要少拿，不怕一個款脫銷，還會有下一個更新的款，只要新款源源不斷地跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補貨，萬一補多了季節又過了就有形成庫存了。
款式的選取不能只考慮個人的喜好，也要多看看明星的日常裝扮以及一些風向標性質的雜志款。經營一個店鋪不可能在風格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不來你這里的。
要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿，第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發現很耐看的款式，慎重拿，因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的;廠家或批發商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，他並不了解你的需求風格，他也可能正在向你推銷他剛好不暢銷的款式;對於可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。
服裝品類搭配比例該怎麼算？
詳細的品類搭配比例是很復雜的，除非你的店有常年的銷售數據做支撐才能准確分析。所以，今天只說說最簡單的三個大品類的通常拿貨比例。
上下裝比例:經典的商業教材裡面上下裝的采購比例-般在2: 1或3: 1之間。
內外衣比例:這里內衣泛指內搭衣物，內外衣的采購比例建議控制在1.5: 1到2: 1之間。現在的顧客，買一件單品的越來越少，必須要給她們穿搭的選擇，多些物美價廉的內搭絕對是必要的。
鞋包比例:受快時尚品牌連鎖店的影響，越來越多的店開始做全品類，畢竟交叉銷售是一個提升銷售頗的妙招。鞋包的采購比例是很難確定的，但目前從快時尚連鎖店的情況看，鞋包與服裝的數量通常是在1: 5的左右的比例。
服裝新手到批發市場進貨如何拿款？以上就是女裝網小編分享的內容，服裝店想要經營業績好，那麼在款式的搭配上一定要注意比例的搭配，這樣才能減少庫存積壓，更有利於店鋪資金的流轉。
⑥ 淘寶店鋪怎麼算爆款
網路上大多都是如何打造爆款的文章，對於選款基本上都模糊帶過，缺少必要的具體分析。筆者認為打造爆款的前提需要確定好爆款的風格選擇，這是第一步，也是最重要的一步，一個服裝的風格款式，將直接決定你的銷量能走的峰值！本文以銷售女裝為例將對選款這一單一步驟進行詳細講解！
閱讀建議：款式是服裝銷售中影響非常大的因素，直接決定了消費群體及銷售方向，本文主要為新賣家提供參考，已經累積一定用戶量的賣家請勿輕易改變服裝的銷售風格！
一。選款（風格）
第一步關繫到以後店鋪的「錢景」，賣家的行業經驗及洞察力顯得尤為重要，缺乏經驗及眼光的也不一定敗陣，用數據說話更是電商王道！值得一提的是，在這個過程中不要認為「別人已經在賣了，我現在才進貨就沒市場了」，最主要的是這個款式市場有「錢景」。收集市場消費風格趨勢方法列舉
分析B2B平台熱銷款式的風格特徵
觀察同行店鋪產品熱賣趨勢
數據魔方查看行業飆升關鍵字，收集關於風格款式的關鍵字數據，如下圖
二。確定款式風格
並不是所有熱門搜索的產品都是銷量可觀的產品，這里需要考慮一個產品接受程度的問題。比如很多人會搜索較為開放、性感的款式，但大多數可能由於擔心過於暴露而放棄購買。
筆者建議在選擇需要打造成爆款的風格時，盡量選擇平易近人的款式，而不是過於個性、出位的款式，這種款式消費者的抵觸心理是最小的。當然，這里要考慮店鋪的定位問題。
三。競爭分析
根據上面步驟後，我們可以確定2~3個的風格款式作為爆款參考依據。此時分析同行爆款的情況及淘寶銷量最高的寶貝中，以什麼風格為主。建議挑選一種目前競爭較少的為主打風格。
四。潛力款式試運營
經過前面2步的篩選之後，確定下來的款式就要進少量的貨回來。需要進行一個試賣，將新品展現在客戶面前，來測試客戶的接受程度。可通過關聯營銷、直通車等推廣方式推廣這個寶貝。
最後的篩選不是我們來做，而是讓客戶來做，市場的篩選是永遠是最科學的篩選，你的眼光你的數據分析出來的款式是否能賺錢，就交給市場決定吧！