『壹』 怎麼提高淘寶主圖點擊率
淘寶店鋪主圖的點擊率是整個淘寶店鋪的臨門一腳，主圖的點擊更能直接有效的吸引顧客的注意，只有做好了主圖的點擊率才能更好的提高店鋪的成交率。怎麼提高主圖點擊率？有什麼方法快速提升淘寶主圖的點擊率？電商知識網歸納一下方法。
圖1 主圖點擊率
首先我們需要知道淘寶主圖的重要性，他不僅是反饋了主圖是否吸引顧客，同時也能反饋顧客的愛好和需求更能抓住顧客，點擊率和流量訪客，點擊量之間的關系尤為重要。淘寶店鋪的主圖就是你淘寶店的門面，只要訪客進了你這個店鋪，才會有後續的事情發生。所以說淘寶店鋪的主圖是點擊率的基礎，點擊量越高，淘寶店流量和訪客也就越高，相應的點擊率也就上去了。
然後就是點擊率優化，點擊率優化是什麼？說明白點就是要更加的契合淘寶店鋪買家的標簽。買家的標簽鍥合度太低的話，就會造成點擊量上來了，點擊量有所下降，甚至影響轉化。自己不會的話可以借鑒優秀的作品來分析製作，千萬不要抄襲，以免被投訴就得不償失了。其實還有很多方方面面的問題，比如元素的差異化，元素的增減，場景化，角度都是能影響主圖的點擊率的。
『貳』 淘寶開店服裝直通車出價排名技巧：這樣出價省錢高轉化
摘要：現如今直通車的PPC越來越高、競價越來越激烈、正常出價無法獲得足夠展現，服裝類目競爭尤其大，如何出價、占第幾名才能有高轉化呢？一起來實操！案例店鋪：女裝c店，店鋪處於3層級，直通車一天燒500多元，只換來小部分的收藏加購，投入產出比為0.42，轉化非常少。
其實這個現象並不少見，因為現階段直通車90%投放都是無線端關鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質量得分、系統推薦出價影響。所以就會出現新品出價很高也沒辦法獲得展現、或者是按照系統推薦出價價格越來越高、關鍵詞出價一直在上升，轉化又不太好。轉化不高當然受很多方面的影響，比如說頁面描述留不住人，詳情頁、評價、買家秀、新品 關聯營銷沒做好等等，但是這里只分析直通車的出價和排名因素，怎麼出價獲取怎樣的排名才能有好轉化呢？
一、排名我們在直通車對關鍵詞出價時，會有一個建議出價，很多同學下意識就會點排名首條。認為只要排名高，曝光就多，那麼點擊轉化就更好！所以花了很多錢搶占首條！
實際上這是大錯特錯的！關鍵詞的位置不是一味的搶高位，大家想想首條銷量100，第二條銷量1000，各個方面不如同行，消費者選誰？所以出價之前，首先我們思考，連衣裙的關鍵詞排在什麼樣的位置才有流量和轉化？
由於夏季的來臨，連衣裙的市場現在熱度正高，所以實際上顧客下單之前會隨便多翻幾頁，看到自己喜歡的款式就先收藏加購，然後對比下單、或者一起下單。這時候連衣裙直通車關鍵詞卡位，排在25名左右都是有流量的，下單的幾率也不小。在這個大前提下，我們看關鍵詞的效果和競爭對手的實力來決定各個關鍵詞的具體排名。
1.轉化比較高的詞。這類詞通常比較精準，用戶在搜索這類詞時實際上很清楚自己想要的是什麼寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉化！打開淘寶搜索這個詞，一頁可以看到4個寶貝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店鋪的客單價是168元，305人付款。相對來說競爭力比較好，所以我們可以排在第3名，跟前一名比較我們的優勢是價低，跟後一名比較我們的優勢是銷量高。如果寶貝整體競爭力都不錯，可以搶占首條，這樣用戶極有可能點擊轉化。（如果卡位前後價格差距過大，則從低價格考慮。）
2.高點擊無轉化的詞這類詞如果排名比較高高，我們先降排名，如案例圖：現在這類詞排名從7名變成11-17條左右，不過有收藏，我們把它保持位置觀察幾天，有轉化就提排名，沒轉化則繼續降低，長期沒轉化，建議刪除。
3.沒有點擊的詞。不是所有沒點擊的詞都要刪除的。
這類詞在點擊率為0的情況下，但相關性非常好，展現量不多，可以提高排名獲取足夠展現，然後再進行觀察。這類詞排名到16-20名即可。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，或者一開始相關性很差的詞，為了避免拉低整體計劃點擊率，建議刪除。
二、出價。
確定了目標排名，我們再來說出價。切忌：不要一直加價！這樣關鍵詞出價只會越來越高！
這里我們以高轉化的詞為例，我們的目標排名是第3名。我們先在直通車---工具---流量解析里，查看這個詞市場均價。
因為我們至少要比市場平均高出1.5倍左右，才能有一個比較好的展現。這里市場均價是0.21，那麼我們出價最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四捨五入以下為0.32元。）
點擊該關鍵詞的出價，這時候我們不能直接爭前三，因為前三位的爭奪都是比較明顯的，我們排在第20條以後，貿然爭第3，風險就比較大！我們在優化好質量得分的前提下，先爭第4名！這時能夠參考的價格是首條：0.62元，我們最低出價0.32元，第二名的出價跟第一名其實不會相差很多，我們假設質量分全部為10分的情況下，第二名出價0.52元，第3名0.42元，理論上我們想要第三名。出價就應該是0.42+0.01=0.43元。
但是如果第三名一直加價，我們就進入一場無奈的循環，一直燒錢，搶不到自己想要的位置。此時我們正確的出價應該是0.42-0.01=0.41元。這樣第三名一旦受不了這個價格，就會降低出價。那麼我們只提高了1毛9分的價格，就穩居第三位！排名和點擊都會大大！而且按照這個趨勢，前三的關鍵詞出價還會越來越低！
我們再來看看案例店鋪如今整體的轉化效果。
三、注意事項
最後還要給大家幾點建議：
1.質量分一定要優化好。因為直通車扣費公式：(下一名的出價X下一名的質量得分/我的質量得分)+0.01。質量分很差，出價則高。（案例店鋪的詞雖有缺點，但都是9-10分的詞。）
2.關鍵詞推廣效果和很多因素有關，唯一能正確反饋的就是直通車數據，在某位置長期沒有效果，要嘗試換位置，因為不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩定流量。
3.寶貝如果存在點擊多收藏少，無轉化甚至沒點擊沒轉化的情況，就要反思：寶貝主圖（車圖）、店鋪裝修、頁面描述夠好嗎？或者前後競爭對手是否採取了什麼措施，店鋪要做一些什麼樣的活動來配合。因為直通車競爭太大，每時每刻位置都有可能變化，所以要勤觀察多優化，隨時了解競爭對手動態，才能更好的做好直通車。
『叄』 淘寶女裝怎麼提煉賣點，突出賣點主圖怎麼做
1.我們可以查看同款爆款，看同款爆款5張主圖有沒有賣點可以借鑒他們，詳情頁我們也可以爛明挖掘他們賣點
2.我們可以到同行爆款里查看大家問，搜集買家最關心的幾個問題，還有差評里問題，就是賣點了
3.主圖的話可以增乎歷扮加買家關心賣點+促銷賣點
有條件的話，可以把自己主圖與競品主圖放到同一個直通車計劃里去測點擊率，我們主圖點擊率大於對手，我們歲灶就可以用了
基本是挖掘產品賣點（材質，功能等），挖掘買家需求賣點（修身，遮肚子等）促銷賣點（優惠50元送價值80元包包之類）
『肆』 淘寶主圖設計技巧
淘寶主圖設計技巧
主圖是一款產品的流量入口，對引流起著至關重要的作用，一張好的主圖可以為店鋪運營省下好多錢和精力，怎麼讓自己的主圖在整個淘寶頁面中脫穎而出?下面我為大家整理了淘寶主圖設計技巧，希望能幫到大家！
（一）關於版式
電商產品繁多，沒有一個統一的排版模式！
但要做好一張主圖，應該遵守的一些原則還是有的。
1.版式：常用的板式有左右排版、中心對稱排版、中心圍繞、上下排版等（這里指文字和產品的位置）。
2.版式的選擇；a.根據產品的不同和主圖不同的作用（直通車主圖、普通主圖、活動主圖等）有不同的做法：比如服裝類，模特照片通常採用的是中心對稱式構圖為主；
平鋪或者掛拍的通常採用左右排版這類通常是較規則，整體呈豎式長方形的產品，所有符合這個特徵的都非常適合中心對稱和左右排版（並非絕對，是通常來講）
b.相比上述產品，相對不規則的產品，通常採用的是上下排版和中心圍繞。
例如：上下排版
中心圍繞，配合傾斜
c.總結：版式都不是固定不變的，以上所說皆是最常用也往往是最有效的一些，根據產品的造型去給自己的主圖設計相應的排版！
3.關於圖文比例
為了在頁面中更具優勢，我建議產品比例占整個畫面的2/3左右（特殊作圖效果除外），必要的時候可滿版型設計（通俗講即產品布滿整個畫面）
4.關於用色方面
簡單說一下，盡量文字根據產品顏色來定位，選擇同色系或者補色！
關於用色方面，下篇文章細講，在做主圖的作用方面尤其重要，如何在同產品中脫穎而出，起著至關重要的作用！
（二）關於用色
色彩基礎就不多講了，理論只是用於實踐！
今天就專講一下關於主圖的配色用色方法。這對於我們主圖的點擊有著非常重要的作用。
具體步驟如下：
01.分析產品，以女裝為例，這個階段不用在意產品本身的顏色，最應該做的'是去用最熱的詞去搜索自己寶貝的頁面大概的位置
本來是上下左右全部做對比的，這里只做橫向對比，道理都是一樣的。
如上圖，相比其他三張主圖，第四張顏色偏深，對於我們的眼睛來說，視覺停留點就在這張圖片上。這時候我們就要思考自己的主圖了，假如我們的主圖所在位置相比其他商家主圖用色差異不明顯，現在就要用所行動了，如果大多數偏亮，你可以選擇偏暗，如果其他單色系偏多，你就可以選擇多色系，等等......
02.關於用色以及如何與其他商家主圖有利的視覺差
首先需要知道自己的產品是什麼顏色，這是根本，不能亂配色。只有保證做到自己主圖畫面和諧美觀的前提下，再區別開其他商家主圖才是上策！
a.根據自己產品的顏色，可選擇同色系、鄰近色、類似色、中差色、對比色等基礎配色方案進行配色！
b.然後通過明暗、冷暖、純度、明度等和其他商家區分開來（常用的方法還有大小對比，不屬於用色）
03.補充一點，上述所講是背景與產品、文案信息用色之間的配色關系
04.關於文字的用色，盡量不要超過三種，建議是兩種或者單色！
好的點擊率就需要自己產品主圖在整個頁面或者相比周圍脫穎而出才是重中之重!!!!
配色基礎就不講了，新手可自己買本書看看，補充一下自己的不足！
（三）關於文案排版處理技巧
大家都曉得，一般的主圖不需要文案排版，這里主要是針對活動主圖和直通車主圖而言的！
一.先講下文案信息在一張主圖中放在什麼位置比較合適，我們就說幾種常見的
01.最常用的——位置沉底
最常見最方便的一種。以家裝地板類目例：
以上兩張主圖都屬於沉底式，簡單又多變化，這種文案信息位置排版方式一般不會破壞畫面的整體性，簡約而不簡單，文字信息需要和底色配合點線面變化！若文案超過兩行，要選擇左對齊或者右對齊、中間對齊等，原則就是不要亂了畫面，造成閱讀障礙！
02.常用的——左右位置
也是比較通用的。以服裝為例：
文字偏左或者偏右，通常文字採用豎式排版，文案信息需要主次分明，顏色盡量選擇單色或兩色，字體不要超過兩種，文字越精簡越好！
03.一般不用的——中間位置
（這個對根據產品排版有一定的要求，切記不能破壞了對產品瀏覽的完整性）
以男裝類目為例：
中間位置，文案信息一般較少，言簡意賅，達到目的即可，不可多放！單行或者居中排列
04.自由創意——靈活運用
根據產品的位置進行構圖定位文案所放的位置，傾斜式用的較多也較靈活！
05.最不常用的——頂部位置
文案放在頂部控制不好多會造成不穩定的感覺，不是商品特殊，不建議文案信息放頂部位置！如果需要，請配合以上四種設計！
總結：具體根據產品的造型需要以及構圖需要來確定文案應該排放的位置，最常見的就是上述前三種！
二.關於文字的排列組合
01.橫式/豎式/橫豎混排
橫式：文案信息單行或者最多2行為宜，對齊就是常見的三種：左右和中間，重點是大小和顏色的變化，主文案字型大小偏大，顏色較整個畫面要突出。次要信息可做點綴或者是補充，再維護整體畫面的同時，做到靈活多變就可以了！文字顏色單色或者雙色，切記超過3種顏色以上！！
豎式：多用於傳統產品設計排版，有文化底蘊的產品！道理和橫式一樣。
橫豎混排：橫豎混排非常考驗排版能力，屬於高端技巧，雖然很難排出效果，但經常嘗試也會有收獲！
02.傾斜式
有傾斜的排版視覺效果是非常直接的，有視覺沖擊力（上述位置04有例圖）
傾斜角度不要超過45，否則影響視覺效果。另外一旦採用斜向排版，建議把所有文案內容都採用斜向排版，否則看起來不協調。
03.文字變形式
通過對文字的誇大或者扭曲變形以及對文字的特殊處理特效等來排列文字，主要是為了突出一些重要信息和反應出產品的一些材質元素！
04.框架式
簡單說就是把文字排列出一定的形狀，或者根據一定的形狀固定排列，形式感較強，整體感較強！淘寶主圖不常用，可根據自己店裡的產品來嘗試！
05.復合式
即多種排版模式混合使用，這個需要自己去總結和發掘，很考驗一個設計師的能力！
總結：文字的排版是多樣的，但對於電商而言，常用的最有效最直接，一張好的淘寶主圖需要文案的完美配合與點綴！
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