『壹』 有在商場工作的嗎想進駐賣服裝有什麼條件
首先，你代理的品牌是不是否和那個商場的定位，是不是她所要的品牌，，在同類商場中是否有店銷售怎麼樣，其次看你的證件是不是全的，比如國稅地稅等，產品質量認證書，產品授權書，一般納稅人資格證，經營執照等，基本都可以後，聯系商場招商人員，帶著相關證件及產品小樣，產品介紹資料，進行前期談判 追問： 可以和你聯系么 我的郵箱是[email protected] 麻煩朋友給我寫封信， 回答： 你還要問什麼可以直接說，大部分的商場都是扣點形式，你要做，最好也選擇扣點，這樣壓力不會很大 追問： 我朋友說進商場牌子一般的也不行啊，,我找的是韓國的女裝，不算很出名，算是中檔,,可以嗎，我本來打算自己租個小店做,可是找不到合適的，以前很漂亮,質量也不錯，價格在200--400,怕在那裡賣不好，在撤出來就損失大了，而且你說的那些,證書什麼的我還都沒辦,也沒有廠家的授權書，我可以從韓國找人進貨，這樣太麻煩 了啊,我還要去注冊嗎? 回答： 你的價位很適合中檔的商場，比如興隆或者0101，自己租地方，商品價位又是200-400.我個人認為顧客是不會認同小店裡這樣的商品定位，因為能夠認同這個價位的，都是到商場消費的，到商場消費，顧客會覺得更有保障的。如果你要考慮自己租店做，最好價位上要降低，你可以問一下自己的朋友。 再次，到商場這些證件是必須的，沒有一個商場是不要這些證件的，你可以到你的供貨商那裡借取相關證件，復印件即可。 還有進商場的牌子，一旦商場同意你進了，她也不會輕易否定自己引進的牌子，會幫忙想辦法的，但是剛進的牌子，一定會有個過程，你也要心裡准備。 追問： 你說的很有道理，先謝謝了，商場都有銷售額的吧,2 -3個月達不到就要撤嗎?是不是這樣?我和朋友都考慮進駐，但問了個商場工作的，說現在新瑪特很多女裝品牌都撤了，現在生意不好，弄的我也不敢大意,自己開店雖然好，但投入和風險也不小.證件我去辦就是了，就是怕到時候生意不好，在給我撤了，就完了，損失就大了 回答： 商場肯定會定一些激勵任務，主要也看你怎麼和商場的領導相處，事在人為嗎，新瑪特相對定位可能不一定適合你，還有他的女裝品牌撤掉，也可能是商場面臨著布局調整，你相信因為商場賣的不好，商場會把這個品類撤空嗎？在哪都是有競爭的，進商場只不過是你的過程或者說開始，能不能賺錢，怎麼賺錢就看你的手段和命運了，百分百的努力！
『貳』 服裝品牌如何進商場
這是許多中小品牌的掌門人經常感慨的一句話。在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，正在成長中的許多企業更是步履維艱。雖然家家有本難念的經，各有各的難處．但有一點恐怕是共同的，那就是品牌進入大商場太難。如何順利進入百貨商店。搭上通往高銷售業績的「直通車」，一直是諸多服裝企業在苦苦尋求的答案。
張熔，上海汝帛服飾有限公司總經理，有多年的服裝經營實戰經驗。現在溫州、上海兩地代理韓國童裝品牌CozCoz和香港童裝品牌小笑牛。 自創的品牌SJSJ在百盛百貨、大洋百貨、太平洋百貨等國內許多商場設立專櫃，均由公司直營，業績一直不錯。
服裝品牌如何進入商場，本刊希望能通過和張總的一席談話．從SJSJ的商場攻略中．為部分正盼進入商場的中小企業提供一些幫助，尋找到一把進入商場的鑰匙。
記者：你作為國際童裝品牌代理商，現在又自創女裝品牌SJSJ，對於這些品牌進商場的過程，你個人認為首先要考慮什麼?
張熔：不同的品牌有不同的定位，同樣，商場也有各自的定位。品牌選擇商場，商場也在選擇發展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程。現在市場上商場種類繁多，並不是只要進了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般只會選擇進一線商場，因為對他們來說，如果進了二線商場，反而會帶來消極影口向。我認為要進商店，首先要進行品牌定位，找好定位後還要分析商場的樓層結構，像專櫃設在什麼區域?開在什麼位置，與什麼品牌毗鄰才能體現自己品牌價值?都是要考慮的內容。我們SJSJ的價位在200—800元不等，產品屬於中檔消費，而開太百貨的定位也正好是中檔消費，所以對SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。
記者：那麼，找好定位後是否意味著品牌就能順利進入商場，進商場是否也要選擇時機?
張熔：是的。一般的商場都會實行淘汰制，將銷售情況差的櫃台撤出商場，這一點同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場每年的調整期。要知道錯過調整期，即便再好的產品也進不了商場。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調整期。一般每年一次的合同會在8月31日前重新簽訂。這時候，商場會將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個月連續未完成指標的專櫃淘汰出去，與此同時引進一些新品牌。也就在此時，商場才會考慮那些待進的品牌是不是適合調整區域。所以，我認為有意圖進商場的品牌一定要把握住這個調整期，適時地將品牌資料交給商場。
記者：現在市場上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風格如出一轍，這使得同類產品進商場造成——定程度的阻礙，對於一些本地品牌進不了當地的商場你是怎麼看的?
張熔：百貨商店不會過多選擇具有類似風格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。從我多年做專櫃的經歷，我認為商場還沒有的風格是最受他們歡迎的。現在商場服裝的細分越來越明顯，如果兩個品牌風格完全一致，很難想像商場會同時引進這兩個品牌的產品。打個比方，」雪歌」這個品牌進了某一商場，那麼與」雪歌」風格相似．年齡層定位相同，且價位、面料．款式都雷同的其他女裝品牌要進這個商場難度會變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進入當地的商場。對商場來說，品牌就是資源和財富，這也是為什麼那些個性鮮明，擁有號召力的品牌總是價格不菲。女裝品牌個性化是經營者努力的方向。當然還有另一些因素比如地方產業結構特點影響到當地品牌進商場。如溫州人喜歡到專賣店購買本地產品的特點決定了本地企業開專賣店多，進商場少。另外，商場對當地有較大形象店的品牌也不是很歡迎。
記者：現在很多人認為產品進商場需要通過層層關卡，特別是人情關，很多人認為進商場公關比品牌更重要。你認為呢?
張熔：中國自古有句俗話叫衙門有人好做事。的確，進商場如果有熟人會讓事情變得容易得多．必要時需要一些公關工作，但這僅僅是事情的第一步，進去後業績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。服裝市場的競爭最終還是要靠品脾來取勝的。品牌本身質量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。
用實力說話，銷售業績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼．做成中國的傑尼亞，哪個商場不會要你?我覺得大家不要過多地在意進商場託人情什麼的，而把更多的精力放在自己的銷售業績、網點設置、品牌維護等方面，做好這些才是最根本商場景看中的。這些也是一個大商場最看中的.
記者：怎樣才能讓商場更快更容易地接受某一品牌呢?
張熔：服裝銷售有區域性的特點，同樣商場對某一品牌在某一區域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進了哪幾個城市?省會城市有幾個?進了什麼類別的商場?在商場業績怎樣?等等，都是商場會主動去調查的內容。像一些集團公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。我與開太百貨店采購部門人員聊天時了解到，他們有時候在去名店商場考察的時候，會特別注意那些有知名度．美譽度，且業績做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的」明星效應」。比如一個牌子迭了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業績做得特別好，那麼想進其他商場就變得容易得多。
記者：在進商場的過程中還有什麼方面需要引起注意，是否有些細節容易被忽略的?
張熔：品牌進商場一定要對整個手續相當熟悉。像一般的商場都要求稅務登記證、營業執照．商標注冊證明．商品質量檢測報告、授權代理書等，五證齊全．是開專櫃最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴格，每季款式一定要齊全。基本上廠家生產出來的大部分款式都必須上櫃台，這不同於專賣店裡的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做准備，緊緊跟上商場的節奏。當然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業向商場提供的，商場內裝修的施工效果圖看得很重，比如櫃里櫃外的電路安裝圖等等。總之，准備奸商場所需要的一切，為自己進商場多爭取一點機會。
『叄』 購物中心、百貨商場招商如何引進品牌
因此百貨店建立的關鍵是必須有大批高品質的商品存在，沒有良好的商品，經營可以說只能是紙上談兵。但引進好的商品是一項很復雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個人就可以解決的問題。在此，根據自己多年的從業經驗，談一點百貨店引進商品品牌的策略和方針。一、 知己知彼，才能百戰不殆根據公司未來經營的市場定位，結合公司未來的發展框架，制定出符合自己商場定位的商品品牌引進計劃，確定需要引進的目標商品的品牌目錄，向每一位招商人員介紹公司引進這些商品的用意和目的，是他們明白這些商品品牌關系者公司未來的經營前途。要想完成引進品牌的計劃，必須要完成的工作有：（1）招商的人員是否充分了解自己管理的需要引進的目標商品品牌的詳細情況，首先要知道目標品牌在全國市場的銷售情況，市場佔有的份額，該品牌的發展趨勢，他目前處於何種狀態，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經進入弱勢的品牌；該品牌追求何種風格，目標客層是什麼樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標品牌在當地的基本情況，是否已經進入該地區，進入多少家，目前在該地區銷售情況，他的市場容量在該地區一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經佔有了多少市場容量，是否已經進入競爭對手的店中，他在該地區是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數量，他每年的開店計劃是那裡。（2）該品牌在未來公司的定位中處於什麼樣的地位，是必須要引進的品牌，還是未來處於為公司創造業績的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進的品牌，公司准備採取什麼樣的方鎮和政策，對於中間力量的品牌公司採取的是何種的方針和策略，對於一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數，該讓步的時候就讓步，對於不同的品牌採取不同的引進策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。（3）清楚需要引進的目標商品品牌經營者的詳細情況，進店的經營者是廠家自己，還是省級的代理，還是市級的代理，還是一般的代理商，因為經營者不同，未來的經營方針和策略也不同，進貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經營中的影響也不盡相同，如果是廠家進櫃，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，省級和市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持。總之，在了解引進目標商品品牌的詳細情況後，就要制定每一個品牌的引進指導方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應商提供的宣傳和促銷支持，在什麼狀態下可以放棄該品牌的引進，否則就不要輕易改變已定的目標。二、 咬定青山不放鬆，不見朝陽永不停品牌引進過程中會遇到很多不定因素的影響和干擾，有來之供應商的，也有來之競爭店對供應商的限制和制約，要想順利的拿到自己需要的商品品牌確實是一項很復雜的工作，如何克服這些困難和障礙，需要我們做大量細致的工作，也需要我們付出很多的辛苦，常言說的好，只要工夫深鐵棒磨成針。只要你付出了，上帝是一定會被感動得到，千萬不要因為遇到一些困難，就產生後退的想法，更不要覺得有些品牌太難引進，就輕易的放棄，不到最後的時刻，就不能輕言放棄。品牌的設定也是結合公司的定位而選擇的，每一個品牌的選定都是公司發展的需要，招商人員的目標就是利用自己的智慧，引進公司設定的商品品牌。大家都知道，公司的經營靠的就是這些需要引進的品牌，有些時候招商人員也會產生很多的疑問，有必要花費如此多的代價來引進一些品牌嗎？這個慰問體就要具體的分析了，假如說公司未來的經營是時尚百貨，商場的環境也是一流的，那就需要多一些的一、二線的品牌，但假如說走傳統百貨的路線，那就沒有必要叮者那些知名的品牌了。舉個例子來說，如國你在繁華的商圈中經營中高檔的時尚百貨，你就一定要引進象寶姿一類的服裝品牌，總之品牌一旦確認，決不可以隨意的更改，更不可以為了應付開業，，改變定位，胡亂引進一些不符合公司經營定位的品牌來濫竽充數，如果是這樣的話，一定會給以後的經營帶來滅頂只災。曾經有過一公司，最初定位於時尚百貨，雖然他位於二線城市的，但他的經營環境是很好的，處於一個的繁華商業圈，也有一個不錯的硬體環境，公司最初的定位也是想建立一個一流的百貨店。按照定位公司也擬訂了很好的品牌引進計劃，但由於各種不利因素的制約，在招商過程中，由於受資金和其他很多因素的干擾，公司沒有能夠實現自己已經設立的招商計劃，也沒有引進自己原來嚮往的品牌，為了應付開業，引進了很多不符合定位的商品品牌，是這個商店變的不倫不類，最終由於缺乏調整的資金支持，不得改換經營方向。給很多的人都帶來了重大的損失。說以要想是公司的經營進入一個良性的開端，對品牌的引進一定要遵循寧缺毋濫的原則，濫竽充數是萬萬要不得的。三、 准確把握20：80的黃金法則 在目標品牌的選擇過程中，一定要認真分析目標品牌在公司未來經營中充當扮演什麼樣的角色，因為地域不同，消費習慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由於人們在對很多的事物和認識中都會存在偏差，同樣的品牌在不同的地區，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實現和南方相同的境界，這些品牌甚至會在這些城市敗走麥城。目前可供經營的品牌確實是很多，但一旦進入選擇，卻又變的很難，想要的進不來，不想要得卻非要進來，對品牌的選擇者來說確實是一件很痛苦的事情，選擇失誤會不但浪費時間，花費成本甚至會給公司的未來經營帶來負面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，擔不是必須。如果你選擇的好，時機把握的好，也許不需要花費很大的代價，就可以達到自己的目的。對待不同的品牌要掌握不同的原則，各個擊破，達到自己預想的效果。有些時候要掌握重點，可能你引進其中的一個品牌，其他的品牌會跟著進來，要善於發現這種伴生的效應。品牌引進中這不失為一個很好的方法。關鍵是要發現那一個是這個領頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發揚光大。四、 高展遠矚是品牌引進的重要策略品牌引進者的預見性是發掘一些競爭力品牌的重要途徑，對一些新生代的品牌，特別是一些公司獨有的商品品牌，更需要引進者的膽識和遠見。雖然說這些品牌可能都在一個層面上，但因為在本地可能是一個陌生後來者，但如果選擇得當的話，這些品牌會成為公司業績的增長點，更會成為公司形象提升的代言者。但如何把握這些品牌，確實需要引進者做大量的工作，給他們適當的支持，甚至可以採取放水養魚的辦法來培養這些品牌，眼前損失一點，是為了換取未來更多更大的效益，付出也是值得的。很多的時候大家都不喜歡讓步，認為這種方法不劃算，實際上這種方法總比殺雞取卵要高明的多。
『肆』 我想加盟品牌服裝進商場，請問怎麼加盟怎麼進商場
先回答你品牌加盟的問題。
你首先要確定品牌。
服裝根據它的品類和品牌影響力不同，門檻也就有所不同。比如：有的品牌無需加盟費和保證金，拿貨折扣2.5折的；也有的品牌數十萬加盟費和保證金，拿貨折扣6折...等。所以如果你要加盟品牌，先要確定品牌，起碼要確定品類。這也關繫到你加盟的品牌是否適合做商場。
你和廠家洽談加盟前，雙方都需要有個相互了解。
有些人把加盟費、保證金、拿貨折扣、換貨率、裝修費用一問，以為就完事了，這些條件低就是好事，其實你忽略了很多最重要的。
真正經營品牌的廠家，即使現在他是新牌子，但也許就2-3年或者3-5年，它能成為市場上最受消費者重視的品牌，因為它的企業具備品牌的意識、經營的觀念。跟著這種企業，你才賺錢，這也才是你要了解的重點。
你的第二個問題，怎樣進商場？
想商場申請品牌進駐一般的流程是：先向商場遞交品牌的畫冊和5證（正規品牌廠家都會有），等待商場調整計劃，無論可不可能合作，商場都會給你回復。
和商場合作的重點在於人脈關系。
商場會根據商場情況和你申請的品牌的影響力來評估你的進場條件，他們的主要費用是：保底、進場費、扣點、私人好處費等等。如果你和這個商場關鍵人有很鐵的關系，這些費用當然就很低了。如果沒有或者不好，即使你花了10萬進場費用，每月銷售都是前三，下季調整人家也可能把你踢出來。
如果你和當地商場暫時沒有這種關系，有些品牌廠家可以負責幫你公關，品牌進駐商場後，你就多花些心思在商場的關系人上也可以。
以上的回答希望對你有所幫戰。