㈠ 淘寶商家秋款換季具體步驟是什麼有哪些好方法吸引顧客
在換季來臨之際，商家們一定要做好充足准備，可以好好利用直通車。換季期一定要搶核心淘寶關鍵詞排名，增加購物車數量，直通車如果利用的好，將會讓賣家事半功倍。那麼，下面這篇文章就帶你來看一看淘寶商家如何准備秋款換季?具體步驟是什麼？有哪些好方法吸引顧客等問題吧，希望能夠對你有所幫助。
現在是8月初，馬上就要進入秋季了，作為女裝店鋪運營的我們，這時候就該看到季節更替寶貝和市場更替寶貝了，接下來tp_慧博和合就給大家說一下換季前的准備和換季時直通車和店鋪的思路操作。
首先我這邊帶的是25-35歲的女裝B店，女裝的整體行業換季大概是8月初開始進行的。而我這邊7月初的時候就跟開始老闆溝通換季的問題了。
作為運營，我們首先要做到以下幾點：
直通車對於很多賣家來說是十分常用的站內推廣方式，開通直通車是需要支付l一定的費用的，在利用直通車進行推廣的時候，有很多賣家都或多或少的存在一定的誤區，導致投入了大量的資金卻沒有獲得相應的回報。直通車的運營是要掌握一定的技巧的。
1、要去了解店鋪寶貝的行業情況。
2、換季就是上新寶貝的款式、賣點和客戶的需求。
3、結合同行賣家的寶貝款式和自己寶貝的款式，對比總結優劣勢，繼而做出選款的思路，這樣可以提前知道寶貝在行業內的大致地位。
4、在淘寶前台和行業搜索中找到市場較好的款式，作為跟老闆溝通選款的問題時的建議款。溝通後，在直通車上推廣秋季測款的寶貝。
店鋪方面，則要先從整體風格進行裝修轉換，再到上新寶貝詳情頁的轉變。每個點都要體現出秋季即將到來了，讓買家進入店鋪後有種提前進入秋季楓葉飄過的涼爽感覺。
接下來就是直通車的測款階段。
下圖是選款後直通車一周測款的效果圖。如圖一，寶貝是針織衫開衫一周數據反饋圖。
在圖一反饋的信息中，我們可以看出，3款寶貝一周的數據反饋效果，這3個寶貝中點擊率最好的是寶貝2。這款寶貝雖然點擊率高，但是沒有成交量。反觀寶貝1雖然點擊率是最少的，但是卻有成交，而且加購和收藏都比之其他2款寶貝的效果要好。而最下方的寶貝雖然點擊率相比之下還不錯，但是基本沒收藏也沒加購。這時候我們就大致可以確定寶貝3是咱們後期要淘汰的寶貝，而寶貝1則是後期要提升點擊率的寶貝。
寶貝2雖然是測款寶貝中點擊率最好的，但是1周的效果沒有體現出寶貝在市場的購買慾望，所以可以在推廣一段時間看一下效果，如果通過優化點利率、提升流量還沒有成交，基本也可以確定為淘汰產品了。
接下來從直通車的優化中，整體按照提升流量、優化點擊率、降低PPC、提升點擊轉化率、提升ROI的思路來測試寶貝的效果。而提升流量就需要咱們在以精準詞為主的前提去提升出價，讓寶貝有更多的計劃展示在買家的面前，通過提升出價的同時可以更換不同的標題和推廣圖片，來提升計劃的整體點擊率，來測出效果最好的推廣圖片。
下圖是推廣計劃的投放測試圖。
從投放類型來看，寶貝1的定向推廣要比關鍵詞的效果好，在定向推廣中整體有成交、加購、收藏等。這就為我們在後期推廣中獲得了推廣的寶貝方向。
寶貝2雖然沒有成交，但是整體的方向是關鍵詞推廣要比定向推廣的效果好，關鍵詞的加購、收藏都比定向好。從上述數據整體來看，每款寶貝的推廣效果都是不一樣的，每個寶貝都有它獨特的推廣思路。
所以，在女裝整體換季時，需要賣家和我們提前做好准備，市場調查、寶貝選款、計劃規劃、寶貝測款、效果反饋後的篩選等，一系列的操作，需要作為運營的我們和老闆全方位溝通，才可以在換季時應對諸多的問題，從中測出適合季節推廣的寶貝，為接下來季節的到來為店鋪打下良好的基礎，從中給店鋪帶來更好的發展思路和空間。
㈡ 換季了，女裝店怎麼經營
春夏換季時節女裝加盟店經營想要生意好就得做好一些工作，那麼具體的應該怎麼做呢？今天我們就來看看換季時節女裝店經營應該怎麼做吧。換季之前是認真理貨的好時機，對於過季的服裝進行分類，將熱門的款式做收藏處理，難買的其他貨及時清倉，一些常見的基本款可以做搭配銷售。
清理換季貨可以分為3個級別：
A、先收當季最好的，臨近尾季，賣不上高價了;
B、再收每年常青款式，每年變化不大的;
C、當季流行亮點太突出的，一時興起的潮流貨，要及時清理出去。
保存貨品時，一定要記得加防潮珠。分深淺顏色包裝好，放在通風的地方。服裝保存的不好，會顯舊，到時候送也沒有人要。等到明年上新貨時，慢慢摻著賣。
1、服裝換季的時間節點參考
對於一些新手店鋪來說，最愁的是把握不準換季時間，不知道在兩個季節交替何時上架新衣最為合適。一般都後知後覺，機會也就悄悄溜走了。那麼首先，小編和大家分享一份服裝店的換季時間節點，對於我國大部分四季分明的地區來說，還是很實用的，當然個別地區另當別論。
春裝上新：
一般在2月左右上春裝;一般剛過完春節，雖然早晚天氣還有點涼，但是一些打底的針織衫和薄外套還是很熱賣的。
夏裝上新：
一般在4月左右上夏裝，一些薄外套和T恤搭配著賣;等到真正熱的時候，七月底就要開始做促銷活動了，比如買3件T恤送1件等。
秋裝上新：
一般在8月左右上秋裝。剛開始的時候，是慢慢的上，夏天的衣服也帶著賣;但調查的結果是8—9月是秋裝最好賣的季節。
冬季上新：
一般在9月上旬上冬裝。從毛衣到薄大衣、薄羽絨服開始賣，到十一月底開始，冬裝就要開始做促銷了。現在的冬天來的快，去的也快，所以等到12月份再促銷就遲了，大家一定要把握好時間。
2、推遲服裝換季的3大理由，避免陷阱
很多店主的換季意識特別的薄弱，看著庫存的一天天變少，樂呵呵的賺到口袋裡的錢最實在。一直要等到客戶開始主動詢問換季的衣服，才匆忙的進貨，從主動變為被動。那究竟是哪些原因導致店主們推遲服裝換季呢?
（1）主觀覺得服裝換季時間還早
這其中有一個誤區，換季並不是等到季節到了，客戶才能買。事實上的換季，可以通過老客戶預售、預定等方式，提前兩三個星期做預熱，這期間是不影響應季的衣服售賣的。
（2）通過應季貨來增加自己的現金
開服裝店的朋友都清楚，服裝的資金流比較大，多品類都要壓貨款，所以會選擇應季的時候能賣一些是一些。但這都屬於固定思維，解決現金流的問題可以通過很多方式，當然最好的是換季上新的衣服，通過預售等方式，不錯過任何一個機會。
（3）季節變化不明顯，離貨源地遠
不同的地區季節變化時間有不同，每個地區的換季時間其實還是要根據自己地區的情況做調整的。那麼離開貨源地遠的店主，可以適當利用一些互聯網，通過手機做做預售或者網上拿貨，節省了很多不必要的麻煩。
3、哪些品類適合服裝換季上新?
做服裝零售店的，零售品類大多就是分兩種。一種是一年四季都會賣的東西，比如針織開衫、褲子等，另一種就是應季才會買，賣一陣就要停的。但是具體哪些品類適合上新，相信大家心裡都有數。
春季上新的時候，針織衫，比如開衫，薄一點的套頭，還有襯衫，牛仔褲，中裙都是非常好的品類。
夏季上新的時候，多上一點短袖T恤、牛仔短褲、短袖冰絲那種針織衫，連衣裙等。
秋季上新，自然不用多說，針織衫類肯定是主打，還有薄外套等。
冬季上新，各種毛衣、棉襖、大衣外套等。
㈢ 女裝店的促銷方法有哪些
1、可以搞會員積分～這個是長期的～有了資料還可以進行一下的營銷
2、可以逢年過節給顧客發簡訊或發郵件問候。
3、一般來講，一個地方，周圍住戶的消費水平應該差不多，最好重點攻一個檔次的產品。
4、生意不好不能永遠靠促銷解決，長遠知道還是維系好老客戶，提高服務質量和售後。從自己出發，促銷永遠是個手段。
5、明確一個方向，比如我就買40歲左右的職業女性～
㈣ 服裝夏季清倉秘訣
這幾天小編去商場發現很多服裝店都在打折，的確，現在正是夏季清貨的好時候，將夏季服裝貨品清理了我們的服裝店才能讓秋裝及時上新。但是每家店鋪都使用打折促銷的方式，這樣真的能有效地將夏裝清完嗎？今天女裝網小編就來分享服裝店夏季清倉促銷的一些技巧，希望能夠幫助大家快速清理服裝庫存。
二、服裝換季清倉技巧
服裝換季包含了兩個層面：一是清楚什麼時候上下季的貨；二是清楚什麼時候開始處理當季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節產品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關聯的環節，因為當季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情願的推遲上下季的貨(一、想再賣些產品增加現金流；二、以為進了下季的貨，那現有的就更無法銷售了）
1、活動創意到位
目前,食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰術,導致各商場、葯店、公園、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫,使消費者眼花嘹亂,並逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價,贈送類)活動失去興趣。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出,迅速引起消費者的關注,必須在活動創意上下功夫,力爭符合sp活動的三新四性原則。
a、三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式
b、四性原則：促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。
2、前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展,需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入,發布活動通告常用的方式有:
活動np、電視字幕預告、廣播活動用dm、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如台卡、立牌等)。
而且的,在發布活動通告的同時,進行產品功能機理的宣傳,比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。
3、現場氣氛到位
促銷活動的現場氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造,現場氣氛的優劣,直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。
㈤ 服裝換季怎樣做促銷活動
你可以把你的貨弄得稍微好一點的陳列，即使是討便宜，現在人也不會買看著不賞心悅目的東西，然後就是抬一抬原價，打個3折什麼的，或者來個買幾件折扣遞減，或者來點送積分的活動什麼的，說實話，除非你的貨太不符合大眾口味，否則一般不會這么刺激都沒效果的。
㈥ 商場和專賣店裡過季衣服如何處理
現在服裝市場競爭激烈，每到換季的時候，那些過季的服裝都讓服裝店主們頭痛不已。隨著氣溫日益變化，在服裝店中，服裝的類型也必須要有改變。每一次的季節變換對於服裝店來說都是巨大的變化，因為服裝的類型要進行改變。那麼，上一季的服裝在應該如何盡快的處理呢?
畢竟在新的季節到來時，這些服裝就很少有人購買。這時，很多商家採用競相壓價出售的方式處理庫存，這無疑會對服裝品牌的形象產生不好的影響。
換季時，如何處理過季服裝，服裝促銷活動應該怎麼做呢?下面卡姿女裝就和大家一起來探討這個問題。
一、折扣處理。
折扣處理過季服裝是最老套的促銷方式，也是消費者最願意接受的方式，雖然不適合當季穿著，但下一季還能用上，況且價格更實惠。
二、轉換流通渠道。
變著花樣做促銷也能吸引許多消費者的目光，就像婚紗攝影藉助模特舞台展示做促銷一樣，品牌服裝也可以通過花車走動、塑造動漫卡通人物形象等活動吸引消費者，讓他們感受到品牌帶來的新鮮感，增強品牌印象。
三、當贈品送給顧客。
在銷售現場打出「買一送一」的字樣，把本來價格就不高並有功能性著裝的衣服贈送給顧客，一般情況下，這時顧客就會認真挑選，直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺，會增強顧客對品牌的好感。
四、搭配其他季節服裝出售。
之前春夏季節的衣服可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當季節的時尚服裝，加入應季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風格，不因過季而降低價值。
五、當做庫存，來年再賣。
過季的服裝並不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者青睞的，特別是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。
㈦ 換季的時候，女裝店怎麼吸引客戶
1.及時調貨
在進貨時，要堅持少量多款，並且給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。
2.清理庫存要趁早
秋天還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝更加不好賣。
3.導購員巧妙推薦庫存服裝
顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取捨，最後可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當顧客到櫃台結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。
4.適度特賣
任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
下面是服裝行業的旺季淡季區分，僅供大家參考
一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節，主要有節假日春節，元旦之類。嚴冬氣候，冬裝賣價高、利潤高。
三月份：服裝換季季節，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。
四月份：春裝銷售的旺盛季節，這時天氣冷暖適中，春裝熱銷期。
五月份：春夏裝過渡季節，屬標准旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。
六月份：夏裝銷售季節，屬標准淡季。這時天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價格低，利潤少。
七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可採取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價促銷。
九月份：淡季過渡旺季的季節，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時人多成交量低。店長應平穩心態，備戰秋裝旺季。
十月份：秋裝銷售旺盛季節。主要有國慶節，人流量；氣溫適中，消費者瘋狂購物時期，秋裝價格適中，利潤適中，利用國慶促銷促進成交量。長假後會有十五天的銷售低谷期，建議平安度過。
十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。冬裝價格高，利潤大。
十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價格高，利潤大。
㈧ 服裝換季面臨庫存有什麼好方法
「零庫存」一直是服裝行業的美好願望，然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。
訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨，從而形成庫存，循環往復，便成了終端店鋪的頑疾，成了老闆的椎心之痛。
那麼，我們該如何消化不斷增加的庫存呢？
下面就跟著女裝網小編來看看這些控制和消化庫存的方法？
1、及時與批發商調貨
在進貨時，堅持少量多款，並且要給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，就要及時做記錄，並調整展示位置，在確定是服裝款式和顏色的問題後，就要迅速和批發商聯系，進行調貨處理。
這種防止壓貨的方法不僅可以帶來了最大的現金流，也讓店裡新款層出不窮，非常吸引買家的目光。
當然，換貨也不能太過頻繁，這種方法是及時掌握流行趨勢和消費者喜好的一種手段，也要根據時間和客流量來進行相應的調整。
2、波段上貨，增加營業額
許多老闆認為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大都努力在這兩個階段下功夫以免避免出現庫存情況。
其實在上貨階段(也就是把進來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內銷售)也有很大的學問，如果在這個階段運用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現，可謂事半功倍。
一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產品很好賣，越到後面營業額就越低。
這就需要我們進行分波段上貨，這樣可以讓顧客覺得店鋪新貨不斷，容易吸引顧客長期回購，從而帶來營業額總量的增加。
店長、店老闆在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少。
3、導購用銷售巧清庫存
在有顧客光臨之後，導購員開始對顧客推銷服裝產品，這個階段也是處理庫存的好機會。
導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候導購員應該盡量將服裝店最急於賣出的產品優先銷售，當然這個前提是這件產品確實適合顧客，否則會造成顧客的流失。
在顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取捨，最後可能都不買。
高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，並進行搭配或者其他方面的指導，這樣不僅有助於成交，還能消化庫存。
而當顧客到櫃台結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。
4、用活動清理庫存
一旦產生庫存怎麼辦？許多店主會選擇盡快低價拋售出去，但是，先前購買了產品的顧客是會不滿意的，尤其對於以熟客生意為主的服裝店。
另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。
這時就要求我們掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。
一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
--結語--
其實並不是有庫存就需要及時處理，對於實體店來說，一定量的備貨也是必要的。
我們需要注意的是控制庫存量，不讓庫存對自己造成實質性的傷害。
同時對庫存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只為消化庫存，畢竟品牌形象是更為重要的！